鱼塘理论
首先第一是把理念导进来，理念用了统一思想，描绘我们的愿景，把我们未来定位得很清晰，我们用这些理念来统一我们所有的员工，统一我们所有的团队，制定我们的愿景，让大家按照统一的目标去奋斗。
第二个过程，就是机遇分析。实际上包括产品分析，市场分析，包括营销策略的分析，竞争对手的分析等等，机遇分析就是刚刚薛老师讲的定位，不仅是产品定位，包括营销定位，网络定位，包括宣传定位，都在机遇分析里边，你一定要把整个鱼塘的情况分析得很透彻。 第三个就是战略策划，就是六个字的第二个部分，前面的机遇分析是战略策划的基础和依据。到战略策划，策划出你中长期的战略目标，策划清楚。
到第四步就是营销计划，你不是仅仅有战略就行了，中国就是有太多了战略家了，他们只会打一个全国的市场，但是他们不会打一个镇一个县的市场，所以这个时候要制定营销计划，营销计划要分产品，分对手。
然后第五步，才要执行与控制。这就是营销管理。我们不是销售人员，我从来不去卖任何一台车，但是我卖出去的是几十万辆车，我一台车都没有卖过。
所以在我们的鱼塘理论里边，节遵循了这么一个营销管理的原则，制定不同的战略，制定战略就包括织多大的网，用什么的鱼饵，鱼不同的，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上，钓不到鱼。所以我们在整个营销管理的第二个阶段，就是制定我们的策略，网络的策划，就包括织多大的网，配什么的产品，在什么样的领域，然后用什么样的策划在这个地方撒网。
所以我用了这个鱼塘理论，实际上是把整个营销管理形象的转化为一个理论来描述。这个大家可以在网上查到。那么我们致胜的几个特点是什么呢？
第一个最大的特点就是战略正确的制定，第二个大的特点就是战略能够时时的转化成可控的执行计划，第三个大的特点，就是在任何管理上，不会有黑脑袋，不会有随意性，都是标准化和模块化。我们的管理不会出现谁说了都算，谁说了都不算的情况，什么都是以标准化的程序为指导依据，如果错要调程序和标准，不是调人，大家一起来讨论，为什么我们会议很多，我们就是在做标准，做模块，模块固定下来以后就可以拷贝，麦当劳他需要的是三流的人才，但是他可以做到一流的企业，就是因为他有一个非常好的标准，这是我们学习的榜样。
第四个方面就是我们品牌运作，低档的企业是在运作生产，高档的企业是在运作品牌，我们起步就与世界同步。第二步我们在04年我们是与世界同步，我们已经把起步删掉。我们运作品牌来消除价格战，大家也知道品牌是消除价格战最好的利剑，我们也做到了。 我们定价要高，我们不允许任何一个产品定价低于对手。这就是我们福田公司在运作品牌上强于我们一般的竞争对手。那么福田公司之所以取得这样的业绩，当然还有很多媒介和供应商，经销商的努力，那么福田自身的市场的驾驭控制水平，应该在业内算是比较好的厂家之一。特别是在卡车行业里边做到了。明年我们将会延续福田汽车的神话，用我们的良好的管理的标准模块以及品牌运作的经验，继续向下衍生和拷贝
一个小商家到大商家的转变变化的是什么？客户群量的变化。企业的利润来源是什么？老客户，只
有老客户才是企业的生命线。
这里借用下营销学的鱼塘理论，每个店铺都有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是店铺的客
户群，低价促销等等活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入我们的鱼塘，“低价促销”就充当的是鱼饵的角色。
凡客为什么对于新客户有特别的低价策略，就是以此为“鱼饵”，使还在鱼塘外面观望的“鱼儿”
迅速跳入自己的“鱼塘”中，使新客户迅速变成老客户，虽然亏钱，但是使新客户用最低的代价去品尝到凡客衣服的价值，这其中还培养了客户的信任感；
无论哪个品牌，店铺他们最终的目的都是在培养他们的“鱼塘”，只有不断地和“鱼儿”形成互动，
