ZT发布最新汽车美容店面业务开发主题
汽车美容店面业务开发是很大的一块，也是很重要的一项，作为汽车美容店的店主以及汽车美容店的店长，怎么去做业务开发？怎么把自己的产品和和服务推销出去，业务开发是关键。没有营销，你赚不了钱。当一个车主来到你的店里，你需要的是怎么想办法把你的服务和产品卖给他？当一个新的汽车美容店开业时，你需要把你这个店面在短时间内他推销出去，而不是守株待兔。我们都知道，汽车美容店针对的客户是车主，一个新的产品要想让车主认同，要想让车主购买，必须告诉车主这个产品的好处以及价值，站在客户的角度去考虑问题，这样才能赢得车主的信任。很多汽车美容店的店主对自己的汽车美容产品只是略知一二，后期推销起来也就难了。因为你销售别人产品的时候，首先自己得了解这个产品，不然的话这个产品只是摆设。所以业务开发很重要，业务开发也是市场开发。我们怎么样才能更好的把产品推销出去，把我们的服务推销出去？推产品也就是推服务。
纵观目前汽车美容店面的业务开发模式，都是传统的汽车美容店的开发模式。这种模式我们可以称之为守株待兔的模式。什么叫守株待兔模式，其实说的简单一点就是在店里等客人，来一个推销一个。有些店面推出的是招两个业务员去和车主推销东西。那么这种方法到底可取不可取呢？我们可以来分析一下：
守株待兔汽车美容业务开发模式（简称为专员推销模式）
目前很多汽车美容店的主要业务开发模式大致就是这么几个步骤：
1、对来洗车的汽车美容车主进行推销。
2、招一些对汽车美容行业不懂的业务员来推销。
3、对已经办了会员卡的客户进行推销。
4、直接和车主推销产品。
上面所说的都是很多汽车美容店的一个推销模式？那么汽车美容店需要不需要主动去推销呢？怎么个推销方法合适？现在很多汽车美容店的老板都在为业务犯愁，为什么来了一个车主，我的产品没问题，厂家告诉我效果也很不错。但是他就是不买我的产品，还有的是车主来了，看了看不知道这个产品是什么东西，很犹豫，心里打鼓。其实现在很多汽车美容店的老板没有掌握一个基本原则，也就是汽车美容行业的基本原则。我们都知道，汽车美容属于服务行业，是为车辆进行服务的。那么我们的汽车美容产品也是需要服务才能达到效果，很多汽车美容店面的老板都陷入了一个误区，卖产品而不是卖服务。他们忽略的却是服务，在他们看来，厂家说这个产品很好，效果很不错，其实厂家也只是单单对这个产品的一个承诺，因为他必须把产品卖给你。而你作为汽车美容店面的老板，你不能沿着厂家的那一套说辞来和客户说，为什么？因为车主他本身不知道这个产品是什么东西，他第一次到你的店里来，不是冲着你的产品来的，而是冲着你的服务来的。如果你把产品作为主打的业务开发模式来推销你这个店，那么你这个店就寄托在产品上了。我们要把汽车美容服务作为我们的主打产品，而不是把汽车美容产品作为主打的产品，这两者的效果是很不一样的。
其实分析一下就知道了，现在汽车美容行业正在转变。。由传统向专业转变。。车主一直都习惯于传统的洗车方法，当有这种专业的店出现时，他就有了对比。。是什么方面的对比，当然是服务的对比。目前汽车美容行业产品还没有一个品牌，80%去你店面的车主不会冲着你的产品去，因为你不是肯德基，你也不是麦当劳。而是冲着你的店面服务去的。我们的一个新店开业的时候需要把服务做好，这个服务就是洗车服务。洗车作为你店面的一个服务窗
口，服务的好坏直接决定了你后期推销产品的容易程度。以前的汽车美容店面，都是传统的汽车美容店，洗车不专业，店面装修也很差，服务也不好。店面开业以后，在自身洗车没有洗好的情况下，就去向车主推销东西，这样的效果肯定不好。一般一个新店开起来以后，需要一段时间的品牌转换期，这个转换期大概是在1-3个月之间。如果在转换期里你的服务没有做好，那么后期你店面所有产品的推销将更加艰难。为什么？我们打个比方，比如你当地有一个比你做的专业的汽车美容店，他是你们当地的第一家，而你还延续着以前的老套路来走，设备和环境还有服务都是以前的老路子，如果你的客户在他那洗完一次车以后，他肯定不会再来你这，因为对于他来讲，他看到了一个在当地没有的服务模式，而且这个服务模式比当地所有的汽车美容店的服务模式都要好。他的潜意识里就有了一个概念：这个店的洗车洗的好，服务也不错，他们的产品应该也会很不错。再加上那个店适当的宣传和推销，他很快就会买下他的产品。而你费劲了很多心思，又是打折又是促销，客户还是不买账，就算你们的东西是一样的，质量是一样的。这就充分的体现出来，车主现在追求的东西是越来越高，他们大多注重的是服务，产品是其次。因为汽车美容行业产品的效果是靠服务做出来的，如果服务不好，你的产品将会很难销售。
所以我们不能说守株待兔式的推销模式不行，适当的时候还是需要这种推销的。推销是永恒不变的主题，我们所要追求的是推销的最高境界，让客户主动上门来买东西，让客户来找你买东西。针对于目前汽车美容店面的问题，我们大致把汽车美容店面的业务开发模式进行一个总结并得出以下结论：
1、推销汽车美容产品，必须把你的店面打造成为专业的汽车美容店。要体现出专业汽车美容的氛围。让车主一进你的店里面就感觉到你这个店很专业，不愧是做汽车美容的。
2、汽车美容店面的专业打造包含了汽车美容工具和设备的摆放，汽车美容产品的摆放，以及汽车美容车间的专业氛围打造。
3、洗车的流程要专业，洗车的礼仪要规范，洗车员工的素质要高，最重要的一点是洗车业务的整体形象必须提升。
4、美容施工的流程要专业，美容技师的知识要广阔，能把所有专业的知识都贡献给车主，让车主从一个汽车美容菜鸟变成一个汽车美容爱好者，让他觉得我的车必须这么做，不这么做不行。最重要的一点是你要把你的店面变成车主愿意来的一个地方，他愿意来你这听你师傅和你对他车子的一些维护建议。
5、适当的做一点宣传，做一点推销和促销，不强推产品。推销产品的时候一定要灵活应用，以免到后期让车主感到反感。
汽车美容业务宣传的主题思想是：洗车专业，设备专业，环境专业，服务专业，各个方面都要体现出专业。。让客户进来以后直观的感觉就是你这个店能把我的车做好，接下来再谈业务那是轻而易举的事。。所以你卖别人产品和别人主动来买你的产品，这两个的难度是截然不同的。现在的汽车美容店都是去推销东西，不是说推销不行。。我们要把主动去推销变成客户主动上门来要求我们给做。。。这才是汽车美容业务开发的精髓。。
