对水利水电勘测设计企业宣传工作的几点认识
李金龙
（中国水电顾问中南院 党群工作部 湖南 长沙 410014）
摘要：随着经济全球化时代的到来，水利水电勘测设计企业也正全方位地步入市场。针对有限的水利水电开发市场，市场竞争与转型是水利水电勘测设计企业所必须面临的挑战。而宣传在市场开拓、企业转型中是一项不可或缺的重要工作。为了更好地使当今水利水电勘测设计企业发挥宣传的作用，本文通过分析法，阐述了水利勘测设计企业宣传工作的重要性，以及水利水电勘测设计企业宣传工作与市场开拓的关系；针对水利水电勘测设计企业宣传工作的现状，提出了几点水利水电勘测设计企业宣传工作的新思路。
关键词：水利水电勘测设计企业宣传认识
随着社会的发展，我们已经进入了一个全球化的经济时代。水利水电勘测设计企业也正在全方位地步入市场。在这个转型过程中，如何在市场中生存与发展已成为我们的重要课题。市场竞争愈演愈烈，也使水利水电勘测设计企业开始由生产型向生产经营型转变。为了适应市场经济的要求，寻找生存和发展空间，作为水利水电勘测设计企业必须自觉地适应新形势，调整经营策略，让市场充分地了解与接受自己的特长，在有限的市场赢得自己的最大份额。宣传则是一项不可或缺的重要工作，也是当今水利水电勘测设计企业的事业的重要组成部分。
一、水利水电勘测设计企业宣传工作的重要性
尽管宣传的形式丰富多彩，但它们具有共同的特点。宣传最终是为了营销，或营销思想，或营销产品，或营销企业。当然，水利水电勘测设计企业也离不开营销，固然就少不了宣传。面对我国大量的水利水电勘测设计企业，以及逐步转型完全市场化的形式，首先面临的就是市场竞争的问题。近几年,中央水利水电投资规模很大,水利水电基本建设项目也很多,但 2005 年以后中央水利水电投资规模已经在缩小，事实上新开工的大型水利水电基本建设项目逐步减少,水利水电勘测设计企业生存的压力日趋明显。随着市场经济的深入,水利水电勘测设计企业必将完全走向市场，参与竞争。水利水电勘测设计企业宣传工作在事业单位性质下的一些做法,显然不适应当前企业制的需要。新形势的发展与企业转型向我们提出了创新的要求，不仅是管理与技术的创新，也是宣传推广的创新。面对企业的转型与完全市场化的进程，水利水电勘测设计企业将面临更多的挑战与竞争。在新的领域，企业必须攻破宣传瓶颈并占取一席之地，并结合本企业自己的特色，加强与深入对企业特点与优势技术的宣传，树立新领域中的新形象，为经营生产工作的开展铺开道路，为取得转型的胜利打下坚实的基础。
数据显示，近十年来，我国水电装机容量净增约1亿千瓦。然而，我国水电项目的审核步伐却大幅放缓。究其原因是因为我国水电在移民安置、生态环境和社会舆论等方面做得还不够到位，在一定程度上阻碍了水电的健康发展。由于我们忽略宣传的主动性，对水电的宣传力度不够，致使国内外反对水电建设的舆论仍有市场。同时还
有部分舆论故意将水电开发妖魔化，试图掩盖或削弱我国水能资源综合开发利用对经济社会发展的巨大推动作用，再加上近年来我国地震、洪涝、干旱、冰雪等重大自然灾害频发，我们的宣传工作又没有合理的解释宣传，使得社会上对大型水电开发的猜疑声音逐渐增大，在一定程度上给水电开发造成了非常不利的舆论影响。从而影响水电项目的正常申报审批，以致市场开拓步伐缓慢。
这些实践充分证明，水利水电勘测设计企业的宣传工作不仅是一项政治性、思想性的工作，更是一项综合性、业务性很强的工作，关系到水利水电勘测设计企业的兴衰。
二、水利水电勘测设计企业宣传工作与市场开拓的关系