才能不断壮大“鱼塘”，有个统计说，引入一名新顾客与老顾客购物的成本相比是 5:1，所以说，无论直通车，钻展，其他广告目的都只是为了钓入新“鱼儿”，但是这个“鱼塘”如果长期不去理睬，不去给他们喂食“鱼饵”，鱼儿就会不断地死掉；我想，真正能够带来产出的，是我们鱼塘里培养许久的鱼，新钓入，不经过培养的“鱼儿”是不能够给你带来价值的。
不要期待新顾客给你带来持续性利润，真正利润来源永远来源第二次销售。电商的客户很重要，因为
有时候失去一个客户，就会永远的失去这个客户并且会造成坏的口碑从而失去更多客户。 对于会员制度个人几点看法：
（1）不能太容易让顾客成为你的会员，设立一定门槛，要精勿滥
（2）明确告诉客户成为你会员的好处。
（3）要进行固定时间的互动，主要两种方式：email，短信；商品售后跟踪，新品通知，节日发送客户
问候，定期会员商品等等。
还有个快速壮大鱼塘的方法，比如我们店铺，在数据魔方中流失顾客去向中可以看到，比如我们店铺
我发现购买了我们衣服后再去购买其他主要商品有：低帮鞋，靴子；这里就透露出一个重要信息，我们的客户群和销售鞋子店铺的客户群有重合区间。那如何借力？方法很多，和一些鞋店合作，互换广告，或者互发店铺优惠卷，目的是互惠互利。
大家都知道，现在的淘宝早不是几年前的草创时代，你各种资源都没办法跟大商家相比，唯一路子
只
有寻求差异化：品牌定位差异化，细分市场差异化，产品差异化，用户体验差异化。社会是不断的分化，绝不是融合，只有不断细分的结果才能让利有机会获得新领域的第一。
销售的文章网上铺天盖地，说到底都是围绕着 选款，图片，标题，关键词，质量得分，我也看了不少篇二：水产营销的十大正能量
水产营销的十大正能量
水产营销风起云涌，战略为王，模式先行。海参品牌百花齐放，大闸蟹礼品风靡各地，产业目标剑指千亿；鲍鱼品牌暗流涌动，小龙虾营销再掀波澜；淡水鱼名企跑马圈地，休闲水产品崭露头角；水产商城崛起东北，对虾市场创新涌动。从粗放自发的混沌发展，到规范的系统营销，中国水产营销在创新中前进，在正能量中成长。
正能量一 内销市场系统战略正能量
随着海外市场需求下降，国际贸易壁垒、摩擦不断加强，许多以外销为主的水产企业开始将发展战略瞄准国内市场。如中国最大的专业远洋捕捞公司上海水产集团每年20万吨的远洋捕捞量中，回到国内餐桌的却不足10%。从2011年开始，以金枪鱼打头阵的高档深海产品开始批量“回国”，游回上海市民的餐桌。到2015年，上海水产集团将把半数收获运回，每年为国内市场提供20余万吨的深海水产品。出口转内销企业在国内水产市场的营销上几乎从零起步，突破营销难题打开市场局面是关键。
水产营销从传统的无营销时代到今天的战略制胜的时代，正在经历第二次变革，依靠系统战略建立某一品类的品牌地位，并以系统营销来构建独特的营销模式，掌控资源，率先构建品牌的核心竞争力是诸多水产龙头企业的核心主要方向。在战略为王的时代，谁先构建系统战略，谁先从蓝海市场占位突破，谁就将在市场上赢得品牌话语权和主动权。 正能量二 品类品牌的战略正能量
营销的本质是一场“对着干”的战争，而非一场“比着干”的战争。要成为领先者，水产品牌的突破必须聚焦在品类上，打造品类第一，并强化自身品牌对这一品类的独占性和独享性。水产品品种繁多，类别丰富，而且大部分属于初级产品状态，这是中国水产品市场与国外水产品市场最大的差异。正是这种差异，蕴藏着中国水产营销的重要战略机遇。 阳澄湖大闸蟹、獐子岛鲍鱼、棒棰岛海参、千岛湖淳鱼等品牌，依托品类战略构建了行业龙头的品牌地位，牢牢地掌控细分行业市场。从这些品牌的成功，我们清晰地看到品类聚焦在水产营销中的战略价值。在品类战略聚焦的方向指引下，开展资源聚焦，品牌诉求聚焦，营销模式聚焦，产品组合聚焦，渠道模式聚焦，终端营销聚焦，以锐利的聚焦力量，引导消费，创建品类区隔，从而从大量的同质化竞品中脱颖而出。聚焦品类是中国水产品牌未来几年的重要趋势，这种趋势将使中国水产业诞生诸多的品类领先品牌。 正能量三 渠道终端一体化战略正能量
