经销商答谢会致辞
尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事：大家晚上好!
今天，我们怀着无比兴奋和喜悦的心情，在这里欢聚一堂，举行我们东方传奇2008年终客户答谢会。在这个令人激动的时刻，我代表东方传奇公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老用户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
岁月如歌，跋涉似舞。2008年，东方传奇又走过了不平凡的一年。2008年，是我们东方传奇人挑战自我、超越自我的一年。今天的年终客户答谢会，事实上就是东方传奇对社会各界朋友的一次感恩行动。很多朋友千里迢迢从外地赶来参加此次活动，在这里，请允许我向大家一一介绍、认识一下。他们是：来自吉林的李传福先生，请站起来向大家打个招呼;来自海南的陈小龙先生，来自重庆的鲁光武先生，来自湖北的祁伟华先生和他的太太，来自贵阳的藩永凤小姐，来自佛山的王建中先生，来自中山的郭挥军先生，来自河源的欧金涛先生，来自广州的钟明先生，来自来自东莞的刘文荣先生，来自重庆的罗成先生，来自江苏的嵇书国先生，来自湖北的李玲女士，来自安徽的姚子辉先生，来自东莞的钟俊超先生和他的太太，来自深圳的黄尊昌先生等其它一些资料没有登记完整的客户，还有来自深圳各个协会的秘书长及其它合作伙伴，我要再次向你们、向为公司勤勉服务的全体员工致以崇高的敬意，并再次感谢大家长期以来的支持和帮助!
下面我将从以下四个方面总结2008年，展望2009年：
一、齐心协力、同舟共济，公司规模和业绩长足增长：
2008年初，我们定下了年度总任务，每一个销售人员也都给自己定下了个人年度销售目标。面对日益变幻的市场风云，东方传奇人迎难而上，在激烈的市场竞争中，勇立潮头，在市场的波涛中歌唱，在竞争的刀锋上舞蹈。用行动谱写了一首首东方传奇人的赞歌。为了实现目标，每一个东方传奇人都加足马力，汗水洒满了365个日夜。大家紧紧围绕着战略部署，坚持“一切为了客户、一切为了公司”的理念，以与时俱进的市场开拓、无微不至的客户服务，赢得了广大顾客的满意和信赖。经过一年的拼搏，我们终于不负众望，公司办公面积同比去年扩大40.7%，公司总人数同比去年年底增长77.8%，年度总业绩同比去年全年增长67.8%，研发资金投入同比去年全年增加98.7%。
目标的实现离不开广大客户与合作伙伴的信赖和厚爱，更离不开东方传奇人的顽强拼搏和团结奋斗。作为公司的总经理，我深深的被全体员工以公司的发展为己任、不计个人得失、忘我工作、加班加点的精神所感动，他们用自己的实际行动，在东方传奇这个舞台谱写着自己精彩的人生。
二、持续创新、迎接挑战，扩大东方传奇版图：
2008年，我把它定义为东方传奇公司“责任、沟通、学习、创新”年，我们全体东方传奇人围绕着公司的战略部署，持续创新，迎接挑战。1月份浙江嘉兴代理签约;3月份公司搬迁至深圳软件园，4月份奥思维综合版软件正式发布，6月份山东聊城代理签约，7月份广东河源代理签约，8月份公司成立两周年庆典在银湖渡假村隆重举行，9月份加入深圳市营销协会并任理事单位，10月份参加高交会取得成功，接着广东中山代理签约，浙江台州代理签约，11月加入深圳市移动通信联合会并任常务理事单位，并成为INTEL软件合作伙伴，12月份广东佛山代理签约，整个2008年可以说是圆满的结束了。东方传奇也在整个软件领域形成了良好的口碑。我们奥思维的品牌形象也得到进一步的升华，更重要的是塑造出了一支爱岗敬业、团结精干、勇于创新的队伍，发展了一千多家长期以来和我们荣辱与共的客户。在目前全球金融海啸的危机下，东方传奇的业务依然蒸蒸日上，在所有员工的共同努力下取得了可喜的佳绩，为东方传奇的发展奠定了良好的基矗为使奥思维系列软件能在市场站稳脚跟。我们东方传奇将加大对技术研发的投资力度，相信会有一个更好的发展。
经销商会方案会议时间： 2012年7月24—25日（周二和周三） 会议地点：江西南昌小兰生产基地 会议背景公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。——气氛制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （由市场部策划游内容） （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。 二会议目的 1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，
