篇1：销售顶岗实习周记系 别 专 业
班 级 姓 名 年月日
顶 岗 实习周 记
篇2：电话销售顶岗实习周记第十周（2013年4月22日-4月27日）
从学校回来之后的工作很难进入状态啊，每天的电话量都很少，没有办法全身心地投入工作中，这周vincent组织新员工进行了一个大型的培训，主要是针对我们的工作性质给我们做了一个科学性的测试，一共十道题，每道题都是以员工自我的价值及个人满意度为中心，其中有这样的题目：“你明确你现在的工作价值吗？”、“你觉得你现在的工作重要吗？”和“你对你现在的工作情况满意吗？”主管说这是一个很知名的员工测试，（具体叫什么名字我也忘记了„„）再过几个月来测试你们写的答案肯定是跟现在不一样的。 我简要思考了一下这几个题目，发现这些题目看似都很简单明了，但是领导却可以通过这些问题的答案了解到每个员工现在的一个工作情况，果然是高层的智慧。培训完之后vincent把我留下来谈话，问我来韦博有什么打算，我说“没有什么太多想法，就是坚持，不管之后会做什么岗位，都一定要认真努力。”vincent看我转正申请上面写的自我介绍是“个人比较二，开朗过了头，应届毕业生工作还不够静心，比较浮躁。”他笑着对我说：“二其实挺好的，我们部门挺多二货，也希望你能把你的工作热情感染更多人，大家一起活跃起来。” 我为能在这么优秀的团队工作而感到骄傲。我是骄傲的韦博人。
回复„„
支持[0] 反对[0] 删除 申玲玲1小时前
第九周（2013年4月15日-4月20日）
四月中旬到了，上半月的业绩做的很不理想，压力很大，每天醒来一睁开眼就在想今天我要做多少个到访，每天晚上睡觉前都在想我这个月还缺多少到访，这样子的循环压力真的很难承受。
所以我尝试着从各位前辈那里吸取经验，不断地听那些示范录音学习话术，不断总结自己的缺点，bonny听完我的录音找我谈话，总结了几点：
1、活动介绍不够吸引客户，客户不愿继续进行交流，邀约很难成功。
2、没有深层次挖掘客户需求，无法对症下药，抓不住客户的内心。
3、客户说没有时间的时候没有进行二次挽留，没有坚持，需要转移客户注意力。
4、客户的兴趣激发不够好。总结了这几点问题出来，我自己心里也大概理清了思路，其实不是我话术不好，而是在细节处理上做的不够，没有办法让客户对这个活动感兴趣。听完bonny的意见，我再总结自己的电话录音，找到了明确的方向，预约成功率高了很多，虽然到访还是不理想，但是我相信“勤能补拙”只有不断的去打电话不断地去邀约才会有到访，我也调整好了自己的心态，又重新充满干劲！
这个周末还回了一趟长沙自考，很怀念学校的生活，那种放松是现在工作中无法找到的感觉，突然有点不想离开学校的感觉。但是人总是要前进的，加油! 回复„„
支持[0] 反对[0] 删除 申玲玲2013-04-23 23:13 第八周（2013年4月8日~4月12日）
时间过得好快啊，我在时针后面追着喊——“你等等我啊！”
已经来到韦博一个半月了，收获还是挺多的，nico前辈请假回家已经有大半个月了，她现在是我们推广一组的组长~没有了头儿的我们就像是少了灵魂支撑，工作好懒散，总是打不起精神，多么期盼小组长赶紧回来给我们抓进度啊，这个月的指标还没出来，但是心里悬地慌，没有完成任务就只能喝西北风了。
这周有一件非常值得庆祝的事情，我终于领到第一份正式的薪水了，多不容易。工资微薄，但是自己心里很满足。周三的时候hr部门的jimmy组织我们新员工参加了转正考试，原本很紧张自己会考不过，后面看到试题大松了一口气，无非是公司考核制度的一些问题，剩下的就是考验你的个人工作态度等等，考试顺利通过，周五就提交了转正申请，顺利的话月中就能成为正式员工啦，因为是通过自己的不断努力和坚持得到的这个机会，所以我倍加珍惜。我能在韦博坚持到现在都是因为培训初期领导教给我们的坚持，每当我觉得沮丧的时候，都会想起那些工作已经有三年以上的同事，他们能坚持，为什么我不能，或许他们在刚刚进韦博的时候承受的压力比我更大。咬牙挺住，成功就在不远处。
不管自己以后的工作发展如何，我都会在心里铭记“坚持”二字，这是我来到韦博懂得的第一个道理，也是以后职业生涯发展的金科玉律。
