近期营销策划方案(10月25-11月2日)
一。目前公司对御江金城营销所存在的现状
1.设计师的平面图纸和效果图还没有出来
2.对御江金城的营销策略比较笼统不够细致,并且没有落实和实施
3.多家装饰公司对御江金城的业主虎视眈眈,竞争压力大
4.不了解业主的心理状态,初步了解,业主很讨厌主动被邀约,业主比较理性
5.御江金城的业主,经济实力强,思想成熟,比较强势
二。针对目前装饰行业所得到的反思
1.人们为什么要花钱搞装修?装修能满足人们的什么需求?
2.消费者装修时普遍关心,重视哪些问题?是质量问题,是装修效果,还是价格问题,还是环保问题?在以上问题得不到解决的时候,业主最关心的又是什么问题?御江金城的业主又是什么心理状态,需要区分哪些?
3.装修中谁是决策者,谁又是重要的影响者?
4.御江金城的业主希望得到什么样的服务,业主之间着重需求在哪里?
三。就一和二所得出的结论
1.必须有计划有节点的去了解御江金城业主的心态,要区分开来,不同对待,讨论不同的战略方针!
2.就其以上反思,我们需要采取哪些策略
四。近期策略(10月25-11月2号)
1.对御江金城的业主进行问卷调查,主要包括哪几项。
A,调查表如下:
南京龙瑞装饰问卷调查表
1.你好,xx先生、女士,我是南京龙瑞装饰的客服经理,目前我们公司正在展开一项问卷调查活动
2.对御江金城的业主进行短信群发,让她们知道龙瑞。
3.通过邮件形式,ems或者网络邮箱让御江金城的业主了解龙瑞,留下好的印象,4通过电话形式拜访,询问的方向是问卷调查的形式了解业主心态。
《近期营销策划方案.doc》
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