实现年度销售目标任务。 2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3.最大限度调动经销商的销售热情和忠诚度。4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。 5.解决经销商在费用及售后方面的问题三会议主题1.携手同行，共拓疆土——2012年度九木堂江西核心战略伙伴峰会 2.在新高度起飞：（该主题肯定了11年的成绩，强调12年的工作目标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长） 3.携手同行，共创中国雅士人居风尚——2012年度九木堂江西核心战略伙伴峰会会议策划会议前● 与会人员邀约：江西省经销商及全国意向客户 涉及事项：1.与会人员确定（经销商到会人员确定）2.邀约形式确定：传真、邮件、电话●会议确定1.会议地点：小兰生产基地、议程安排确定2.酒店住宿安排确定：澄湖洲际大酒店——行政部3.物料准备完成：市场部4.场地布置完成：市场部 ● 《文件通知》、《会议签到表》、纸、笔、文件袋：客服部 会议中● 人员到位● 市场部拍照留念 ——专题片 会议后●销售跟进：销售做一些跟进工作六 时间进度表与会期间，江西区成员全程陪同客户，并于头天晚上有针对性的与个别客户沟通费用及产品售后方面的问题大项目 小项目 工作内容 完成时间负责人 邀请经 销商邀请向经销商传真E-Mail邀请函、日 程表7月11日前通知江西区人员 确认到 会 经销商电话确认经销商到会情况 7.12.第一次确认； 7.19.第二次确认； 7.22.第三次确认江西区人员 事前工 作准
备相关配备 宣传易拉宝，工作人员工作牌制作 7月15日 市场部 会场、酒店预定 住宿：澄湖洲际大酒店15间标准间客房；吃饭：莲塘柴米油盐酒店 7月22日前完成 行政部 签到表 按名单准备会议签到表7月23日完成 客服部 签到资料袋准备30份资料（产品手册、公司相关政策）7.23前完成 客服部 横幅横幅三条，
一、
二、三等奖奖牌三个7.22日前完成 市场部 水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱 7.22日前完成 行政部 小礼品 高档不锈钢茶杯（约价值50元）7.22日前完成 客服部 新产品 展准备新产品（含强化板）7.23日前完成 客服部、发言稿陶总、邢部（目的：提升士气，鼓 舞人心）7.23日前完成陶总、邢部迎宾签到 会场前两名礼仪迎宾指导，发胸牌和资料，并引导入会场入坐。7.24上午-下午3：00 客服部会议场地布置：气球，横幅，易拉宝，矿泉水，鲜花。（市场部） 厂区布置：厂里插上彩旗，办公楼LED显示屏字幕，●签到区 1.签到方式：2.迎宾人员：客服部摄影人员：市场部 3.签到礼品：配置九木堂环保袋 + 新品宣传册+紫砂壶 茶杯），工作人员负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便企业宣传片配合，预订返程车票登记7.22.召开会议 音乐暖 场行政部准备催场，工作人员准备7．24下午2：30行政部会议开 幕邢总担任主持人7．24下午3：00-3:05 邢总领导致辞 九木堂董事长（提升士气，鼓舞人心，当前形势，公司发展规划，） 7.24下午3:05— 4:30陶董休息十分钟 领导致辞 九木堂总经理（提升士气，鼓舞人 心） 7.24下午
4:40-6:00 邢总晚餐时 间莲塘柴米油盐酒店 7.24下午6:30回宾馆 休息 莲塘澄湖洲际大酒店 7.24下午9:00新产品 演示和推广新产品发布并推广PPT（含强化板）， 7.25日上午 9:00-10:30胡总休息十分钟活动交流 竹文化节，砍价会，厂家团购，十 一活动吹风，下半年工作计划 10:40-12:00陈总合影留念中午12:10全体经销 商和公司同仁 午餐时 间九木堂餐厅中午12:30全体经销商 会议结 束送经销商回车站下午1:00储运部费用预算序号 内容 单价 数量 总价（元） 备注 1 住宿（莲塘澄湖洲附大酒店）218/间 16 34882 自助早餐 免费3 头天正餐 800元/桌4桌 32004 第二天中餐10005 水果2006 礼品 30 30 9007 高档笔记本 10 30 3008 签字笔 3 30 909 物料200小计9378元注意事项：
一、会议期间请以下车主及人员在车辆非禁行时配合接送客户，谢谢！由行政部 统一调度序号车牌号使用人备注1 赣AC1087陶友华 周二禁行 2 赣M50158 胡海亮 周三禁行 3 赣M20449 陶思静4 赣A98756 胡爱华5 赣AZ0359 邢 总6 赣M24226 姑 姑7赣M69389陈 总8 赣AH5628 聂荣兴周三禁行
二、行政部安排
1、吃：行政部安排好头天晚餐并及时结帐。安排会议第二天在工厂的中餐。
2、住：提前预订酒店、做好第二天客户退房房卡收集，及时退房并结帐。
3、提前清理并保持厂区与办公环境卫生。
4、礼品：杯子的采购。
三、客服部
1、登记好各客户住宿房号，整理后交江西区成员以便晚上逐个沟通
2、打印并分发会议期间时间推进
表
四、市场部
1、相关物料提前制作
2、方案及时策划并传递到位。
3、活动完成后的网络传播
五、储运部
1、安排大巴于会议第二天早上8：40到达住宿酒店门口接客户来厂。
2、通知坐大巴的员工坐车时间更改，提前到公司
