捷强超市2002年“中秋”、“国庆”促销方案
一、促销时间
促销时间定为2002年9月16日至2002年10月7日,共计25天。
因为本年中秋节为9月21日，这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动，所以本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从9月16日（星期五）开始。
二、促销目标
2002年“中秋”及“国庆”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使捷强连锁超市公司能在中秋与国庆两大节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提升本企业在消费者心目中的形象，增强本企业的市场竞争力。参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。
三、促销主题
主题：“国庆、家庆在捷强”
表现：
1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。
2、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日，主题旨在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。
四、促销活动安排
调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠送促销”，认同人数占了31.94%，消费者对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式也较感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：
特价促销活动 ：选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降在15%—20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用开支由总部负责（有关厂商消化），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。
赠送促销活动 ：另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送
一、买大送小）的促销方式，刺激消费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品、费用也由总部负责（有关厂商负责），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。
情感促销活动 ：在活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出
一、
二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。
通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好总部所布置的征文活动事项。
爱心捐赠活动 ：联系2～3家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。
捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。
捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计2000元。
五、促销宣传安排
（一）广告宣传
对象：市内92家分店 预算金额：274600元
负责人：广告宣传部 期限：2002/9/12之前全部完成
项目
总量
要 求
作 用
费用预算
发放DM广告份100000投递 了解促销信息150000元50000门店发张贴促销海
报
10000张店内张贴
介绍卖场赠送
商品介绍卖场特价
商品宣传活动内容20000元
悬挂特价10000张店内悬挂20000元
放置广告牌悬挂吊旗
184个4600面
店外放置店内悬挂
1840元
突出活动主题13800元
悬挂红灯笼9200个店内外悬挂烘托卖场气氛46000元悬挂国旗悬挂彩色气
球张贴征文海
报
合计
184面9200个
店门口布置突出活动主题店堂布置
3640元
渲染节日气氛18400元
460张店内外张贴传递活动信息920元
274600元
（二）商品展示宣传
特别展示区、展台：在卖场中心区域规划展区和展台，根据“中秋”“国庆”的不同阶段来布置环境、陈列商品。
端头展示：促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列。
堆头展示：有些促销商品可以在卖场过道区域落地堆放，搞商品组合堆头。上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
（三）商场广播宣传
在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。
六、促销费用预算
本次促销总费用安排如下：
1、广告宣传费用：274600元；
2、征文活动费用： 11400元；
3、爱心赠送费用： 2000元； 共 计 ： 288000元。考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“中秋”“国庆”促销活动总费用预算290000元，可以控制在总公司的预算指标300000元内。
七、促销实施进度安排
时间7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停业后9/16～10/7
9/
21工作布置
与供应商、洽谈促销事宜促销商品备货结束制作DM广告准备全部POP广告发送DM广告征文比赛活动准备会议海报张贴、广告牌摆放设置红灯笼、气球店面装饰、调整货架POS机调整价格促销活动全面开展爱心赠送活动
负责部门采购部采购部广告部广告部广告部市场部、门店店长
各门店各门店各门店门店店长、POS人员
各门店市场部