当营销从“渠道为王”走向“决胜终端”、“品牌制胜”时，如何发挥渠道和终端的协同效应，提升终端效率，产生“1+1>2”的效应是水产企业一直在探索的问题。 水产渠道分三类：一类是传统的餐饮、水产、农贸市场等渠道，另一类则是新型超市渠道，第三类是专卖店系统和网络营销系统。前两类渠道有一个共同的特征就是企业掌控难度大，具体运营中，渠道商或终端商对水产品牌形成了一种严重的价值遮蔽。这两类渠道或者走货量大或者附加值高，让水产企业又爱又恨。全力发展，利润就拱手相让；自建渠道终端，成本和管理都是企业面临的巨大挑战。随着水产营销战略的创新，渠道终端一体化战略的价值开始凸显出来，并且在水产营销活动中广泛应用。专卖、专柜和网络营销的出现将渠道和终端进行了融合，实现了渠道终端一体化，也带来了水产营销模式的革命。2011年，烟台海和食品以互动直分销模式开创了中国水产营销新模式，以专卖店和网上商城的渠道终端一体化战略，增强了企业营销部门对渠道终端的直接掌控能力，进一步提升了对消费市场的传播与服务。 正能量四 礼品化战略正能量
《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。” 中国人一向崇尚礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，商场政务都离不开礼品。据有关资料显示，中国礼品市场全行业年均增长速度为15%以上。礼品市场的繁荣为水产礼品化趋势提供市场基础。中国的传统礼品市场中，烟酒一直作为送礼首选占据着礼品市场的半壁江山。随着人们消费观念发生变化，送健康已经成为送礼人群的主要决策因素。中国水产行业瞅准礼品市场需求，发展为礼品化的产品战略或营销战略。水产礼品化战略已经成为水产营销的重要发展方向。诸如海参鲍鱼等高端水产品本身就具备了礼品的特性。尤其是海参消费，礼品消费几乎占海参消费的50%。
在2012年的水产品市场上我们看到，海鲜礼盒在市场上大量出现，礼品化营销成为农产品、水产品的重要战略。要做好礼品化战略仅仅靠产品的组合和产品开发根本无法生存。水产礼品化战略需要从产业、价格、传播、渠道、消费者的层面，以系统的营销来构建礼品战略，实现水产企业礼品化的战略突破。 正能量五 餐饮细分市场战略正能量 中国餐饮是一个庞大而又高度细分的市场，一直以来就是水产销售的主要渠道之一，也是水产营销的重点目标市场。餐饮具有集合目标消费群的特性，需求稳定，价格稳定，销量稳定，产品传播力强大等优势，因此受到水产企业的高度重视。但一直以来，餐饮的精细化营销一直是企业的软肋，餐饮终端的个性化、专业化发展的特点，以及餐饮终端的细分化分工，让餐饮渠道具有相对封闭的特点，给水产的营销造成较大的困难。但餐饮所带来的消费市场是每个水产企业所不愿轻易放弃的。因此在激烈的餐饮市场竞争中，寻求差异化的营销策略展开精细化营销成为水产企业打造品牌餐料的主要方向。
随着水产品类之间竞争的加剧，品牌餐料是水产企业应对餐饮市场精准营销发展的必然要求。品牌餐料，安全、便捷的餐饮半成品菜式是中国餐饮未来的主旋律。
大湖鱼、通威鱼、千岛湖淳鱼等国内淡水鱼领军品牌早已开始针对餐饮细分市场制定了详细的营销策略，通过对接中高端餐饮渠道，与餐饮终端进行绑定，这些品牌已经在餐饮市场中构建起了自己的营销网络，餐饮细分市场的圈地运动正在兴起。在水产企业对接餐饮渠道的进程中，不是餐饮终端去适应你的营销组合，而是你的营销组合如何满足餐饮渠道的普遍需求。因此，在满足餐饮渠道的普遍需求层面，单一品类的营销组合策略，直接关系到餐饮战略的成败。大量的品牌海参企业在餐饮渠道叫好不卖货，就是在营销组合策略上没有满足餐饮渠道的需求而导致的。
正能量六 休闲化战略正能量
随着生活水平的提高，休闲食品也由原来仅能充饥，发展为现在既可满足口感需求，又可提供所需营养、调节心情的情绪化商品。伴随这一变化，休闲食品的市场容量逐年递增。目前我国休闲食品市场保有量已经突破千亿大关，面对这一诱人的蛋糕，水产休闲化发展战略受到越来越多企业的重视，水产休闲食品以每年25%的速度增长，势头强劲。
