新人秘籍——天龙八步（心态篇）
新人的第一步：学习的心态做每件事（无心插柳，开花结果）
a.不怕不懂，就怕不学：小时候, 妈妈说；读书时，老师说；长大后，我说 b.快速成长需要大量的学习，做海绵一样的新人
第二步：融入新环境，做中间的一份子
A 把同事当做你的第一批客户——尽一切可能参与团队活动
P.S：如何参加陌生人的婚礼……..微笑，尊称，会找话题（日常积累）
B 为人处事，待人接物，不能因熟而无理。
第三步：谦卑做人，努力做事
现在做事，将来解释——最怕新人找借口
第四步：从小活做起，熟悉行业流程
1， 眼高手低要不得
2， 不求一单成名，但求点点滴滴
3， 眼光远一点，机会多一点（剩者=胜者）
第五步：量变到质变——比别人多付出只求一样的回报
A 成交不是偶然是必然
2％的销售是在第一次洽谈后完成
3％的销售是在第一次跟踪后完成
5％的销售是在第二此跟踪后完成
10％的销售是在第三次跟踪后完成
80％的销售是在第四次至第十一次跟踪后完成
B 我还不熟悉，继续熟悉（拳打千遍，其义自现）
第六步：发现自我优势
建立自信——掌握专属技能
A 生存的武器
B 与人合作的资本
C 不败的基础
第七步：拿来主义
A 尝试不同的方式方法：他人的方法拿来用
B 学会草船借箭
第八步：温故知新
定期回顾自我成长，稳固优势，不断发掘自我缺陷
回想第一天
回想第一次（接待，待看。。。。）
回想第一单
前方还有人，我依然要追赶
前方没有人，我依然要领跑
《新人秘籍.doc》
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