推荐第1篇：对IT的认识
对IT 营销的认知
一个学期的IT营销的学习，让我无论是在书本中，还是日常生活中都学到了很多东西。老师带领我们做的各种活动（上台演说、小组做游戏），不仅锻炼了我们的表达能力，还增强了我们团队合作的意识。让我们在台上说话时由胆怯紧张变成自信、大方、勇敢。想成为一个成功的营销人员，这些都是必不可少的一部分。虽然我们是学习了一个学期的IT营销课，可现在要问你什么是销售，我们大多数可能都不知道它是个怎样的概念。那现在就让我来带领大家探讨一下这个问题吧！
销售究竟是什么？这是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的问题。 销售，真的是会者不难，难者不会。它讲的是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种谋生方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在。它既可以让你一分钱赚不到，又可以让你发大财，所以它被蒙上了神秘的面纱。销售，绝对是知识的积累，能力的积累，经验的积累，时间的积累，人脉的积累。它打破了传统的谋生手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心中，即佩服顶尖销售人员夸夸其谈的演讲、潇洒不凡的魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是 企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此难以逾越的峰岭。
销售，就是一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。知者自当意会，不知者障碍重重。销售，是要讲悟性的。你可以没有文凭，没有知识，没有经验，但绝对不可以没有潜质。它时时要求你放弃旧的观念，树立新的价值观，所以你的思维一定是跳跃式的；它时时要求你放弃人情，理性甚至冷酷面对人群，所以你是要“无情无义”的；它时时陷你于困境，孤独让你重新认识世界，所以你是要能耐得住寂寞的；它绝对是你一个人的事，它只能让你独自在黑暗崎岖中前进，所以你是要有勇气的；当所有的人反对时，压力无处不在，你究竟还会撑多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能为的事。你该知道，它对你的要求是何等之高吧！销售，不是单一的行为，更不是单一的交易过程。它所体现的绝对是人生的全部。如果有一天，你可以傲视群山，无所畏惧；如果有一天，你可以高谈阔论，挥发自如；如果有一天，你已经冲破蚕茧，重见天日，我相信，你已经是人上之人了。
你可以尽情挥写你的人生，因为无数崇拜的眼睛看着你；你可以自由选择你的舞台，因为美丽的花已永远为你绽放；你每天可以迎着太阳，你可以每天欣赏月亮，因为你有足够的闲情逸致；你可以游遍所有的国家，你可以做自己想做的每一件事，因为你对金钱有了无上的驾驭力。
这就是销售，这就是无数人心中爱恨交织的销售。销售是美好的，它是人生的主题，它是强者手中永恒的尚方宝剑。
在做销售之前我们首先要对以下进行分析与总结：
一、熟悉自己推销的产品的特点
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
二、熟悉自己推销产品的目标客户
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
三、熟悉产品的市场
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销
产品更重要不断的派发名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
四、要作好计划安排
先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户，短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
五、作好每日销售日记
理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
既然我们已经知道了什么是销售，以及一些销售前的基本分析。那接下来就让我们一起来探讨一个好的销售人员在销售中应该注意哪些问题吧！
销售工作与人民生活密切相关，销售人员也越来越多。有的销售人员，和客户接触并不多，却能给客户留下深刻的印象；而有的销售人员，尽管和客户接触较长时间，却没有给客户留下什么深的、好的印象。那好的销售人员什么样？销售中应注意哪些问题呢？
一是 形象好，多动脑。形象好，不一定非是人长得英俊、靓丽，而是注重穿着打扮，面部充满微笑。微笑不分男女、老幼、贫富，是国际通用的语言。日本老板说，宁招小学没毕业会微笑的，不要才华横溢、不会笑的博士生。告诉大家一个练习微笑的好方法：横咬笔杆或筷子两分钟。多动脑，就更好理解了。不是有这样一句名言吗，叫做“机遇只偏爱有准备的头脑”。每天晚上过过电影，总结一天的收获和不足。坚持下去，一个销售人员就了不起了。
二是腿脚勤，动作快。勤奋的含义是今天的热血，而不是昨天的决心，后天的保证。勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明却无法弥补懒惰的缺陷。新闻工作者讲究“三勤”：手勤、脚勤、嘴勤。我看销售人员也应该这样。告诉大家一个成功推销的秘诀，那就是：走的路比别人多，跑的比别人快。
三是声音甜，腰杆软。有资料表明，在电话销售中，一个人的语言占86%，而文字只占14%。在与人沟通中，既要有甜美的声音，有要运用好自己的肢体语言。最好显得谦虚一点，即腰杆软。有人说，一个人的成功只有15%依靠的是专业技术，而85%则依靠人际交往、有效说话及软科学本领。
四是多发问，善聆听。销售是问出来的，绝对不是说出来的。倾听是最简单有效的赢得信任的手段。
五是多认同，免争辩。如何取悦你的说话对象，是很重要的原则。要从对方感兴趣的角度开始谈话。即使你不赞同客户的观点，你也不要说“不”字。因为当你说“不”时，你的肌肉会紧张，而客户听到“不”时，肌肉也同样会紧张。因此，要与客户求同存异，更不要争辩或争吵。讨论可以。讨论是交流知识，争吵是交流无知。要使用提问式的方法，让客户自己悟出道理，让客户自己说服自己的内心。因为一个人是很难说服另一个人的。
六是多微笑，人缘好。你对别人态度如何，别人同样也会对你如何。微笑表现在脸上，其实是一个人心态的表现。只有积极心态的人才能有灿烂的微笑。学会微笑吧，它能改变你的工作和生活。
七是勤学习，做专家。人们都说，一个人要有一技之长。什么叫一技，会开车、会电脑、会做饭都叫一技。什么叫之长，必须达到一定程度叫之长。还是举开车的例子吧，会开车是一技，会开跑车，参加比赛又得到好成绩，才叫之长。因此，光有一技不行，必须达到之长的程度。怎么达到？勤学习。怎么学习？孜孜不倦，活动老，学到老。
在很多企业大家会常常发出这样的感慨：同在一个单位、同样的学历，为什么有的人总是业绩更好、工资更高、待遇更优、进步更快、更能够获得领导的信任？为什么总有一部分人比别人优秀？优秀有什么特质？如何使自己成为一名优秀员工？这是许多企业员工都在思考的问题。
无论在什么企业，也不管是什么行业和专业，优秀员工总是有着某些共同的特质，这些特质与他们从事的工作无关，完全体现在个人的工作态度上。因此，我认为要成为一名优秀员工，必须做到以下十个方面：
一、要乐于承担更多的责任
工作就是责任。每个人的工作都是上天赋予的使命，无论干什么工作，都应该做到最好。其中最重要的是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。当你对自己的工作和企业负责的时候，你就会认真对待工作，努力做到最好。当你完成使命的同时，就会发现成功之芽正在萌发。一个优秀的员工，总是主动要求承担更多的责任或自动承担责任。大多数情况下，即使没有被正式告知要对某事负责，也会努力做好。事情可以做好，也可以做坏；可以高高兴兴骄傲地做，也可以愁眉苦脸和厌恶地作。但如何去做，完全在于自己，这是一个选择问题。有一位名人说过，世上没有鄙微的工作，只有鄙微的态度。而工作态度完全取决于自己。一个人的工作，是他亲手制作成的雕像，是美是丑、可爱还可憎，都由他自己决定的。
如果一个人轻视自己的工作，而且做得很粗陋，那么他决不会做好，也无法发挥自己的特长。一个人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成创造事业的要素，而视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价，是不可避免的劳碌，这是非常低级的观念。常常抱怨工作的人，就算终其一生也难以取得成功。
二、要热爱工作，追求卓越
一名优秀的员工，随时随地都具备热忱而且精神饱满，因为人的热情是成就一切的前提，事情的成功与否，往往是由做这事情的决心和热情的强弱而决定的。碰到问题如果有非成功不可的决心和热情，困难就会得到解决或者变小。这就要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作，就是追求卓越，以最好的标准来要求自己。你要站在领导的角度换位思考一下，你月底领薪水就得给人家一个交待，这是做人最起码的职业道德和职业素质，也是良心与道德的问题。再从自己的角度想一想，如果你想做一番事业，那就应该把眼下的工作当作自己的事业，应该有非做不可的使命感。所以说一个人的工作态度折射出他的人生态度，而人生的态度决定一个人一生的成就。
作为一名优秀的员工，凡事必须要用心对待，切实做到用心做事。用心做事，就是指用负责务实的精神，去作每一天中的每一件事；用心做事，就是指不放过工作中每一个细节，并能主动地看透细节背后可能潜在的问题。所以，任何时候，只有用心，才能见微知著。不论做任何事情都要追求卓越。一个人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好坏之分，但它决定不了一个人的命运。最重要的是勤能补拙，一份耕耘一份收获。反之，再好的资质，不去锻炼也难成大器，即是小有成就也不会长久。因此，优秀员工一定要热爱工作，追求卓越，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活。
三、要把敬业当成一种习惯
敬业，就是要敬重自己的工作，就是要在任何环境下，把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关，不管你做什么工作，只要有敬业精神，你就更容易成功。现在，大家能得到自己一分满意的工作或岗位，都不容易，所以必须要时刻保持高度的敬业精神。
不要抱怨额外的工作。在企业里，很多人认为，只要把本职工作做好，把份内事情做好，就万事大吉了。当接到领导或上司安排的额外工作时，就老大不愿意，满脸不情愿。不愿做额外工作，不是有气度和有职业精神的表现，也就是不敬业。因为额外工作对企业来说往往是紧急而重要的，尽心尽力完成它是敬业的良好体现。如果你想成功，除努力做好本职工作以外，还要经常去做一切份外的事，因为只有这样才能时刻保持斗志，才能在工作中不断得到锻炼，充实自己，才能引起别人的注意，对你的成功大有益处。做一些份外工作一定会使你获得良好的声誉，是一笔巨大的无形财富，在你的职业发展道路上会起到关键作用。多做一些份外工作，会使你尽快地从工作中成长起来。
四、要有积极主动的态度
优秀的员工都是具有积极思想的人。这样的员工在任何地方都能获得成功。而消极被动对待工作的人，是在工作中寻找借口的人，是不会受领导赏识的、企业欢迎的。人常说态度第一，聪明第二。自身的工作态度和举动，也会影响到大家对你的看法和印象，如果你经常以积极谦虚的态度请教他人，人家必然乐于倾囊相助。
优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在，还要保持积极乐观的心态，谦虚的心态，经常面带微笑，心情开朗。也不可为过失找借口，犯错不认错，反而为己开脱、辩解，把责任推得干干净净，也可能领导会原谅你一次，但他心中一定会感到不快，对你产生“怕担责任”的不良印象。你为自己找借口，不但不能改变现状，而产生的负面影响还会让情况更中恶化。所以，人们经常讲：“不为失败找借口，只为成功找方法”。
五、要时刻牢记企业利益
一个人如果不把企业的利益摆在首位，哪怕有再大的能耐，也不会是一名优秀员工。一个时刻只为自己着想的人，是难取大成就的，最终会被企业抛弃。
一名优秀员工，在工作中无论做什么事情，都要尽量避免浪费和失误，心中要存有问题的意识、成本意识。企业里经常看到浪费的事情，比如下班后灯仍亮着、空调大开；打电话时短话长说；出差可坐火车非要找各种理由乘飞机；电脑配备一个部室有那么几台就可以了，非要人手一台；耗材、纸张等使用无节制，凡此种种，不胜枚举。另外，一名优秀员工，一定要时刻心存品质的意识。所谓品质意识，就是尽最大能力把工作做好，完成标准要求。要把工作品质放在第一位，尤其是在目前竞争激烈的商业社会里，一定要严守企业机密。
六、要为工作设定目标，全力以赴地去达成
一个人如果没有目标，就没有方向感。在工作上如果没有标准，没有计划而只是按照上司的吩咐，说一句动一下，这样的人是无法获得领导所赏识和大家的认可的。有目标是百米赛跑，无目标是饭后散步。每个人必须制定你的工作目标，这是你工作的基础、是根本。事先应当考虑最终目标、阶段性目标和办法措施三要素。在制定计划时，你追求的是什么呢？以什么目标开展业务活动？都要认真想想这些问题，然后清晰地记录在卡片上，把它真实的记录下来。要遵循工作流程，脑子里应该时刻存有工作。要依循目标，坚持今日事今日毕这一大原则，按照正确的步骤做事，学会消除工作倦怠症。
