服 装 店 计 划书策划人：王佩 班级：应电102 日期：2011.12.12
一、策划目的
随着社会的发展，通过改变传统的销售服装的方式，让大众
人群能够享受到平价的商品，能够在农村的服装业开创自己的品
牌！
二、环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，
可见衣服对于我们的重要性！随着社会的发展，农村越来越受到
国家的重视，国家对农村实行免税的政策，让很多农村人减少了
生活的负担，农村的生活水平也日益升高！目前农村的消费水平
也提升了，大部分的消费者虽是劳作者，可是他们也在追求名牌，
追求质量。根据调查，农村人现在喜欢到城市去购物，那里有高
档的名牌，也有低档的所谓名牌，只是农村人不熟悉，以为高价
钱的东西就是好的，服装就是一个很好的例子啊。人都是爱美的，
无论男女，都在追求时尚，赶在潮流前线。
由于我本身也是生活在农村，农村的服装店大多都是中下
由的商品，衣服的质量也不是很好，款式跟不上潮流，现在农村
的老年人也开始穿大红大紫的上街，大都是受电视里面城市人的
影响。据业内人士分析，中国人的穿着多年受欧美、日韩等流行
因素的影响，中年人也开始穿着韩式的衣服，裙子，女性尤为突
出。在农村开一家中上等的服装店，让大众人群在农村能享受到
在城市看到的服装品牌，买到自己心仪的服装，能够节省了来回
的车费和奔波的辛苦。农村已经实行免税政策，开店的税收可以
节约了，服装的价格理所当然没有城市的高。农村人都会讲究物
美价廉，我的服装店的衣服价格没那么高，质量却是相同的，可
以吸引很多年轻和中年消费群。
三、目标市场和问题分析
由于店面是在农村，现在农村大多数都是中老年消费者和孩
子，部分年轻人在外打工，所以货源要批次选择。在开店之前做
一个问卷调差，看大部分人喜欢哪种款式，哪种颜色适合大众人
群。
开店可能会出现的问题及解决方法：
1农村人一般喜欢在熟人那里买衣服，不过可以用新颖的开
张方式，在开店时用歌舞的形式来吸引客户，开业前三天做优惠
活动，在服装包装上做功夫，让进门买衣服的顾客能感受到我们
衣服的高档次，更加加深对我们的印象。
2 农村人一般大手大脚的，有时候说话做事不是很好听，我
们要用最真诚的服务来对待他们，让他们都宾至如归的感觉。
3宣传可能不够到位，可以在农村大街小巷张贴广告和在车
身上广告，成本也不是很高，让大家认识到一个新的服装店诞生
了。
4农村范围小，可能收入不高。毕竟是在农村创业，开始的
时候肯定是艰辛的，不过农村人现在生活水平也提升了很多，只
要品牌够好，质量满意，时间久了，就可以逐渐吸引顾客群，整
体消费还是可以赚取很多利润。
5产品价格定位不当，影响销售。刚开业时由于经验尚浅、
价格过高，所以初始价位不能定得过高，要抓住农村人的心理，
做到适当的让步。
开店的优势及开展：
1本身在农村可以节省税收的部分来支付店铺的押金，可以
节约成本。
2农村范围小，需要的推广不是很大，一传
十、十传百，可
以做到很好的推销作用，节约了做广告的费用。
3可以利用自己在农村的人脉关系来做生意， 与几个有意
合作的人合资，可以有多余的资金流动。
4店面要开在人流量较旺的地方，进货量要适当，选择在星
期三或者星期四去选货，保证在周末时让大家能看到新的货品上
架。季节过了之后，在大型节日时做活动，把圧货仓的衣服拿出
来做活动，在不影响成本的情况下来推销。
5店面的装修要做好参考，多去几个大的服装店吸取经验，
在根据服装的风格及色调来做好装修，门面功夫也要做好，不能
降低衣服的档次。
四、目标
预计发展为一个中高档次的服装店，市场占有率为60%。如
果效益好的话可以在另一个地方开分店，扩大事业的发展，根据
地方不同来调整方案。预计支出：店面装修2万、广告费2000
元、店面租金3000/月，服装费及流通50万，合计525000元。
预计第一个月盈利达到5万。
五、方法
1产品每周要由新货上架，以中档为主，高档为辅。
2新来的顾客可以得到小礼物，小挂饰或者实用小礼品，小
朋友可以得到气球。让领取礼物的顾客填写一份调查问卷，以作
备用。
3在节假日或者生日做活动，买两件打*折，买三件可以抽
奖，奖品以服装的奖券来安排。
4注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销策略。
5随着时代的发展，小吃店、玩具店、娱乐店都有自己的主
题，可以根据时代的发展，开展一个适宜的主题，让来吸引顾客
群。
6多搜集资料，把握时代的主流色，根据主流色跟客户的调
查问卷来批次进货。
六、策划宗旨
在自己的土地上开创自己的品牌，融入乡土气息，响应低
碳生活。
七、各项预算费用
店面装修2万、广告费2000元、店面租金3000/月，服装
费及流通50万，店员2个，每人1500元，合计528000元。
