关于设立大学生时尚品牌服装直销点（交流站）的营销策划
通过近段时间对济大校园学生群体夜市购物消费特点分析，我公司计划在济南大学新西门旁夜市区设立大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装（如：XXXXXXX、XXXXXX、XXXXX），供大学生购买、参考、点评。
一、设点原因
1、大学生对自己的着装感觉缺乏自信，并且很少注意搭配中的细节问题。
2、服装行业中还没有一种品牌是纯粹的面向大学生这一庞大的消费群体的，集中精力推出一个属于大学生自己的品牌前景无限。
3、周边店面服装品牌缺少活力，夜市中衣服档次太低牌子杂，价格乱，渠道繁琐，难以彰显大学生青春魅力。
4、大学生是个群体，一般以班为单位，以宿舍为单位，以社团为单位，以院系为单位，品牌传播快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。
5、公司发展需要探索一条新路子，让品牌走进高校，以试点的形式，逐渐形成连锁。
二、设点目的
强势的品牌、完美的质量，时尚的设计、优质方便的服务，用最贴切实际、最关心学生切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖，在大学生群体中树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生的青春风采，扩大品牌服装在校园中的影响力和号召力，以
校园辐射社会，拓展我公司在市场中的竞争力，增加品牌知名度和销量。
三、营销主题
我的青春我做主，
我的时尚我做主，
时尚品牌走进校园
时尚品牌校园行，
买实惠，穿品牌。
改变消费观念，品牌提升气质。
穿品牌服装，为就业做准备
四、市场定位
随着服装市场的发展，款式多样的服装层出不穷，品牌就成为人们挑选服装的主要因素，一个好的品牌能代表很多因素，如：质量，价位，潮流，身份„„。大学生正值青春年少，喜欢追求时尚潮流，与众不同，同时还存在攀比心理，但又没有足够的经济来源，经济独立性差。为了满足大学生的服装消费需求，我们的服装主要定位在以下两大块：
1． 中高档品牌：主要针对那些资金来源宽裕，且追求时尚潮流、款式设计的大学生、老师、附近上班族。数量要少些，不以营利为目标，而是为了树立品牌形象和地位，提高品牌认知度。价格定位在100----50之间。
2． 中低档品牌：它主要是针对学生大众消费，地摊消费，以质
量好，服务好，价位偏低的方式树立品牌形象。要数量大，款式多，与众不同，走薄利多销路线。价格定位在60---30之间。
五、推广方法
1、摆摊设点
在校门口摆摊设立直销点，占地最少三米，搭架子，挂条幅。服装最好配有宣传画或X展架。适时的可发放宣传单。人员由货物量决定，初步定为两男一女，男的负责搬运拆装，女的负责看点、销售。从大学里招聘市夜时段有时间的，有创业理想的，口才形像好的。可以轮岗。工资由你定，日结月结都可以。
2、招校园代理
利用同学之间的人脉关系进行销售，有三种合作方式：
（1）代理人自己出钱拿货。特点：拿货价低，卖不了在无损的情况下可调货。但就学生经济条件和承担风险能力来说，量不会太大。
（2）代理人拿服装照片进行宣传，给直销点销一件衣服，拿一件的提成加线上收入。特点：双方都无风险。
（3）考虑大学生的具体经济情况，公司为支持大学生创业，推出真正的“白手起家”，代理代理人只需提供学生证和身份证复印件，不用交纳任何代理费用,就可以从直销点拿货,卖完结帐，双方互守诚信的商业原则。特点：代理零投资，但拿货数量受限，公司承担风险。
【代理要求】
1.为人诚信,具有开拓精神。
2.有责任心、工作热情高、吃苦耐劳，有销售经验者佳。
3.能在第一时间反馈校园品牌服装需求信息。
4.必须是在读大学生(大
二、大三年级女生优先)。
3、与高校合作
与学生会，社团联合会联系，以赞助晚会、活动和创立社团的形式，宣传品牌，宣传公司，从而达到销售目的。
4、长期品牌宣传
1、不间断的长期在校园内张贴海报、宣传画，散发宣传单，联系学校各方面渠道，进行条幅的悬挂，如：校车上。
2、不定期编一些服装杂志，将一些理念融入其中，加一些新颖有趣的内容，并附打折购物券。在学生中发放。这个可咱独立投资，也可联合其他想进校园的产品共同来搞。
3、为增加回头客，可以办会员卡，会员打折销售。
4、通过招聘来不断的宣传，支持大学生创业，经过阶段性的磨合，选择一些真正想创业的人外拓市场，或干脆把这边市场交给他，咱自己外拓市场。
六、效果分析
优势：
有鲜明的针对性，从大学生的切身利益出发，突出优质的售后服务和可靠的品质保障；新颖、更具亲和力的宣传方式，有助于提升品牌服装在校园的影响力，并将这种良好印象扩大到社会；本策划方案
既是针对济南大学夜市的试点、也是对品牌服装全面进军高校市场长期战略的一种尝试。
劣势：
前所未有的尝试，过程复杂，各环节衔接容易出现问题，细节工作相对难度大，做到足够周到要花费大量的精力和财力。校园代理及招聘人员的管理只在探索阶段，没有与高校合作搞活动的经验，协调志来难度大，有待实践的检验和不断的完善。
竞争：
济大夜市服装市场竞争激烈，但是像我们这么操作的还是仅此一家，通过对优秀品牌形象的塑造、优质的售后服务以及别具特色的宣传，相信会在竞争中占有优势。