做任何事情都要提前做好充分准备。作为上班簇，要想把第二天的工作做好，最好在下班前几分钟制定出第二天的工作能力计划，如果拖到第二天才制定工作计划，就比较费劲。因为那时又面临新的工作压力。头一天做好准备工作，可以了解第二天工作可能发生的问题并能采取预防措施，防维杜渐。第一天准备第二的事，每一天的事都为将来做准备，当你做了准备，机会来到你就会抓住，否则，任何机会都不是你的。所以，机会永远都是给有准备的人准备的。
七、要注重细节，追求完美
在企业里员工大部分干的都是“小事”、“具体事”，因此，必须养成注重细节的习惯。如果不注重细节是很难将工作做到最好的，还可能因小事影响企业大局，即细节决定成败。
优秀员工应做到：１、一定要有时间观念，上班迟到决不允许，下班绝不能早退。２、不要把请假当成小事，有些人一旦有什么事就马上请假，非常随便，这是一种非常对企业不负责任的表现。只要能坚持上班，最好不要请假，必须秉持平日认真上班的态度。３、见面问声“早上好”，是一天工作情绪的开始，是精神充足的保证，更是沟通人际关系、给人留下好的印象的要素。４、上班时不要随意离开座位乱串门、办私事，用企业电话谈私事。５、和领导谈话、汇报工作或开会时关掉手机这是有教养的表现。６、工作场所一定要保持整洁，一天的工作从工作场所整理和打扫卫生开始。
八、要遵守准则，用心做事
人们常说，认真做事只能做正确的事，用心做事才能把事做的最好。
优秀员工应做到：１、发挥长处，改进短处，看到他人的短处，自我反省。２、工作中最大的问题是防患未然，防止发生意外。３、过失不可一犯再犯。４、工作中要有朝气，表现出开朗活力的样子，让工作环境洋溢蓬勃生气，要知道领导不喜欢那些提不起精神的人。５、开会要有开会的规矩，不能迟到早退，发言要有准备，注意礼节，做好记录。
九、要有团队意识，要为团队着想
人人都明白，所有成绩的取得，都是团队共同努力的结果。只有把个人的实力充分与团队结合形成合力，才具有价值意义。
优秀员工在团队中要做到：１、时刻不忘给企业提建议。２、和同事建立良好的关系。３、公开场合切勿伤合气。４、不要加入小帮派。５、不要越级打报告。６、不要在企业里传闲言。７、不要嫁祸他人。
十、要注重个人形象，维护企业声誉
一个人不论是在企业还是在其它地方都应当非常注重个人的形象，同时极力维护企业好声誉。应当明白自己的形象在别人面前就代表着整个企业的形象。
员工们的形象决定企业的形象，如果没有维护企业形象的意识，肯定不是一名合格的员工。这是基本职业道德观。如果四处诽谤企业，挖空心思的讽刺企业领导人，那么在智者看来，不仅显得你眼光太差。如此不值一提的企业，试问你怎么选择了这样的企业作为你的就业单位？只有企业发展了，员工工资才能提高；只有企业声誉提高了，员工走在街上才有一种荣誉感。身为企业一员，要时时处处关心企业发展，企业发展的重大方针、政策，遇到什么问题该找哪个部门协调等，这些都是每个员工应当关心的问题。只有大家热爱企业，才能为企业发展出谋划策，才能与企业共荣辱。
讲礼貌是企业员工基本素质，修养是一个人内在品质。一个人的内在品质就是通过外在礼貌表现出来的。作为一名企业员工，一定要讲究礼貌。因为你不仅仅代表你一个人，还代表了企业，所以，穿衣、接待、打电话等都应遵守基本礼仪。总之,做一个优秀的员工还有很多方面，比如：主动执行、自动自发、没有任何借口，充满激情与创造力，自我激发、自我管理、自我加压、不断学习等等，优秀的员工，还要有一种积极的态度，站在企业的角度，来完成自己能力的提升。优秀的员工就是与企业一起乘风破浪，与企业共命运，多替企业想想，多想想我能多做些什么。这可能并不意味着你能得到更多的报酬，但是通过你额外的支出，你可以得到许多意想不到的财富。比如机会、信任、赞赏、升迁。付出的越多收获也就越多。
以上的内容既包含了如何成为一名成功的销售人员，更包括了销售中应注意的问题以及应该怎样销售。只有做好以上这些，我们才能做好销售这一行，以后才不会为社会所淘汰。总之，这次的IT营销的学习让我学到了很多的东西。它可能使我终身受益。
推荐第2篇：对美的认识
爱美之心,人皆有之;尚美之道,千古之风然而美不应当只美在天然上，还应该美在灵魂上。 爱美是人的天性，现代女性为了追求美丽，花费了很多金钱来整容、塑身，或是购买高级化妆品，所以在各种媒体上，我们经常可以看到琳琅满目的化妆品、整型美容广告。这些现象反映出很多现代人因为心灵空虚，所以致力于追求外表的美丽，希望吸引别人的注意力，来证明自己的价值
漂亮的外貌，令人赏心悦目，无可否认也是一种讨人喜欢的美。但是，人的美，与风景美、建筑美、工艺美、动物美等又有所不同，它比后者具有更丰富更深刻的内涵。 “物”的美，来源于你视觉的直接观照，而人的美，除了眼睛看到的外表美以外，还在彼此的交往中感受到其内在的品行美，人格美，灵魂美。外表美能令你心醉一时，而灵魂美却能令你感动一世。莱蒙托夫的名著《当代英雄》中说：“有些人的外表乍一看并不使人感到愉快，但等你的眼睛从他们不端正的五官上窥见一颗饱经沧桑的崇高心灵时，你就会喜欢他们了。”反之，你一旦发觉美人儿的言论举止，俗不可耐，甚至其花容月貌下竟包藏着一副蛇蝎心肠时，你还会觉得她们可爱动人吗? 虽然说“人不可貌相”，但是现今社会，多半是以貌取人；而且所谓“人要衣装，佛要金装”，或是“女为悦己者容”，基于这些理由，把自己打扮得美一点似乎没有什么不对。可是如果将打扮看得太重要，变得走火入魔，又太过分了。就像在“东施效颦”的故事里，西施颦眉捧心看起来之所以美丽，因为那是她自然的举止，并非造作而来，东施刻意模仿，反而成了丑八怪。所以，真正的美必须从内心散发出来，如果没有美好的内心质地，就不可能拥有真正的美。
真正的美，需要长时间慢慢的体会。第一印象的美，则是看到容貌或表情所留下来的瞬间印象，很容易伪装、骗人。所以，一个人的美丑，需要经过相处才能知道。如果第一印象看到是美的，以后也愈看愈美，才是真正的美人；如果不是真正的美，经过一段时间相处后，就会由美变丑。所以第一印象的美不能做为判断的标准，因为有可能只是化妆的效果。
鸡尾酒会上有一位漂亮的女士，无瑕的肌肤、高雅的服饰，曼妙的身段。但不可思议的是，她却形单影只。虽不断有人与她攀谈，但很快又相继离开了。而同时在酒会上还有一位矮小、秃顶、獐头鼠目的男士。他身边总是簇拥着很多人，大家谈笑风生，气氛融洽。这是为什么呢？
为了使自己的身材更健美，你可以上健身房锻炼，也可以做皮下脂肪切除术和填充手术。为了美容，你可以借助化妆品和整形手术，还可以植发。总之，可以有很多方法使自己的外表更加漂亮、英俊。不过你的内在美如何提升呢？你是否可曾努力提升自己的内在美呢？如果言行令人生厌，思想浅薄，再美的外表也会令人生厌。虽然你会暂时吸引别人的目光，但无法保持人们对你长时间的注意。 鸡尾酒会上那位佳丽的思想浅薄，而獐头鼠目的男士却极具内在魅力。这就是这位男士比那位女士获得更多注意的原因所在。
那么，你怎么做才能提升自己的内在美呢？
要得到一份内在的美，你必须让自己的思想置身于浮躁的社会之外，以一种发现美的眼光看世界，一种感恩的态度对待外界。这样在看大自然的时候你会有更多的感悟，看书的时候你会有更多的领悟，更能体会到其中美的内涵。有了广博的知识，更要紧的是培养出独特的思考方式，你的内在气质不自觉的就流露出来了。
随着时间的流逝，身体之美也会逐渐消逝。但内在之美却不受岁月影响，而是随着智慧与阅历的增长，更加富有魅力。
你的谈吐是体现你的内在美的窗口，正如人们可以通过欣赏你的外在美一样，人们也可通过聆听来体会你的内在美。
一个人的美不仅仅体现在脸上，毕竟脸上的美是会被蚕食的，只有做到真正的美，才是最好的。天生丽质是幸运的，但这种幸运毕竟只会降临到无法预料的少数人身上，因而人们能够做到的，便是全力以赴地塑造自己的内在美，人格美，它同样会使你光彩夺目。让我们记住文豪契诃夫的名言吧： “美不应当只美在天然上，还应该美在灵魂上。”
推荐第3篇：对美的认识
对美的认识
罗曼罗兰曾经说过，“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”的确，生活中美好的事物有很多，阳光、草、鲜花、都有很多美好的情感，只是我们被现实的残酷和繁琐蒙敝，心灵不得舒展，视线不够长远，以致于对身边的美好熟视无睹。因此，生活需要我们有发现美的眼睛。我们都知道马斯洛的需求层次理论，人生的追求有三个层次，第一个层次是物质的追求，这是人的第一需要；第二个层次是功名利禄的追求，第三个追求是精神的追求，是对真、善、美的追求。一个人的追求层次越高，他的人生境界的越高。在校园生活的我们，大多数都早已不再为物质需求而劳累奔波，我们所要做的是在日常学习之余，多发现身边的美。如果能够做一个孜孜不倦的精神追求者，即使家庭并不富足，也会十分和谐、健康和幸福。善于发现美，就要时时净化自己浮躁的心灵，用自己的内心去体验美，了解美。
美是什么？美是一种存在，存在于自然中是碧蓝的湖水、翠绿的竹林、五彩的花朵、悠游的红鲤。存在于生活中就是一种心态。众所周知，日常生活的琐碎，日复一日的再现，千篇一律，难以改变。但是，当一个人心存坦荡，心存感激，心存对社会与生活的热望和责任，这时候，就会有美的感觉，就会有美的存在，就会使枯燥平淡的生活闪光，并在美丽中完善。 生活中的美也不仅仅限于生活中的花草树木，山水虫鱼这些自然之美，更多的美来自身边的亲人，同学，朋友，甚至是素不相识的过路人。我常常喜欢做这样一件事情，在寝室阳台上站着，什么也不干，就只默默地看着来来往往的人群，我总能发现，有的行色匆匆，有的不紧不慢，有的嘻嘻哈哈，有的神色忧虑，他们就像一幕幕人生一样，折射出我自己的样子。这样的细细品味，我也觉得生活中的琐事总让我们的人生显得色彩斑斓，这未尝不是一种美。 生活在工大这样一所大学，有一道特殊的美丽风景线。我们总能在幽静的小径上，看着一对对情侣衬着昏黄的路灯，手牵着手，或者依靠着，缓缓的行走，那灯下的背影总是能打动我，有种想恋爱的冲动，人性爱情之美，无论我们怎样赞美这朵奇葩都不算过分。还有那退休的老教师，或者手牵着手、相互偎依地走着，或者在用颤抖的双手给对方喂食物吃，再轻轻地擦掉嘴角的饭粒，夕阳无限好，他们是这样的和谐，多么令人羡慕，在大学读书，这或许又是另一种美。总在那些林荫之地听到朗朗的读书声，也许他们没有那么
准确，也许他们还有点生涩，但是这并不妨碍那种读书声给我们带来的另一种美的体验，好像顿时感悟，我们不必为社会上肮脏的一面所蒙蔽视听，生活也是如此的闲暇。最让人心动的莫过于书中所蕴含的美了：有“春天春日春水流，春鸟落在春枝头”，看柳树“万条垂下绿丝绦”，赏梅花“梅花香自苦寒来”，说数字“三人行必有吾师焉”，也会有“眼前无长物，窗下有清风”，秋日赏菊“吹落黄花遍地金”， 冬日里“忽如一夜春风来，千树万树梨花来”。一本书就能照出自然四季更替，就能折射生活的千姿百态。 许许多多，生活的美太多了，一片树叶，一朵小花，都能发现它的美，只要用心，生活中皆能显露美及喜悦来。也许，你再为生活繁杂之事烦恼，但过后，却也能体验与众不同的感觉。美的感觉存在于你的心中，有时无法用文字描述出来，很多美丽的思绪闪过脑海，无法捕捉。但只要我们能体会，又何必在乎那种难以名状的尴尬呢？美不是空谈，美是去经验、去生活、去感受、去欣赏。 欣赏美，是一件简单的事，但如果你对内在美丽的世界一无所知的话，你又如何看见外在世界的美丽？放掉偏见和固执，放掉功名利禄，放掉心中的杂质，你将会感受到一种前所未有的美，因为美就藏在你的心中。找到心中的美，你将可以在每一个地方都找到美。生活的惊奇，不正是在于生活本身吗？
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对党认识
在我的认识之中，中国共产党是一个先进和光荣的政治组织，是全心全意为人民服务的，所以他一直是我最根本的人生目标。我现在是一名平凡的大学生，但自我认为有着不平凡的人生理想。我立志要为建设更加美好的社会贡献自己的力量并从中实现自己的人生价值、完善自我。所以，我恳请党组织允许我加入中国共产党。
在2009年刚进入大学的时候，我向党组织递交了第一份入党申请书。我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年到高中时代的生活经历让我坚信中国共产党是一个先进集体和光荣组织，因此早在中学时代我就盼望着能早日入党。
党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用他自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。“三个代表”以及科学发展观等重要思想指导下我国向强国道路前进。
我们党区别于其他政党的原因之一就是中国共产党是一个有严格组织纪律的党，在现阶段，坚持党的基本路线，坚持走中国特色的社会主义道路，坚持实践“三个代表”重要思想，是党的政治纪律对每一个党组织和每一个党员的最基本的要求，我们也要严格遵守党的政治纪律，组织纪律等。
历史的车轮滚滚向前，现如今，中华人民共和国已经成立六十一周年了，在这个特殊的日子里，作为大学生，我们应该铭记那段历史，追忆那段艰难的历程，缅怀那些为共和国的成立而付出巨大牺牲和努力的革命先辈，珍惜今天来之不易的幸福生活，为祖国的繁荣昌盛贡献力量。
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对英语专业认识