水产休闲虽然是一块增长潜力巨大的市场，但国内的水产休闲品牌还停留在区域市场攻城略地，还没有一个品牌能够成为全国性品牌，即使美好时光、波力等以铺天盖地的广告吸引消费者眼球，但市场销售并不给力，营销系统的缺失导致传播无法落地执行，最终很难形成持久的品牌竞争力。水产休闲食品的竞争是营销策略和品牌价值的竞争，目前水产休闲食品大都存在品牌影响力不足、品牌战略缺失等现象，如产品体系研发完全脱离市场，品类繁多却不成体系，缺乏主力产品；产品组合散乱，加工品质粗糙；产品形态、包装同质化严重；市场意识仅停留于基础的产销层面，缺乏市场战略规划，渠道网络构建缓慢；终端生动化与推介力度不足等等诸多问题。
水产休闲食品企业在资金、规模以及营销意识的限制导致了定位模糊、加工粗糙、传播缺失。大部分企业死死抓住地域优势这一救命稻草，占据当地有限的市场份额，苟延残喘。稍微强势一点的企业就做成地域特产类品牌，没有办法做大做强，致使整个市场缺乏全国性品牌。构建系统化的品牌和营销战略，以系统营销来创建水产休闲品牌成为休闲食品产业发展新的出路。
正能量七 水产品菜品化正能量
水产营销的创新与市场细分的推进，催生了水产品菜品化的战略方向。深层解读水产品菜品化发展可以从两个方面来看：第一，水产品菜品化是产品传播的重要方式，有利于提高消费者对品牌的认知；第二，水产菜品化有利于将水产品塑造为某一品类的代表，引领消费趋势。比如“剁椒鱼头”这个特色菜式在市场热辣了多少年，不但使得鳙鱼名声大振，而且让生在田野无人知的辣椒大沾其光身价百倍；“水煮鱼片”让曾经名不见经传的草鱼一举成名，多少美食家趋之若鹫；“麻辣小龙虾”麻倒了天下多少食客，让多少人拜倒在小龙虾的“石榴裙下”；“香辣蟹”让一只小小的螃蟹在餐饮市场横行数载，历久不衰。
水产品菜品化的营销造就了很多的水产品牌。千岛湖淳鱼头、阳澄湖大闸蟹等水产品牌的传播在一定程度上都得益于菜品品牌的传播。消费者在认知砂锅鱼头、八宝鱼头的美誉以后，才形成对中国最高端原生有机淳鱼的认识。大闸蟹也凭借在中秋佳节餐桌上清蒸大闸蟹的地位走向全国。许多年前，风靡大江南 北的湖南口味虾硬是促使了小龙虾整个产业的崛起。
水产品菜品化的战略是将产品品类与消费紧密融合的重要策略，很多水产企业在对接餐饮渠道和消费者的过程中，依靠自己的技术优势，研发菜品并进行推广，以此带动餐饮市场和家庭消费。当然，水产菜品化发展有点类似于为他人做嫁衣，因此，只有通过营销策略在渠道和终端，构建餐料品牌才能实现差异化的战略占领市场。
正能量八 营销系统化正能量
在水产营销中，产品同质化、渠道同质化、终端同质化的加剧，一招鲜吃遍天下的时代已经不复存在。水产企业不断抱怨：顾客的口味越来越挑剔，无论怎样促销，顾客就是不买你的产品。价格竞争、促销竞争让水产企业的营销走向穷途末路。同质化竞争已经是行业无可争议的现实，如何在同档次品牌竞争中脱颖而出？如何在营销创新上更胜一筹？原本品牌营销机构认为：锻造企业的系统营销力才是解决营销同质化问题的关键，它是品牌脱离同质化竞争泥潭的必经之路。营销系统化战略主要应该在产品竞争力、组织执行力、渠道渗透力、公关广告力和资源整合力上下工夫，只有全方位整合这?五力?的营销并不断创新，水产品牌才有可能获得超越竞争对手的战略优势。
战术营销不过是一种手段，是企业营销的一个环节，品牌竞争和信誉创造是企业生存的根本。试想，一个品质不过硬，不能适应消费者口味需求的酒，即使促销再吸引人，恐怕也难以长期生存。营销团队的组织执行力对营销战略的执行也起着十分重要的作用。有了好的产品竞争力、好的组织执行力，没有通畅的渠道渗透力也是不够的。水产营销不同于一般的快速流通产品，渠道的作用对水产营销来说至关重要，市场推广从上而下，渠道起着沟通企业与消费者的桥梁作用，没有通畅而快速的渠道渗透力，再完备的系统策划执行起来也会大打折扣。
