化工工作总结
日升月落，斗转星移，转眼一年的时间已经过去。****公司的全体干部员工在总公司董事会的英明领导下，针对本公司的生产经营特点，兢兢业业，雷厉风行，大力加强自身建设，努力提高职工整体素质，狠抓内部管理及制度落实，树立并加强了以质量求生存，以科技求发展，以信誉求市场的观念，形成了崇尚科学坚持创新和不懈学习的传统。在各种工作中克服了种种困难，使公司在规模、市场等方面都有了一个质的发展。公司在产品市场竞争激烈，原材料价格上涨，产品价格上不去的情况下，进行了积极的内部挖潜。在保持原有产品的基础上自主开拓两个新产品。总结一年的工作，生产上成绩辉煌，供销上业绩不凡。综合业绩，我们着重做了以下几个方面的工作： 一．以原有产品为基础，强化企业管理，提高设备利用率，人员工作效率及市场占有率。
作为****公司现有支柱产品，十溴二苯醚今年受原材料的影响比较严重。原料价格攀升不下，产品价格停止不前，使得产品利润空间大大缩小。针对此种情况，我们从内部着手，从技改着手。以提高生产效率，降低成本为目的，进行了多项技改活动。出口产品的筛分由原来的人工过筛，改造为机筛，大大提高了工作效率，节约了人力。氢溴酸工段增设了磷酸贮罐，杜绝了溴化氢气体的大量挥发，提高了产品收率。改进了循环水系统，节约了大量微咸水，降低了消耗。改造了冬季取暖系统，充分回收利用车间的排出蒸汽取暖，变费为宝，大大降低了煤耗。
1 一年来，公司领导注重加强了员工的管理力度，要求员工在其位谋其职，严格遵守各种规章制度，严格执行生产操作规程，时刻注意节约生产，把安全生产放在首要位置，严格执行好保密制度。
为了使****公司彻底做到标准化，规范化管理。我们制定了严格的规章制度和奖罚措施，奖优罚劣，奖勤罚懒。对每一个进厂的新职工进行厂规厂纪教育，安全生产教育，上岗操作培训等全方位的培训。在每一个新产品试车之前，针对职工整体比较生疏的情况，必须对职工大力进行技术培训和业务学习，使其通过学习和培训，熟悉整个工艺流程和每一个环节，使其清楚怎样才能安全、高效、低能的组织生产。严禁职工违章操作和串岗操作，对不合格的职工进行清除，达到了安全生产无事故的目的。
建全了设备管理制度，生产设备从订货，开箱验收，安装调试，使用保养都有明文规定，要求各有关人员，必须按规定行事。设备使用前，使用人必须熟知设备的特性及操作方法。定期对设备进行巡察，加油保养等，并建立了详细巡察保养记录。使设备一直在良好的状态下进行满负荷生产，充分提高了设备的利用率，减少了意外或人为损坏。特别在新项目期间，起到了很大的作用。
明确员工的工作岗位，定员定岗，使员工的责任明确、目标清楚，并要求其出满勤、干满点，保证出勤1分钟，干满60秒。编排了车间主任值班表，随时检查员工的在岗及工作情况，特别加强了夜间检查力度。从而杜绝了员工的脱岗，串岗、睡岗，聚堆闲谈，干私活等情况的发生。使员工在监督下充分发挥在各自岗位上的作用，在完成
2 本职工作的同时，能毫无怨言的参加公司的各项紧急性任务。特别是十溴二苯醚车间的出口订单及溴化物车间的突击性工作，大部分都是车间及全公司员工利用工余时间完成的。充分调动起了员工的工作效率，同时也体现了广大干部职工的凝聚力与向心力。
现代买方市场的背景下，销售工作是企业的重中之重，产品的市场占有率是企业的关键。公司现有产品主要以十溴二苯醚为主，对此产品销售工作，供销公司制定了积极的销售政策，营销的同志们不等不靠，南上北下，东征西战，做了大量的工作，取得了喜人的成绩，国内市场以南方市场为主力，广州，常州等地一直供不应求。北方市场相对略差，但也在稳步发展之中。国际市场形势喜人，公司进出口部在稳定发展南韩市场的同时，大力开拓欧洲及西方国家市场，并与意大利，澳大利亚，美国、日本等国家的公司建立了良好用户关系，使出口大幅度的提高，从而使十溴产品的市场占有率在国际上有了一定的份额。努力开拓四溴双酚A市场，由于产品质量与产品价格等各方面的原因，虽然做了大量的工作，但一直没有做大做强，可产品以已走出国门，得到了台湾、韩国等地区与国家的认可。接收溴化物车间以后，摆在面前的是仓库中几百吨产品的市场问题及持续生产产品的市场问题，销售公司的领导员工们在此问题上积极开展工作，多方跑市场，通过不断的努力，在短时间内就将库存的产品销售一空，并连续接了几个大的订单，从而盘活了资金，为公司赢得了可观的利润。