英语作为一门世界性的语言，其在政治`经济`文化`以及我们生活的各个方面都发挥着越来越重要的作用,作为当代的大学生学习`掌握并运用英语已经成为我们不可回避的现实,这对我们融入社会,适应现代化对人才的需要将起着积极意义,不紧如此英语已成为社会评判一个人的重要标准,所以在对待英语上问题上我们应以一种更加现实的态度。
从政府对英语人才的迫切需要完全可以看出这一点，例如：在2010年的举行世博会，中国将迎接许许多多的外国友人来中国，为了这项活动，中国政府就提倡中国人学会简单的英语对话。对于当志愿者的人，政府更是要求英语能力比较高的人来担当。从一系列的中国政府的行为来看，英语现在越来越重要。而且说的，学的人也是越来越多。地球村的概念已经逐渐深入人心，用英语来交流也越来越迫切。学好英语成了一件非常重要的任务。
当然学习英语涉及听`说`读`写`译五个方面。要学好英语我们就必须掌握好这五种技能！ 听力是当代中国的大学生面对的一大难题！要学好英语我们就必须要跨越这一障碍，那么如何学好英语听力呢！老师们都说语音是基础，扩大阅读量`熟悉西方文化从而扩大词汇量是保障,而多听`多写`多复习则是核心。我赞同这些观点,可是在实际的实施当中却是一件很困难的事情,因为这些都需要你有足够的耐性,因此在学习英语的整个过程中我们要坚持坚持再坚持。因此在语音的学习上我们应认真对待,因为大多数人听力上有问题都出在这上面,我想我们都面临着这样一个问题: 一段对话听了好多遍还是听不懂，对照原文时却没有发现任何生词。这就是一些基本的语音问题所造成的。所以应该从纠正语音开始突破听力。而在扩大词汇上呢!我们应把精读`泛读通通结合,也就是说我们既要深入的去挖掘一个单词的发音`词义`句式`语法等等问题,又要快速阅读文章掌握英语的大意,从而提高我们在听力中的理解力。同时我们还应想像语境将语言转化为图像从而更加形象化的理解听力。我相信这样你一定能在英语上取得很大的成就,当然我也说了,这些都是建立在坚持的，坚持就是胜利，这才是学习英语最大的挑战！
除了听力之外，说即口语更是我们的一大难题，这简直可以说是一只拦路虎，它让无数的英雄好汉在此倒下，我们有很多的同胞学了十几年的英语，却还不如人家一年，因为我们学了不会说，学了也白学。李阳曾讲过一个笑话，一个学了几年英语的学生看到李阳很高兴，于是决定去和他聊两句，他走上前说：“My name is xx!Mr li!What`s your name?”这也太可笑了吧！一个学了那么多年的学生会这样问！一直以来我们学习英语都是以一种研究型的方式在学习，小学如此`高中如此,所有的学习都只为了一个目的考试,我们都是在题海中学习英语,所以有很多人在考试中可以拿很高的分,可是在实际中却啥都不会,这就造成了学习英语和实际运用上的脱节,因此在学习英语上我们应该在掌握英语基本知识的基础上更加注中英语的运用,即口语!那么我们有应如何学好口语呢!当然口语口语就是要说麻!和外教说,和老师说,和同学说,和朋友说,只要你敢于突破自己大胆去说你就能有所提高!当然要提高口语也离不开大量的词汇,你也必需进行大量的阅读,扩大自己的知识面从而更加顺畅的进行口语交流。同时我认为口语和听力有着至关重要的联系，学好口语能有效的提高听力，而提高听力也将反作用与口语，那句话真的很对：“几乎不可能有口语很好，听力很差。或听力很好口语很差的人。”
说完了听和说，就该是读了，坚持进行精读训练，这即能提高我们的词汇量也能更好的培养我们的语感。精读可以从以下几点进行：首先放在语境中体会单词，词组的用法。并且记住一些重要的单词和词组。然后体会句子的结构，句式的安排，句与句之间的衔接。并且尝试翻译其中的一些句子，对经典句子进行复述和背诵。最后对一些经典的文章应该背诵。文章背多了，英文的感悟力就会不断提高。我们还应进行泛读训练，
泛读贵在坚持。每个星期坚持读一份英文报纸，每个月坚持读一本英文杂志。坚持下来就是量变到质变的过程了。泛读时应该涉及各种类型的文章，可以先从自己熟悉话题，自己感兴趣的话题开始。泛读时主要体会文章的主要意思，不要总是局限在个别词或者词组的层面上。
影响阅读速度的因素除了单词量，词组，句法结构以外还有背景知识。在大学一，二年级时可以读一些简介英美国家知识的读物，熟悉英语国家的政治，经济，教育，文化等方面的知识，对于理解语言本身一定大有裨益。因为语言与文化是不能割裂开的。而且通过文化的角度去体会英文，一定会发现语言的学习不是枯燥的单调记忆过程，而是在心中有一扇崭新的窗户被打开的过程了。
当然学英语肯定是离不开的写的，好的写作将让你更加容易的赢得他人的注意，更能让你体会到英语的快乐，那些人喜欢写日记的人，真的很好，因为他们不仅拥有一种学习英语的方法，更能从中得到快乐！要有好的写作，就需要你能积累足够的各个方面的知识，以及好的句子结构，文章结构！因此这有贯穿了大量的阅读和单词，句式的积累！
译作为新提出的一个英语技能概念，其在当今社会的作用是不言而喻，这一技能需要你已上所有的技能都能达到一个较高的水平，只有这样你才能这位一个好的翻译者！因此你必须提前做好打算，去全面提高你的能力，要不然到以后你将感觉到巨大的压力！
然后我要补充一点那就是词汇，我查了资料：“根据《大学英语教学大纲》的要求，大学英语词汇的学习大致可以分为三个重要阶段：即四级，六级，八级。四级词汇是4200个，六级词汇在此基础上增加1300个，八级再加1000个。这样整个大学英语的词汇量是6500个。最新调整的考研英语大纲，词汇量从以前的5300个调整至5500个，并且大纲中去掉了汉语释义，要求考生全面把握单词的各种含义。”单词的记忆是一个反复记忆再记忆的过程。无论采用何种记忆方法，都必须要经过记忆—遗忘—记忆—再遗忘—不断再记忆的过程。根据心理学家分析，一个单词只有在大脑中反复出现7—10次才能记住。开始的时候，一天记忆30-50个单词比较符合记忆习惯。充分利用各种可利用的时间反复记忆，才能真正记住。
英语的各个方面都是相生相克，相互影响的，所以不要把英语看成很多块，你要把它看成一个整体，抓住关键环节，去突破它！我相信我们的英语将得到很大的提高！不过，说得再多也还是一个词最为关键，那就是“坚持”，没有它，即使对英语有再好的看法，再好的方法，也只是空谈。英语的学习是一个长期坚持的过程，日积月累就一定能取得好的效果。给自己的大学英语学习制定一个长期的计划，一步一个脚印踏踏实实走过来，一定能够体会到英文语言的巨大魅力。
我认为我现在缺乏的就是耐性，就是有规律的学习，就是坚持。所以给自己一个目标，给自己一个死命令，让自己为之而奋斗。坚持坚持，反复反复胜利就在不远处。
推荐第6篇：对π的认识
对π的认识
圆周率—π
·什么是圆周率?
圆周率是一个常数,是代表圆周和直径的比例。它是一个无理数,即是一个无限不循环小数。但在日常生活中,通常都用3.14来代表圆周率去进行计算,即使是工程师或物理学家要进行较精密的计算,也只取值至小数点后约20位。
·什么是π?
π是第十六个希腊字母,本来它是和圆周率没有关系的,但大数学家欧拉在一七三六年开始,在书信和论文中都用π来代表圆周率。既然他是大数学家,所以人们也有样学样地用π来表圆周率了。但π除了表示圆周率外,也可以用来表示其他事物,在统计学中也能看到它的出现。
·圆周率的故事
在历史上,有不少数学家都对圆周率作出过研究,当中著名的有阿基米德、托勒密、张衡、祖冲之等。他们在自己的国家用各自的方法,辛辛苦苦地去计算圆周率的值。下面,就是世上各个地方对圆周率的研究成果。
亚洲
中国:
魏晋时,刘徽曾用使正多边形的边数逐渐增加去逼近圆周的方法,求得π的近似值3.1416。
汉朝时,张衡得出π的平方除以16等於5/8,即π等於10的开方。虽然这个值不太准确,但它简单易理解,所以也在亚洲风行了一阵。
王蕃发现了另一个圆周率值,这就是3.156,但没有人知道他是如何求出来的。
公元5世纪,祖冲之和他的儿子以正24576边形,求出圆周率约为355/113,和真正的值相比,误差小於八亿分之一。这个纪录在一千年后才给打破。
印度:
约在公元530年,数学大师阿耶波多利用384边形的周长,算出圆周率约为√9.8684。
婆罗门笈多采用另一套方法,推论出圆周率等於10的平方根。
欧洲
斐波那契算出圆周率约为3.1418。
韦达用阿基米德的方法,算出3.1415926535
他还是第一个以无限乘积叙述圆周率的人。
鲁道夫万科伦以边数多过32000000000的多边形算出有35个小数位的圆周率。
华理斯在1655年求出一道公式π/2=2×2×4×4×6×6×8×8...../3×3×5×5×7×7×9×9......
欧拉发现的 e的iπ次方加1等於0,成为证明π是超越数的重要依据。
之后,不断有人给出反正切公式或无穷级数来计算π,在这里就不多说了。
π与电脑的关系
在1949年,美国制造的世上首部电脑—ENIAC在亚伯丁试验场启用了。次年,里特韦斯纳、冯纽曼和梅卓普利斯利用这部电脑,计算出π的2037个小数位。这部电脑只用了70小时就完成了这项工作,扣除插入打孔卡所花的时间,等於平均两分钟算出一位数。五年后,NORC只用了13分钟,就算出π的3089个小数位。科技不断进步,电脑的运算速度也越来越快,在60年代至70年代,随著美、英、法的电脑科学家不断地进行电脑上的竞争,π的值也越来越精确。在1973年,Jean Guilloud和M.Bouyer发现了π的第一百万个小数位。
在1976年,新的突破出现了。萨拉明发表了一条新的公式,那是一条二次收歛算则,也就是说每经过一次计算,有效数字就会倍增。高斯以前也发现了一条类似的公式,但十分复杂,在那没有电脑的时代是不可行的。之后, 不断有人以高速电脑结合类似萨拉明的算则来计算π的值。目前为止,π的值己被算至小数点后51,000,000,000个位。
为什麼要继续计算π
其实,即使是要求最高、最准确的计算,也用不著这麼多的小数位,那麼,为什麼人们还要不断地努力去计算圆周率呢?
这是因为,用这个方法就可以测试出电脑的毛病。如果在计算中得出的数值出了错,这就表示硬体有毛病或软体出了错,这样便需要进行更改。同时,以电脑计算圆周率也能使人们产生良性的竞争,,科技也能得到进步,从而改善人类的生活。就连微积分、高等三角恒等式,也是有研究圆周率的推动,从而发展出来的。
推荐第7篇：对光纤通信认识
对光纤通信的认识
专业：电子信息工程
学号：2008127107
姓名：陈洁潘
1， 光纤通信发展的历史与现状。 1960年，第一台相干振荡光源——红宝石激光器问世，世界性的光纤通信研究热潮开始。而真正为光纤通信奠定基础的是1970年研究出的在室温下连续工作的双异质结半导体激光器。标志着光纤通信进入商业应用阶段的是1976年在美国亚特兰大进行的世界上第一个实用光纤通信系统的现场实验。此后，光纤通信技术不断发展：光纤从多模发展到单模，工作波长从0.85um发展到1.31和1.55um，传输速率从几十发展到几十。另一方面，随着技术的进步和大规模产业的形成，光纤价格不断下降，应用范围不断扩大：从初期的市话局间中继到长途干线进一步延伸到用户接入网，从数字电话到有线电视（CATV），从单一类型信息的传输到多种业务的传输。目前光纤已成为信息宽带的主要媒质，光纤通信系统将成为未来国家基础设施的支柱。
2， 光纤通信的优点和应用
光纤通信系统的频带很宽，传输容量很大。就损耗而言，光纤的损耗也很小，中继距离很长，而且误码率很小。重量轻，体积小也是光纤相对电缆通信的一大优点。光纤的抗电磁干扰性能也很好，在抗闪电雷击等干扰有着很好的性能。光纤还有保密性好，泄露小的优点。此外，光纤的原材料是石英，在地球的存储量可以说是取之不尽，这可以节约金属材料。由于有如此多的优点，所以光纤通信目前有着广泛的应用。主要应用有（1）通信网，包括全球通信网（比如横跨大西洋和太平洋的海底光缆和跨越欧亚大陆的洲际光缆干线），各国的公共电话网，各种专用通信网，特殊通信手段（如石油、化工、煤矿等部门易燃易爆环境下使用光缆，以及飞机、军舰、潜艇、导弹和宇宙飞船内部的光缆系统）；（2）计算机局域网和广域网；（3）有线电视网的干线和广域网；（4）综合业务光纤接入网，分为有源接入网和无源接入网，可实现电话、数据、视频及多媒体业务综合接入核心网，从而提供各种各样的社区服务。
3， 光纤通信的新技术
a) 光纤放大器
光纤放大器是指在光纤通信系统中，用于放大信号的一种放大器。半导体光放大器有体积小，容易与其他半导体器件集成的优点，但缺点是性能和光偏振方向有光，器件与光纤耦合损耗较大，而光纤放大器的性能与光偏振方向无关，器件与光纤的耦合损耗很小。
b) 光波分复用技术
光波分复用技术是将两种或多种不同波长的光载波信号在发送端经合波器汇合在一起，并耦合到光线路的同一根光纤中进行传输的技术。光波分复用能充分利用光纤的巨大带宽资源，同时传输多种不同类型的信号，节省线路投资，降低器件的超高速要求，有着高度的组网灵活性、经济性和可靠性。
c) 光交换技术
所谓光交换技术，是指通信网络中，交换功能采用的是全光交换的技术。目前大多数通信网络中，交换器件还是电子交换，故而限制了通信网络的最高传输速率的提高。而光交换技术则是全光通信的关键技术。
d) 光孤子通信
光孤子是经光纤长距离传输后，器宽度保持不变的超短光脉冲。利用光孤子作为传输载体，能够是传输距离达到上万千米，甚至几万千米。
e) 相干光通信技术
在发送端，采用外调制方式将信号调制到光载波上进行传输，在接收端与一本振光信号进行相干耦合。相干光通信技术可以提高系统信道的选择性和灵敏性。 4， 光纤通信的发展趋势
通信网是向着数字化，综合化，宽带化发展的。未来的光纤通信会向超大容量、超长距离传输技术发展，全光网络是光纤通信所追求的目标。各种光纤通信的新技术飞速的发展，推进了光纤通信发展的整体进程，光纤通信的飞速发展，必将对整个电信网和信息产业产生巨大而深远的影响。当今社会对通信的依赖越来越大，通信行业的发展对一个国家的发展有着重大的影响，故而在未来很长一段时间内，光纤通信仍然是国内通信行业的一个重要的投资和发展方向，光纤通信将会出现一个蓬勃向上的发展局面。
