关于冬季保暖品的调查报告
由于寒冷的冬天即将来临，在漫长的冬天中避免不了使用一些御寒的物品，因此，我们想通过对大家对于冬季保暖品的需求与选择制定好营销方案策划书。而在学校中，大家对冬季保暖品的需求及在选择上有什么区别，我们针对这些问题制定了一些问题并对这些数据进行了统计。最后我们得出的结论有一下提到的这些。
本次的调查一共发放了50份的调查表，其中有效的调查表有44份。其中接受调查的男生有33.33%，女生有66.67%。我们在第一个问题中提到：目前是否有购买保暖品的欲望？其中选择已经购买的同学占到了其中的27.78%，但是选择率最高的还是“正打算购买”这个选项，占到了55.56%之多。而选择“不需要”的同学则只是占道了16.67%。因此，目前相对于其他用品来说，冬季保暖品还是具有一定是市场，可以得到推广和应用。如果深入分析可能还可以从中获取更高的利润及份额。当我们提问到在未来一个月中比较想买的保暖品时，统计后得到的数据具体是这样的：选择毛毛鞋的同学占到33.33%，选择围巾的有27.78%跟选择手套和保暖衣的比例是相对持平的，其中有意向购买坐垫及帽子的比例是占到了22.22%，其中还有一小部分选择了其他这一选项。而由这一道题目我们同时还是可以看出，在冬季保暖品中，其实是具有一个相对较大的市场的，虽然其具有一定的时间限制，但只要把握住了时机，时间及气候就并不存在太大的问题了。
而从第四道题调查后所得到的结果我们分析得到，从中看出保暖品用途自用的占88.89%，赠人的占11.11%，而用于其他用途的就没有了。通过对比，我们知道消费者购买保暖品的用途大多数是自用，通常都是居家保暖品占多数，由此看出消费者对于自己的保暖问题还是比较注重，身体就是本钱，所以保暖好自己就不会容易生病，那么我们才可以精神百倍。所以在保暖品质量及种类的选择方面，大家都参与到严格把关之中。所以在销售过程中我们还是应该对质量进行有效的保证。
我们接着又可以在第五道题目的调查数据中看出，消费者关注保暖品的方面其中质量的占61.11%，是所占比较最大的一个。而关注物品价格的占到了22.22%，其中觉得款式比较重要的占道了调查人数的16.67%，而觉得品牌是选择保暖品时要重视的却几乎没有。由此可见，消费者在购买保暖品时对于保暖品的质量要求还是蛮高的，因为保暖品最主要的功能就是保暖，而保暖的保证就是质量，而质量不好的保暖品就会很快的失去保暖功能，那么保暖品就没有意义了，不过消费者在购买过程中不单要注重质量方面，保暖品的其他方面也要注意，从而购买出物美价廉的优质保暖品。因此在选择质量优良的保暖品的时候也可以将其价格的适中性一起考虑进去。 因为在制定策划的过程中，我们需要了解到一个大家对物品价格的接受情况，所以我们也针对这个问题进行了调查。当我们问到大家能收承受的价位是，普遍的同学还是选择了“10—15元”这个价位，占到了15.38%，而“15—20元”这个价位似乎也是在同学们的接受范围中，其中选择这一选项的人占到的比例有23.08%，而其他的选项基本上便没什么人选择了，比较高的价位的选项也只是受到少数同学的认同。所以由此得出，大家在对于质量款式的要求之后其实还是很理性地选择适当的价位进行购买，我们在制定价格的时候不当要考虑到成本的问题，同时还要将这个重要的指标考虑进去，对物品的价格进行适当的标定。
接下来，我们则可以从下面的问题回答中得到的数据得出，在购买保暖品时大多数同学还是会选择外出购买，一部分同学则会选择利用网购的方式，最后会在学校中的超市选择购买的还是相对较少的。因为其中选择外出购买的人占到了66.67%，22.22%的人会选择上网进行购买，剩下的少部分同学则在学校中超市购买。
最后，通过这份调查表我们可以得出其相关的数据，通过分析之后我们得出了一下这些结论：相对于现在的这种气候特点及天气状况，同学们会开始着手进行采购冬季的保暖品，所以现在如果能对此产品进行一个销售，不单能够较快地占领市场，而由于大多数产品都还是属于低消费品容易被接受，在进行初期的投入也不会有太大的压力。而且因为大多数的同学购买保暖品还是自己使用得较多，所以在采购时可能会更加注重自身的条件因素，并且综合数据报告可以得出大家在选择保暖品时对质量的要求是比较高的，其次才是价格。在品种繁多的冬季保暖品中，毛毛鞋是最受大家欢迎的，其次则是还有围巾、手套、保暖衣等。而在目前，大家还是比较愿意外出进行购买，选择网购及在学校超市买的还比较少。其原因可能是学校的产品种类较少，而通过网购又会对其质量部放心。
而针对于之后将制作的策划书，这里所提的几个建议有：策划书中所销售的产品内容形式可以多样化一些，使得学生们的选择范围可以由此扩宽，选择使他们更加满意的产品，由此来吸引更多的人流量。还可以在价格中用点心思，利用差价及赠品等得方法促进产品的销量增加，并且又宣传了产品。在此期间还可以抓住学校所举办的活动时机来宣传，或者利用相关的营销活动展开一系列的销售活动等等。在销售的过程中则要注重对保暖品的质量的把关，对不同产品的价格及促销活动进行细致的划分，由此来做到自己对自己产品有充分的认识，也能吸引更多的顾客、消费者。