此外品牌传播的好坏并不单纯指广告投入的多少，行业内大资金、大投入、大炒作的不在少数，而成功的又有几家呢？所以，品牌传播的关键在于对资源的整合，广泛网罗社会资源、广告媒体资源、公共关系资源、公众的需求资源等，将这些资源进行优化组合，打造企业的品牌形象、推广企业的核心理念和文化。变过去营销“单力”为现在系统营销的“多力”、“复合力”，对市场进行有针对性、有系统性的重拳出击，才能够赢得销售市场的垂青。从战术上的恶性竞争回归到品牌系统营销战略的规划，才是品牌长远生存和发展的重要所在。
正能量九 企业家与职业经理专业正能量
水产营销人才以其独特的技能成为营销创新的核心动力。由于水产企业发展的历史原因，营销相对比较落后，企业的市场化和品牌化意识不足，在很大程度上与企业决策者紧紧关联。中国水产营销三十年，水产企业家和管理者几乎都是从以前的个体经营、养殖、渔民中转变而来，在此过程中很多不断与时俱进的企业家补充了企业管理和营销知识，但更多水产高管仍然以家族式、经验式的管理方式在现代营销环境下去管理企业。
据调查数据显示，截止2010中国水产从业人员有1330万人，其中水产营销人员有800万人。但专业的营销人员不足1%，仅有少数上市公司引进了职业经理人对企业进行管理，具有水产营销专业技能的企业家凤毛麟角，特别在水产营销人员的结构中，真正从事水产品营销的人员更少，主要以从事饲料、鱼药销售的人员居多，这也是我国很多水产企业一直难以发展壮大的原因。2012年，中国水产营销的企业家和职业经理专业化发展成为一种趋势。很多企业家开始去了解市场，以市场化的思维来管理企业，并引进职业经理人和营销团队来管理企业和市场。另一方面，水产企业也开始注重对于职业经理人的培养。从企业家到经理人的专业化，其主要依靠的工具就是建立优良的培训机制，打造完善的管理系统，吸纳行业内的精英为自身助力。如在水产饲料行业，许多企业都比较愿意吸纳由通威股份培养的水产饲料职业经理人，因为在业界，通威股份有着“水产饲料行业的黄埔军校”的美誉。如何从上至下锻造专业化的水产品牌管理和营销团队是水产企业需要深思的问题。 正能量十 资源品牌化正能量
水产行业作为传统行业之一，其发展在很大程度上与资源有着高度的关联。水产营销的本质就是将资源转化为消费需求的产品。因此，绝大数水产品牌的建立都是资源品牌，以资源为核心的战略，实现资源 的市场化是水产品牌发展的趋势。但如何将有限的资源创造最大的价值是水产营销的重要课题。水产企业资源的市场化战略就是要构建“资源+市场”再到“资源+市场+品牌”的战略。2008年，獐子岛就提出了“资源+市场”向“市场+资源”发展战略转型，吹起了营销网络建设的号角。公司陆续在北京、广州等水产品消费一线城市和全球水产品主要消费国家设立销售公司，还在中国台湾台北市投资100万美元，设立中国台湾獐子岛渔业有限公司，主要从事水产品、食品的贸易、批发和零售。这一系列动作正是獐子岛实现资源市场化战略的起步。
构建资源的品牌化战略，需要强化对资源的掌控能力，在此基础上构建营销网络，实现资源的价值化，并构建自己的品牌战略。从国内水产营销的发展来看，原产地营销对中国水产资源的市场化战略具有重要的意义。獐子岛成功不能完全归功于营销，而在于一开始对原产地的坚守。茅台酒之所以成为享誉天下的白酒之王，因为它把茅台原产地真正理解到位了。原产地营销有点像守寡，有所坚守，不能红杏出墙，不坚守就变味了。獐子岛在面对市场诱惑时，通过并购就能做大，但在獐子岛，并购扩张几个字提都不能提，虽然资源供给不够，但如果用了其他资源，就会破坏原产地营销的意义，对品牌是一个极大的伤害。如此一来，资源的稀缺性和独特性才能更好地展现出来，实现市场的价值最大化，对于品牌的建立也是有益的。 中国水产资源的市场化战略有几个关键点需要掌握好。在资源层面，资源的稀缺价值有效转化并得到市场认同是营销努力的方向；在市场层面，构建以资源为核心的营销系统，服务于资源；在品牌层面，实现水产从资源到市场，再构建自己的品牌核心资产。如能从以上三个层次去思考资源的市场化方向，水产企业的道路会更加平坦。篇三：健康资讯女性专刊
几种简易美容法