推荐第8篇：对美的认识
何为美
美是人们对事物，行为等肯定性的评价。任何能够给人们带来协调舒畅的感觉，给社会带来正能量或者利益的行为或事件都可以用美来评价。例如好吃的食物，我们用美食，美味，美味佳肴等来形容。漂亮的女人我们用美色，美女，美人等来给予肯定性的评价。合心意的事物我们用物美，美事表达。除此之外，美态，美观，美感，美好，美德，赞美，等诸多。由此可以看出，我们对事物的评价产生于无形的生活中，每个人的价值观里都有自己的评判标准，美存在于生活中的各个方面。
审美是人类特有的行为，具有独特性和社会历史性。人类社会存在以来，就能够对事物的好坏与舒适度做出初步感受，随着时代的发展和人类文明的进步，人类的审美价值也在不断的改变，与时俱进。原始社会以佩戴羊角，象牙，动物骨骼等材质的装饰品为美，是富贵的标志，现今社会又有几个类似的配件出现在我们的视野里？唐代以胖为美，杨贵妃那丰盈的姿态是典型的美人代表。如今的美人的评判标准却是骨感和瘦弱，甚至还有病态的像林黛玉那般的病殃美。
美具有相对稳定性。不同历史时期，不同的时代，对美的评断也许会有些出入，但整体上对美的评断是不变的。像对食物，如果一个味觉正常的人对其作出高度赞赏与支持，那么其他人也不会食之无味。当然特殊情况除外。对自然景观的神奇之处给予的赞美和肯定，随着历史演变更不会消失殆尽。继往开来人们对美有相对统一的评断标准。是以能够产生视觉上的享受，心灵上的触动，行为上的触发，使人阅之赏心悦目，感之内心舒畅，感或官从中受益即为美。心灵美，内在美，形象美，自然美，美德等对人类社会不同方面的肯定性评价。
美是客观的。客观的美是实际存在的，不以人的意志为转移。小桥流水环绕的乡村风光；高楼林立的城市风景；银装素裹的北国风光；山水环绕的鱼米之乡，各自以独特的美而存在。“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流” ：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“众里寻他千百度，蓦然回头，那人正在灯火阑珊处”。诗句美亦在意境美，是历代文人推崇的，历经沧桑，几千年不变得美。美是客观的，不会以主观认为其不美则断之不美。 美是主观的，个人的评断是受自己所在环境，所受教育的影响。在多种文化并存的当下，多元素文化是影响着人们地审美方式，审美行为。心思细腻，思维敏感者大多喜欢林黛玉般的弱美人，但性格好强，直爽，情感粗犷的人倾向于排斥这类美人。家境优渥，生活富足的人会追求名牌，追求时尚潮流，但出身贫困的则无暇顾及所用无是否符合当前流行趋势。教育层次较低者与较高者，城市人与农村人的审美观又存在差异。
美产生于人类社会，发展于人类文明，受个人文化与生活环境的影响，作用于生活中的方方面面。
推荐第9篇：工作总结——对清洁生产的认识 (1000字)
阶 段 学习总 结
—对清洁生产的认识
学习阶段从2012.01.28至2012.02.04，在此期间，接触了之前从未了解的“清洁生产”，从老师以及行业前辈口中得知，清洁生产是一项知识面涉及广范的工作，系统而细致。冰冻三尺非一日之寒，这项工作需要长时间的积累知识和经验，细心细致，才能做到得心应手。就此学习期间总结一下个人所学及浅薄认识。
一、关于对清洁生产的理解： 1.含义理解：
清洁生产目的概括起来就是八个字“节能”“降耗”“减污”“增效”，说起具体定义在联合国环境署和我国清洁生产促进法上都有明确指出。个人理解“清洁生产”就是把生产从始到末的整个过程做清洁处理，实现优化，减少污染和能耗，起到防患于未然的作用，这样可以在污染出现之前扼杀并且减少了末端处理的费用，从过程中减少对环境的污染。并且末端处理只是补救方式而不能创造经济利益。
清洁不仅仅是做到减少垃圾产出以及减少污染，并且要找到存在的一些其他技术或者操作上的漏洞从而改正然后达到经济收益，也就是找出能耗高、物耗高、污染重的原因，实现低能耗、低物耗、低污染。从而就产生了清洁生产审核，从定义方面看，清洁生产所要审核的对象包括：原辅材料和能源、生产过程以及产品。
首先考虑原辅材料和能源，原辅材料本身具有的特性，如纯度、毒性、难降解性等都直接影响到产品在生产过程中对环境产生的危害度。纯度高则生产的产品合格率高，产生废品的几率变小，材料便可以节约。这也是可持续发展思想的体现。此外这些原料的运输、存放、使用方式都决定了产生废物的种类和数量。
其次是生产过程，生产过程包括技术工艺、设备、过程控制、员工以及管理。 a.技术工艺的选择是否符合当前发展现状，是否是淘汰工艺，都决定了废物产生的数量和种类，好的工艺会创造更多的经济价值，
b.设备中包括了设备的使用情况和自身的功能、维护保养等因素也会影响到废物的产生。 c.过程控制则是在操作过程中存在的一些错误操作导致废物产生，以及对一些仪器参数的设定，会导致产品的产率有所变化。 d.员工，任何生产过程都存在员工控制岗位，那么员工对待工作的态度和本身技术能力都会对废物的产生存在影响。
e.管理，一个组织的管理存在问题会导致一系列的问题产生。可能导致物料浪费。可能岗位要求和岗位安排不合理，都会间接的影响到废物的产生。
2.工作涉及行业：清洁生产审核涉及的行业众多，只要是存在生产漏洞，需要改进的生产行业都需要做清洁生产。不管是工业还是其他行业，都存在污染问题，只是轻重之分。 3.具体工作内容：通过业务找到相应需要做清洁生产的公司，首先与其领导联系，在根据清洁生产审核的7个阶段35个步骤做相应的事情。最终要求要帮助企业做到清洁生产收到一定效益，其次要产生清洁生产审核报告，帮助企业通过最终的验收工作。其中包括要与企业相关领导沟通，在企业内短期居住了解环境，做到细心发现问题，努力解决问题。把行动的结果落到报告，把报告的内容落实到行动。 4.工作流程图：
二、学习中遇到的问题：
1.不清楚什么是权重。（是一种对因素轻重进行判断的方式） 2.对物料平衡概念理解模糊。（？）
3.对“预评估”和“评估”中的“无/低费方案”的区别。
三、个人感悟：
通过一段时间接触清洁生产，我个人感觉还是对本项工作感兴趣的。不管从工作方式还是工作内容，都符合我的性格，容易适应。现阶段属于理论知识学习期，绝大部分内容能理解，少数问题也已经解决，对深层次的知识没有接触，无法提出相关的问题。
推荐第10篇：对电子商务的认识
对电子商务的认识
电子商务？到底什么是电子商务呢？电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网，买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务拥有不同的模式，电子商务网站可以分为：B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）、B2G（企业对政府）等类型。大家所认识的阿里巴巴就是典型的B2B网站。
现在人们对电子商务的认识越来越多，电子商务在我们的生活中的作用也越来越大。在不久的将来，将是一个以计算机和互联网为核心的信息时代，每个国家、每个社会，甚至每个人都离不开电子商务的影响。
电子商务是一个新起的平台。为什么电子商务发展这么快呢？他肯定有其特殊的地方：
1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。
3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
6.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.
电子商务为我们当代生活提供了更好地服务。什么事情都有两面性，既然有了有点，那肯定就会有其缺点：
1.网络自身有局限性
在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计家对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。
2.搜索功能不够完善
3.交易的安全性得不到保障
4.电子商务的管理还不够规范
总之，目前我国电子商务正处于起步阶段，未来几年我国电子商务将的到快速的发展。电子商务的发展让世界变得更小，一个人可以利用一台电脑与全球的人取得联系，对于网民来说也提供了便捷的网上做生意，电子商务将会逐步改变我们的行为方式和生活方式。
第11篇：对小班化的认识
对小班化教学的认识 杭州师范大学东城小学 卢丽洁
听了区里组织的培训，我颠覆了我对小班化的认识，事实证明，小班化授课的优势十分明显，给小班授课的老师能够将时间和精力更多地用于帮助每个孩子。小班授课也增加了课堂的安全感，秩序和纪律性。老师们在现代化的学校里给小班学生授课，孩子们学到的东西会更多。在小班中，师生之间的关系也有了新的变化。
一、我们对小班化教育的认识
什么是小班化教育？我们认为，班级人数相对较少固然是小班化教育的一个特征，但绝不是本质特征。它是指在学生较少的班级中，开展教育教学活动的组织方式，教学内容、模式、教法、评价手段会发生全新的变化，教育观念将更新，而校园文化、社会教育等也要进行配套改革。
二、转变教育观念。
小班化教育的核心问题是转变教育观念，即以提高全民族素质为根本目标，为21世纪培养身心健康的创新人才。所以，小班化教育从理论到实践，从形式到内容，都将发生革命性变革，其最终目的是促进每个学生的个性发展。实施小班化教育，首先必须树立“学生主体”意识。学生是教学的主体，学生处于教学活动的中心地位，他们有更多的时间与老师交往，得到老师的个别化教育，能充分享受教育资源。其次，实施小班化教育，教师必须树立服务意识。教师应全心全意地服务于学生，服从学生的发展、需求，更新教学手段，创设和谐的教学氛围，提高教学质量。第三，在小班化教育中，教师的主导作用在于引导学生积极探索，有效地组织教学活动，培养学生求知、求新、求真的探索精神。第四，在小班化教育中，教学过程是师生的互动过程，双方共同学习探索，发现规律，教学相长。当然，一切教学活动都要落实于学生的和谐发展，应该让每个学生享有老师同等的关怀。师生的交流机会增多，学生的学习效率也会提高。
三、小班化教学的教学策略
小班化教学，就是让每个学生都受到等距离教学，让每个学生充分享受教育资源，充分享受老师。在我校一年级的语文教学中进行活动教学，游戏教学，让学生的每一天充满快乐，让学生的每一课都学得快乐。根据小班化教育的课堂教学策略的综合性、可操作性、灵活性原则，我们在课堂教学中不断思考，实践，抽炼出以下教学策略。
1、主动参与 一年级学生敢说、爱说，乐于主动参与。老师要重视参与方法的指导和参与能力的培养，让学生的主动参与和培养学生说话的逻辑性、条理性有机结合。学生的主动参与精神不光体现在课堂教学中，还体现在学生学校生活的各个层面。
2、合作教学 我们平时经常谈到要发展学生个性。什么是个性？个性是指学生的独立思考能力，而非随心所欲。把任性，耍脾气，和老师对着干，跟同学争争抢抢都误认为是个性，这是对个性的曲解。独立性不排除团队精神。在学习中善于和别人合作，尊重他人的建议，这样的孩子才是会学习的孩子。在课堂教学中，教师应充分利用学生的和谐互动，使学生由竞争对手变成合作伙伴，取长补短，拓宽思路，在合作学习中共同达到教学目的。而小组学习活动，是合作教学的基本形式。可变式课桌，活动式教学，使小班化的合作教学取得较好的效果。
3、活动教学 根据一年级学生的身心发展规律，把语文课上成活动课程，使学生在老师有组织的活动中学习知识，增长才干，发展个性。具体操作方法如下：明确学习目标，分组学习、游戏竞赛、表演评价、质疑补充。它适用于复习课和练习课。此外，还可以开展学科实践活动。
4、创新教学 有人说，童年时期是人生中最富有创造性的时期，因为幼小的孩子心灵是自由的，他们少有清规戒律的制约和世俗情理的束缚。正是这种可贵的天赋的灵性，给予孩子以无限的创意。法国文学家法郎士曾说，教学的全部艺术就是唤起年轻心灵天然好奇心的艺术，它的目的是为了让这种好奇心得到满足。学生在学习上有好奇心和探索欲，教师的责任正是要不断满足并提升学生的好奇心和探索欲，培养创新意识。在小班化的教学前提下，民主活泼的教学氛围，是进行创新教学的重要条件。首先，我们摈弃了“师道尊严”，与学生平等相处，这样一来学生就敢于亲近老师，在潜移默化中激发其求新意识。常有学生把老师叫成“妈妈”，换来大家善意的哄笑。在这样的平等民主的气氛中，对学生加以正确引导，发展学生的求异思维，远比严肃的说教有效。
5、多媒体教学 在小班课堂教学中进行多媒体教学，使教学具体化、形象化、信息化。这样做，不但能提高教学质量，而且为学生掌握现代化信息技术打好基础。我们还开设校园网，让一年级的学生不仅在电脑上学习，还使他们体会到上网给他们带来的乐趣。
第12篇：对新课改的认识
对高中数学新课改及其高考变化的认识
从20世纪80年代开始，为了适应经济全球化和科学技术的飞速发展，世界各国纷纷对本国的教育作出重大改革。对比世界各国的数学教育课程改革，回顾我国数学课程发展的历史，分析我国数学课程中的优缺点，新一轮的数学课程改革显然是社会发展、数学发展、教育发展的必然，是“与时俱进”的体现。
2003年，我国正式实施新一轮的课程改革，2007年我省加入了高中数学课程改革的行列。对比新旧课程，我们不难发现新的数学课程在很多方面都发生了重大的变化，这些变化直接冲击并挑战着数学教师的传统教育思维和教学方式，并且对教师的素质提出了更高的要求。为了更好地适应新课程教学，我阅读了“走进新课程丛书”中的专业相关书籍，对新课程改革及其高考变化有了一定的认识。