二、强化、细化企业内部管理，加大管理力度，从管理中挖潜力，挖
3 效益，从而实现安全，高效、文明生产，为顺利完成生产任务指标提供了保障。
公司今年，根据董事会的意图，结合公司内部的实际情况，在生产方面主要抓了安全、高产、低耗、提质、现场等方面的工作。
众所周知，安全生产是每一个企业的根本，没有安全就没有效益，一年来，公司根据国家安全主管部门与总公司的统一部署与要求，加强了安全生产方面的管理。领导会议上强调，现场上检查总把安全工作放在重点位置上来抓。建立健全了安全消防机制，编写了安全消防预案。在此基础上各车间成立了救援、指挥、消防、联络小组，加强了干部职工的安全知识教育，进行了干部职工安全生产方面的多次学习，提高了员工的安全意识。建立了安全消防管理体制，成立了以总经理任组长，各主要部门负责人为成员的安全检查领导小组，随时对公司的生产现场及生活现场进行检查，有效的防止了事故的发生。各重要消防部位配齐了灭火器材，加强了有害易燃物品的分类管理。该降温的降温，该隔离存放的进行了隔离存放，力求做到安全第一。加强了员工自身安全的管理，努力改善职工的工作环境条件，要求操作人员严格按规程操作，必须穿戴防护用品。各生产部门也同时建立了巡回检查制度，为求及时发现不安全因素，将其消灭在萌芽之中，进而最大程度的杜绝了不安全事故的发生。
今年以**为主要产品的系列产品，大多都工作量大任务紧。生产车间一年来，一直根据生产部下达的生产计划组织生产。同时能够与公司供销部，进出口部保持高度一致，为完成生产任务加班加点，生
4 产设备满负荷生产，一年累计生产**3405.45吨，单耗情况（一车间）：*****。溴素因卤水溴低，卤水酸化不够等原因没有完成年计划，但综合评价上述产量是很合平情理的，已发挥了最大能力。四溴车间受原料、市场及产品质量等原因也没有完成计划产量，这是为了公司的利益，公司领导做出的明智的决策所致。氢溴酸的生产，年初时一直产量上不去，在以袁经理为首的有关生产人员的一致努力下，果断调整生产工艺，起到了立竿见影的效果。溴化物车间根据定单生产，定单生产的特点就是时间紧、任务重，但车间设备严重不配套，造成了产量上不去影响交货期。公司根据实际情况，首先从各管路、真空、离心等方面进行改造，不但杜绝了大量的跑、冒、滴、漏现象，而且提高了产品产量质量，在一定程度上节约了人力。
公司本着加强细化管理，深挖潜的原则，努力做好成品生产工作。首先，从人员管理入手，从操作入手，杜绝人为浪费的发生，继续实施“双增双节”活动，杜绝跑、冒、滴、漏现象的发生。生产车间积极开展修旧利废工作，节约了大量的资金。针对跑、冒、滴、漏现象，氢溴酸进行了尾气回收、磷酸贮罐的投入，进行了循环水的回收，废汽取暖等投入及改造。大大减小了跑、冒、滴、漏为公司节约了预计二三十万元的资金。在新项目期间，加强了对材料的管理，专门安排专人进行看护。避免了原材物料的流失。并专门召开了专题会议，进行了严格的强调。
公司上下一直坚持实施ISO9001-2000国际质量管理体系，并在6月份顺利通过了审核组的复审工作。以质保部为中心不断加大各方
5 面质量管理的力度，特别是对出口产品的质量进行了严格把关，做到了三不放过，原料不合格不放过，产品不合格不放过，包装不合格不放过。对待出口产品使用最好的原料，使用最好的生产线，最好的操作工，最好的包装，并严格对以上方面进行检验及检查。检查原料的使用情况，生产线的运行情况，操作工的操作情况，包装的使用情况 ，计量的准确性，装车时包装是否损坏情况 。对每批产品进行全项分析，一项不符合用户要求质保部有权不出具检验报告单，有权阻止发货。当有特殊情况时，在争得有关领导的同意下才能放行，从而使今年的顾客反馈意见大大减少，产品质量得到了用户的一致好评。今年，**产品的质量有了大的提高，出口产品白度达到了97（ISO），有机溴含量达到了82.9%。四溴双酚A产品有了质的变化，特别是产品色度有了大的提高，大部分产品色度低了30黑曾，针对客户反应四溴、溴化物中有杂质的现象，生产部、车间、质保部、实验室做大量的工作，从各个环节考虑，从原料、生产工序等方面进行了各项改造，使产品中几乎看不到可见性杂质的存在。特别四溴双酚A的效果较明显。
