面试资料
销售结构之--招人
人在组织中的发展，最初是做为人力成本的，发展到现在更多是人力资源。而到现在更多要把人当人看(如海底捞你学不会）。
人是多样性的，社会性的，能动性的，稀缺性的（这会在我以后文章中专们说）而管理中用人之长是所有管理者追求的理想目标
用人之长主要分为：1.见人之长2.识人之异 3.育人之才4.容人之短前两点为招人，识人，后两点为育人
今天主要给大家讲讲如何招人
招人总结为“五性”“五问”
五性重要考检人的内在素质
1.逻辑性：讲讲你的经历，看这人说话逻辑。
2.勤奋性：你对销售加班到11点，你的观点是什么？
3.欲望性：你最崇拜的人是谁？有多少钱，有多少权？
4.自信性：三年后你变成什么样的人？请你闭上眼描绘一下。
5.故事性：你讲一个你记忆中最深刻的故事.
五问主要是发展人的长处，短处，扳机，学习风格
扳机：是指对人的了解，只要扣动扳机，就会子弹出膛，出色发挥。
学习风格：分析型：把问题分为一个个部分来学习
实干型：边干边学
模仿型：看着学
第一，在过去三个月内，哪一天你工作最开心？（长处）
你在做什么？
为什么你那么开心？
第二，在过去三个月内，哪一天你工作得最不开心？（短处）
你在做什么？
为什么你那么不开心？
第三，你与一名领导的最好关系是什么？（扳机）
为什么关系那么好？
第四，你所获得的最好的认可与表扬是什么？（扳机）
为什么它那么好？
第五，在你的职业生涯中，什么时候你觉得自己学得最多？（学习风格）
为什么你学得多？
什么是你学习的最好方法？
《销售面试技巧.doc》
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