剑南春经销商发言稿
尊敬的各位领导、各位老板、各位前辈们：
大家好！
今天很荣幸能代表上饶骏德酒业公司与大家共同探讨学习、总结不足、分享经验。我们呢，是一家刚成立三个月的酒业公司，合作之前我们没有渠道、没有形象门店、也没有销售团队，但我们有一颗激情澎湃与执着的心，所以我们要借此机会在这里感谢韩总与万经理对我们的信任、鼓励与支持，感谢默默无闻帮助我们的江西办事处工作人员，谢谢你们！
而我们的经营思路很简单——就是既然选择做剑南春，我们就是要做品牌，所以我们今年不图赚取利润，就是要与剑南春集团一道将剑南春产品做强做大，同时我们也相信，酒类行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，所以我们必须开拓新思路，实现新跨越，在营销上大胆创新。
第一、渠道的创新
一个好产品要卖出去必须要通过一定的途径打动消费者。白酒营销最重要的是建立品牌沟通，创新差异，针对目标市场引导消费者。我们采取了“商超、名烟名酒店做展示、团购做销量、酒店做拉动、婚庆公司、婚纱摄影、民政局、喜糖铺、乡镇经销等合作为辅助”这一全新的渠道创新模式，撬开强势酒店餐饮渠道，优先开发团购渠道，充分利用传统商超、名烟名酒优势渠道，以带动意见消费者为理念的渠道政策，尽可能做到任何渠道动销为目的。 第
二、营销的创新
a、会员营销模式
最大限度地发展兼职团购代表，间接与会员接触，通过面对面、电话、短信等传递信息，扩大接触度，增强感情。建立系统可设置会员每推荐一名客户消费，赠送会员积分。根据客户消费额度不同，会员获得积分不同，并且积分可兑换奖品或用于购物或换取现金。
b、动销营销模式
A类餐饮巧设看台费，形成核心酒店终端的主动推介，看台费主要是用于给酒店店长或经理的奖励；一般看台费为5-10元/桌；
酒店店长或经理目标任务奖励政策；如酒店店长或经理合同期内完成30件剑南春品牌酒（无论哪种系列）奖励苹果iphone 4S 手机一部；
本人入行不久，在上饶市场取得一点点进步是微不足道的。我们的进步离不开剑南春集团公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的2012年，剑南春集团公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更快捷周到的服务。 最后，让我们携手共进，业绩一路飘红，思维龙腾虎跃，事业龙飞凤舞！谢谢大家！
2012年3月6日
