关于西塘汉服文化周的网络营销推广方案
西塘汉服文化周是由文化名人方文山、著名歌手周杰伦发起，以中华传统服饰文化、礼仪文化的弘扬及传承为根本目的，是中华传统服饰和传统礼仪文化大规模的呈现。每年十月底至十一月初在浙江省嘉兴市嘉善县西塘古镇举办。本文将从现状分析、微信推广、微博推广等多方面进行介绍。
一、现状分析
汉服文化周不仅展示了中华传统服饰之美，更是借助传统服饰的冠带之规，展现中庸、正直、诚信等中华礼教文化的精髓，具有继承弘扬传统文化、加强民族团结、强化民族自信心的重要意义。然而目前汉服文化正在被人们慢慢淡忘，在日本、韩国等国家，穿着民族服饰上街的人并不少见，但在我国穿着汉服的人出门就会格外受到关注，很多人甚至分不清汉服与和服、韩服的区别。
如今每年前往西塘参加汉服文化周的人越来越多，但是大多数仍然集中在汉服文化爱好者这个圈子中，不少圈外人以及普通民众都不知道有这项活动，活动普及性较弱。另外，嘉善西塘的地理位置较偏，交通较不便利，只能通过乘坐大巴或汽车的方式才能到达。由于宣传力度不够，大多数人一说到嘉兴的古镇最先想到的是乌镇，其次是西塘，不少去过乌镇的人都对西塘失去了兴趣，这也对汉服文化周的宣传推广产生一定的阻力。
二、网络推广
网络推广即利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势，通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
在互联网急速发展的时代，一个品牌项目或者文化活动想要得到更大的关注度，为更多人所熟知，都需要进行网络推广。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。从西塘文化周这个活动来看，在网络上的品牌推广显得更为重要。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，尤其对于文化类活动来说，不像普通的产品品牌，没有线下的实体店进行宣传，更多情况下是依靠网络的力量来为自己拓展知名度。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到宣传效果。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇1律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。以西塘的汉服文化周活动为例，汉服是一个很有特色的宣传概念点，作为全国第一个开展汉服文化周的古镇，且还是由王文山和周杰伦发起，这其中就有很大的宣传可以发挥。
三、营销方式
1、微信推广
（1）撰写有关汉服文化周的相关推送，介绍汉服文化，同时对西塘的汉服文化周进行宣传。联系浙江省内的知名媒体或热门的微信公众号与之合作，让他们帮忙发送软文进行推广宣传，充分发挥软文优势，吸引消费者关注。
（2）在文化周活动时间内在西塘景区中设置相关游戏活动，吸引前去游玩的人通过微信摇一摇、扫一扫等功能参与互动，同时将有关消息发送到朋友圈，形成推广。
2、微博推广
（1）充分利用周杰伦、方文山发起人的明星效应，借此在微博上大力宣传，用蹭热点带话题等方式都可以，只要能够起到传播效果。
（2）在活动期间通过微博直播和网友互动，吸引更多的人前来参与活动。 （3）视频分享。制作专业精良的宣传视频，在各大视频网站上投放并推到首页能够让更多人关注到这个活动。
3、其他营销方式
（1）网络广告投放。在各大搜索引擎中投放广告，包括百度、谷歌等，用户通过搜索关键词就能看到该活动的相关信息。制定网站广告投放计划，在各大门户网站上投放广告，例如在微博登陆界面、网易开屏界面等位置投放广告。 （2）建立自己的官方网站发布讯息。在众多古镇的活动中，乌镇戏剧节应该算是一个行业标杆，它的成功在于抓住了“戏剧”这个点，每年会请很多大咖到场，利用明星效应为自己宣传造势。西塘汉服文化节也可以借鉴这一点，首先得建立自己的官网，通过官网发布一些活动举办的内容讯息，包括可以请一些明星来为自己宣传推广。
此外，还可以通过传统媒体进行宣传推广，在公交站台、制作海报等线下推广上面也可以多下功夫，例如建立搜索引擎登录 。网站间交换连接、建立邮件列表，运用邮件推广、通过网上论坛、bbs进行宣传、通过新闻组进行宣传、借助传统媒体进行适当宣传等。
汉服文化周的发展和宣传推广靠的是自身条件和外部条件。自身条件是自身的发展，完善本身的设施。外部因素即是通过广告媒体加大自身的知名度，提高市场占有率，我们可以通过网络营销来提高西塘汉服文化周的知名度和市场占有率。