一、我国传统数学课程的优缺点
我国传统数学课程内容比较系统，重视理论讲解，重视对学生基本知识、基本技能的要求和训练，所以我们的学生基础知识都比较扎实，常规计算和推理等基本技能比较熟练，较其他许多国家的同龄学生相比，我们的学生在常规考试中成绩明显好得多。在数学课程的实施中，我们的教师具有较强的敬业精神，对于如何培养学生的“三大数学能力”也有很多宝贵的经验和卓有成效的做法。
但是，随着时代的发展，传统数学课程的不足也越来越明显。首先，无论是课程的设置、目标、内容，还是评价方式，都较为单一。所有的学生都学同样的内容，这不利于人才的培养和成长；课程目标过多地关注了基本知识和基本技能，而忽视了学生对于数学知识的思想方法、价值等的感悟和思考过程，忽视了对学生学习数学的兴趣和信心的培育；教材内容缺少与学生的生活经验、社会实际、其他学科等的联系，这容易导致学生感到学而无用，应用意识和应用能力差；对学生的评价几乎只关注笔试成绩，这不利于学生的全面发展和学生潜力的发挥。其次，忽视对数学本质的认识和理解，存在过分形式化的倾向。例如，在函数概念的教学中，对函数三要素的认识的确是一个重点，但是在对函数定义域和值域的训练中，人为设置的复杂困难的题目较多，而对函数本质的探索、认识、理解和应用显得不够。又如，在几何教学中，过多的重视了演绎证明步骤的严密性，而忽视了几何证明的一些思想和本质以及几何证明的教育功能。所以，我们的课程在进行基础知识的教学和基本技能的训练时，还应当认真探索如何处理好“从数学形态到教育形态”的转换。
二、新课程的一些重要变化 1．课程理念：
新课程前瞻性地规划了未来高中数学课程的发展前景，提出了10项基本理念作为课程设计的基本指导思想，这10条理念是：构建共同基础，提供发展平台；提供多样课程，适应个性选择；倡导积极主动、勇于探索的学习方式；注重提高学生的数学思维能力；发展学生的数学应用意识；与时俱进的认识“双基” ；强调本质，注意适度形式化；体现数学的文化价值；注重信息技术与数学课程的整合；建立合理、科学的评价体系。总的说来，新课程理念是以学生的发展为出发点和归宿，是“与时俱进”的课程理念。
2．课程目标：
新课程标准明确了数学教育进展的方向，即：“进一步提高作为未来公民所 必要的数学素养，以满足个人发展与社会进步的需要”，这是数学课程的总目标。为了实现总目标的，新课程对教师的教和学生的学明确提出了三个层次的具体目标：第一层是知识与技能，就是我们过去所强调的“双基”；第二层是过程与方法，就是要注重知识、技能获得的过程，把握蕴含其中的思想方法、形成能力并发展意识，比如应用意识，实践能力，创新能力；第三层是情感、态度和价值观，这是体现数学的文化价值和育人功能的目标，是一种对于人的全面和谐发展和社会发展更高层次的要求。
3．课程设置：
新的数学课程标准比以往的课程标准更加突出了时代性、基础性和选择性。在新的数学课程设置上，与以往明显不同的是，不再划分代数、立体几何、解析几何等具体科目，而是直接由模块构成，这些模块又划分成必修和选修两部分。其中，必修课程由五个模块构成，选修课程分成四个系列，各个系列由模块或专题构成。新课程对老教材原有的内容做了若干删减，增加了算法、统计案例、推理与证明、框图等新内容。必修课程的内容是每一个高中生都要学习的，这些对于学生毕业后进一步深造或走入社会，都是非常必要的基础。选修课程的四个系列是为了给将来发展方向不同的学生提供更宽泛、更进一步的基础。虽然目前开设选修课程的规划还未充分展开，但是随着新课改的进一步深入，选修课程的优势必将体现出来，学生按照自己的意愿选择课程、规划未来的美好前景必将实现。 4．课程实施：
新课程对数学教学提出了新的要求，主要体现在：第一，强调数学教学是师生双边活动的过程。教学要让学生经历“数学化”、“再创造”的活动过程，帮助学生构建和发展认知结构，建立学生自己的数学理解力，帮助学生更好地认识和理解抽象的数学概念，感受和体验数学的价值；第二，教师要转换角色。这就要求教师学会正确地认识现代教学，认识学生，数学教学应该不只是教知识技能，还要教数学思考，教思想，把数学的学术形态转换为教育形态，努力去体现数学的价值，培养学生的数学应用意识，创新能力，提高学生的数学素养，形成良好的品质。对于学生，教师要看到他们是发展中的人，要明白每个学生都有其发展的潜力，对于学生的评价要全面，要注重数学教育的育人功能。在现代课程中，教师是“平等中的首席” ，教师要实现从较为单一的知识传授者向课堂教学的设计者、组织者、引导者、合作者等多种角色的转变，教师需要扮演顾问、辩论会主席、对话人、咨询者等多方面角色。此外，教师还要努力实现从较为单一的课程的“执行者”向课程的实施者、建设者、研究者、课程资源的开发者等多重角色的转变。教师要实现多种角色的转换，一定要不断学习新知识、新理论，提高自身的教育教学素养，提高科研能力。
5．评价的理念与实施：
新课程标准指出：数学学习评价，既要重视学生知识、技能的掌握和能力的 提高，又要重视其情感、态度和价值观的变化；既要重视学生学习水平甄别，又要重视其学习过程中主观能动性的发挥；既要重视定量的认识，又要重视定性的分析；既要重视教育者对学生的评价，又要重视学生的自评、互评。总之，评价应当贯穿于数学学习的全过程，既要发挥评价的甄别与选拔功能，更要突出评价的激励与发展功能，数学教学的评价要有利于营造良好的与人环境，有利于数学教与学活动过程调控，有利于学生和教师的共同成长。
在具体的评价实施中，我们要注意评价的开放性和多元化。过去主要是由教师评价学生的数学学习，而现在评价的主体要变为教师评价、学生自我评价、学生互评、家长和社会有关人员评价等有机结合起来，充分体现出全面、客观地评价学生的思想。以往我们以分数作为评价学生的唯一标准，这违反了教育的根本目标，学生的个性千差万别，学生的多种智力组成各不相同，思维习惯不同，对问题的敏锐程度不同等等，对于这些不同，我们不可能仅用一张试卷去衡量学生的数学学习，所以还要通过多种评价手段，如，观察、记录、与学生交流、交给学生其它数学学习与研究任务等，全面地评价学生的学习，评价中要多看到学生的进步，多用肯定、赞扬等鼓励性语言，使定性和定量的评价合理结合起来，真正发挥评价的激励和促进学生发展的功能。
三、新课改下，高考内容的重要变化。
今年是我省实施新课程后的第二届高考,与去年相比，试卷形式没有变化，人分为必做题可选做题。考试内容上也没多大变化，但大部分考生感觉难度增加较大，可能主要来自解答题考查顺序的调整导致考生的心理压力增大。其实笔者认为选择题、填空题仍没有难度大的把关题，解答题中的计算量整体降低，尤其是解析几何，只是对课本中余弦定理的证明使许多学生感觉熟悉，可又难以下手。
现把今年试题和去年对比：选择题10道，每题5分。填空题5道，每题5分。其中4道为必考内容，1道为选考内容，选考内容由教材系列4的“几何证明选讲”、“坐标系与参数方程”、“不等式选讲”各命制1道题，要求考试选做一题，即“三选一”题。解答题，共6道，包括计算题、证明题，全部为必选内容，共75分。，解答题的知识点分布依然是：三角函数、概率与统计、立体几何、函数与导数、解析几何、数列与不等式等。
对比分析，从考试内容的延续性上说，有传统内容没有变化的，传统内容有所删减的，以及新课程增加的内容。
传统内容没有变化的：集合、三角函数、数列、函数、导数、平面向量、立体几何与解析几何等。
传统内容有所增减的：求反函数已删除，文科排列组合、二项式定理删除，文科增加了函数求导公式和复数运算，对解析几何、立体几何的难度、知识要求有所降低。理科强化了空间向量处理立体几何问题的要求。
新课程内容所增加的：算法与框图、几何概型、统计案例、二分法、推理与证明、定积分（理科等内容）。新增内容大多与实际应用紧密相关，重视其基本概念的应用背景，使学生在遇到相关问题时会合理利用相应的知识去处理，具备初步的数学建模思想，同时，也使学生感受到数学与生活实际息息相关。
在能力要求方面，课程版本高考大纲增加了“数据处理能力”。数据处理能力主要依据统计或统计案例中的方法对数据进行整理、分析，并解决给定的实际问题。同时，新考纲将“实践能力”改成了“应用意识”，首次提出考查学生的应用意识，让学生认识到数学学习的最终目的在于应用。
以上是笔者对新课改下数学高考的一些认识。
第13篇：对桥梁工程的认识
桥梁工程的认识
众所周知，桥梁和道路都是可以为人类提供交通出行的方便。
桥梁，定义为跨越天然障碍物的构造物。我认为这个定义还是较确切的。因为像广州这边，在跨越珠江的几座桥，从人民桥到解放桥，从海印桥江湾桥到猎德大桥琶洲大桥，都是跨江而建造的桥梁，都为了交通出行的方便。当然这么多座桥也是和广州这座城市有关，人口和交通量都太大了，除了四通八达的道路网，相应的桥梁也是必不可少的。
其实对于桥梁，以前就有一些想法了，只是那时候还没有具体地系统地去认识桥梁。就读高中时，学校的位置和家分别是在河的两岸，所以去上学时要沿着河的一边一直走两公里，才能有一座小桥可以步行通过，过了桥后还是要沿着河岸往回走两公里左右才能到达学校。在这一点上是每天都要花费掉很多时间的，所以就在想要是自己可以有能力，就在两岸设计建造一座桥，如此可以为我们学生提供很多方便。不过那时候只是这么一个想法，还不知道要建造一座什么样的桥，也不知道做这样的一个工程要考虑到什么。
所以一直到上了大学，从大一的导论及认知实习，再到现在的桥梁工程这门课，才慢慢了解到许多专业的知识。原来桥梁是有很多种类的，而且还可以组合。从简单的小桥和涵洞，到梁桥，拱桥，再到现在经常设计的钢构桥，斜拉桥，悬索桥等等。如今国内外都已经是
建造一座桥需要考虑到方方面面，使用上，经济上，结构尺寸与构造上，施工上，还包括美观等等。
因此我们现在需要做的就是，好好学好这一门课程，以及后续相关的一些专业课程，为今后的工作打好基础。
第14篇：对广告学的认识
对广告学的认识郭瑾10142205
经过一学期对广告学的学习，尤其是在课堂上老师谆谆的教导和课下的不懈学习的过程中我渐渐了解了太多以前我所不了解甚至是误解的知识，这种深入的学习我对广告学这个学科产生了更加浓厚的兴趣。
一般来说广告向大众所传递的信息包括产品功用、品牌形象、价格，包装等。但营销学中的这种信息是直观的，是对消费者而言的一种自身感受的表达。同样，有时广告所传递的这种信息也具有间接性，是对厂家本身而言的信息表达。诺贝尔经济学奖得主迈克尔·斯宾塞在研究了劳动力市场的信号传递问题上，提出了斯宾塞-莫里斯条件，将人的能力和学历挂钩，得出结论：学历可以显示一个人的能力。他认为某个具有较强能力的个人能以较低的成本获得学历证书，而能力低的人获得学历证书的成本比较高。这个理论的直接后果是现在的单位都在招聘中要求高学历的人员，形成对高学历人才的博弈，此观点很恰当的说明了信息的传递性。
同样对于一个广告而言同样具有信息的传递性，它反映在广告在利用名人效应来制定其策略时所体现的。在特定时期和地点往往越红的名人代言费用是越高的，因此用所请名人的身价的高低是可以从一定程度上来衡量企业实力的，对于所请的名人效应较差的企业来说常有两种情况：
一、企业的资金实力不足。
二、与企业营销策略有关，往往产品质量较差的企业它们不愿意把大量资金用在做广告或请名人上，而是为了短期的利润最大化，是在比较投入与产出比重下权衡的结果。
所以在我理解，广告的这种名人效应的间接信息所传递的是企业经济实力和产品质量。最近在市面上刚推出的“原叶绿茶”迅速走俏，在众多同系列产品中脱颖而出，这与广告中名人所起到的效用是分不开的，成龙和房祖名一对父子同是现在娱乐圈中新老红人，颇具声望，它带给消费者的间接感觉是该产品广告所传递的品牌价值和产品质量。从而提高了产品的知名度和美誉度。
美国广告咨询专家Clyde Bedell曾在分析广告效果影响因素的基础提出了一个复合表达式，用来说明广告效果是由若干相关因素综合作用的结果。这就是我们所熟知的Bedell模型，模型由三部分组成即广告的主题定位、广告的传播效果和广告之外的营销因素其中又分为若干个子因素。在这里我想从时间上来解读这个模型，首先广告作为促销的一个子组合，是应该遵从企业战略和营销策略的，也就是说要不要做广告是由企业认为有无必要时才会做的，而不是什么时候都可以的。这就涉及到了广告时机的问题，而且应该是企业首先应该考虑的因素，之后才能是广告的主题定位和所起到的传播效果。
广告时机策划是一种时间控制，它是保证广告目标之达成，对广告推出进行的一种导向活动。由于现代广告运动是在一定的时间和空间范围展开的，因此，把握推出广告的机会乃是获得最佳效应的关键因素。事实上，影响广告时机的因素很多，其关键因素是预测。通过调查研究已知的数据和信息，对未来或未知事物的发展进行估计和推测。把这一方法用于广告的时机选择，我们就能知道何日何时推出广告为最佳，何日何时推出广告为失误。我认为中国在传媒方面有很大的发展和提升空间，广告学充满前景。
第15篇：对新课标的认识
对新课标的认识
新课程的实施已经有几年的历史了。随着时间的推移，新课改的理念已经日益深入人心，成为广
大教师从事教育教学工作的行动指南。
在平时的教学过程中，我们都在努力的去体现新的理念，都在把培养学生的创新思维和实践能力
摆在首位，可是，学生学习积极性之低和学生学科基础状况之差还是常常令我们感到吃惊。以至于
我常常这样想，即使是处于同一个地区，城市里的学生和农村的学生学习同一种教材学生是否合
适。最起码的，我认为采用一样的教学法会有许多困难。那么怎样才能够解决这些问题呢？我以
为，对农村学校的学生要求不妨低一些，在教学法上妨灵活一些。所谓的因材施教或者叫因地制宜
说的都是这一道理。我们不能一味的责怪学生的学科基础差，也不便于一味的责怪学生的学习积极
性低，因为这能找到许多社会方面的因素。解决这些问题，我们肯定是有责任的。但是限于自身的
