《市场营销学》复习题
一、概念题
1、产品整体概念
2、销售促进
3、市场渗透
4、市场营销组合
5、差异性营销
6、选择性分销
7、代理商
8、产品生命周期
9、市场占有率
10、形式产品
11、产品组合的相关性
12、市场
13、市场机会
14、需求价格弹性
15、市场定位
16、相关群体
17、目标市场
18、拉式策略
19、消费者市场20、核心产品
二、多项选择题
1、影响企业定价的因素主要包括以下一些（）。
A.成本费用和销售数量B.资金周转C.需求价格弹性D.同类产品竞争E.产品生命周期
2、下列选项中，属于产业市场特点的是（）。
A.用户数量少，批量大，分布集中B.派生性，波动性大，缺乏弹性
C.波动性小，专业化，复杂性D.多目标，多手段，需求弹性大E.长期性、稳定性、合作性
3、产品处于成熟期，其市场特征是（）。
A.销量最大B.成本最高C.市场饱和D.利润最大E.竞争激烈
4、产品组合的相关性，直接影响到（）。
A．企业在相关产业上的经营能力B．连带优势的发挥C．企业声誉的提高
D．企业的经营规模E．企业的产品质量
5、成功实施缓慢掠取策略的条件包括（）。
A.企业面临强大竞争对手的威胁B.市场竞争威胁不大
C.目标顾客求新心理强，但不愿出太高价格
D.市场上大多数用户对该产品没有过多的疑虑并且愿意接受高价E.市场容量较大
6、产品进入成熟期后，可供选择的策略是（）。
A.更改市场策略B.更改产品的策略C.集中策略D.更改营销组合策略E.榨取策略
7、以社会营销观念为指导思想的企业，在制定营销决策时应同时考虑（）三方面因素。
A.重视产品质量B.消费者需求的满足C.企业经济效益D.降低成本E.社会长期整体利益
8、企业在哪些情况下适宜采用无差异策略（）。
A.产品是同质的，竞争主要集中在价格和服务方面
B.顾客的需求、欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本相同
C.处于导入期和成长前期的产品，竞争者较少
D.市场上未来一段时期内产品供不应求，消费者选择性软弱
E.竞争对手采用差异性营销策略或集中性营销策略时
9、折扣让价策略的运用有利于吸引顾客、扩大销售，具体做法有（）。
A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.促销让价E.季节折扣
10、关于四类产品资金投入的说法，正确的是（）。
A.“明星”类产品增长迅速，为支持其发展，需投入大量资金
B.“明星”类产品相对市场占有率高，销售增长率也高，无需投入大量资金
C.“金牛”类产品销售增长率较低，需投入大量资金
D.“问号” 类产品要提高市场占有率，需投入大量资金
E.为了挽救“瘦狗”类产品，需投入大量资金
11、“火炬”一词适合用作（）的牌号名称。
A.食品B.洗涤用品C.文化用品D.化妆品E.体育用品
12、企业的经营活动可延伸到供、产、销的不同环节，而使自身获得发展的市场机会，这一策略有以下几种情况：（）。
A.横向一体化B.后向一体化C.区域一体化D.工艺一体化E.前向一体化
13、以下有关市场细分的论述，正确的分别为（）。
A.任何企业都没有能力也无必要满足某种产品的各种需求，因而需要进行市场细分
B.市场细分离不开市场调查，但这只起辅助作用，市场细分最终须依据企业决策者的偏好。
C.市场细分是把某一产品的市场整体划分为若干个“子市场”的市场分类过程。
D.每个细分市场都具有相似的需求特点，而不同的细分市场则在多方面存在着明显的差异。 E.市场细分的客观基础是消费者对同一产品需求的差异性。
14、企业采取渗透定价策略的优点（）。
A.有利于迅速打开产品的销路B.有利于迅速收回投资C.有利于价格调整
D.有利于价格竞争E.有利于树立高品质的产品形象