三、确保产品质量为目的，灵活变通，低价保质，保证生产物资的提供。
今年的供销工作较往年相比，工作量大，任务重，经过全体供销人员的集体努力，各项工作能够有条不紊的运行。供应方面克服了人手少，任务加重的困难，保证了生产的正常运行，同时新项目所需要的各种原材料也能及时、保质、保量的采购。确保了建设、生产两不
6 误。全年累计购进*****吨。对于大总的原煤、液氯、二苯醚、溴素等重要的原材料，我们一般选择2—3个比较固定的客户在保证供应的前提下，尽可能的拉近与供应商的关系，争取在同行业中享受最低的售价。根据计算，光液氯一项，就比同行业低100—150元/吨，节省资金20多万元。原煤及溴素的供应，下半年显得有些紧张，业务员靠在生产厂家，虽然是相同的价格，但在同行业中首先供给****，保证了生产的顺利进行,从没有因为原料问题而停产。对于大多数用量小的原料,高质低价的方针贯穿于供应工作之中,同时建立起了广泛的信息渠道,及时了解每一种原料的市场变化情况,涨价之前加大库存量,落价之前尽可能的使用库存,为公司争取最大的经济效益。
四、加强营销力度，努力开拓市场，超额完成销售及货款回收任务。
今年的销售工作以出口十溴二苯醚为主，其它溴化物四溴等为辅助。国内市场根据不同的地区，重点确定了用量大、信誉好的客户。把货款回收作为工作重点，同时在原来的老货款上也很下了功夫。全年累计销售***470.613吨，本厂自用1250.00吨，平均价格7207.07元，应收货款368.72万元，收回货款513.66万元，货款回收率139%；****。总之，销售部人员在一年的工作中，顾大家舍小家，为开拓市场发展业务而奔波，取得了可喜的成绩，老货款的回收也在司法部门的密切配合下进行了清理，也取得了一定的成绩。
五、加强精神文明建设，形成一种文明、卫生、和谐的工作气氛。
公司在努力搞好生产的同时，以后勤部牵头大力加强精神文明建设，制定并实施了现场管理制度，明确划分了卫生区，并设专人负责，
7 力求为职工创造一个良好的工作环境与生活环境。针对生活垃圾的乱倒问题，每排宿舍前增设垃圾桶一个，针对生活污水的乱倒问题并理解职工的难处，本着便于职工的目的，投资建设了澡堂一处，既解决了宿舍卫生状况，又方便了职工。公司积极调动职工的积极性，时刻要求职工注意公共卫生及个人形象，制定了相应的检查制度及奖罚措施加以执行。严禁职工酗酒闹事、打架斗殴，对违犯者进行了处罚，共同防范偷盗行为，举报者奖，试法者公办。要求部门之间、职工之间要形成互助互爱的优良风气，从而使广大职工在一种和谐向上、清洁文明的氛围中工作与生活。
六、总结经验，吸取教训，分清利弊，为明年的工作做好打算
成绩的取得首先要归公于总公司领导的重视和关怀。**总等领导亲自督阵，主持****公司的工作，给予****最优惠的条件，领导的带动使****公司的全体干部职工倍感温暖，同时也鼓足了干劲，公司上下形成了人人上进、比干劲、比贡献，努力干工作回报领导的思想阵线，心往一处想，劲往一处使，公司上下拧成了一股绳。
在生产方面，以袁西强经理为首的广大干部职工，以公司的利益高于一切，努力干好本职工作是每位员工的奋斗目标。生产车间根据生产任务加班加点的工作，做到了保质保量的完成，使各项单耗指标都控制在规定的范围之内。新项目期间，各相关人员夜以继日，任劳任怨。特别在试车期间，以袁西强经理为首的领导，亲自靠在工段上，一靠就是几天几夜。领导们的这种精神值得公司广大职工的学习。其他附属车间都能够以生产车间为中心，努力及时的为生产车间提供各
8 方面的服务。后勤部门上情下达、下情上报，迎来送往、职工生活等方面都做的非常不错，给一线生产提供了充足的后勤保障。针对安全、生产、现场管理、质量、后勤服务等方面，还制定了一系列的制度与措施。通过一年的实施，都起到了很大的作用。 供销工作当中，各业务员把本职工作当成自己的切身利益，供应上做到货比三家，以最低价格采购，为公司争取最大的经济利润空间。销售人员也是如此，面对激烈的市场竞争，客户的降价、赊欠要求，业务员都发挥自身的聪明才智，尽可能的占领市场份额的同时，争取一个较好的价格。根据往年的经验，结合本年度的产销情况，制定了一套行之有效的工作方针政策，并制定了详细的供销计划，做到了分工明确、落实到人，使的件件有人管、事事有着落。