渠道组岗位职责
渠道组长：
1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。
2、负责向同行渠道传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖渠道专员正确运用各项活动管理工具，完善渠道渠道专员的训练计划和辅导工作，提高渠道专员的销售技巧，帮助渠道专员制定实施渠道相关工作。
4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况，同时提高产品的销量。
5、控制销售成本，合理分配和使用各项费用；
6、完成公司交办的其他工作。
做到公司与渠道的联络员，团队与合作伙伴的辅导员，费用与来绩业的预算员，同行与市场的情报员
渠道技术员工作职责
1、每半个月给已签约网络店技术员做技术回访，或是技术交流。
2、每月回收本组已销售出去的复印机保修卡，回收保修卡的同时
回收网络店/同行的销售发票或是销售单以便后期需要保修时使用。保卡的回收与保费提成直接挂沟，因此每月保卡的回收是技术员的主要工作。如因工作失误保卡没有及时回收导致后期无保费计提或是机器无法保修，需技术员全权负责。
3、技术员每月最低销售额20000元（耗材/零配件），利润1500元。
4、技术人员工作必备
（1）、市县同行信息表（技术人员）
（2）、日常销售报表（耗材配件销售表、报价表、零件索赔表、保修卡信息表）
5、支持技术未成熟的签约经销商或是同行做好复印机的维修服务工作。如新机安装，故障处理等。
渠道组员工作职责
1、每天早上班后填写前一天发货的确认单，传给已发货物的同行、网络店，确认同行收货情况及收回确认单。
2、每天给5家同行（包括已签约网络店）打电话，主要推荐公司代理的设备或是耗材，西线同行为主。
3、每月最低销售5台复印机，**3台，**1台，**1台，利润最低
4000元。
4、每天下午负责同行发货事宜（与**配合）
5、准备*、*、*复印机各型号的产品解决方案。产品解决方案内容：
产品的基本参数，主要标配功能，卖点，耗材价格、印量，计算出单张成本。以便我们在销售过程给同行或网络店做推荐及提供。
6、每半月做*签约经销商销售报表提交给东芝公司，每月底做*、*
签约经销商销售报表提交给各厂家。
7、每半月到物流公司收取平日发货的代收货款。（与**配合）
销售部渠道组：
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