15、以下有关市场定位的说法哪些是正确的（）。
A.市场定位的本质是确定产品的销售地点
B.市场定位就是确立产品在市场上适当的位置
C.市场定位必须根据竞争者现有产品在市场上所处的位置来进行
D.市场定位时必须考虑到消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度
E.市场定位重在强有力地塑造出本企业产品与众不同的形象
16、心理定价策略是在具体场合将定价的科学性与艺术性相结合的体现。一般包括以下几种（）。
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.习惯定价E.渗透定价
17、影响促销组合和促销决策的因素是（）。
A.产品种类B.企业生产组织结构状况C.促销策略D.产品生命周期E.促销目标
18、市场定位的方式包括（）。
A.渗透定位B.避强定位C.迎头 定位D.追随定位E.重新定位
19、企业为保证市场细分的有效性，必须遵循以下原则（）。
A.及时性B.可衡量性C.殷实性D.可进入性E.反应差异性
20、与消费者市场相比，组织市场需求主要的特点是（）。
A.需求弹性小B.派生需求C.波动性小的需求D.波动性大的需求E.需求弹性大
21、在下列消费者市场细分的依据中，属于心理因素的是（）。
A、文化程度B、购买动机C、社会阶层D、价值观E、个性
22、以下关于市场占有率的描述，有哪些是正确的（）。
A.市场占有率又叫市场份额B.市场占有率与企业的获利水平密切相关
C.其他条件不变时，市场占有率越高，单位产品的成本费用就越低
D.市场占有率越高，企业在竞争中的地位相对越有利
E.市场占有率是企业实力的重要标志
23、多样化增长包括（）。
A.同心多样化B.横向多样化C.综合多样化D.模拟多样化E.无极多样化
24、客观存在的“环境机会”要成为企业可以利用的“营销机会”，必须具备以下条件（）。
A.该市场机会与企业的任务相一致B.企业具有利用该机会的资源条件
C.利用该机会足以实现企业的目标D.能够得到政府的支持E.符合职工的利益
25、产品整体概念包括这样几个层次（）。
A.实物产品B.核心产品C.形式产品D.服务产品E.扩大产品
26、选择广告媒体的依据是（）。
A、产品的种类和特点B.目标市场的媒体习惯C.广告的目的和内容
D.广告媒体的覆盖面和影响力E.广告成本
三、简答题
1、简述可供企业选择的三类成长战略及其具体的增长方式。
2、市场营销的宏观环境主要包括哪些内容？
3、简述企业在选择目标市场时应考虑的因素？
4、简述产品的需求价格弹性与定价策略的选择有何联系？
5、简述新产品订价的三种策略及其优缺点。
6、简述进行促销组合决策时应着重考虑的各种约束条件。
7、传统营销观念和现代营销观念有什么区别？试述市场经营观念的演变过程，以及演变的原因。
8、简述相关群体的含义及企业研究相关群体的意义。
9、简述新产品开发的一般程序。新产品开发是否一定要经过试销这个环节？
10、人员推销和非人员推销相比有什么优点？
11、简述消费者购买决策过程
12、试以产品整体概念叙述冰箱的产品涵义。
四、论述题
1、企业的价格调整策略有哪几种？试联系实际谈谈价格调整策略在市场竞争中的作用。
2、你认为化妆品消费者的消费特征有哪些,？主要应采取什么促销策略？
3、试述市场细分的必要性和作用。成功、有效的市场细分应遵循哪些原则？试将自行车市场进行有效细分。
4、试论述产品生命周期成熟期的特点及采取的营销策略。试举例说明。
5、试论述市场细分、目标市场确定及市场定位的关系。试以房地产市场为例，你认为一家颇具实力的开发商应采取怎么样的目标市场策略和市场定位策略。
6、某企业新开发一种增白润肤霜，试对其营销组合方案进行假设性决策。
