一.钢材流通企业如何参与投标
招标投标不同于传统的钢材营销方法，它是一种特殊的交易方式，有一套严格的操作程序，政策性强，知识面广，钢材流通企业要参与投标活动，必须了解有关招标投标的法规和基础知识，培训合格的专业人员，掌握招标投标市场动态。在投标活动中，应当注意以下几个问题：
1、必须按照招标文件的要求编制投标文件。招标文件是由招标人编制的希望投标人向自己要约的意思表示，从合同法意义上讲，招标文件属于要约的邀请。投标人只有按照招标文件戴明的要求编制自己的投标文件，并对招标文件提出的实质性条件作出完全响应，不能有遗漏或重大偏离，否则将成为废标，失去中标的可能。因此，投标人必须对招标文件逐条进行研究，找出所有实质性的要求和条件。并一一作出响应，企业对此必须特别慎重。否则某一条件未响应都将导致废标。有些投标人往往会在商务条款上出现疏忽，例如有个投标文件中提高了首期付款的比例，结果导致投标失败。招标文件中关于服务部分的要求，投标人也应予以充分重视，作出完全响应。
2、投标人不得以他人名义投标，投标人之间不得以口头或书面形式，就投标报价相互通气。
3、投标人对投标钢材的报价，应报出最具有竞争力的价格，这是决定能否中标的重要因素。在评标过程中，钢材投标报价的在评标因素中占有较高的比例，如其他条件均能满足招标文件的要求，以综合价格最优者即为中标者（通常称为最低评标价）。但按法律规定投标人不得以低于成本的报价竞标，对投标价格低于成本的投标将不予考虑。
4、参与联合投标。目前招标机构单独就钢材招标的项目较少，因此钢材流通企业应积极发展与承建单位的联合，组成投标联合体，共同参与工程建设项目的投标。
5、投标人如中标，应当按照合同约定的有关招标项目的质量、数量、供货时间及结算办法等要求，全面履行其义务，不得擅自变更或解除合同。中标人也不得向他人转让中标项目。
二、招标采购有哪些操作程序
招标采购的程序有：招标→投标→开标→评标→决标→签订合同六个环节。每个环节的含义和主要工作内容是:
1．招标。招标是指招标人根据自己的需要，提出一定的标准或条件，向潜在投标人发出投标邀请的行为。在这一阶段，招标人所进行的工作主要有：确定采购机构和采购要求、编制招标文件、确定标底、发布采购公告或发出投标邀请书、进行投标资格审查、通知投标人参加投标并向其出售标书、组织招标前会议等。
2．投标。投标是指投标人接到投标通知后，根据招标文件的要求编写投标文件，也称标书，并将其送交招标人的行为。在这一阶段，投标人所进行的工作主要有：申请投标资格、购买标书、考察现场、办理投标保函、算标、编制和投送标书等。
3．开标。开标由采购机构组织进行，但需邀请招标人代表参加，采购机构要按照有关要求，逐一揭开每份标书的封套，开标结束后，还应有开标组织者编写一份开标会纪要。
4．评标。评标是采购机构根据招标文件的要求，对所有标书进行审查和评比的行为。在这一阶段，采购机构要进行的工作主要有：审查标书是否符合招标文件的要求和有关规定，组织人员对所有标书进行比较和评审，对存在的某种问题要求投标人加以澄清，最终评定并写出评标报告等。
5．决标。是采购机构决定中标的行为。在这一阶段，采购机构进行的工作有：决定中标人，通知中标人其投标已经被接受，向中标人授予中标意向书，通知所有未中标的投标人，并向他们退还投标保函等。
6．签订合同。由招标人将合同授予中标人并由双方签署的行为。在这一阶段，通常双方对标书中的内容进行确认，并依据标书签订正式合同，为保证合同履行，签订合同后，中标 1
的供应商或承包商向招标人提交一定形式的担保方式或保证金。
三、招标文件应包括哪些内容
招标文件是阐明所需货物及服务、投标文件的编写、递交、招标投标程序、评标原则、中标条件的文件。招标文件是招标投标活动中最重要的法律文件，它不仅规定了完整的招标投标程序，而且还提出了各项具体的技术标准和交易条件，规定了拟订合同的主要内容，是投标人准备投标文件和参加投标的依据、评审委员会评标的依据，也是拟订合同的基础。招标文件由下述部分组成：
1．招标邀请。由招标人或代理机构就所需货物及服务，向潜在投标人发出的投标邀请函。
2．投标人须知。在招标须知中应写明：招标资金的来源；对投标人的资格要求；资格审查标准；招标文件和投标文件的澄清程序；对投标文件的内容、使用的语言的要求；投标报价的具体项目范围及使用币种；投保保证金的规定；投标的程序、截止日期、有效期；投标文件的递送；开标的时间、地点；投标书的修改与撤回的规定；评标的标准及程序等。
3．技术规范及要求。一般可采用国际或国内公认的标准，如ISO标准、IEC标准、我国的国家标准或行业标准等。
4．拟签订合同的主要条款。一般来说，货物采购合同应包括如下主要合同条款：供需双方的权利、义务；运输、保险及验收的规定；价格调整程序、支付条件、方式及结算币种的规定；履约保证金的数额；合同中止、解除的条件及后续处理；解决合同纠纷的程序；违约责任。
