实习周记
（一）
实习目的：了解保险业务流程，增加自己的社会经验，未毕业后融入社会垫定基
础。
实习内容：
第一天早晨到生命人寿报到，简单参观了一下公司内部的布置状况后人力资源部的刘经理给我们安排了到了相应的实习岗位。早上便轻松度过了。下午进入到了自己的部门——人力资源部，由于是实习，所以我现实了解业务，并没有接触公司营运的业务，以边协助带领老师边学习了解。因我的RTX账号正申请中，所以无法使用电脑，好在带我的艾老师抽出他新买的《保险营销一本通》让我了解，于是下午的时间我就全都用在了这本书上。
第二天进入了正题，了解公司业务，进入到公司的网站浏览其中的信息。先是看看公司都有些什么保险产品，大致看了一下后，艾老师传当日的的业务报表给我熟悉，这个是真正实质性的东西，心情很是激动。但是激动归激动，报表却是看不懂，开始上网查询报表中的保险名词概念，但收获甚微。好在艾老师讲解了一些简单的术语后勉强看得懂一小部分内容，之后不久，艾老师指导我做一个业务绩效排名，本以为excel还算比较熟悉其操作了，但这时候真是不会，所以赶紧请教。学会了这个业务排名以及相应的求和函数，也算是收获颇丰。接下来的几天中大部分时间看每天的报表，还经常看看和讯网中的新闻时事、财经等。
总的来说，第一周过的比较踏实，真正学到了一些东西。
实习周记
（二）
实习第二周很快也就过完，对于所属部门的同事已熟悉了，环境也已适应，坐到位置上时也就不那么拘谨了，大家相处都显出了轻松和谐。
经过周六周日的休息，周一大早上进入到公司精神还是挺不错。八点半的早会上唱完国歌，朗诵完司歌司训和汇报完工作情况以及早会主持人分享完他（她）准备的故事后，继续做我之前未做完的阶段分析。艾老师给我的是二月份的阶段分析，让我依样做三月份的分析报告，可惜我在挣扎了一早上之后还是毫无结果，因为上面的好些专业术语根本去分不清楚，上网查却又是查不到。毫无办法之际，我推着椅子去了，请教艾老师这个表格的做法。
不问不知道，一问吓一跳。我得到的表格和分析报告根本不是复制粘贴就能搞定的，而是要通过加总求和，或者转换才能得到，一些看似不同的概念其实一样，在本应该在的表格中找不到相应的名称，其实其他的概念就是找不到的这个，比如新单年化标保和新单标保根本就是一个概念，都是由新单的期交加上新单的趸交得来的，他们的区别只在于，新单年化标保是经过折标的来，但是折标是根据交费时间来看的，十年上的折标均为一，也就是两者根本就一样，但是少于十年的，比如五年，折标就为零点五，但是转换一下完全可以有这两个概念得到想要的东西。于是，我只能先学习完相应表格所提到的概念才能完成报告，但是在熟悉概念之后，还是没法完整完成报告。这确实需要时间来熟悉这些个操作。
周二周三均没什么事，都是看看表格，浏览一下新闻事实，很快也就度过。 周四是“3.15”，公司内部组织篮球赛，于财经大学之内。下午三点开始持续到傍晚六点结束，然后就是整个去的团队聚餐，轻松中也就度过了一天。
周五实在越来越熟悉的环境和轻松地分为中度过。
总体来说这周的收获更多，能看得懂表格和报告，虽说还做不出来。然后就是对于环境越来越熟悉，同事之间的融洽度更高，彼此间也不那么太过客套，而是更轻松自在。
实习周记
（三）
转眼间，实习周期过半，对于公司的状况和自己部门的状况也越来越了解，实习也越来越得心应手。
实习生活也是很平淡无波的进行着，每天看看新闻、实时，听同事图一下槽，偶尔插一两句嘴。慢慢的，真正融入了这个群体。实习的大家也都适应了这一切。
实习总结
08市场营销
即将伴随毕业正式踏入社会之前的实习缓冲阶段，我进入到了生命人寿云南分公司实习。为期二十多天的生活，大异于校园，更接近于社会。第一天早晨进入公司由人力资源部的刘经理做了一个进入公司的引导，然后由小余姐带领我们参观了一下公司的环境，接下来就是下午进入到自己的所属部门，熟悉同事和部门环境。实习的预热阶段就这么在轻松之中度过了。
预热过了，就到了实习进行时了。我所属人力资源部，在和大家打招呼问好之后，我很幸运地由艾老师进行实习指导。艾老师最先让我看的是公司的网页，熟悉一下公司网站，要能完成自己的工作，熟悉，这个环节尤为重要。其次就是给了我和讯网网址，这个网站上面有新闻时事，还有财经股票以及保险相关方面的最新动态，当然要经常浏览，这也是一个积累，也是一个差异，于之前的生活。这是网上的信息，不只网上的信息重要，公司实实在在的信息也一样重要，在关注网上信息的同时，我接触到了公司的业务报表和阶段分析报告，前者是业务的每日状况，后者为一个阶段的业绩的分析，回顾以前，着眼将来。信息重要，但是看不懂业务报表却是一个很实际的问题，也幸于有网络，可以查询一些自己未曾知道的知识，不过，互联网也不是一个什么都能查得到的工具，一些东西可以查到，一些东西根本没有记录，还要创建词条。网络不是完全行得通，当然还要靠人，进步，很大程度上借助于沟通。这里，要以恭谦的态度，倾听站在比你高阶上的人的谆谆教诲，假以时日，
或多或少，或大或小的进步是唾手可得的。我之前对于业务报表能看得懂的地方可以忽略不计，但是随着学习时间的累积，我能看懂报表了，并且能够做出不分表格内容，也能对于报表和阶段分析有了一个粗浅的理解。
实习期不长，也不算短，但是学习到的东西在我看来也不少，在实习期间能充实自己收获一定知识，并且接触了大家，已经成功了一步了。秉着做事先做人的态度，以恭谦的心态，同更多的人协作，积累自己所不知的东西，质变不是遥不可及的事。