能力，我们能改变多少呢？这实在是一个难以做出确切回答的问题，我们只能承诺尽力而为。这
样，在教学中，我们将迈着沉重的双脚，跋涉在数学教学的园地里。尽最大努力让新的理念在工作
中闪耀着光芒。教材的要求能否为农村孩子而低些，教学法的确定能否让教师有更多的选择自由而
不千人一面。这是新课改过程中每个数学教师都必须面对的问题，要思考，更要去行动。因为传授
数学知识，培养数学技能的任务不容推卸地压在我们的肩上。
让我们更多地了解学生吧，了解学生的困惑，了解学生的艰难，从而能更好地去理解他们，走进
他们的心灵深处，在实现了真正的沟通之后，我们的数学新课改或许会走出一条成功只路。
每一个数学教师，在这些方面都要达成共识，为完成我们共同的任务而共同奋斗吧！
新课改 我的思索
新课改 我的思索
随着新课程改革的不断深入，我的教育教学理念、教学的方法、策略等都有了较大程度的改变。
一、走进学生 ----- 让学生感悟数学学习的意义和价值
在课堂教学中我们要努力做到从生活情景入手，在生活中学习，到生活中运用。注意引导学生将数学知识广泛运用在生活实际中，培养学生用数学眼光看问题，用数学头脑想问题。教师要善于结合课堂教学内容，去挖掘数学中“生活例子”，使学生对数学有一个亲近感，感到数学与“生活”同在，激起学生探索的兴趣和创新的能力。
二、转变角色-----改善学生学习方式，提升学生学习水平
课堂教学中老师们不仅要关注学生获取知识，同时也能关注学生获得这些知识的过程，让学生在获取知识的过程中提升学习水平和能力。让学生在“尝试成功”中实现自主探究，让学生“跳一跳摘到桃子”这是新课标中学生学习方式转变的重要目标。怎样实现这样的目标，在教学中该如何操作呢。如：求圆柱的表面积的教学，教师可根据学生已有的经验举一些是圆柱的物品，学生举出的物体中也有错的。如：粉笔、腰鼓等。这是教师可以不急着去否定，而出示一个硬纸板制作的物体，肯定的告诉学生这是圆柱体，让学生猜想有什么特点。学生开始猜出上下两个底是一个样的，教师就把两个底重合，果然一样大小。然后教师给出半径，学生很快算出一个底面积，再乘2，求出上、下底的面积，最后引导学生讨论如何求圆柱部分的表面积。这个问题较难一点，教师没必要要求学生马上去尝试这个问题，而可以每个学生发三张纸，梯形、长方形、平行四边形，让学生尝试将对应的边对粘起来，看能不能拼成圆柱体的圆柱部分。学生会发现长方形和平行四边形都能拼出来，这时再让学生尝试如何求圆柱部分的表面积。学生可能有把圆柱剪开的，教师有意弯弯曲曲的剪。教师也提
醒学生作一垂线再剪开，这部分展开很明显形成一个长方形，求这个长方形面积就是求这个圆柱部分表面积。如果确定出圆柱的高就能求出圆柱部分的面积，再加上上、下底的面积，整个圆柱体的表面积就可以求得。整个过程教师都是在组织问题情境让学生尝试，新知识的发生过程就在学生的尝试探索中完成。教师到此教学不能停止，而应拿出圆台体和圆锥体让学生猜想如何求出它们的表面积。学生没剪开，当然剪开后的两个图形的面积教材没有要求学生了解，但显然学生把解决圆柱体表面积知识和思维方法迁移到类似的图形中去了。这样的教学设计，不仅让学生学会了知识，还让学生参与了探究过程，培养了学生的学习能力。
三、关注学生需要-----注重培养学生的情感、态度和方法
教师要从学生的兴趣与需要出发，采取灵活多样的教学方法，运用多种教学机制调动学生学习的积极性和主动性。一方面，注意结合学生生活实际创设富有挑战性的问题情景，让学生进行尝试探索、小组讨论、全班交流等等；另一方面教师又要巧妙地运用“卖关子”、“装糊涂”、“精包装”等教学艺术及生生之间、师生之间立体化的评价激励机制来调动学生学习情感、态度和方法。
总之，随着新课程改革的进行，教师的教学方式和学生的学习方式都在逐渐发生变化，并且实践证明，这些新的方式方法确实能提高课堂效率，有利于培养学生的创新精神和实践能力，很值得我们去研究、探讨
新课改的心得体会
带着新课程改革浓浓的春意，沐浴创新教育缕缕阳光，花季的雨露和园丁的微笑一齐映进
我的视野。新课程改革让我体会到了教学的生命过程。
一、注重学习、转变观念、以推动新课改的顺利进行。
新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念，教学原则来支撑，而这些理论的实践者，就是教师。
二、开展课改实验、走进新课改
一种全新的课堂教学形式展现在我们的眼前，数学教学采取了提出题目——实验探索——引导观察——分析推理——得出结论的实验教学法。教师的关注由单一的学习效果转为学习过程和学习方法。具体做法是：
1、确立一个思想，即“为学生一生的发展做预备”的思想。
学生的发展，我们主要夸大应该是全体学生;而不是部分学生，应该是学生人格的全面发展，而不是重智力轻其他;应该是个性发展而不是同一模式，应该是可持续发展，而不是限于当前的发展，教师的每节施教必须从这点做起，这是我们一切教学活动的出发点。
2、落实两个重点，培养学生的创新精神和实践能力。
在课改中我们要创设情境让学生们往想，鼓励学生动脑、动手往做。
3、进行三个转变
(1)教师角色的转变;
(2)学生地位的转变;
(3)教学手段的转变;
4、采取四种方法
(1)激发学习爱好，培养学生学习的主动性。
(2)教会学生学习、发展学生的自主性。
(3)营造创新教育氛围，培养学生的创造性。
(4)面向全体，让不同层次的学生都有所得。
三、新课程给我带来的思考
1、教师的教育观念开始发生变化，教师熟悉到教材只是教学的载体，教师不再是只受教材的框框限制，而是千方百计地利用教材启发拓展。课堂教学的角色发生了变化，教师能把平时积累的知识有机地融进课堂，重视研究性学习。
2、课堂教学氛围发生了较大的变化。更注重师生的交流、互动。教师从重知识的把握转变到更注重学习方法、研究能力的培养，学生的学习积极性得到充分的调动。
3、夸大在课堂教学贯彻以学生为主体，注重学生自主探究性学习的同时，不能忽视教师在系统教材体系着落实“双基”的主导性作用。
在新课程中，我们深深地体会到，新课程已不仅仅是新课标、新理念，它已经与协作、创新、探究、希望、未来这些滚烫的字眼牢牢联系在一起，让我们与新课程一起成长，为孩子们每一天的成长而快乐着，愿我们的课堂呈现思想生命火花的碰撞与展现，成为不由自主的从心灵深处，淌出不断滋润精神之园的丝丝甘泉。
第16篇：对选调生的认识
对选调生的认识
选调生作为公务员中一支优秀的队伍，既具有它独特的优势，又十分具有挑战性。
首先，选调生是省委组织部从各大高校中选拔出来的优秀毕业生，是一支有文化，有能力，高素质的队伍，同时也是一支精锐的干部力量储备军，这是选调生的优势所在。
其次，选调生的工作去向是基层，基层的工作环境相对艰苦，因此具有挑战性。
每个人都有自己的职业期望，而成为一名选调生便是我的梦想。一方面，我出生在一个干部家庭，家庭环境的熏陶以及大学几年班干部身份的锻炼，使我立志从政。一般从政要从基层干起，从艰苦的环境开始锻炼，选调生的工作环境正是我所需要的。另一方面，选调生作为干部储备，发展潜力大。拿破仑说过：不想当元帅的士兵不是好士兵。志存高远，才会有奋斗的目标和方向，才能为自己提供一个为人民服务的更广阔的平台。
正是基于以上几种原因，我毫不犹豫的报考了选调生，并且顺利的通过了笔试和面试。如果最终我有幸被录取，我一定尽快地适应基层的艰苦环境，尽快地融入到人民群众中去，用吃苦耐劳的精神来挑战自我，更好地磨练自己的意志，提高工作能力，做到工作上热心，学习上虚心，为人处事上诚心，做一名让组织放心，领导信任，人民群众满意的优秀的选调生。
第17篇：对公共关系的认识
对公共关系的认识
虽然对公共关系的学习很短暂，但是却让我学到了很多。
公共关系，不论是其字面意思还是其实际意思基本上都是一致的，都是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。现代社会，公共关系无论是对个人还是企业都有至关重要的作用。公共关系可促进个人与个人、团体与团体、团体与个人及区域与个人间的协调与沟通，有了团结，人与人之间才会和谐；有了团结企业才会更好的发展；有了团结社会才会更好的进步。但是，公共关系并不是所谓的拉关系、讲人情、走歪路、或者请客送礼和贿赂等，更不是虚构故事；而应是两者之间对政策、措施或事实的坦诚沟通。由彼此之间的了解与支持，建立机构与公众之间的和谐关系，从而确保两者相互间利益的一致。
公共关系是一种创造美好形象的艺术，它强调的是成功的人和环境、和谐的人事气氛、最佳的社会舆论，以赢得社会各界的了解、信任、好感与合作；是以真实为基础的双向沟通，而不是单向的公众传达或对公众舆论进行调查、监控，它是主体与公众之间的双向信息系统。公共关系的宗旨是使公众全面地了解自己，从而建立起自己的声誉和知名度。
公共关系是现代社会的产物，随着市场经济、民主政治、传播技术的发展，公共关系越来越成为现代社会的一种的普遍现象。但是，公共关系作为一种客观存在的社会关系和一种思想与活动方式却源远流长。公共关系从诞生之日到发展至今，有一个从小到大、从简单到复杂的发展过程，推动其产生和发展的因素是多方面的，但最主要是发达的商品经济。
我国在改革开放后，公共关系迅速发展，人们越来越意识到公共关系的重要性，越来越感觉到公共关系是一种艺术。通过对公共关系的学习我明白了：一个人，一个企业要有自己的礼仪，无论你这个人这个企业，有多大的本事，都不是你骄傲的资本，对待其他的人其他企业要有礼，即使他是你的竞争对手。公共关系教给你的是如何有礼仪，如何搞好公共关系，而不是让你只知道公共关系。作为护理工作者来说，沟通和技能是同等重要的，没有好的沟通能力就无法了解病人，拥有再好的技能也无济于事。
公共关系，是信息交流的过程，也是组织开展公共关系工作的重要手段。离开了公共关系，公众无从了解组织，组织也无从了解公众。公共关系已经在每一个人的脑里形成了相对的意识形态,人们已经了解到公共关系的重要性,他是人们活动的重要组成部分，生活离不开她,交流离不开她，一个好的公共关系会让你的个人以及到企业都是很有用的，进入二十世纪以来，人与人之间的交流已经到达很广泛的程度了，要想在这竞争的年代脱颖而出是很重要的，所谓适者生存，只有好的人际关系才能令自己有立足之地,所以好的公共关系是我们必须领会的。只有在领会的基础上才能更好的去运用，才会取得效果。
我们的学校也离不开公共关系，学校要宣传自己，要和社会和谐相处都离不开公共关系。学校公共关系的目的，是想建立学校与其公众之间的了解、支持、鼓励与合作，像我们学校发新校区启用纪念徽章就是一种公共关系，向外推销。只有搞好了公共关系才会让社会了解学校的性质与需要，以激发其与学校合作的意愿与应有的认知，才会让学校了解社会性质与需要，使学校教育能适当反应社会的期望。
公共关系在经历的一百多年的历史长河,一直都在不断的发展,人们也不断的进行研究，公共关系从人与人之间开始向企业与企业,甚至到国与国之间,可见公
共关系学已经被人们所认同。通过学习，也让我们这些大学生懂得了很多，为我们以后立足社会提供了经验，个人只有加强公共关系，处理好与社会各界各方面的联系，才能营造一个良好的学习生活环境，从而更有利于自身的生存发展，若不懂得运用公共关系，就难以很好的与人沟通合作，而企业就需要从长远角度考虑，利用公共关系手段准确定位自己，坚持不懈塑造良好形象，努力经营自己的品牌，积极主动地为自己争取有利环境。总的来说，公共关系是一门应用性很强的课程，适用于个人及任何组织。我们不仅要学好公共关系，还要用好公共关系，努力提高自己。
第18篇：对土木工程的认识
对土木工程的认识
姓名：裴林友 班级：土木三班 学号：1101013036
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一、引言
土木工程是指房屋、公路、铁路、桥梁、水工、港工、地下等工程的总称。土木工程对国家的经济建设和人民生活的影响非常明显和重要。
二．什么是土木工程？
什么是“土木工程”？土木工程是建造各类工程设施的科学技术的总称，即指所应用的材料，设备和所进行的勘测，设计，施工，保养维修等技术活动；也指工程建设的对象，即建造在地上或地下，路上或水中，直接或间接为人类生活，生产，军事，科学研究服务的各种工程设施，例如房屋，道路，铁路，运输管道，隧道，桥梁，运河，堤坝，港口，电站，飞机场，海洋平台，给水和排水以及防护工程等。【1】
土木工程的英文是Civil Engineering ,直译是“民用工程”，它是建造各种工程的统称。它的原意是与“军事工程”相对应的。在英语中，历史上土木工程、机械工程、电气工程、化工工程都属于Civil Engineering，因为它们都具有民用性。后来，随着工程科学技术的发展，机械、电气、化工都已逐渐形成独立的科学，Civil Engineering就成为土木工程的专门名词。至今，在英语中，Civil Engineering还包括水利工程、港口工程；而在我国，水利工程和港口工程也成为与土木工程十分密切的相对独立分支。土木工程既指建设的对象，即建造在地上，地下，水中的工程设施，也指应用的材料设备和进行的勘测，设计施工，保养，维修等专业技术。 土木工程是一种与人们的衣、食、住、行有着密切关系的工程。其中与“住”的关系是直接的。因为，要解决“住”的问题必须建造各种类型的建筑物。而解决“行、食衣”的问题既有直接的一面，也有间接的一面。要“行”，必须建造铁路、道路、桥梁；要“食”，必须打井取水、兴修水利、进行农田灌溉、城市供水排水等，这是直接关系。而间接关系则不论做什么，制造汽车、轮船也好，纺纱、织布、制衣也好，乃至生产钢铁、发射卫星、开展科学研究活动都离不开建造各种建筑物、构筑物和修建各种工程设施。【2】