宣传是一种专门为了服务特定议题的讯息表现手法。但现在最常被放在政治环境中使用，特别是指政府或政治团体支持的运作。同样的手法用于企业或产品上时，通常则被称为公关或广告。它是运用各种符号传播一定的观念以影响人们的思想和行动的社会行为。当然，这并不是习惯性的提供一些相关资料，宣传部门再出一份稿子，就完成了一个项目或一个事件的宣传。其实这顶多算做是一种报道，称不上宣传。因为宣传是要达到轰动的效果，是要达到广泛的响应。 针对水利水电勘测设计这个特殊性质的企业，它有着不同其他企业的历史背景。基本上都是从事业单位体制走过来，习惯了计划经济时代的分配制经营，也习惯了宣传的单一政治作用，而忽视了现代企业宣传作用的丰富性。
市场化经营中，营销策略决定了企业的命运。面对有限的资源市场，如何争夺使得自己的利益最大化，也是企业本身的使命。而市场的开拓，首先则必须是让市场接纳这个企业。水利水电勘测设计企业是一个知识型密集型、以技术输出为主的高端企业。换句话说，技术则是企业无形的产品，无论是针对本企业的水利水电主营业务，还是转型所面临的新领域，业主对这种无形的技术，靠什么来了解与认识？怎么去区分企业之间的差别，来选择适合自己本身的委托对象？除了入门准入的资质审核考核之外，企业形象、企业文化、企业业绩、企业人才等方面也是非常重要的。而这些方面的有效传递与展示就是一个宣传的过程。能否利用有效的宣传方式，凸显出企业的特质形象、深厚的文化底蕴，将直接影响业主对企业技术能力信任与肯定。一个行业的深度认可，其影响力足以让新的领域得以响应，这种连锁效应在许多大型集团都有所体现。由此可见，宣传是市场开拓的铺路石，是非常重要的一种市场开拓方式。
三、水利水电勘测设计企业宣传工作的现状分析
大部分水利水电勘测设计单位是从上世纪80 年代开始,逐渐从计划经济体制向市场经济体制转化，多数企业已经建立了一套与市场经济接轨的体制与工作方法，也已经基本适应了市场经济环境逐渐向适应市场经济的过渡。但水利水电勘测设计企业在宣传工作方面仍然存在一些问题,主要表现在:
1、水利水电勘测设计企业多数为有较长历史的老企业,在很长一段的事业单位体
制中，习惯了宣传工作只针对党建、思想政治等方面的传统事务型工作，往往因此失去了宣传工作内容的丰富性、以及其时代价值性。
2、市场经济体制已基本形成,但仍有不少水利水电勘测设计企业的领导和管理人员的观念中仍不同程度的延续着计划经济的观念，对宣传持可有可无的观点，甚至认为是应付做秀的行为，否定宣传的必要性。还有部分生产一线管理者误解宣传工作只是过场，甚至认为是一种浪费。
3、忽视对水利水电项目的前期宣传工作，例如虎跳峡水电工程，由于前期的宣传不重视，不到位，给反坝人士留下极大的空间，给广大民众造成了片面的误解，阻碍了水电项目的发展。
4、大多数水利水电勘测设计企业一直沿用对内宣传的工作重心，沿用传统的宣传方式，保持低调的对外宣传工作。
四、针对水利水电勘测设计企业宣传工作现状的创新思路
就目前水利水电勘测设计企业宣传工作的现状,我谈一下自己的几点创新思路： 首先,企业高层要实现思想观念上的创新，正确认识宣传的重要作用性以及形式的多样性，赋予宣传在水利水电勘测设计企业的时代使命。其实，宣传工作也是生产，生产的是一种更具有感染力和潜在效益的精神产品。这种精神产品在人们的生活中相对于吃穿用来同样不可缺少。
加强对市场、效益、竞争、质量、人才、资本经营的观念宣传，让开拓思想和多种经营理念深入企业各个层面，号召全体员工团结一致，正确定位，积极面对市场竞争和转型发展需求。在大力宣传好本企业主营业务的同时,要根据企业自身实际情况,将宣传推向转型领域，开拓自己的经营活动空间,全方位、跨领域地进入市场。不仅要直接宣传到本行业的市场,更要仔细研究宣传到潜在的市场,不能仅局限于水利水电市场,还要向建筑、监理、环保、交通、江河治理以及风电、朝夕发电等新能源行业甚至第三产业等领域拓展。
