中邮展鸿暑假手机销售策划方案
一、活动目的：由于高考结束，许多高
三、初三的学生需要买或则更换手机，这段时间将会是手机销售的高峰时期。 只有牢牢的把握优先权才能更好的做好暑假销售的好时机，才能更加有效的提高的销售量，而且也能通过这次促销活动进一步的推广企业品牌 。通过接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场，提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象。
二、活动对象：主要是针对应届高
三、初三的毕业生同时也包括其他需要购买手机的消费者。
三、活动时间及地点：时间：2014年7月1日—7月3日
地点： 中邮展鸿手机连锁店
四、活动主题： 暑期购机大风暴
五、活动内容：活动期内，可以和手机商家联合共同的做这一次促销活动，这样既能提高迪信通的销量和进一步提高中邮展鸿的知名度以外还可以提高手机的知名度也可以为商家带来更多的销量达到共赢的目的。同时将会根据更多不同消费者的需求提供更多、中邮展鸿手机店中将会设立促销专区和学生推荐购机专柜使消费者能更快、更及时的找到促销手机的位置。另一方面，中邮展鸿还将会根据不同手机品牌的销售情况开展不同的优惠、抽奖形式时使手机销售达到最大利益化。
五、活动形式：（促销方式 ）
（1）暑期回馈老客户：凭店内销售单据和学生证，到营业厅均可领取高档学生水杯一份！
（2）答谢新客户：入网免卡费，预存100元送620元话费，话费最高可送5880元！
（3）感激你我他：买手机，参与抽奖送家电，落地扇、吹风机豪礼送不停！
（4）感谢不间断：存话费送礼品，买电信手机产品，260元无线上网卡疯狂送！
（5）所有学生专区手机全线促销。促销价格可以下降100—200元。
六、活动准备：
1.促销产品：店内指定促销机型，学生推荐机型，电信合作热门机型
2、重视活动前期的信息发布全面重视活动前期的信息发布工作，通过手机短信、电视字幕、彩页、海报、横幅、彩车等多种形式做好活动信息的立体发布。
3、强化销售员培训，提高成交率在活动前，对销售员进行一轮强化培训，加深他们对产品的了解，提高活动期间终端的成交率。
店主：全面负责开业及促销活动
门店负责人：总体把握本店的活动进程、人员安排
宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等宣传促销活动；
专职销售人员若干：专门负责销售手机、讲解、开单、售后等；
机动后备人员：临场支持两个店的宣传、活动、销售。
4、加强活动现场户外的造势通过户外舞台、拱门、帐篷、堆头、音响、促销台等工具加强在活动现场户外的造势宣传
七、费用预算：1.活动奖品： 电饭煲：150 x 10=1500元落地扇：100 x 20=2000元 吹风机50 x 300=1500水杯：10x 100=1000：2.广告宣传：传单印发1000元3.宣传物料制作费用:500元 总计：7500
八、效果预估：通过这次促销活动不仅可以提高手机的销售量，可吸引学生这一目标人群，消费者将会更会接受中邮展鸿的产品，加深消费者的品牌印象，进一步提高品牌知名度。
