———桃园外贸服装城三周年庆典整合营销方案
桃园三周年庆典整合营销方案
目 录
一、前言 ------------------ 3
二、活动目的 -------------- 3
三、整合营销思路 ---------- 3
四、前期评优活动 ---------- 3
五、促销活动 -------------- 5
六、宣传推广策略 ---------- 6
七、气氛布置 -------------- 7
八、活动经费预算 ---------- 8
桃园三周年庆典整合营销方案
一、前言
桃园外贸服装城自2009年3月15日盛大开幕以来，在集团领导的高度重视和经营管理部全体同事的共同努力下，三年来取得了令人瞩目的成绩，从物业价值到品牌形象都得到了商户及消费者的认可。
值此桃园外贸服装城开业三周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，为商户创造喜人的销售业绩，提升服装城的物业价值。
二、活动目的
周年庆，是服装城的重大事件，也是展现服装城魅力的绝佳时机。以本次周年庆典为契机，以春夏季时尚新款服饰、气氛营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费者更加了解桃园，更加依赖桃园，从而塑造个性鲜明的品牌形象，提升消费者的品牌忠诚度，使服装城能获得良性的永续竞争力，进一步扩大市场占有率，提升商户整体的销售业绩。
三、整合营销思路
通过前期评优、文章征选等活动，为周年庆前期造势的同时，增强商户凝聚力，这些活动同时也是日后招商及提升物业价值的有力依据。周年庆典当天，采用路演、抽奖等活动拉动消费，提高服装城营业额，为商户带来利润，为商城带来客流和人气，提高消费者忠诚度。
四、前期评优活动
（一）评优活动
奖项设置：诚信商户3家、经营之星3家、服务之星3名。
桃园三周年庆典整合营销方案
1、“诚信商户”评选
评选对象：桃园外贸服装城内所有商家
评选标准：2011年诚信经营、按时缴交各项费用、积极处理客户投诉、服从商场管理、按时开门营业、有较高信誉度的商户，具体见《关于举办服装城三周年店庆活动的通知（发商户）》
评选办法：由商户自行填写评优申请表，由管理处综合各方资料统一评定。
奖励设置：○1“诚信商户”荣誉证书+现金1000元；
2 享有优先续约权及广告投放权。 ○
2、“经营之星”评选
评选对象：桃园外贸服装城内所有商家
评选标准：具体见《关于举办服装城三周年店庆活动的通知》 评选办法：2011年平均月销售额3万元以上守法经营，配合商场管理工作的商户，可填写评选申请表，由管理处进行评定。
奖励设置：○1“经营之星”荣誉证书+现金800元；
2 享有优先续约权、广告投放权。 ○
3、“服务之星”评选
评选对象：桃园外贸服装城内所有店员（不包括商户） 评选标准：按照出勤率、服务态度、销售额、服装城工龄及对商场的忠诚度和工作配合度等因素进行评选，具体见《关于举办服装城三周年店庆活动的通知》；
评选办法：入职半年以上的店员均可填写评优申请表，由各家商户填写评选意见，管理处综合各方意见统一筛选。
奖励设置：○1“服务之星”荣誉证书+现金500元；
桃园三周年庆典整合营销方案
2刊登在桃园周年庆宣传彩页上。 ○
（二）“我与桃园共成长”有奖征文大赛
活动目的：维系商户及消费者对桃园的感情，其文章也是日后招商的有力宣传材料。
活动细则：凡服装城内商户、店员及消费者均可投稿参与。以“我与桃园共成长”为主题，题目自拟，文章要求原创，体裁不限，文章中心思想要求积极向上，800字左右。
截稿日期：2012年2月24日下午18：00 投稿方式：可直接将本人稿件交至服装城管理处，或电子邮件到1397783492@qq.com 奖项设置：一等奖1名，荣誉证书+现金500元；
二等奖2名，荣誉证书+现金300元； 三等奖3名，荣誉证书+现金100元；
凡投稿即可获得参与奖，现金50元。（预计20名）
注：获得奖项的6篇文章将刊登在本次桃园周年庆宣传彩页上。
五、促销活动
（一）路演活动
活动主题：时尚桃园 耀眼三周年 活动时间：2012年3月10日下午2:00 活动形式：大型演艺活动及时装走秀
活动目的：通过庆典活动，营造氛围，集聚人气，拉动消费，同时推出服装城春夏季服装。
（二）感恩三周年，开心赢大奖 活动时间：2012年3月10—11日
桃园三周年庆典整合营销方案
活动细则：在活动时间内凡在服装城消费满288元者，凭小票即可参与抽奖。满288元，抽一次，满588元，抽两次，满888元，抽三次，最多三次。奖项设有：
一等奖：高级毛毯一床，中奖概率约为3%；
二等奖：桃园三周年纪念品（触摸LED台灯）一台，中奖概率约为7%，
三等奖：精美太阳伞一把，中奖概率约为15%， 四等奖：实用太空杯一个，中奖概率约为25%， 五等奖：时尚扑克一副，中奖概率约为50%，
工作安排：○1 服装城营运管理员协助策划组采购奖品；
2 服装城管理处负责活动现场执行。 ○注：除二等奖外，其余奖品均属桃园现有物资，此次只需采购三周年纪念品。
六、宣传推广策略
（一）三周年回顾展览
展览时间：2012年3月5—15日
活动细则：2月份收集桃园开业三年以来重大事件及相关活动照片，放入宣传栏，进行服装城成长回顾，以此宣传服装城的历史感，让消费者更加了解桃园。同时将相关资料经过设计整理为电子版，投入LED及电梯电视循环播放。
工作安排：由服装城管理处全面负责此项活动。
（二）彩页投递
活动细则：制作桃园时尚宣传彩页，以服装城内现有商品及获奖文章为元素，打造桃园周年庆典时尚杂志，宣传服装城春夏季新款服
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饰，同时为周年庆做大范围的宣传造势。
彩页规格：143mm*210mm，24P，铜版纸印刷，封面157g，内页128g，封面贴哑模，共印刷4万份，投递3.8万份，现场派发2千份。
工作安排：服装城管理处全力协助策划组完成彩页制作、印刷、投递工作。
（三）电子媒体
1、LED显示屏广告：以周年庆为主题，制作LED宣传版面，循环播放。
2、服装城内电视广告：以周年庆为主题，制作电视广告画面，循环投放。
（五）网络推广
加快网络改版进程，借周年庆之机，强势推出网站升级版，同时将周年庆活动在网站首页重版耀眼推出。二者相互宣传，为以后服装城走电子商务路线铺路。
七、气氛布置
（一）场外横幅、模特展台及场内通道挂饰
以周年庆为元素，设计制作场外横幅、模特展台及场内通道挂饰。
（二）气球
用气球装饰服装城通道或店门口，气球为服装城现有物资，无需另外制作。
（三）花篮 数量：正门4个。 到位时间：3月5日前
要求：管理处与策划组共同拟定4家合作单位，沟通后统一采购。
桃园三周年庆典整合营销方案
八、活动经费预算
1、评优活动：1000*3+800*3+500*3=6900元
2、征文活动：500*1+300*2+100*3+50*20=2400元
3、评优、征文中奖荣誉证书及奖牌：40*6+9*9=321元
4、路演：19800元
5、抽奖：10000万元（纪念品制作）
6、宣传：三年回顾展览栏目：35*7.6m2=266元，
彩页前期拍摄：模特600元+化妆400元+摄影1200元=2200元，彩页印刷26000元，直投3800元，共32000元，。
7、气氛布置：场外横幅及模特展台、音箱面510.75元，花篮摆放：960元。
共计：73157.75元。
