XX密封胶下半年运作思路
1、总体思路：上半年的努力不能浪费，下半年调转方向以公关为
主，但也不放弃零售
2、建议策略：“直分销”策略
3、策略描述：新的销售团队既要拓展直销渠道（大额采购的关键
人渠道、包工包料的关键人渠道，以及其他直接采购带动销售的渠道），也要拓展能够辐射某市场的分销商渠道（例如外地的密封胶批发商等）与分销门店渠道
4、实现模式：自由组队+自由公关模式
由于上述工作量较大，单人很难在短时间内进入新的任务角色并达成目标，而且，如果不全面的开展拓展工作，势必会减少本品进入市场的机会，影响后续运作，所以，需要用小组组合的形式执行“直分销”策略。
所谓自由组队，每个小组2~3人，一人主要负责前期门店的客情维护、后期动销，其余组员，主要负责开发公关，即一个拔萝卜，一个洗泥；
所谓自由公关，在给定的方向上，销售人员自由选择公关对象，自由选择公关方式，公司只负责监管、核准上报的公关报告、公关成本、财务成效。
公关对象列举：集合采购人、装修公司工长、装修公司设计师，其他工长亦可
5、行动原则：画好红线，看准机会，自由发挥
红线——设定不能逾越的规则要求，比如，最低进货价、最高销售指导价
机会——公司的策略方案不排斥其他销售机会
自由——面对机会，只要公司规章核准上报的操作简报，即可执行
6、需要商讨的细节要点：
（1）价格结构：
（2）组织形式：
关于组织形式的注解：现在的小组制，实质还是单兵作战，每个人既要当先锋，又要当自己的后卫，个人绩效个人分享；本案的组织形式是真正意义上的小组制，即先锋就是先锋，同时也要是领袖，后卫就是后卫，同时也是组员，组内绩效共享。本种组织形式，力求达成1+1大于2的成效。
《某密封胶下半年运作思路 议论稿.doc》
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