发言稿
转眼间。2017年就挥手向我们告别了。在这新年来临之际，回想进入到我们这个大家庭所经历的事。没有太多的感慨。没有太多的惊喜，而是多了一份镇定，从容的心态。 在这两人年多的时间里有失败，也有成功。有遗憾的，也有欣慰的。自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的一个工作平台。有那么好的领导以及同事给我指导，带着我前进。在这个大家庭里学到的经验让我终生受益。
在工作中。我可以说，我没有虚度。浪费上班时间。对工作我认真负责。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点。一旦遇到工作比较多的时候。容易出错。有时候给办公室这边也添了不少的麻烦。还请同事们多多包涵。
2018销售计划
1、开发优质客户，增销创效。
结合深圳市场特点.客户需求.深圳市场现在大多数还是被中控.微耕.奥普品牌所占有。以我们公司产品质量和软件可作OEM的优势作为抓手.提升销售品质.加上我们公司现在出的一些新款产品促销作为吸引客户的源泉.以服务和产品的价格质量为手段把深圳市场做强做大。2018年的计划是做多几个OEM客户.从现在做微耕.奥普的客户下手.国外客户的资料公司也已经完全做好.我们要利用这个条件多开发一些国外的客户。国外市场的需求还是很大的,迪拜的客户也想慢慢转做我们的产品.近期也有马来西亚的跟我们采购一些我们的样品回去测试了.我们会跟进这些客户,做回访。
2、抓牢潜在客户，开展营销
近期也有客户问我们要样品测试.客户主动要求要样品测试,像这样的潜在客户我们也应该时时回访.每天回访客户的情况.争取将其开发为固定客户，稳定销售额。
3、目标明确，努力实现
2018年目标是主动出击,每个月开发10个潜在客户.再慢慢转化为我们的固定客户.实现月均30-35万元以上的销售额。
最后。感谢公司的培养和对我言传身教的悉心指导。我一定会积极主动，自信，充满激情的心态去工作！