5．招标文件的澄清。投标方在收到招标文件后，若有问题需要澄清，应于招标文件函所述日期前以书面形式（包括书面文字、电传、传真、电报等），并加盖公章，向招标人或其代理单位提出。招标人或其代理单位应以书面形式或招标澄清会的方式予以解答。答复将送给所有获得招标文件的投标人。招标文件的修改书将构成招标文件的一部分，对投标人具有约束力。
四、合格的投标人应具备哪些条件
凡是有法人资格和依法成立的其他组织，具备承担招标项目的能力和符合国家有关规定的资格条件，承认和履行招标文件中的各项规定者，均可参加投标。
这里所说的依法成立的其他组织，是指依法登记领取营业执照、有一定的组织机构，但又不具备法人资格的组织。包括个人独资企业、合伙企业、合伙型联营企业；中外合作经营企业、外资企业；法人依法成立的分支机构等。
两个以上法人或者其他组织可以组成联合体共同投标，联合体为临时组织，不具有法人资格。联合体各方均应具备承担招标项目的相应能力，但必须确定一个单位为投标方的全权代表参加投标活动，并承担投标及履行中应承担的全部责任和义务。联合投标时须向招标人提交联合各方签订的联合投标协议书，明确约定各方拟承担的义务和责任，连同投标文件一并提交招标人。联合体中标后，联合各方应共同与招标人签订合同，就中标项目，向招标人承担连带责任。
五、投标文件如何编写
投标人应仔细阅读招标文件，在完全了解招标货物的技术规范和要求以及商务条件后，编制投标文件。投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。投标人编写的投标文件应包括以下内容和要求：
1、投标书。投标人应按照招标文件及所附投标报价说明，完整地填写投标书和投标报价表，表明所提供的货物简介，含技术参数、数量及价格。
2、投标报价。投标人对投标货物及服务报价，应报出最具有竞争力的价格，并在投标货物数量及分项表格内分别填写货物名称、规格、型号、数量、单价、总价。运输费须单独
报出。投标人对每种货物只允许一个报价，招标人不接受有任何选择的报价。
3、投标人资格证明文件：（1）投标人有效的“法人营业执照”复印件；（2）法人代表授权证书；（3）法人授权代表身份证复印件；（4）产品鉴定证明；（5）生产许可证复印件；
（6）荣获国优、部优荣誉证书；（7）投标人认为有必要提供的声明及其他文件；（8）联合投标时应提供联合投标协议书。
4、投标货物符合招标文件规定的技术响应文件。
5、投标人近二年的财务报表。
6、投标保证。
六、投标文件如何递送
1、投标人应将投标正本和副本分别装入信袋内加以密封，并在封签处加盖投标人公章或合同专用章。
2、投标文件信袋封条上应写明招标人招标文件所指明的投标送达地址、招标项目名称、招标人等。从投标的严肃性和安全性来讲，以直接送达为妥。
3、投标人必须在招标文件规定的投标截止日期前送报投标地点，并由招标人签收。未按上述须知办理的，招标人不对其后果负责，迟交的投标文件，招标单位将拒绝接受。投标人在投标截止时间之前，可对其投标文件进行修改或撤销，但该通知必须经正式授权的投标人盖章签字、并注明“修改投标文件”或“撤消投标”字样。
七、钢材流通企业如何参与投标
招标投标不同于传统的钢材营销方法，它是一种特殊的交易方式，有一套严格的操作程序，政策性强，知识面广，钢材流通企业要参与投标活动，必须了解有关招标投标的法规和基础知识，培训合格的专业人员，掌握招标投标市场动态。在投标活动中，应当注意以下几个问题：
1、必须按照招标文件的要求编制投标文件。招标文件是由招标人编制的希望投标人向自己要约的意思表示，从合同法意义上讲，招标文件属于要约的邀请。投标人只有按照招标文件戴明的要求编制自己的投标文件，并对招标文件提出的实质性条件作出完全响应，不能有遗漏或重大偏离，否则将成为废标，失去中标的可能。因此，投标人必须对招标文件逐条进行研究，找出所有实质性的要求和条件。并一一作出响应，企业对此必须特别慎重。否则某一条件未响应都将导致废标。有些投标人往往会在商务条款上出现疏忽，例如有个投标文件中提高了首期付款的比例，结果导致投标失败。招标文件中关于服务部分的要求，投标人也应予以充分重视，作出完全响应。
2、投标人不得以他人名义投标，投标人之间不得以口头或书面形式，就投标报价相互通气。
3、投标人对投标钢材的报价，应报出最具有竞争力的价格，这是决定能否中标的重要因素。在评标过程中，钢材投标报价的在评标因素中占有较高的比例，如其他条件均能满足招标文件的要求，以综合价格最优者即为中标者（通常称为最低评标价）。但按法律规定投标人不得以低于成本的报价竞标，对投标价格低于成本的投标将不予考虑。
4、参与联合投标。目前招标机构单独就钢材招标的项目较少，因此钢材流通企业应积极发展与承建单位的联合，组成投标联合体，共同参与工程建设项目的投标。
5、投标人如中标，应当按照合同约定的有关招标项目的质量、数量、供货时间及结算办法等要求，全面履行其义务，不得擅自变更或解除合同。中标人也不得向他人转让中标项目。
