展会心得
公司参加展会可以分为三部分来做准备进行。展前，展中，展后
一、展前：
1.展会选取。 根据自身产品选择所参加展会，专业展会相对要好，同时要考虑举办展会国家与自身产品主攻市场的切合度，考虑展会举办国周边国家来，以及往年来展会人流多少。这些可以向参加过的朋友去咨询。同时咨询人流量集中在展会的几天。
2.展位选取。产品类目较少，宜选取双开9平米摊位，如此曝光度较高。选取该展厅中主人行道两侧展位，展厅中心摊位或者靠进口摊位较好。
3.宣传。展会半月前，单发邮件给已合作的客户，群发邮件给其他潜在客户；即时通讯工具里所有联系人通知，签名在展会前10天可以设置未展会通知；公司网站Banner 处添加展会通知；其他SNS渠道通知联系人，更新参加展会状态。
4.搜索当地潜在客户联系信息，提前沟通，展会期间去公司拜访。 5.展会物品准备。展览样品，展览形式策划，登记客户信息资料，名片，展会所用工具。各自打包，箱子标唛头，列清单备注。 6.参展人员选定，统一服装。展会前做动员，小培训，统一信息报价等。
7.多带样品，展会期间可以出售。
二、展中
1.首先大概在展厅转一遍，了解潜在竞争对手，学习参考他们的表现形式，自己摊位周边有卖相关产品的摊位留意，以便未来几天留意客户动向。
2.布置展位。以简洁大方为主格调，样品不易摆的太过繁琐。要吸引人。布置结束后，把闲杂物品全部归类，放在盲区。
3.展会人员要面带微笑接待客户，严肃活泼。接待客户的时候，条件满足情况下，一人接待，另外一人做简单记录，并辅助准备样品等。当客户自己在看海报或者样品时，先不要打扰客户，等看完后给客户讲述。（记得交换名片哈）。多让客户讲，认真听， 之后再讲述产品，回答客户的疑问。产品讲完后可以问客户类型，销售渠道，主要市场等。客户离开后，及时做客户记录。
4.接待客户时候同事之间要有默契，不要抢着去回答客户。 5.当客户是多个人时，主要跟交流人谈，但是自己讲解的时候眼神要照顾所有人，不能只对一个人讲，而冷落其他同伴。
6.对于重点客户要拍照留底，后期跟进有用，背景一定要是自己公司摊位。
7.针对展会中接待到的重要客户（这里就不细述何为重要客户了）尽量当天晚上写邮件给客户，复述确认一遍当天所谈内容，发客户所需信息，如报价之类。
三、展后
展会回来后，立即确认客户跟进人员，客户资料分发。
参展人员负责跟进在展会期间有详谈的客户。其他的客户根据公司业务人员情况分配，原则上以接单为目的，重点客户分有业务能力强的同事跟进。
统一做一份客户登记Excel表格，如，国家，公司名，公司类型，主营产品，联系人，职位，邮箱，电话，及时聊天工具，所谈内容，跟进日期，负责业务。
邮件跟进时，要简要表述展会期间所谈内容， 有照片的话，插入照片给客户。
针对展会期间重点客户要结合邮件和电话一起跟进。重点客户单独列项，以备和公司一起讨论与客户的合作及产品开发。
