何礼琼同志组织存款先进事迹
今年以来，五权信用社在客户经理何礼琼的带领下，深挖潜力，拓展市场，强力公关，交出了一份满意的答卷。截止12月31日，我行各项存款余额万元，比年初增加万元，比去年同期增加万元；日均存款万元，比年初增加万元，比去年同期增加万元。
一、统一思想，营造氛围齐心干
年初，对照县联社下达任务和对五权信用社存款处于较为落后的状况，何礼琼同志确立了把存款工作作为全年工作重中之重的主导思想，在方式上强化存款工作组织领导；在思想上树立存款是立行之本，是业务拓展之源泉的统一认识，动员员工转变思想，齐心协力、各显神通找存款来源，下大力气公关；在步骤上，先分析查找存款工作的薄弱环节，再调动员工营销积极性。建立激励考核机制，任务分解到人，在行内形成人人谋发展、合力搞营销的良好氛围。具体来说，班子成员挑重担，部门、职工有任务，纳入岗位绩效考核指标中，贷款、存款落实到人。同时根据不同阶段采取不同办法推动组织存款开展。
二、拓宽来源、强化攻关辟新径
1、瞄准重点，主攻大户。
如，三溪村三社焦道贤在河南包工，在外面挣了不少钱，去年12月我得知他回家以后，便去他家做工作，经我与他多次接触，最终他被我的诚心打动，在我社放入存款11万多元。中河村李某、楼房村何某某等等，也都是在外包工的大老板，我便主动与他们交朋友，针对性开展动员工作，一次不行就两次、两次不行就三次，精诚所至，金石为开，对方终于同意将大量存款放入我行。
2、积少成多，动员散户。
在抓重点、抓大户的同时，何礼琼同志也不放松对一些成长型新户、散户的动员工作。督促营业柜员广泛收集客户资源信息，分析排查目标客户，每月定期、不定期走访客户，了解各个他们的资金状况。如，我们在采集客户信息资料时，遇到老百姓有困难我们便帮助他们，给他们担水，锄草，讲信用社是老百姓的银行，政策优惠，服务三农，有困难主找信用社，我们会帮助你们渡过难关，有钱就存入信用社。长此以往，与老百姓交朋友，老百姓对信用社很放心，有钱了都会主动把钱存入信用社。这样，无形中便拉入了大量资金存入我行。
3、优化服务，维护老户。
强化监管，督促信贷账户资金及时回流。与客户协调沟通，以约定的方式明确客户资金回笼率要达标。同时做好日常监督管理，随时监督各客户资金流向，发现异常情况及时
沟通防止资金外流。通过监督管理，实现信贷关联客户存款余额稳中有升。另外，全力做好财政性存款的对接和服务工作。多与政府进行信息沟通，确保财政性存款余额不下降，新增财政性存款来源有所拓宽。
二〇一三年一月二十日