支持[0] 反对[0] 删除 申玲玲2013-04-08 23:49 第七周（2103年4月1日~4月5日）这一周是充满欢声笑语的一周，因为新的一个月又开始了，上个月的任务圆满完成，windy用团体奖买了很多吃的来犒劳我们这些“战士”。一群吃货开心满足地迎接四月的到来。 这周刚好碰上清明节，所以业绩不太理想，有一部分的原因使我们对假期的期盼太强烈，工作心不在焉。bonny在我们主管的示意下开展了一个部门特色活动，就是在部门中抽选两到三个有特长的员工来充当讲师，每周三下午举办一些知识讲座，这次一共是选了三个活动——英语角，美容沙龙，粤语小讲堂，分别由我们的同事——sareli，kyo，ovia当主讲。不用想我参加的肯定是英语和粤语的课程，出来混当然要学点看家本领。这个月我们公司还将会举行一场大型羽毛球比赛，每个部门的人都要参加，有压力。
每周一例会的时候我们推广组督导johnny都会安排一位新员工做15分钟的自我演讲，所以这周一很悲催地轮到我了，johnny说“可以随便分享一点你遇到过的事情之类的”然后我上台之后各种紧张，脖子都红了，大家就笑嘻嘻地望着我，我就给他们讲了一下上学时候在外面兼职的一些经历，还有自己一个人利用假期时间跑去武汉旅游的经历，虽然这些回忆又让我无比想念大学生活，但是相比较下来现在的生活我也很满意，因为在大学里的我只在学习怎么玩，而在韦博，我努力在学习怎么成为一个优秀的人。
每个人的成长都是分阶段的，我想我现在已经走过了萌芽期，现在要开始生长了。 „
支持[0] 反对[0] 删除 申玲玲2013-04-01 23:35 第六周（2013年3月25日~29日）我所在的公司是韦博国际英语，做高端英语成人培训已有15年的历史，截止到目前韦博已在全国发展了138家中心，深圳已开6家中心。公司有市场部、销售部、教学部、hr、财务部、客服部等部门，而市场部又分成：电话营销部（又称tmk）、网络销售部（又称live800）、品牌设计部、市场推广部。不同的部门工作人员岗位职责也有所差异。我现在是深圳总部市场部tmk部门的一名电话营销员。我的岗位职责如下：
1、负责接听咨询电话；
2、预约客户来访；
3、统计来电次数；
4、协助分析市场需求；
5、配合前台工作人员进行衔接；
6、韦博企业门户信息网上客户信息的及时备注与更改；
7、配合各中心积极互动参与当月主推活动，活跃公司气氛。
这个星期公司活动特别多，为了响应公司举办的“舞动韦博”大型文化活动，公司特地请了一个有八年教学经验的舞蹈老师来叫我们跳舞，总部全体员工都参加了此次活动，我是属于浑水摸鱼的，那些动作需要柔韧性和舞蹈细胞，我只能扭扭脖子，抬抬胳膊。但是一个小时的课程下来也累得满头大汗，第二天上班的时候全身肌肉都很酸，这是现代上班族们的通病，长时间坐在办公室内缺乏锻炼，所以以运动就会肌肉酸痛，以后还是要多加锻炼的。还有周一的时候督导windy（也就是我复试时的面试官）给我们都安排了一个任务，每人发放若干彩色便利贴和图纸。windy说“大家用自己的创意写下今年可实现的愿望，可以是对于工作，也可以是个人，但是一定要是可实现的，什么中彩票这种几乎零距离的就不要乱写了，写了要惩罚的。”我属于临时抱佛脚的类型，到周五交任务的时候临时赶了出来，我2013年的愿望是：
1、顺利毕业，成功转正。
2、一定要在韦博坚持下去。
3、存个几千块钱。
4、努力减肥收到94斤。
5、希望大家的愿望都能实现。都是些很正经的愿望，我也相信我一定可以实现的。
总之，不管现在是多么地挫，总会有咸鱼翻身的一天，坚持就是胜利。 „
支持[0] 反对[0] 删除 申玲玲2013-03-25 23:00 第五周（2013年3月18日~22日）
工作已经开始步入正轨，这周的前几天一直挂零蛋，比我晚来的同事都已经有到访客户了。以至于我内心很着急，越是着急工作表现就越不好，跟客户之前的谈话很凌乱，忘记了那些交谈的小技巧，情绪落到谷底了。
nic前辈看出我的焦虑，把我叫到阳台上问我“这几天上班感觉怎么样？”我哭丧着脸说“快别说了，每天挂零蛋，再这样下去我会成为最快被炒鱿鱼的实习生。”nic前辈就开始安慰我，让我把态度端正好，“干这行业最开始的时候都是这样子的，万事开头难，做什么事起先都要经历一段挫折，挺过去你就赢了一半。”她还给我讲了很多她刚刚接触这行的时候遇到的糗事和一些好玩的客户，说着说着我觉得自己好像没有一种被压力吞噬的感觉了，慢慢开始对自己有信心，对之后的工作充满好奇。