供应上，各种原材料每日都有详细的采购计划，在计划范围内比质量、比价格，择优选购。特别是十溴二苯醚车间生产以来，有些原材料，我们对市场变化、价格波动规律还不能完全掌握的情况下，广泛的收集信息，建立起信息预报制度，对于合理安排采购计划起了很重要的作用。销售上，分片包干、落实到人。由于地区的不同，导致销售量、销售价格都不平衡，回收货款的期限也都是分分门别类，不同的用户有着不同的政策。用量大、信用好的客户，建立了稳定的供求关系，实行有赎期的办法，用量小的客户则坚持货款两清的办法。原来的溴素老货款也都是分门别类，划分了三个档次，先易后难，加大回收力度，能回收的不遗余力的回收。回款无望、濒临倒闭的厂家，果断回收物资抵货款，使损失降到最低限度。对于供销计划的落实情况，公司每个
9 月底都要召开全体供销人员工作会议，由具体分管的业务人员，汇报所管的业务单位的价格变动情况，任务指标的完成情况。孟庆彩总经理还时常南下北上的进行监督与指导并走访客户。公司也不定期的走访客户，核对账目，通过与客户的直接见面，一方面掌握原材料、产品的市场变化情况，及时调整供销策略，同时也掌握了各业务单位对公司业务人员的评价，以及对公司产品、服务等方面的要求。从而更清楚的看到我们工作中的不足之处，以便改进。
虽然取得了一定的成绩，但是我们也要清醒的认识到自身的不足之处。一年以来，也有很多教训值得很好的总结一下。主要有以下几点：
1、设备管理不到位，大型设备出现了几次损坏现象。
2、人员教育做得不好，员工队伍中仍存在着一小部分思想意识差、搞不团结、手脚不干净的人。
3、生活卫生管理滞后，有望明年有所好转。
4、对市场的估计不充分，过于乐观的估计了市场的变化。今年底，各种原材料及运输费用都有不同程度的上浮。特别是溴素的价格省到近几年的最高点。虽然涨价之前也作了一定的库存，但是对我们的用量来说还做的非常不够。
5、督促不及时，工作力度不够大。重点表现在十溴的销售回收货款及老货款回收上。有些客户虽然到了规定赎款期限，但是仍然有部分厂家没有落实下来。原因有客观的，当然主要还是观的。本来做出赎期的货款，放的条件已经相当优惠了，仍然无
10 法收回。业务员在这方面缺乏应有的力度和灵活性。溴素老货款的回收没有完成年初的计划，只完成了一半，还是相差劲的。
6、业务员的素质仍然有待于全面提高。虽然每个月的调度会都强调每个业务员必须奉公守法，不能以任何方式坐支货款。坚持收支两条线，仍然坐得不够理想。业务往来中有的业务员钻了制度的空子，喜欢一些蝇头小利的情况也时有发生。
七、明年的打算
1、继续提高产品质量,努力坐到稳产、高产、低耗安全。
2、进一步加强企业管理,价钱员工培训,提高员工素质和公司上下的整体素质,提高工作效率,最大限度的增加公司效益。
3、加强质量体系运行的管理工作,使职工的质量意识全面提高。
4、下大力气狠抓新产品,努力提高产品质量,希望在明年使其国际市场上站稳脚跟。使其成为****公司新的经济增长点，为全体股东带来丰厚的回报。
5、稳定***市场,把工作重点仍然放在出口创汇上。并以此为龙头,形成一个溴系列的产品链。在溴化物领域创造一个品牌,尽可能的占领并稳定国际市场,尽最大努力占领国内市场。
6、抓大去小,缩短战线,集中精力搞好国际市场，稳定各个大的办事处的销售工作,改进以往全面铺开,顾此失彼的做法,与国内的大企业建立起稳定的供求关系,可在用量小,信誉差,价格不理想的客户上浪费精力。供应上也要重点保护一些多年来对****公司支持较大,有实力的客户,保持氯气,溴素等大宗原料的合理供求。
7、建立建全有效的监督约束机制,努力提高全体业务人员的自身修养和业务水平,除了公司定时组织检查与监督以外,还要定期进行法
律,法规方面的培训。
8、建立建全保密制度,不使公司的生产,供应,销售外泄,给公司造成无法挽回的损失。
总之,已经过去的2016年对****公司来说是不平凡的一年,生产销售一条龙的管理模式取得了成功,为公司完成了可观的利润。过去的已经过去,我们迎来的是任重而道远的2017年,让我们发挥优点,改正不足,用足够的信心投入到新一年的工作中去,相信明年的工作,我们会做得更好、更出色。
****化工有限公司
***年度工作总结
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