土木工程作为一个重要的基础学科，有其重要的属性：综合性，社会性，实践性，统一性。土木工程为国民经济的发展和人民生活的改善提供了重要 的物质技术基础，对众多产业的振兴发挥了促进作用，工程建设是形成固定资产的基本生产过程，因此，建筑业和房地产成为许多国家和地区的经济支柱之一。[3] 在建筑过程中，建筑工程施工是和与建筑力学，建筑材料同样重要的一个环节。建筑施工是将设计者的思想，意图及构思转化为现实的过程，从古代的穴居巢处到现在的摩天大楼，从农村的乡间小道到城市的高架道路都需要通过“施工”的手段来实现。一个工程的施工包括许多工种工程，诸如土石方工程，深基坑支护工程，基础工程，钢筋混凝土结构工程，结构吊装工程，防水工程，装饰工程等，各个工种工程都有自己的规律，都需要根据不同的施工对象及施工环境条件采用相应的施工技术，在土建施工的同时，需要与有关的水电及其它设备组成一个整体，各工程之间合理的组织与协调，更好的发挥投资的效益。[4] 随着人们生活的水平的不断提高，人们对自己所处的建筑空间已经不仅仅单纯从数量上提出更高的要求，而且从质量上也提车了更高的要求，要求环境的美观，有一定的舒适度。这就需要对建筑进行必要的装修。如果说建筑主体工程构
成了建筑的骨架，那么装饰后的建筑则成了有血有肉的有机体，最终以丰富的，完善的面貌出现在人们的面前，最佳的建筑应该充分体现各种装饰材料的有关特性，结合现有的施工技术，最有效的手法，来达到构思所要表达的效果。建筑装修要考虑建筑空间的使用要求，保护主体机构免受损害，给人以美的享受，满足消防疏散的要求，装饰材料和方案的合理性，施工技术和经济的可行性等。房屋建筑发展的同时，像房屋建筑一样影响着人们生活的道路，桥梁，隧道等也取得了长足的发展。
总的来说土木工程是一门古老的学科，它已经取得了巨大的成就，未来的土木工程将在人们的生活中占据更重要的地位。地球环境的日益恶化，人口的不断增加，人们为了争取生存，为了争取更舒适的生存环境，必将更加重视土木工程。在不久的将来，一些重大项目将会陆续兴建，插入云霄的摩天大楼，横跨大洋的桥梁，更加方便的交通将不是梦想。科技的发展，以及地球不断恶化的环境必将促使土木工程向太空和海洋发展，为人类提供更广阔的生存空间。近年来，工程 材料主要是钢筋，混凝土，木材和砖材，在未来，传统材料将得到改观，一些全新的更加适合建筑的材料将问世，尤其是化学合成材料将推动建筑走向更高点。同时，设计方法的精确化，设计工作的自动化，信息和智能化技术的全面引入，将会是人们有一个更加舒适的居住环境。一句话，理论的发展，新材料的出现，计算机的应用，高新技术的引入等都将使土木工程有一个新的飞跃。
二、土木工程的历史
1、中国土木工程的历史
远在上古时期,中国古人类就在野处穴居,为了避免野兽侵袭,有巢氏(中国的传说中的巢居的发明者),才教古人离开天然岩洞、构木为巢,居于树上。我国古代土木工程多采用土、石、木等材料建造,建造技术和艺术造型达到当时极高的成就。
2、世界土木工程发展历史
在欧洲,大约8000年前已开始采用晒干的砖;凿琢自然石的采用,大约在5000～6000年前;至于在建筑中采用烧制的砖,亦有3000年的历史。世界古代的伟大建筑,以公认的七大奇迹最为引人注目,它们都建于公元前600年～公元前200年,且均为石材建造,大都用于宗教、军事和航海。且都是建于当时经济和科技非常发达的地区,说明土木工程的发展与经济繁荣和科技进步是密不可分的。[5]
二．土木工程现状
我国的土木工程建设从2O世纪5O年代起一直没有停过，且发展很快，尤其在近年来，发展极为迅猛，几乎整个中国成了一个大的建设工地。新的高楼大厦、展览中心、铁路、公路、桥梁、港口航道及大型水利工程在祖国各地如雨后春笋般地涌现，新结构、新材料、新技术大力研究、开发和应用。发展之快，数量之巨，令世界各国惊叹不已 [5] 截止2000年底，我国铁路运营路程已达6．78万公里，居世界第4位，亚洲之首。铁路朝着城市轻轨和地铁两方而发展。同时，我国也在积极建造高速铁路，武汉至广州的高速铁路运营时间仅需4小时。此外，磁悬浮列车也在发展。桥梁工程也取得了惊人的成就，伴随着桥梁类型的不断翻新，主跨跨度一再突破。杨浦大桥、南浦大桥、芜湖长江大桥、南京长江二桥等大跨桥梁的建成都标志着
我国的大跨结构达到了一个新的水平，己跨入世界水平先进行列。目前，我国己建成千米以上大桥3座、800m以上大桥8座、600m以上大桥15座、400m以上大桥40座，重庆万县单孔跨度达420m的钢筋混凝上拱桥更引起世界同行的莫大兴趣。在水利建设方面，50年间全国兴建大中小水库8．6万座，水库总蓄水量4580亿立方米。建设和整修大江大河堤防25万公里，目前防洪工程发挥的经济效益达7000多亿元。在大坝建设方面，我国先后建成了青海龙羊峡大坝、贵州鸟江渡大坝、四川二滩大坝等水利工程。
三．土木工程关键技术的发展重点与战略
1 江河治理与调水工程技术
新中国成立50多年来，我国开展了大规模的水利建设，在江河治理、防洪工程、农田水利、水力发电利内河航运的建设等方面取得了举世瞩目的成就。21世纪初期是我国实现社会主义现代化第二步战略口标的关键时期，对水利提出了更高的要求。当前水利发展面临二个主要问题，即：江河防洪形势依然严峻，防洪减灾体系不够完善；水资源短缺导致供需矛盾尖锐；水生态环境恶化的趋势未得到有效遏制。洪涝灾害、干早缺水和水环境恶化二大水问题已对我国国民经济和社会发展产生全局性影响。
进入21世纪以后，水利面临前所未有的机遇与挑战防洪减灾方面：大江大河防洪减灾战略调整与洪水风险管理；洪水监测技术和预报网站的建设与管理；洪水资源化的技术与方法；大范围早情动态监测与预警；国家防汛凋度指挥系统现代化；分蓄洪区建设和有序发展战略；水旱损失对生态环境影响评价与管理。长江黄河开发治理与生态建设方面：面向生态的长江上游水电开发与运用管理模式；三峡工程建成后长江防洪战略研究；三峡工程建成后长江中下游河床演变响应与江湖关系调整趋势及控制措施；黄河水沙优化配置与泥沙资源化研究；黄土高原侵蚀控制与生态修复的对策和方法；黄河下游河道整治与二级悬河治理；维持长江三角洲和黄河口生态系统健康发展的策略与技术。南水北调工程方面：东线工程水污染防治与水环境保护。
为了实现水科学的跨越发展，必须转变治水观念，强调在流域生态系统重建的大框架下部署防洪建设．在风险管理理念的指导下，实现主动适应洪水、与自然协调共处的防洪战略。充分认识水资源作为基础山然资源的战略地位以及南水北调在我国社会经济发展中的战略意义。建立节水型社会，坚持节水优先、治污为本、多渠道开源的原则，保证水资源的可持续开发利用。调整和完善相关学科布局，加强学科基础设施平台建设，建立治河和水资源国家实验室。加强江河开发治理的法制化和制度化建设，强化流域机构的管理职能。 2 城市防灾减灾工程技术
我国是世界上自然灾害最严重的国家之一。每年因灾害造成的直接经济损失，约占国民生产总值的3％～5％。我国70％以上的大城市，半数以上的人口，75％以上的工农业产值位于灾害频发区。自然灾害严重地威胁着国家经济建设和可持续发展。我国在城市防灾减灾方面存在的主要问题是：城市人口密度与建筑密度过大；城市设防标准低，实际设防设施不足；城市防灾减灾中高新技术的研究和应用与发达国家相比还有较大差距。
2020年我国城市防灾减灾的发展目标是：建立与城市经济社会发展相适应的城市灾害综合防治体系和科学的防灾减灾规划，综合运用工程技术及法律、行政、经济、教育等手段，提高城市的综合防灾减灾能力，为城市的可持续发展提
供保障。城市防灾减灾工程技术的主要研究重点是：防灾设施能力的提升与综合利用技术；城市应急反应技术与救灾系统的高新技术。 3 高坝水电工程技术
高坝水电工程技术是以河川水利水电枢纽工程建设为对象，以高坝—水电站等建筑物的设计理论和方法为依据，以数学、物理、化学、固体力学、水力学与流体力学、工程地质、水文水资源、水工材料学、水利施：工与管理学等为基础的一门综合性工程技术。能源作为国民经济发展的基础产业，必须优先发展。作为能源组成中不可缺少的水电，理应得到优先发展。预计国内水电占电力的比重最终达到30％左右。
而我国大坝技术创新方面与国际水平还有一定差距，我国高坝大库工程艰巨复杂，远不是已有理论和经验可以解决的，特别是大坝设计建设中的问题，如大坝与自然环境的协调，溃坝风险、地震和超高速水流等破坏因子的影响，深埋大型地下洞室、新材料和高新技术在坝工中的应用等，都还要进行深入和系统的研究。[7] 4 海洋与港口工程技术 (1)海洋工程技术 我国是一个人口众多、资源相对不足的发展中国家。人均矿产资源占有量不足世界人均水平的一半。居世界第53位，尤其是关系到国民经济命脉的石油、铁、锰、铜、钾盐等大宗矿产的后备储量严重不足。据预测，至2010年，我国石油、天然气、富铁、铬、贵金属、钾盐等45种主要矿产有近一半保有储量将不能满足要求。海洋油气资源和其他海洋资源的开发将成为我国能源和资源开发的一项基本国策。
我国海洋油气储量丰富，天然气水化合物也是海底储量丰富并且用途广泛的资源，目前正在大规模的勘探之中。
未来20年将是我国海洋资源开发蓬勃发展和大规模展开的重要时期。总体而言，结合我国海洋油气和其他资源开发的需求，建立我国完善的近海海洋环境条件观测体系，建立我国浅海和深海海洋平台结构独立自主的设计和建造技术，发展海洋油气资源开发保障技术，将是我国21世纪海洋工程技术的中长期发展目标。战略重点包括：近海工程环境观测与工程地质探测技术，浅海和深海海洋平台智能结构体系，海洋平台结构的智能安全监测与控制技术，海洋平台结构的检测、评定与维修技术，海洋油气开采设施的监测、诊断与应急控制技术，海底管道的检测与维修技术。[8] (2)港口工程技术
港口工程技术包括码头、防波堤、航道和大型成套装卸工艺等主要项目，在我国国民经济和对外贸易发展中发挥了巨大的作用。我国港口工程技术发展现状与国际发展前沿对比仍有一定差距，主要表现在港口建没总体上仍残存着一定程度的贪大求全，重“量”轻“质”，对经济效益重视不够，对市场经济的灵敏度较差，在管理科学技术、信息、物流、节能、劳卫、环保等方面尚很浮浅，缺少深入研究和技术理论的指导。
应重点研究重力式码头新型结构设计与施工技术，大型嵌岩钢管桩码头成套技术，粉砂质或淤泥粉砂质海岸建港的泥沙淤积问题，“亲水性”港工建筑物开发，深水防波堤技术，超重构件的预制、出运、安装成套技术，深水航道整治技术，海工混凝土结构耐久性、海工高性能混凝土技术等，并力争在大直径圆筒结构的沉放工艺，不同基岩大型钢管桩的成桩规律研究和高性能混凝土的应用，深
水条件防波堤的没计和施工，超重构件的出运和安装，粉砂质海岸或粉砂淤泥质海岸的洄淤研究，海工高性能混凝土的配比设计及应用，港口装卸工艺技术等方面取得突破。
5 桥梁与道路工程技术
茅以升先生主持设计和监造的杭州钱塘江大桥的建成，谱写了中国近代桥梁史的新篇章。建国以来．我国在桥梁建设领域内取得了辉煌的成就，建成了一批居世界领先地位的大型桥梁，并在桥梁没计理论、建筑材料、预应力混凝土技术、深水基础工程等领域取得了显著的成果。但是，也需要清醒地认识到，我国在桥梁科技方面的原创性成果不多，多数设计存在缺乏创新、经济指标差及设计不合理等问题；
桥梁设计周期和施工工期过短，质量难以保证；设计规程、标准落后，各种设计规范更新缓慢，落后于科技的发展。这些工程建设中亟待解决的问题都需要广大科研和建设工作者开展更深入全面的工作。
进入21世纪后，我国桥梁工程面临的主要任务包括：建造跨越深阔海峡的特大跨桥梁；更快、好、省地建造大跨和中、小跨桥梁；对大量运营中的桥梁进行检测维护。为此，我国在桥梁技术领域一方面需要通过创新实现跨越式发展提高竞争力，以面对人世后发达国家的市场竞争；另一方面，面对超大跨度跨海大桥工程的技术难点，需要通过创新来改进现有的传统理论，同时还要研发新的材料、设备和工艺。
为实现我国桥梁工程在21世纪取得跨越式发展的宏伟目标，需要进一步加强对我国桥梁规范的制订与修订力度，缩短修订周期；改变我国现行桥梁工程的建设体制，推行设计、施工总承包政策，实行设计监理制度；重视桥梁工程设计、施工技术人员的继续教育和专业培训，注重知识更新；提高对桥梁美学和工程质量的重视程度；加强对既有桥梁的养护与维修；鼓励参与国际重大工程投标；增强我国在国际桥梁界的综合竞争实力。
四．土木工程的未来
1高性能材料的发展
钢材将朝着高强、具有良好的塑性、韧性和可焊性方向发展。日本、美国、俄罗斯等国家已经把屈服点为700N／mm2以上的钢材列人了规范；如何合理利用高强度钢也是一个重要的研究课题。高性能混凝土及其它复合材料也将向着轻质、高强、良好的韧性和工作性方面发展。 2计算机应用
随着计算机的应用普及和结构计算理论日益完善，计算结果将更能反映实际情况，从而更能充分发挥材料的性能并保证结构的安全。人们将会设计出更为优化 的方案进行土木工程建设，以缩短工期、提高经济效益。 3环境工程
环境问题特别是气候变异的影响将越来越受到重视，土木工程与环境工程融为一体。城市综合症、海水上升、水污染、沙漠化等问题与人类的生存发展密切相关，又无一不与土木工程有关。较大工程建成后对环境的影响乃至建设过程中的振动、噪声等都将成为土木工程师必须考虑的问题。 4建筑工业化
建筑长期以来停留在以手工操作为主的小生产方式上。解放后大规模的经济建设推动了建筑业机械化的进程，特别是在重点工程建设和大城市中有一定程度的发
展，但是总的来说落后于其他工业部门，所以建筑业的工业化是我国建筑业发展的必然趋势。要正确理解建筑产品标准化和多样化的关系，尽量实现标准化生产；要建立适应社会化大生产方式的科学管理体制，采用专业化、联合化、区域化的施工组织形式，同时还要不断推进新材料、新工艺的使用。 5空间站、海底建筑、地下建筑
