创建时间：2011-2-19 14:32:00
妇女节促销方案
一、市场分析
（一） 行业状况
超市做“三·八”妇女节促销活动已经多年，各种各样的活动层出不穷。有的怪诞新奇，有的平淡真实，有的老调重弹，有的小有新意，有的俗不可耐，有的阳春白雪，有的虚假欺骗，有的亏本让利。这些活动形形色色，目的只有一个——吸引眼球，提高客流量，从而提高销售额。但是，实际效果如何？我不得而知。据本人经验，妇女节促销对销售的拉动作用不是很大。我分析，原因如下：
1． 公司不愿花大钱投入，所以产出低。
2． 3月份是一年中的一个销售低潮谷点，市场需求不旺，没有春节的年货，没有夏季
的饮料，没有法定假日，再加上阴雨连绵，这些原因均使三月成为黑色三月。
3． 分店对促销方案执行不力，或者乱执行，或者不执行，这些都是妇女节促销效果较
差的原因。
4． 方案本身平淡无奇，不吸引人的眼球。
5． 方案不适合消费者的志趣，顾客不愿来玩。
6． 活动操作设计复杂。
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结论：要想效果好，改变以前的做法，投入要大些，活动简单些，主题新颖些，让利真实些。
（二）遂溪各大超市往年做妇女节促销活动的情况
遂溪各大超市，如百姓、百汇等往年均是3月8日做促销活动，主要方式是买赠，送纸巾、榨菜、洗发水等。形式单一，但也实惠。参与条件一般是：女性购物满18元，男性购物满38元。时间不长。
（二） 我们的情况
我们是新店，没有往年的销售经验可资借鉴，只有根据现在的市场环境进行促销策划。目前的状况是：三月上半个月，卖场进行调整，变动较大，可能增加生鲜，因此，员工较忙，促销活动尽量地不要使用太多人力。
如果增加生鲜，这是一个很好的促销亮点。
新的卖场，规划更合理，商品布局更具有销售力。
休闲食品批发价，将做为妇女节的一个重点推出，我想会有很大的市场效应。
（三） 季节与销售
春季是个多雨季节，对销售极为不利，当然，雨具、防潮吸湿用品是个好卖的商品。
（四） 创意与社会观念
1． 去怪。什么女人购物送男人，观念稀奇，但是有几个女人能接受？什么男士不准入
内，让男人有种侮辱感，还曾记得“华人与狗不准入内”的狂言，这让中国人有种
伤痛的回忆。
2． 去俗。女人购物送卫生巾，俗不可耐。
3． 多点感恩。每个男人都是在女人的怀抱中长大，男人应该感恩女人，丈夫应该感激
妻子，儿子应该感谢母亲。这是个好的主题。
4． 多点实惠。部分品类，女人购物“38折”，休闲食品批发价。
5． 多点时间，从3月5日到15日，共11天。
6． 多点情趣。活动策划要有趣味性。
7． 多点公关。结合“3·15”做点调研活动。
二、促销策略
（一） 推出休闲食品“批发价零售区”，制造客流。
（二） 折扣促销。
（三） 有奖游戏。
（四） 问卷调研。
三、促销主题：感恩半边天，重谢俏佳人——“三·八”妇女节特别奉献
四、促销时间：3月5日至15日，共11天
五、促销活动规划 活动一：天天“38折”
3月5日至8日，凡是来我店购物的女性顾客，每天前38名可凭我店送出的“妇女节特别优惠证”到店内选购指定品类商品一件，38折优惠。指定品类如下：
公司员工、促销员不参加。
活动二：5000大奖谢巾帼
3月5日至15日，凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。
小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。
奖项设置：
特等奖：5000元贵宾卡，中6个6点。 一等奖：5L食用油一桶，中5个6点。
二等奖：10粒装卷纸一提，中
1、
2、
3、
4、
5、6顺花。
三等奖：手帕纸一包，中
2、
4、6点。 鼓励奖：面巾纸一条，中
1、
3、5点。 奖品当场发放，不得兑换成现金。 公司员工、促销员不参加。 活动三：有礼有奖填问卷
3月15日，凡是来我店购物的顾客，凭当日小票到活动处填写问卷一份，为我店提出经营管理方面的意见，可获赠礼品一份。3月16日，我店根据您的意见价值大小，评出等级，给予相应奖励。奖项设置如下：
特别贡献奖：1名，1000元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有特别重大贡献。
诸葛妙计奖：2名，100元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有重大贡献。 优秀意见奖：3名，50元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有较大贡献。 中奖顾客我店将电话通知领奖。 公司员工、促销员不参加。
六、促销活动操作规定 活动一：天天“38折”
七、商品规划
1．DM广告
4．POP
各部门自行打印。
5．店内广播
由策划部撰稿，客服部广播，每30分钟一次。
十、费用预算林店负责人力安排，策划部负责活动总调控。
