2013年市场工作规划
2012年的市场发生了很多事情，这一年里，太阳雨中标央视鼓舞信心，凭借前几年的蓄势，太阳雨不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，寻找最美乡村教师大型公益栏目又一次高调的将太阳雨这个品牌推入资本市场，一个更具朝气和活力的企业正在快速稳健的发展。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2013年营销公司下达的目标，2013年工作计划如下。
一，个人能力的提升
当今时代即是团队协作的时代，我在济南神州天海时，每天晨会必不可少的激励语是：没有完美的个人，只有完美的团队。 团队的完美协作，追根揭底是要求个人能力的提升，“木桶效应”要求了最差员工要时刻的警醒自己快速充电，赶超别人，因此我指定了以下个人成长计划
1.公司每次进行营销会议的召开都是一次学习的机会，《太阳雨人报》《营销专栏》都将营销的精髓深入其中，吸收其精华，在处理市场突发问题时候能从中找到解决方案。
2.平时多看看新闻，有益的书，大家之作，学习其将军思想，
学习好的营销方案应急措施，厚积薄发，多进行思考，市场不会是再枯燥无味的，平时与我们的经销商沟通时候不再是以催款为核心的枯燥聊天，做一个有知识有思想营销人员
3.生活中要养成好习惯，以勤劳吃苦为荣的，慢慢改掉恶习养成好习惯，对市场传递高素质的正能量是很有帮助的，市场活动的推进与执行都需要这种好习惯，不会因为外界因素影响工作二，高质量的渠道建设
走在林林立立的大楼前，仰视楼宇，我们赞叹的永远都是楼宇的辉宏伟立，殊不知高大雄伟的建筑物是由一块块不起眼的砖一块块的组合而成，突出了砖在整个建筑物中发挥的重要作用，而这个“砖”也是我们的渠道，在这个以渠道取胜的年代，渠道资源对一个行业的拉动是至关重要的，我们怎样打造出这个“砖”再进行无限制的复制呢？
1.针对每个县城现有的网络进行严格的质量评估体系，即要将渠道的人口，面积，消费能力等等按照质量进行划分，分为优等，中上等，中等，中下等，下等5类，重点进行扶持中等以上的渠道资源，对于中等以下的则是进行区域支持，经销商思想引导为主，利用经销商的人力资源进行扶持，节省人力，提高了工作效率。
2，质量好的渠道进行活动的拉动，先从人口多的乡镇开始，进行全面活动开展，通过活动的促销不间断的进行轰炸式活动，以一个季度2场为益，重点培养标杆市场，标杆市场建立后对经
销商库存消化，市场模范效应都是一种拉动。
3，渠道的广告投放政策主要是奖励性为主，不再是业务员、经销商敦促进行投放，先期进行活动拉动，取得一定成绩后按照比例进行区域性广告投入，即让分销商认识到是自己的努力得来的支持，也要认识到只要有付出一定会有收获，培养分销商珍惜公司资源，公司各项资源都合理的利用
三，促销活动的开展
1，培养一些老的分销商独立开展促销活动的能力，组织能力以及宣传能力，这种支持由经销商与分销商共同完成，这样业务人员有更多的时间同时策划更多活动
2，加强对经销商的思想引导，利用公司对经销商支持的人员进行带动乡镇活动，放低自己的利润进行支持分销商开展活动四，加强业务的团结力
团队的凝聚力是一个优质团队的DNA也是市场奋战的一个重要因素，比如在协助其他同事的市场联动中，因为个人情感因素，导致积极性不高，在市场宣传中，肯定不会全力的进行投入宣传，总体销量为因为这个因素受影响，培养所有市场都是和我有关系，都是我的市场，这种主人翁精神来工作，效率是很高的，这种所发出的正能量也是我们整个团队所需要的，团结性才能取得胜利，团队的建设可以更新其他方式，以各个大区为例，区域市场在进行促销活动时，可以适当的进行其他区域人员调配，增加了交流机会，了解彼此的工作状态。
以上是我2013年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