早在1984年，美籍华裔林铜柱博士就提出了一个大胆的设想，即在月球上利用它上面的岩石生产水泥并预制混凝土构件来组装太空试验站。这也表明土木工程的活动场所在不久的将来可能超出地球的范围。随着地上空间的减少，人类把注意力也越来越多地转移到地下空间，21世纪的土木工程将包括海底的世界。实际上东京地铁已达地下三层：除在青函海底隧道的中部设置了车站外，还建设了博物馆。 6结构形式
计算理论和计算手段的进步以及新材料新工艺的出现，为结构形式的革新提供了有利条件。空间结构将得到更广泛的应用，不同受力形式的结构融为一体，结构形式将更趋于合理和安全。 7新能源和能源多极化
能源问题是当前世界各国极为关注的问题，寻找新的替代能源和能源多极化的要求是21世纪人类必须解决的重大课题。这也对土木工程提出了新的要求，应当予以足够的重视。
此外，由于我国是一个发展中国家，经济还不发达，基础设施还远远不能满足人民生活和国民经济可持续发展的要求，所以在基本建设方面还有许多工作要做。并且在土木工程的各项专业活动中，都应考虑可持续发展。这些专业活动包括：建筑物、公路、铁路、桥梁、机场等工程的建设，海洋、水、能源的利用以及废弃物的处理等。
这是一门需要心平气和和极大的耐心和细心的专业。因为成千上万，甚至几十万根线条要把建筑物的每一处结构清楚的反映出来。没有一个平和的心态，做什么事情都只是浮在表面上，对任何一幢建筑的结构，对要从事的事业便不可能有一个清晰、准确和深刻的认识，这自然是不行的。从事这个行业，可能没有挑灯夜战的勇气，没有不达目的不罢休的精神，只会被同行所淘汰。
这是一个需要责任感和爱心的行业。要有一颗负责的心——我一人之命在我手，千万人之命在我手。既然选择了土木，就应该踏踏实实的肩负起这个责任。 最后，这是一个不断追求完美的行业。但如果没有一代又一代人的不断追求，今天的我们或许还用那种最古老的办法来造这同样的建筑。设计一幢建筑的结构是很繁，但是这都是经历了数个世纪的涤荡，经过不断的积累，不断改良，不断创新所得到的。而且这样的追求，绝不局限于过去。试想，如果设计一幢建筑能够像计算一加一等于二一样简单而易于掌握，那何了而不为呢？因此，土木工程师总是在不断的求索中。一个最简单的结构，最少的耗费，最大的功用。选择土木，选择了一条踏实勤奋，不断创新，追求完美的道路
其实土木工程是一门十分重要的专业，如果你学得好那么你或许可以拯救千万人的性命，但如果你学艺不精，吗么你同样可能是千万人丧命造成千万亿资源的损失。众所周知，日本在防震、隔音等建筑技术都是在世界首屈一指的，日本的房屋防震性能很强，只要不是毁灭级的地震就不会造成太大损失，然而在中国
只要地震强的稍微大一点轻则墙壁断裂重则楼毁人亡。所以中国的建筑业还有很长的路要走，土木工程任重而道远。
(老师，最后一段在上课时写的可能有一些不一样) 8
第19篇：对说文解字的认识
对《说文解字》的认识
《说文解字》是我国语言史上的不朽名著，可以探索汉字的本源意义，探寻古人造字的神秘。阐述《说文解字》的集大成意义。
《说文解字》是东汉许慎著。《说文解字》的书名许慎这样解释：仓颉之初作书也，盖依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。文者，物象之本；字者，言孳乳而寖多也。《说文解字》开创了部首检字的先河，后世的字典大多采用这个方式。段玉裁称这部书“此前古未有之书，许君之所独创”。《说文解字》的体例是先列出小篆，如果古文和籀文不同，则在后面列出。然后解释这个字的本义，再结实字形与字义或字音之间的关系。
许慎所以做《说文》，是与两汉的政治思想和学术风尚分不开的。秦始皇统一中国后，曾经灭经书，涤除旧典，又严禁私人藏书，规定了“挟书之律”。到了西汉初年，惠帝废除“挟书之律”。文景以后，渐开羡书之路，并有意识地搜求旧典、发掘古籍。武帝更提出“罢黜百官，独尊儒术”。为了解释经书，古文家和今文家互相排挤。许慎站在古文家的立场著《说文》。从《说文解字》可以看到了汉字的发展有形变和势变。形变即字形有了改变；势变即书写的笔画有了变化。形变如金文跟六国古文相差很远，小篆跟金文相比又有了很大变化。单体变为合体，加上不同偏旁则成为形声字。书写上由繁复趋于约易，字的繁衍上由形以表义向表音方向发展。最早先有图画代表形象，作为文字把图画简化而成为象形字。还有指事，《说文》举“上”“下”为例，因为无物可象，所以有指事。又有会意，会意一般是合体的，如“相”，是由两个独体合成的会意。此法还是有时而穷的，遂向表音方向发展，因此有了形声。又有转注、假借，合前几种为六书。
《说文解字》探索字的本源意义，给我们保存了汉字的形、音、义，是研究甲骨文、金文和古音、训访不可缺少的桥梁。特别是《说文》对字义的解释一般保存了最古的含义，对理解古书上的词义更有帮助。另外当我们追寻字的原始意义，探索古人造字之始的原始意图时，我们就会感到一种陌生化地新奇效果，原因是我们被日前所习惯的字的引申义遮蔽了感受的新鲜，字只成了一个表达意思的符号，我们不去推寻远古人类造字的巧妙。
《说文解字》保存了研究古代社会历史、文化等各方面的材料，是我们整理我国优秀的文化遗产的重要的阶梯。在许慎看来，那些保存下来的经典才是古文字及传统文化的正脉。这里有古文传统谙昧不彰与政治纲纪失序之间相伴生的关系，礼乐的崩坏与王纲的废弛是一对互为因果的关联性因素，共同导致社会的衰变：而反过来，社会政治清明的时候，古文传统也往往受到很好的尊重和延续，并与政治的稳定和社会的规范形成良性的互动。
《说文》包括各种含义的字的解释，反映了古代的政治、经济、文化、风俗习惯等等。如《说文》“车，舆轮之总名，夏后时奚仲所造”。根据《说文》的说解，可以肯定在夏代已有“车”这种交通工具。又如“姓”字从“女”和诸如“姜”、“姬”、“姚”等一系列从“女”旁的姓，可以窥测到古代母系社会的痕迹。很多鬼部的字由此可见，反映了崇拜鬼神和恐惧鬼神的心理。鬼文化是原始先民对自然界及自身的现象从困惑到恐惧而产生的畏惧心理，并逐渐演变、积淀为一种全社会的文化传统。原始先民产生鬼魂观念并对之虔诚侍奉，乃是基于对鬼魂与人的神秘关系的认识，古人将鬼分为“善鬼”和“恶鬼”，“恶鬼”应该是先民观念世界中较早出现的鬼类。《说文》反映了古代的一些历史情况和各种知识，有助于我们博古通今。
第20篇：对机械制造的认识
制造技术——完成制造活动所需的一切手段的总和，是为国民经济建设和人民生活生产各种必需物质所使用的一切生产技术的总称。健康发达的高质量制造业必然有先进制造技术作为后盾。
机械制造技术————是人类历史上最早发展起来的实用技术之一。机械制造技术主要研究机械产品的加工原理、工艺方法以及相应设备设计方法。
现代机械制造技术不在是仅仅是以力学、切削原理为主要基础的一门科学，而是涉及了机械科学、自动控制技术、系统科学、信息科学、管理科学的一门综合科学。
机械制造业是制造业的一部分，但是制造业基础和核心部分。
为国民经济各部门提供装备的部门。装备的先进与否对整个国民经济影响极大。
更是“生产”机械制造新技术和其它行业新技术的部门；21世纪制造业的必然和主流——先进制造技术，其总的理念和许多先进制造技术就在机械制造领域生产和科学研究中产生并完善，是机械制造业健康、持续发展的保障，也推广到其它行业，发挥着重要作用，产生出巨大效益。
是应用科学技术的主要领域，是应用最新科技推动社会、经济发展的主导产业。 在制造业总产值中占的比重大；为社会提供产品比重大，是解决劳动就业的大产业；机械产品的出口额占总产品的出口额比重大。
现代机械制造技术不在是仅仅是以力学、切削原理为主要基础的一门科学，而是涉及了机械科学、自动控制技术、系统科学、信息科学、管理科学的一门综合科学
机械制造技术是当代科学技术发展最为活跃的领域，是国际间产品革新、生产发展、经济竞争的重要手段，各工业化国家纷纷把先进机械制造技术列为国家的高新关键技术和优先发展项目，给予了极大的重视和关注。机械制造业的生产能力和技术水平是一个国家或地区社会经济、科学技术、国防实力的标志。
可以这样说：机械制造业的生产能力和技术水平是一个国家或地区社会经济、科学技术、国防实力的重要标志之一。
以说：先进制造技术是一个国家繁荣昌盛的最根本的技术基础之一。先进制造技术其重要作用正越来越被人们所认识。
是国民经济各部门发展的主要技术支撑；
是高新技术产业化的重要技术支撑；
是加强和实现国防现代化的主要技术支撑；
是增强企业市场竞争力的主要技术支撑；
是满足人民日益增长需要的主要技术支撑。
先进制造技术中大多是先进机械制造技术，产生于机械制造科学研究和机械制造生产实践，是机械制造业健康、持续发展的保障，也推广到其它行业，发挥着重要作用，产生出巨大效益。 是制造业不断吸收信息技术和现代管理技术的成果，并将其综合应用于产品设计、加工、检测、管理、销售、使用、服务乃至回收的制造全过程，以实现优质、高效、低耗、清洁、灵活生产，提高对动态多变的市场的适应能力和竞争能力的制造技术的总称。其特点在于：
实用性；
应用的广泛性；
动态特征；
集成性；
系统性；
强调的是实现优质、高效、低耗、清洁、灵活的生产；
目标是提高对动态多变产品市场的适应能和竞争力；
不摒弃传统技术，不断用科技新手段去研究、改造它；
强调人的主体作用，人、技术、管理三者的有机结合
主干学科
力学、机械工程。
专业核心课程
理论力学、材料力学、机械制图、机械原理、机械设计、电工学（电工技术）、电工学（电子技术）、工程材料及成形、机械制造工艺学、机械控制工程基础、机械精度设计与检测、液压与气压传动、微机原理及应用、测试技术、机电传动控制、数控技术、金属切削机床等。
主要实践性教学环节
金工实习、机械设计课程设计、机械制造工艺学课程设计、机械制造生产实习、思想政治课社会实践、综合素质拓展训练及创新创业实践、毕业设计等。
主要专业实验
理论力学与材料力学实验、机械设计实验、机械精度设计与检测实验、测试技术实验、电工与电子技术实验、机械制造工艺学实验、机电传动控制实验等。
材料力学是固体力学的一个分支，它是研究结构物构件和机械零件（统称构件）承载能力的基础学科。
材料力学研究的具体对象——杆件，还可细分为：
杆，如拉压杆、连杆；轴，如机床主轴；柱，如建筑物柱子；梁，龙门起重机横梁。一部分是材料的力学性能(或称机械性能)的研究，材料的力学性能参量不仅可用于材料力学的计算，而且也是固体力学其他分支的计算中必不可少的依据。
另一部分是对杆件进行力学分析。 工程材料——工程材料在较广的定义上与“材料”相差无几，特指在各工程领域使用的材料，即那些具有专门设计的结构、专门的性能、专门用于某一领域的材料。
工程材料的开发、研究工作的学科领域称为——材料科学与工程。材料科学着重于发现材料的本质，并由此对结构与组成、性质、使用性能之间的关系作出描述与解释；而材料工程则是应用材料科学的知识，对材料进行开发、制造、修饰并实现其具体应用。
工程材料的性能——包含工艺性能和使用性能两方面。工程材料分类——
按成分和结构——金属材料、非金属材料和复合材料。
金属材料又分钢铁材料（黑色金属）、非铁材料（有色金属）。
非金属材料又分无机非金属材料和有机高分子材料。
按用途——结构材料和功能材料 互换性的概念 指同一规格的一批零件、部件，按规定的几何、物理和力学性能参数进行加工、制造，在装配成机器或更换损坏的零件时，不需要任何选择和附加修配，装配后就能达到规定的功能要求的一种性能。 互换性有两个方面的要求：装配互换、功能互换。互换性的条件 公差是实现互换性的基本保证。
公差指允许的实际参数的变动量。参数——几何参数。 规定公差原则是满足使用要求前提下，尽量降低生产成本。 系统——是指具有特定功能的、相互具有一定联系的许多要素构成的一个整体。系统还可分成若干子系统，并层层分解，也可是更大系统的子系统。
机械系统——由零件、套件、组件、部件及装置有机组合成的整体。也称为机械、机械装置、机器。 机器的三特性
由各种零件装配而成的组合体； 各运动单元间具有确定的相对运动；
能代替或减轻人的体力或脑力劳动或实现能量转换。 机构——仅具备机器的前两个特征。 机械——机器和机构的统称。 零件——构成机械的最小单元。
套件——由具有固定装配关系若干零件组成的装配单元。 组件——由若干零件、套件组成的装配单元。
部件——由若干零件、套件、组件组成的具有独立功能的装配单元。 理论力学——是研究物体机械运动一般规律的科学。平衡是机械运动的特例，
理论力学研究机械运动的局限——速度远小于光速的宏观物体。
理论力学的研究基础——伽利略和牛顿总结的基本定律，属于古典力学的范畴。
理论力学——主要包含静力学、运动学和动力学
我认为在大学里，首先要学会做人；其次要学会做有用的人，学会求知、学会做事、学会合作、学会生存，将来能够对社会有所贡献；此外才是学会做成功的人。今天的大学生既要要注重自己人格、人品和情操的培养，又要使自己具有先进的思想、科学的知识、健康的心理、成熟的心态，还要有爱心、善心和诚信对于本专业来说，我认为主要学习的目的和任务是： 1.掌握以下的知识与技能
1.1 较丰富的工程、经济、社会、法律、环境等人文与社会学的知识
1.2 宽厚的数学与自然科学基础知识
1.3 从事工程研究所需的工程科学技术基础知识
1.4 机械工程领域专门性的技术理论和方法
2.具备以下工程能力 2.1 分析和解决问题的能力 2.2 批判性思考和创造性思维能力
2.3 有效的沟通与交流能力 2.4 组织管理能力
3.养成以下良好的职业素质 3.1 具备良好的职业道德 3.2 具有社会责任意识 3.3 具备终生学习的意识与能力
4.对现有的机械设计加深了解对来的机械设计走向有一个较为准确的判断，使自己紧跟时代的步伐 5.培养自己动手的能力，熟练的运用各种机械设备
6.较为熟练地掌握英语，为自己以后的深造和较好地学习机械打好坚实的基础 7.培养较强的自主学习学能力