* 头屑较多而且又十分顽固的人，可在晚上把甜 菜根汁涂在头上，第二天 早上洗净，效果很好。 * 为了去掉脸上难看的肉赘，可将菜花汁涂在长肉赘的地方，15～20 分钟 后再将它洗掉，效果十分明显。 * 将桔子皮磨成粉末，掺在牙膏或牙粉里，有助你保持牙齿的洁白光亮。 * 如果你的指甲上有色斑，睡觉前擦上马铃薯汁，第二天早上洗掉即可见效。 * 皮肤过于干燥的人，可用杏仁油、蜂蜜、蛋黄混在一起擦面。 * 皮肤毛孔较粗的人，可用一汤匙蕃茄汁加二汤匙酸橙汁拌匀涂在脸上，半小时后洗掉，可使毛 孔收缩。
* 用四汤匙著茄汁和二汤匙善茄酱，涂在晒斑上， 半小时后洗掉即可。 煮★水★放★米★粘★的★维
，将冲先在鱼饭在底热生菜生
则有
蛋裂白缝蛋黄的就鸡不蛋会放流在出刚来。沸的盐水里
苹 果 瘦 身 法
苹果是含水分和纤维素很多的果品，是瘦身、排毒、养颜的佳品。颜色诱人、营养丰富的苹果的新滋味不仅足以征服全家人的心，而且还能让你收到意想不到的瘦身效果！
苹果蛋饼： 用料：苹果2个(约300克)，鸡蛋4个，鲜奶100毫升，糖25克，色拉油适量。 做法：
1、将鸡蛋打散，加入鲜奶及糖搅拌。
2、将苹果去核，切成花片。
3、烧热平底锅，加入油，再将蛋浆倒入锅中用小火煎。
4、将苹果片铺在蛋饼上，待底部熟后再翻转煎，然后装盘。
此饼色泽金黄，味美，口感好。可瘦身、排毒。胃口不佳者常食效果好。 果香脆卷： 用料：翠玉苹果2个，鱼肉400克(鲤鱼、草鱼、鲈鱼均可)。哈密瓜半个，春卷皮4张，葱1根，姜1片，盐、淀粉少许，植物油适量。 做法：
1、鱼肉切片，用葱、姜及调味料腌10分钟，备用。
2、苹果与哈密瓜去籽、去皮，切成同鱼肉大小的方形片，淀粉调成糊状。
3、用春卷皮包卷鱼片、苹果与哈密瓜片成长方形状，用淀粉糊粘牢，入油锅中炸酥、捞起、沥干。
4、将每块对切排入盘中即可。 鱼肉要切成薄片，并且要用辛香料先腌过，才能去腥味。苹果要选口感清脆的。这款菜闻起来浓香阵阵，吃起来清香独特，所含热量很少，具有减脂功效，是最适合女士口味的一款佳肴。
净，即除铁锅腥味。
用茶叶水泡，再取茶叶擦洗并用清
盐水中冰冻，可防止发干。
放入冰箱储存常会变得太干，如果
酥松不粘锅底。
煮。牛土汤素饭奶豆中被的时，放破水，煮盐坏中锅五过。加子分多一用钟时匙水汤，植冲就可物一变放油下淡入，，了一煮可。个成防洗的奶净
营
养价值更高。醋还可以防止食物中的
磷、铁等溶解出来，味道鲜美，
★煮排骨汤，放点醋，可使骨头中的钙、
会膨松、洁白，而且香甜。
小块猪油，那么蒸出来的馒头就
★在蒸制馒头时，如果在发面里揉进一
炒熟后洁白脆口。
十分钟，腰片会发大，无血水，
★猪腰切好后，加少许白醋，用水浸泡
★扣肉用酸料炖制，可开胃去腻。
猪肝不渗血水。
硼砂能使猪肝爽脆，白醋可使
★炒猪肝前，可以用点硼砂和白醋腌制，
味更加醇厚浓郁。
锅边淋入，比直接淋在菜肴上香
★凡需要加醋的热菜，在起锅前将醋沿
厨房小窍门篇四：(记忆乡愁)湖南永兴：百里“便江” 沿岸丹霞延绵
（记忆乡愁）湖南永兴：百里“便江” 沿岸丹霞延绵
（记者：李特生 郴州台：邓喜军 永兴台：曹和平王勇军）
【正文】
【实况】便江：上承东江，下启耒水，通湘江，达洞庭，抵长江。
因有舟船之便，水利之便，是谓便江。
河道宽阔平直，最深处达 50 米，最宽达 360 米，自古便是湘南一条水上要道。
两岸丹霞地貌，延绵百里，满目悬崖峭壁，怪石嶙峋。 【字幕】（湖南永兴·便江）
（记忆乡愁）湖南永兴：“便江”水畔的“渔者”
（记者：李特生 郴州台：邓喜军 永兴台：曹和平王勇军）
【导语】便江是湘江支流耒水的上游，在江畔，千百年来，百姓依水而居，以捕鱼为生。至今，仍有人沿袭祖辈传承下的捕鱼技艺，从水中打捞生活。
【正文】
【实况】（船在便江上行驶??）
【配音】58岁的廖桥平，从小就在便江水畔长大。初秋时节，天气依然炎热，但江面上凉风带着水的清新味，铺面而来。两岸是数百尺高的悬崖，原始的丹霞地貌，山高林密水质好。
【实况】（水声??）
【配音】在便江上游一片水处，环境较为安静，廖桥平觉得这里下网，