其次,完善以宣传推进、技术创新为保证的企业经营模式。充分发挥宣传的作用。为企业技术创新提供孕育的温床，为工作协调营造良好的氛围，为技术员工勾画美好的憧憬。对内积极配合推广企业文化，激励员工工作热情；对外，大力弘扬企业综合实力素质，展现企业特色优势技术，以及质量管理保证，为企业市场开拓打开信息之窗，让市场了解企业，让业主放心企业。实现从本行业到新领域的跨越，力争从国内走向世界。
宣传不再是单一的部门工作，它是各项工作的“第一道工序”，贯穿于各项工作的全过程。哪项工作宣传到位，哪项工作就能引起重视和支持，就能让它的使用价值得以体现，那一方面的工作就会生机勃勃。增强宣传工作的系统性要求，是企业宣传工作的需要，也是推进企业高效发展，增强企业市场竞争力的必要手段。
最后,要运用科学的宣传方法，结合市场开拓的需要，增大对外的宣传投入。现在
的信息网络和企业内部网络可以覆盖企业内部各部门、各岗位,可大大增强宣传工作的效率,方便各部门之间的配合与协作，及时反馈各种信息，提供宣传素材，制定合理的宣传方案与宣传策略。本人认为水利水电勘测设计企业应适应经济的全球化、信息化、多元化，其宣传也要与之接轨，逐步推行创新策略：
1．企业形象宣传策略
随着我国经济的快速发展，市场经济体制已深入到各行各业，而针对水利水电勘测设计企业这种以技术输出为主的企业， 企业形象对于企业生存和发展是极为重要的。 然而目前中国企业的形象影响力却普遍较弱，许多企业并没有认识到企业形象的作用， 但实际上企业形象是市场对商品的第一次认知。塑造一个好的企业形象有助于企业占领一个稳定的市场，有固定的业务群体，同时也会使更多的业务群体对企业产生好感，进而提高企业的知名度与认可度。目前企业形象宣传策略已被众多知名企业运用，在市场竞争中屡建奇功。
2．网络宣传策略
网络文化如今被大多数人所接受，截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加 3600万人，互联网普及率攀升至 31.8%；手机网民规模为2.77亿，半年新增手机网民 4334万。良好的利用网络资源不但可以对企业进行宣传，起到广告的作用 ，也可以使业主对企业有更深的了解。与传统的宣传策略相比， 网络宣传不是直接的人与人的介绍，而是利用电子格式的文字、图片、图表、视频等形式对企业进行宣传，减少了大量的成本，同时网络覆盖面积大，可以影响更多的业务群体。
3．反置入式宣传策略
反置入式宣传是甲企业在宣传乙企业的某一种产品时，其中这种产品的成功有着甲企业不可磨灭的贡献。这场活动是针对乙企业的一个宣传活动，旨在突出乙企业在其产品的突出表现，而在整个活动中甲企业可以通过各种形式表达自己与乙企业产品的相关性，体现甲企业是乙企业的该产品有优越表现的重要因素之一 。在这里，我们可以看到，甲企业是在利用乙企业的资源的过程中间接或直接地表现自己。这就是甲企业的一种反置式宣传手法 。而针对水利水电勘测设计企业非常适合，它一般作为另一企业的技术支持方，对项目的成功有着十分重要的作用，而在这些项目的宣传中，完全可以借用项目投资方的力量，反置入本企业的宣传，搭载项目主体的活动宣传便车达到宣传本企业的目的。例如，中国能源报将在2010年7--9月组织开展“扬水电之魂——中国水电产业发展”大型系列宣传报道，而水利水电勘测设计企业，正是通过利用水电站的形象宣传，来展示设计企业的成绩与实力，这都是典型的反置入式宣传。
总之,面对水利水电勘测设计企业的转型与竞争，继续沿用老的宣传模式是阻碍企
业发展的。水利水电勘测设计企业只有根据自身的特点,适应市场经济发展的要求,不断创新宣传方式,建立起自身特色的企业形象，打造具有特色的品牌，其宣传工作才能为企业在激烈的市场竞争开拓中开荒铺路，使企业的影响力渗透到转型领域，实现转型成功的伟大目标。
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