亚洲销售女神徐鹤宁经典语录销售篇 销售篇 1.卖产品不如卖自己。 1.卖产品不如卖自己。 卖产品不如卖自己 2.大客户唯一买的是态度。 2.大客户唯一买的是态度。 大客户唯一买的是态度 3.推销自己比推销产品更重要。 3.推销自己比推销产品更重要。 推销自己比推销产品更重要 4.说服是信心的传递，情绪的转移。 4.说服是信心的传递，情绪的转移。 说服是信心的传递 5.什么叫业务？做业务就是交朋友， 5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越 什么叫业务 好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 客户买的永远是一种情绪 7.销售就是贩卖情绪。 7.销售就是贩卖情绪。 销售就是贩卖情绪 8.推销冠军的习惯是：不仅要准时， 8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做 推销冠军的习惯是 好准备。 好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 推销的成败与事前的准备成正比 10.随时随地搜集相关行业的情报。 10.随时随地搜集相关行业的情报。 随时随地搜集相关行业的情报 11.对你所从事的行业要无所不知。 11.对你所从事的行业要无所不知。 对你所从事的行业要无所不知 12.掌握的知识越多， 12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣 掌握的知识越多 的话题。 的话题。 13.多认识顾客喜欢的一种知识， 13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机 多认识顾客喜欢的一种知识 会。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 要想获得什么 15.你到底真正卖的是什么。 15.你到底真正卖的是什么。 你到底真正卖的是什么 16.只有当顾客真正喜欢你，相信你， 16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择 只有当顾客真正喜欢你 你的产品。 你的产品。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。 你必须知道顾客真正要的是什么 18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 一定要了解自己产品的特色在什么地方 19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 了解顾客的问题和需求 20.百分之一百地相信自己所推广的产品。 20.百分之一百地相信自己所推广的产品。 百分之一百地相信自己所推广的产品 21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 顾客不止买产品 22.客户能上门约见你，就成功了一半。 22.客户能上门约见
你，就成功了一半。 客户能上门约见你 23.见顾客前 分钟，对着镜子练微笑。 23.见顾客前 5 分钟，对着镜子练微笑。 24.永远坐在顾客的左边。 24.永远坐在顾客的左边。 永远坐在顾客的左边 25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白。 26.永远以赞美对方为开场白。 永远以赞美对方为开场白 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方， 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配 从语言 合对方。 合对方。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。 你要告诉顾客所有需要知道的事情 29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 推销过程中 30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 不露痕迹的把产品卖出去 31.你的紧张会影响到你的顾客。 31.你的紧张会影响到你的顾客。 你的紧张会影响到你的顾客 32.你的自信也会影响你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 你的自信也会影响你的顾客 33.销售就是帮助顾客解决问题。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 销售就是帮助顾客解决问题 34.每一天都要提升你的销售技巧。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 每一天都要提升你的销售技巧 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证 36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲， 36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就 要销售 要讲故事，不要说理论 要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 37.不断地销售、销售再销售。 不断地销售 38.要随时保持微笑。 38.要随时保持微笑。 要随时保持微笑 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 每一个顾客都希望受到尊重和肯定 40.服务胜于销售。 40.服务胜于销售。 服务胜于销售 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证， 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最 哀求顾客帮你写顾客见证 好是名人见证。 好是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。习整理一遍。 43.报酬不够就是能力不够。 43.报酬不够就是能力不够。 报酬不够就是能力不够 44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 要定期 45.背对
对客户也要 100%地对客户尊敬 地对客户尊敬。 45.背对客户也要 100%地对客户尊敬。 46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。 46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。 要不断想出新的方法来吸引更多的顾客 47.业绩提升的关键： 47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限 业绩提升的关键 度。 48.要想超过谁， 48.要想超过谁，就比他更努力 4 倍。 要想超过谁 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。 只要凡事认真 50.具备一周工作七天， 小时的意识。 50.具备一周工作七天，一天工作 24 小时的意识。 具备一周工作七天 51.言行一致是给他人信心的保证。 51.言行一致是给他人信心的保证。 言行一致是给他人信心的保证 52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。 52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。 服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚 53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。 53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。 服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍 54.不只做售后服务，更要做售前服务。 54.不只做售后服务，更要做售前服务。 不只做售后服务 55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你， 55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢 顾客反对意见太多 你。 56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多， 56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多， 一个人之所以成功 想要更成功，一定要服务更多的人。 想要更成功，一定要服务更多的人。 57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。 57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。 顾客不买产品时 58.任何服务都需要大量推广、大量推销。 58.任何服务都需要大量推广、大量推销。 任何服务都需要大量推广 59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你 59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。 顾客购买你的产品 60.我热爱我的产品。 60.我热爱我的产品。 我热爱我的产品 61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。 61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。 要不断地感谢顾客 62.一定要比你的竞争对手更努力。 62.一定要比你的竞争对手更努力。 一定要比你的竞争对手更努力 63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员， 63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非 每一个成功的人 凡的说服力。 凡的说服力。 64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。 64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。 我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客 65.我不断地提供物超所值的服务。 65.我不断地提供物超所
值的服务。 我不断地提供物超所值的服务 66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。 66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。 每一个顾客都非常喜欢购买我的产品 67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。 67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。 所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品 68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。 68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。 我每天不断地销售产品给大量的顾客 69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。 69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。 每个顾客都热爱我所卖给他的产品 70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。 70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。 我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客 71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品， 71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一 所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品 个顾客都非常的喜欢我。 个顾客都非常的喜欢我。 72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。 72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。 我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我 73.我拥有大量的 级顾客。 73.我拥有大量的 3A 级顾客。 74.我的服务永远是同行业中最好的一位。 74.我的服务永远是同行业中最好的一位。 我的服务永远是同行业中最好的一位 75.我随时关注顾客的需要和他的问题。 75.我随时关注顾客的需要和他的问题。 我随时关注顾客的需要和他的问题 76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。 76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。 我的业绩不断地提升 77.我的存款不断地增加， 77.我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易 我的存款不断地增加 的事情。 的事情。 78.我相信自己一定会成功。 78.我相信自己一定会成功。 我相信自己一定会成功