鱼可能较多。白天放网，水底有光，鱼容易发现网，但因为气温高，鱼的活动大，所以也更加容易上网。
【实况】（廖桥平放网??）
【同期】（湖南永兴县便江镇注江村 廖桥平）天热，鱼的活动能力强，它就经常游动，天冷了，它就不会动了，不会动了的话，它就很难上网。这个要靠它活动大。
【配音】廖桥平一手摇橹，一手放网。年轻时，坐的是木筏子，无论刮风下雨都到江上捕鱼。现在，廖桥平年纪大了，木筏换成了铁船，便江春夏两季禁止捕鱼，他只有在秋季选好的天气，放上几网。偶尔捕到小鱼，还要放入江中。
【实况】（湖南永兴县便江镇注江村 廖桥平）不会乱捕，小鱼捕了就可惜了，到明年长大就有五六斤一条，这条鱼弄到才划算，你弄条小鱼，十条才一斤。
【配音】廖桥平放一网需要半个时辰，放好后，坐在船头休息，耳边是悦耳的蝉叫声，凉风习习。这么多年捕鱼，他最喜欢的是这个时候，心里很安静，又对收网充满期待，等了个把钟头，开始捞网。
【实况】（捞网??）
【同期】（湖南永兴县便江镇注江村 廖桥平）好家伙，咿呀，有几斤重，一条草鱼，三四斤重，重量四斤左右，大不算大，但是捕到这条鱼就不错了。
【配音】便江是湘南最大的河段之一，盛产十多种鱼。网一段段被拉上来，网起网落间，几条黄颡（sǎng）鱼一齐上了网，收获颇多，。
【同期】（湖南永兴县便江镇注江村 廖桥平）弄到五六条鱼了，这里就。还是放一副网，就捕到五六条。
【配音】廖桥平明白，鱼是便江对自己的馈赠，不能过度索取，一天能捉到几条够吃或卖几个小钱即可，碰到进网小鱼，都要放流。
【同期】（湖南永兴县便江镇注江村 廖桥平）捕鱼就有收获了，有收获着肯定开心，有大条的鱼，捕鱼的人，就是以鱼为乐。
【配音】实际上，现在廖桥平每年也只有四五个月捕鱼，大多时间都在便江上摆渡船，家就住在江岸边，没有通路。
【实况】（湖南永兴县便江镇注江村 廖桥平）一江之隔，不是说其它的不好，主要是一江之隔交通不好，这个地方，山清水秀。
【配音】交通不便，曾让便江水畔的百姓生活贫困，但现在因为山清水秀，有不少人来这里游玩，很多人不再捕鱼，而是开了农家乐。曾靠借一口锅子起家的廖桥平，在园子里种上了各种水果，再过半个月，就会有捕捞更多的收获。
【同期】（湖南永兴县便江镇注江村 廖桥平）通过自己辛勤劳动，冰糖橙、蜜桔、柚子，多方面的果木树发展，所以得到可观的收入，现在现在我搞了套间房，生活水平提高了。
【配音】住在便江水畔的人，常常想，生活中一些发亮的东西，还是值得追寻，不必患得患失。篇五：2013年最搞笑的段子 2013年最搞笑的段子 来一来，看一看，走过路过千万不要错过，过了这村就没这店~\(≥▽≤)/~啦啦啦。瞧一瞧，笑一笑，一口盐汽水别喷到屏幕上了(⊙o⊙)哦
1、今天客户来银行取定期，坐下一句话说的我石化了，“你好，我死期到了。”
2、我有一朋友，有点二。身上没钱，狗胆贼大的居然去坐车，司机师父说你投个游戏币也就罢了，你投个奶片什么意思？
3、怀孕8个半月，宝宝在肚子里总是拱来拱去，肚皮上就时不时的出现个小鼓包。老公看到，兴奋极了，对我说，来，我们来玩砸地鼠吧。
4、女朋友对我说：“以后你负责洗衣服做饭就行了，我挣钱养活你！”我万分激动：“好啊好啊！那你干什么挣钱呢？”女朋友说：“开个饭店或者洗衣店??”
5、早上烧开水，我妈让我装热水瓶里。提着一壶滚烫的水的时候，看见一只死苍蝇停我脚上。一时脑残，轻轻地拿开水想要烫死它??现在拖着一条废腿躺在床上。 (转载于:草鱼广告词)
6、4岁表妹和2岁的表弟在地上玩游戏，表弟穿着开裆裤，表妹无意间看到表弟的小jj，盯着看了一会儿，就问，你那个东西是哪里买的？是不是沃尔玛买的？
7、弟弟在某单位实习，回家来告诉我说喜欢他们部门一个女同事，那女的长得特漂亮，走起路来还带着淡淡的薄荷香味。老妈在身后幽幽的飘来一句：那是妇炎洁的味道吧。
8、同事在办公室接待应聘者，拿着那登记表，瞅了好久，弱弱地问：木棍？你叫木棍？那求职者脸都绿了，恶狠狠地回：我叫林昆！然后整个办公室3秒内一片静寂，接着狂笑不止??
