第一章 销售面试第一印象——决定求职成败关键
打扮得体，销售员要人清气爽礼节到位，销售员要热情谦逊声音悦耳，销售员面试的第二张名片面带微笑，销售员要敢于对视自信从容，销售员说话要有吸引力短小精悍，销售员简历要有卖点自我介绍，有效推销自我第二章 职场销售新人——巧妙凸显“潜在素质”激情：一流销售员的特色承压：销售持久战的必备素质注重结果：销售要以业绩说话责任心：销售要对客户负责耐心：销售就是最好的客服潜在素质，不同企业对销售员要求各不同现场招聘，销售新人如何取胜电话销售，面试如何取胜第三章 面试销售要知已知彼——完美应对面试挖掘企业资料，销售员要做到有备而来明确销售岗位要求，把握面试主次找准自身优势，展现销售竞争实力点石成金，销售员要化面试劣势为优势精心准备面试案例，争取销售面试高分第四章 销售求职成功——靠硬实力，更靠软能力让事实说话：展示实习工资单与推荐信有理有节，展示销售员必备说服沟通能力慢条斯理，展示销售员必备组织协调能力调整自我，展示销售员必备学习能力单项操练，有针对性提升销售员“软能力”突出“软能力”，从销售员的“灰色技能”入手第五章 销售情景面试——精准把握答题角度回忆过去情景：销售员要选择适当的小故事情景案例题：销售员如何迅速选好突破口迅速进入角色：销售员如何保持冷静、沉着面对刁钻的面试官：销售员要迂回作战，识破内幕舌战群儒：销售员要相信自己，磨练自己销售员小组面试：充分体现领导力与竞争力第六章 销售面试陷阱——如何有效回避
称呼有风险，销售员开口要谨慎
语言有陷阱，销售员如何有效识别真实意图应对古怪面试题，销售员的真诚是关键销售员情商测试，应界生避免得意忘形误丢分致命错误，销售员面试要懂化解求职销售，切忌卷入面试骗局
《销售面试第一印象,技巧.doc》
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