“我爱祖国”歌唱比赛
-----国庆节活动策划方案
一.活动时间:报名时间：9月20日-9月26日（活动前一周）；
活动时间：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根据本校区实际情况确定)；
二.活动场地：
校区内部或社区活动广场（提前联系居委会和物业，确定活动场地）；
三.活动目的：
1.品牌宣传，增加知名度和影响力；
2.通过活动宣传，增加续报和转介绍，提高中心业绩；
3.收集生源信息；
4.与学生家长促进感情；
四.活动参加人员：
1.校区现有学员；
2.学员可带好朋友和同学来参加；
3.电话邀约
4.活动中现场邀约；
5.合作机构的学员（钢琴班，舞蹈班等）；
五．具体活动流程：
1..参赛流程：
报名并填写《报名登记表》
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指导教师帮助选择指导参赛曲目
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预习参赛歌曲并准备背景音乐
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老师或教务通知参赛编号（出场顺序）
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歌唱比赛当天提前半小时到学校做准备工作（更换服装，道具等）
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按照老师或教务指定的位置等候比赛
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主持人叫比赛编号
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参加比赛
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评分颁奖
2．活动流程
附一.比赛奖品：
一等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
二等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
三等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
（学习券报名才可享受，或者换取免费试听试学机会）
参赛奖：所有报名参赛的孩子都可以获得XXX元学习券
PS：如出现现场报名者，可当场宣布，并给与相应的报名优惠
六.活动前期准备
1.物品准备：
横幅（歌唱祖国 歌咏比赛----派乐多快乐英语），电脑，音响设备，评委席（3-4名老师），桌椅，气球，X展架，奖品，服饰，道具，抽奖箱等 ；
2.人员分工：
市场部---前期宣传（活动前两周）
(1)宣传地点及宣传方式
地点：幼儿园，小学，社区，校区内部，超市，中心附近街道；
宣传方式：发放宣传单页，张贴活动海报，校区内部通知 ；
（2）渠道联系：
非少儿英语培训机构（钢琴班，舞蹈班等）------合作共赢为前提；
（3）居委会和物业：
一方面联系确定活动场地；另一方面居委会或物业可通过张贴通知、短信群发
的方式为活动做宣传；
咨询部-- 课程顾问电话邀约（提前一周）
邀约话术
（1）针对未联系过的家长：
您好，请问您是XXX小朋友的家长吗？您好，我是派乐多英语的耿老师。前几天我们在学校门口做活动，孩子和家长对我们的课程很感兴趣，留下了您的联系方式。今天给您电话是想通知您，10月1日在我们派乐多英语学习中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。
届时有我们学员的一些风采展示，您可以看一看我们学员的英语水平；您的孩子也可以登台表演，给孩子一次表现的机会；同时可以给您的孩子做一个免费的英语水平测试，看一下孩子的英语哪些方面需要提高的。
因为我们的场地有限，本次活动的参加人数也是有限的，您看是否方便带孩子来参加呢？
（2）针对已经联系过的家长：
您好，是XX的妈妈/爸爸吧？我是派乐多英语的耿老师。您最近工作忙吗，XX妈妈/爸爸？是这样，10月1日在我们派乐多英语学习中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。
届时有我们学员的一些风采展示，您可以看一看我们学员的英语水平，您的孩子也可以登台表演，给孩子一次表现的机会；（同时可以给您的孩子做一个免费的英语水平测试，看一下孩子的英语哪些方面需要提高的/我也为XX制定了详细的学习计划和相应的课程，我们共同努力帮XX把英语学好，）我们活动的时间是ＸＸ点，看是您还是ＸＸ妈妈／爸爸带ＸＸ过来呢？
教务部-后勤支持
（1）负责学生的报名，和老师商议演出的出场顺序；
（2）准备活动的相关物品，布置活动场地，做好后勤支持；
（3）做好来参加活动的非本中心孩子的登记和接待，同时及时和课程老师沟通，便于课程老师跟踪；
（4）活动现场协助老师做好现场的秩序维持
（5）做好活动中的拍照及摄像，便于后期作为宣传；
教学部-活动实施
（1）辅导学生活动节目，准备相关的背景音乐，搭配学生演出的装饰；
（2）１名老师做活动主持人，同时在活动中要穿插抽奖环节；
（3）3-4名老师做评委，为参赛选手评分；
中心校长-统筹规划
（1）统筹各部门，合理分工，调度人员；
（2）活动结束颁奖致辞；
七．活动开展工作内容：
１．市场部工作－带到访（全职带兼职）在校区门前摆设站台，准备单页，气球等礼品，在校区前街道５００米范围内，附近社区等邀请带孩子的家长来活动现场参加活动。
话术：家长您好，我是派乐多英语的老师，我们校区正在举办“歌唱祖国”的歌唱比赛，都是我们学员的才艺展示，您可以带孩子来参加一下，看看我们孩子的英语水平，同时给孩子做
一个免费的英语水平测试。
（没时间）家长，不会耽误您太长时间，我们举办这样的活动一方面给孩子一个展示的机会，另一方面锻炼孩子的表达能力。对孩子的英语学习都是有帮助的，并不是让您给孩子报名。小朋友，几年级了？一起来参加我们的活动好不好？家长您看，孩子也愿意参加，我带您过去吧！
2.课程顾问－－接待咨询（１）针对已联系过对于我们派乐多英语有所了解的意向客户（转介绍的客户，给孩子报名参赛的客户），这部分客户要重点跟踪，介绍课程，解答疑问，但是不能拖得太久，及时促单：
话术：姐您看，我们孩子的水平都不错吧？就像我刚才给您介绍过的，我们有完备的课程体系和丰富的教学方法，同时我们的老师都是非常优秀并且对孩子负责任的，孩子想学不好都难。ＸＸ现在的英语水平适合学习我们ＸＸ班的课程，我刚才帮您查了一下，这个班目前还有名额，那就让ＸＸ报这个班吧，我怕这个班报满了那您只能等下一个班了，这样会耽误ＸＸ的英语学习，您说是吧，姐？那您看是给ＸＸ报２期呢还是报４期呢？因为语言学习是一个长期的过程，我们的课程设计也是非常具有连贯性的，这样孩子才能把英语学好的。。。。。您是现金还是刷卡？我带您去交款。
（２）针对新客户（以前没有联系过，市场带进来的，对派乐多英语不是很了解的），了解孩子和家长状况，有针对性的选择客户；
接待流程：孩子学习状况－了解家长情况－观看节目－询问对学员演出情况的反应－
参观实景教室－介绍相关课程设置和教学方法－询问家长对我们的反应－解答疑问－询问家长的反应－促单；
八.活动结束总结
活动结束后，开总结会议，各个部门总结本部门的工作，做的好的方面，需要改进的方面，部门协作间的疏漏，便于以后把工作开展的更好。
注：节日活动是招生的主要手段之一，与公开试听课相比
较，形式和内容会更丰富，更能展示我们的特色。但是需要我们详细的策划和准备，把活动效果做到最好；
市场的地推活动要每天开展不间断，才能保证招生效果；等后期学校有了一定的生源时，就要穿插校区活动来招生，建议每月组织1-2次；
论坛中的活动方案除中秋节，感恩节，圣诞节，元旦汇
演，冬夏令营汇演，父亲节，母亲节等节日可用外，平时的校区活动也可用，我们的老师要灵活多变，针对不同的时间，选取和变换不同的主题方案，这样才能把活动做得更好！
祝各位老师多宣传招生，把派乐多的品牌越做越好！