9、我一同学去剪头发，剪到一半，他发现有点丑，就担忧地对理发师说：怎么剪成这样了？理发师说：别担心，还没剪完呢，等剪完了就好看了。等剪完了，理发师一脸纠结地看着他，说：确实挺丑的，算了，不要你钱了！
10、昨天去参加孩子的家长会，老师是以前一起逃课，一起被喊家长的小学同学，见面第一句话就是：虎父无犬子
11、本人小学老师，期末改卷时会遇到各种有趣的答案。某年级一试题：把下面句子改为拟人句，句子是“小鸟在树上叫”，大多数同学都很常规地还成“小鸟在树上唱歌”。忽见一句：小鸟在树上叫：“我是人啊！我是人啊！”
12、一次批小学语文卷，要求用“有?有?还有?”造句，一学生是这样写的：昨天去姥姥家，姥姥给我拿个鸡腿，我都吃完了问姥姥还有吗，姥姥答：“有，有，还有！”
13、吃饭吃多了，在车上忍不住连打了3个嗝“呃、呃、呃”，旁边座上一个小盆友，坐在妈妈腿上，奶声奶气接了一句：“曲项向天歌。”周围的人都笑死了。
14、小侄女
9、10个月的时候，她妈妈跟同事抱怨说她爬行的姿势不好看，同事哀怨的说，你就知足吧，我儿子每次爬就跟中弹似的，永远都是拖着一条腿前进，我都愁死了。从此，家里没人再嫌弃小侄女的姿势了。
15、爷爷生日的时候以为大家忘了，大清早留了张写着“今天是周××（爷爷的名字）生日哦”的纸条，然后离家出走了。
16、我一同事东北小姑娘，长得很漂亮但是特别能吃，因为工作原因，我们要长时间驻扎在客户那里，中午都跟客户一起吃午饭。昨天中午，我们都吃完了，只剩下我同事还在吃，客户对就我同事说，“×××，你就是中国的火车。”同事疑惑，客户道：“狂吃狂吃狂吃狂吃??”
17、暑假在超市打工，第一天上班，我负责清洁地板，结果我发现一个女顾客一直盯着我看。我就问：“阿姨，有什么需要帮你的吗？”她笑眯眯的说：“没事，你拖地吧，我就是喜欢看男人拿拖把的样子。”
18、单位同事都喜欢网购。今天一男同事买的货到了，他特兴奋，说九十多块钱买了一件七匹狼，超划算。女同事们听到了都聚拢过来，包装拆开一看，是“千匹狼”。一位阿姨幽幽地说：“真划算，多给了你九百多匹狼呢。”
19、停车场取车，发现车头灯被人撞坏了！而且还有不少划伤！附近没见肇事车辆！但是还好，雨刷下压着一张纸条，是肇事着留下的。我拿起来，见上面写着：“抱歉，倒车时不小心撞了你的车灯，现场目睹的人看到我留这张字条时，都对我点头面露微笑，他们以为我在写姓名和电话号码给你，可是我没有。” 20、姨父出国一年，打电话告诉姨妈，老总奖励了50万！姨妈高兴劲刚上来，姨父又说道，换成人民币大约300多块。
21、找老公的标准：带的出去，带的回来！
22、其实人的长相就分为两大类：一类是天生丽质；一类是天生励志。
23、一天，老师大骂班级的学生：“你们太笨了，智商都是负的，我的智商是你们的一百倍。
24、周克华8年才抢了55.5万元，重庆女孩只看了周克华一眼，获奖励60万元。这就是人生，关键在于在对的时间遇到对的人。
25、昨晚收到一条陌生号码发来的短信：老子活过20岁了。没有理会。今天早上想起来，小学时和某同学打架，并恶狠狠地诅咒他活不过20岁！这小子可真记仇！
26、一次去买金鱼，在一堆花花绿绿的金鱼中发现一条银灰色的，引以为珍宝。买回来不久后发现那就是条草鱼，长得飞快！
小时候流行后跟带灯的运动鞋，一走路后跟就会亮，电池用光了就不亮了。缠着老爸给买了一双，为了节约点、让它亮的更久，每天踮着脚走路，直到我爸揍了我一顿... 今天坐公交车回家，车上人多很挤，看见一妹子的包被一猥琐男的手伸进去，哥一冲动，过去搂着妹子，顺便拍拍她的包，说：“老婆，快到站了。”
然后给她使眼色，她见我这样愣了两秒，对着那猥琐男的说：“老公。。。”
我去，他们是两口子啊，没到站我就下了。。。
一朋友他自习的时候把手机和移动电源放在桌子里，去吃饭回来后发现移动电源被偷了，手机还在，郁闷了好久，他骂道：“你喵的偷我充电器就算了，关键是你瞧不起我手机，这谁能忍？”
妹纸一枚，男友送我回家，到楼下要分别的时候他默默地说了句，你们家小区住的都是好人，我放心了。我一愣，他举起手机，“搜到五个无线网，没一个加密码的。。。”
一队记者扑面而来：“您好，先生，请问能问您几个问题。。。”
“我幸福！”我本能地抢答。
记者脸稍红：“不是这。。。”
“我最开心是这月又长工资了！”
记者：“也不是，您。。。”
“凝心聚力谋发展，立足岗位作贡献，喜迎大会笑开颜！”
记者怔怔地看着我，狠狠地道：“谢谢！”
网友：“请不要随便自称“笔者”，毕竟没有在用笔写。这个词汇已经要汇入历史长河了，虽然曾经的那么疯狂存在过，但至少在互联网上该消失了。”
“ 那以后自称什么？”
“ 键人。”
古人目标：修身齐家治国平天下；
我的目标：瘦身成家出国吃天下。
