早教讲座的方案
一、活动主题：0-6岁对宝宝的影响
二、活动目的：宝宝的成长不能重来，错过了宝宝成长发育期就很难再去弥补，让宝宝健康快乐成长，让家长成为更专业的家长。
三、活动内容：
1.0-6宝宝身体发育情况
2.在不同的阶段家长需要给到宝宝什么样的锻炼帮助宝宝健康成长。 3.现场家长提问
四、活动对象：番禺0-6岁的宝宝家长
五、活动收费：非会员100元，会员划课一节（带朋友不需要划课）
六、活动时间：2013-6-11
七、活动地点：上海浦东新区
讲座之前：
宣传方式 1.前期宣传：
A：主要依靠市场部地面推广人员进行宣传单页的推广，对部分感兴趣的宝宝家长进行详细的介绍，并邀其到访。前期派发宣传单以及拿号码为主，为后期讲座人数做好铺垫。
B:展台的形式进行推广，让周围小区及商业街人流都知道有这场讲座，展台的形式更能让客户得以重视。（需要的宣传展架以及宣传单页）
C：以讲座为噱头，前期吸引更多客户到访了解课程，对一些意向客户可以称去试听课可以免费领取专家讲座的试听券。这个可以大大吸引客户到访。（交定金） D：网络推广借此讲座，可以大力宣传我们专家的资质，以及专家的一些背景，在网络上提高公司的知名度，以及写上，到公司了解课程，可以免费领取专家讲座的试听券
2．后期宣传：
A：把前期收集回来的资料，进行邀约。会给到一套标准邀约说辞，包装好我们的讲座。
B:让合作商可以大力宣传我们的讲座，收集意向客户的资料。为市场部邀约到访提高足够的量。
C：网络推广可以在中期的时候，可以在网上与家长互动，让天河与番禺的工作人员都去顶起那个预约量。每天每个人必须要登陆一次。
D：群发短信，所有之前的电话号码都可以发送，再之后进一步电话邀约
3.前期准备的一些细节
会场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到讲座现场。把握重点客户，在客户来之前，已经做到心里有数，再通过专家的引导，相信这客户开单率会很高，每个课程顾问要有3个意向客户。 4.客户主要资源的来源总结 A、通过会员转介绍。
B、通过各种市场部活动搜集。 C、通过网络收集。
（注意：老会员带新会员可以不划课时，非会员宣称要交158块钱入场券，每个到场的客户都有精美小礼品一份）
讲座之中
二销售方式
1：专家讲座前，一定会进行沙盘演习。把讲座过程中会遇到的一些问题，进行培训。一定要掌控好现场的秩序。
2：抽奖完之后，在专家的引导之下，休息十分钟，让课程顾问把握意向客户。（抽奖中的现金券只限当场使用，如果现场拿不下的话，一定要逼其交定金） 3：现场发问，专家回答部分问题，从而补捉意向客户，也可以现场发一张小纸条，可以把客户的一些问题写上去，让专家抽取回答。
4：通过专家的推荐，课程顾问再进行一对一的沟通，从而达到现场促单。跟踪服务。对购买课程的客户进行跟踪服务，让其完全感受到课程的价值，并让客户知道，宝宝报名前和报名后的一个明显变化进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。
讲座之后：
A：利用讲座后的预热，再进行加温，对还没签单的客户一定要尽快邀请其参加试听课，相信通过这样的后期跟踪服务，业绩也会得到保障，特别是交了定金的客户群。
B：讲座还可以直接提升学校的影响力，做好后期工作，可以达到扩大宣传途径和影响范围。让会员更加忠诚，让非会员认可我们学校，从而达到一定的口碑。 C：电话回访。
久谨
2013-5-22