事实上nic前辈跟我聊过之后我的工作确实有了很大的进展，不知道是自己有了一点点经验了，还是说自己心态放平之后没有一种紧张感约束我，后面几天也有约到几个客户。虽然到访率很低，约十个来的只有两三个，不过我还是很满足，因为在工作的过程中跟客户聊的很开心。这大概就是聊出来的业绩吧。 月底的时候办公室气氛很紧张，每到中午都会开短会定目标，虽然新人不参与其中，但是前辈们的目标都很高，所以我还是得加油追赶啊。加油加油，马上就是四月了。 回复„„
支持[0] 反对[0] 删除 申玲玲2013-03-17 23:26 第四周（2013年3月11日~15日）
经过前面一周的轮岗，我对这份工作更加热爱。我相信在韦博我能学习到很多为人处世的知识。
几经磨练我终于回到了总部，大家都很忙，原来一起培训的四个女生现在只剩下我和kyo了，周三的时候部门开了一个简单的会议，主要是制定三月份的工作目标，前辈们的指标每个都很高，看得我心惊肉跳，我们这些新来的菜鸟每天挂零蛋，领导也不指望我们冲业绩，直接忽略我们了...公司还在陆续招人，周五
的时候又有两个比我们晚来的培训生在岗训练。bonny说这两个人很厉害，我的压力又多了一层，部门工作很紧张，进去只能听到每个人在打电话的声音。亚历山大的感觉。
我觉得毕业生实习的第一家公司是非常重要的。它能对这个毕业生整个未来的职业生涯规划产生重大的影响，不仅仅是这样，公司的管理制度及历史文化能对他的世界观人生观及价值观起到一个很好的规范作用。在实习的过程中我不仅要学习怎么做好我的工作，我还要不断学习怎么跟同事相处，nic前辈跟我说：“你性格单纯，这样挺好，但是我还是想给你提个小小的意见，别人在议论某件事或者某个人的时候你尽量少说话，听着就好了，因为你不了解他们，不知道他们说这些话真正的意思是什么，万一引来很多不了解的人对你有误解，得不偿失。不用急着要快速融入同事的圈子，慢慢来，一口吃不成大胖子。”我重重地点头。 我觉得实习不是干一份工作而已，它也是我人生中的第二个大学，一定要修满课程，顺利毕业。 回复„„
支持[0] 反对[0] 删除 申玲玲2013-03-10 23:46 第三周（2013年3月4日~8日）
整个一周的工作下来我只想说一个字——“累”，这比我之前在校外兼职要累上十几倍。 这个星期我们被安排到个分中心去轮岗，轮岗的主要工作任务就是在中心周围的人行道及地铁口派发宣传单，了解下路人是否有兴趣或者需要学习英语，对有效客户作信息跟踪，对于那些重点客户可以直接说服他们去我们中心了解。简单化就是“发传单，填回单，拉客户。”简单的九个字，做起来却是九十分的难度，每天工作的时间总的是七个小时，但是每天结束能拿到的回单却只有十到二十个，推广部门的人甚至还没有我们有成效，以前在路上碰到发传单的人我是一概不接的，但是从这几天的体验之后不管是发什么传单我都会伸手接回来，即使自己没有兴趣了解。世间工作三百六十行，每个行业的人都很艰辛，人与人之间应该多一份理解。
期间公司给我们所有新入职的员工开办了两天的培训课程，跟之前的培训不同，这次的培训是由深圳地区的总经理、副总及高管们给我们授课。这两天里我备受打击，打从心底里地感到自卑，超过一半的同事是英语六级以上的，有从美国留学回来就到新东方任教雅思课程老师然后转到我们公司的，还有香港中文大学英语专业毕业的研究生。这两天的课程中我没有开过一次口去回答领导的问题，不是不想，而是他们太优秀，我完全不敢在他们面前发言。到那一刻我才明白知识有多重要。
领导们的讲课都很精彩，有很多非常好的内容想要跟大家分享，可是笔记太多一时半会整理不出来，我记忆最深刻的是我们副总mirels给我们上课时问我们的一个问题——“你的人生目标是什么”。答案当然会有很多，有的人的目标是当个全职太太，有的人是想在自己的工作中不断实现自己的价值，有的人是想努力工总让自己在物质上不受束缚。副总一一点评了这些答案，没有说建议，只是反问了他们几个问题“那你知道你接下来要做的是什么吗？你有过一个完整的计划吗？你有考虑中间的挫折和失败吗？......”那些人都没有回话，不知道要回答什么好，我也思考了一下自己的人生目标，“赚多点钱，让爸妈享福，让弟弟有好的学习环境”这是我的奋斗动力，可是现下我却没有半点信心，那么优秀的人都被打击地一无是处，那我这样的小菜鸟又要靠什么去拼搏呢？最后副总说“人不管做什么，想做什么，都要先记住两个字?坚持?，没有坚持，即使你的计划再完美，也是失败。还有就是不要认为自己足够厉害了，总会有人能胜过你。做人要谦虚，人人身上都有值得自己去学习的优点。”副总只给我们讲了两个小时，但是这两个小时却让我重塑了我的世界观人生观及价值观。副总还说了“不要老是按照别人所说的去做，要先去听，然后有自己的理解，自己的想法，然后再去做，这样的话即使自己的想法的是错的也没有关系，就是要现在多犯小错，才能避免以后的大错。”还有很多很多精彩的内容，我会慢慢消化然后记在心里。
一个星期又过去了，我在各个中心结识了些志同道合年龄相仿的朋友，也有幸认识了一些有耐心有经验的
前辈，自己的社交技巧也在一点点进步。要不断努力才能有所收获。加油！
支持[0] 反对[0] 删除 申玲玲2013-03-02 23:41 第二周（2013年2月25日~3月1日）
公司制度非常严谨，企业文化也很独特。在培训的过程中我也学到了很多东西，其实在平常看似简单的话语在不同人的 耳中会理解成不同的意思，所以人与人之间的沟通最重要的要用心去聆听对方，理解对方。 培训了几天下来我觉得有点累，这比在学校上课要累的多，每天要吸收很多知识，还要在短时间内消化，每天的培训课程结束后还会有相应的家庭作业要完成，这让我感觉到什么叫压力，突然怀念起校园生活，刚刚出学校的那股干劲也消掉了许多。但是我会克服的！ 在岗培训开始后，一些在课程上讲到的问题也出现了，我不得不打起十二万分的精神去应对，好在有各位前辈的帮助，上岗感觉还算顺利。这一周是我整个13年过的最充实的一周了，要继续努力！篇3：业务员顶岗实习周记
《业务员顶岗实习周记》是由出国留学网的小编为大家编辑的。
每一年临近毕业之际，都有很多的大学生走出校园，到社会上进行顶岗实习，这样不仅可以检验自己多年来学到的知识，还能从实践中学到一些在课本上学不到的东西，而为了让大家能对自己实习的过程记忆深刻，学校提议大家写下顶岗实习的周记，那么，业务员顶岗实习周记应该怎么写呢? 下面，出国留学网的小编就为大家精心整理了三篇优秀的业务员顶岗实习周记，大家可以参考一下。 第一篇
2014年6月15日
实习的第一个星期——“真诚”
今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 2014年6月23号
实习的第二个星期——“主动出击” 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。 2014年6月31日
实习的第三个星期——“条理” 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。
我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的 第二篇
2014年3月5日
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
2014年3月12日这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。2014年3月17日
经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!2014年3月24日
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 2014年3月30日
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 2014年4月5日
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 2014年4月12日
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。2014年4月12日“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。 2014年4月12日
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 2014年4月12日
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭
