酒吧策划书
目 录
一、主题
二、市场背景
三、现状分析
四、营销策划
五、产品服务策划
一、主题
中元节: 俗称鬼节、七月半,佛教称为盂兰盆节。民间传统节日,“中元”之名起于北魏,时在农历七月十五日,部分在七月十四日。原是小秋,有若干农作物成熟,民间按例要祀祖,用新米等祭供,向祖先报告秋成。因此每到中元节,家家祭祀祖先,供奉时行礼如仪。七月十五上坟扫墓,祭拜祖先。2010年5月18日,中国文化部公布了第三批国家级非物质文化遗产名录推荐项目名单(新入选项目)。香港特别行政区申报的“中元节(潮人盂兰胜会)”入选,列入民俗项目类别的非物质文化遗产。
节日意义:一是阐扬怀念祖先的孝道,一是发扬推已及人,乐善好施的义举。这全是从慈悲的角度出发,很有人情味。所以,在庆赞中元的同时,应该跳脱鬼的角度,期勉互爱。
二、市场背景
上海市奉贤区这是仅次于松江、南汇的第三个大型大学城,现今的大学生追求时尚、品位生活的同时,更加缺少的是一种归属感,而我们恰恰提供这一场所在一天忙碌的学习之后,酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。泡吧不失为夜生活的首选:良风习习的夜晚,邀上三五好友,伴着音乐,喝着啤酒,述说大学的琐事。带着新交的女友,体验热恋的甜蜜。生日时,也不会因为无聊的聚餐挠头。
三、现状分析
就设施建设看,酒店实训中心的酒吧有好的设计,好的装修,好的灯光、气氛;也提供不少啤酒、葡萄酒、洋酒、鸡尾酒等酒精类饮料.消费群——心态分析:
大学生追求主题性酒吧,不为放松,不为休闲,只为追求艺术、理想,与志同道合者聚;或只为一次邂逅或有需求,就有市场,我们就抓住这点。并且让更多的人了解中元节.
四、市场营销策划
(一)市场调研、挖掘和引导消费者心理
(二)寻求和细分市场需求
(三)采取营销策略
1、网上营销
2、实行会员制促销活动
3、系列主题活动
酒吧需要的产品:
(1)各式调酒,特点是文化、品味、利润较高,也是酒吧所必备的。
(2)各式洋酒。
(3)中式酒类。
(4)各式西点,以供客人饥饿时用,方便客人。
(5)各式茶艺。
(6)各式果盘。
(7)各式饮料。
(8)各式棋牌。
(9)各式咖啡。
(10)卡歌OK。
(11)乐队表演助兴。
(12)开发其它适销的产品。
五、产品服务策划
与周围各学校的各大社团建立合作关系,成为各大社团活动的集结地
招募一定在校生成为客户经理,吸引消费
从市场需求中选择并加工适销对路的产品
1、关于产品的调研,充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处,从中优选出酒吧可以做的产品,明确产品产位的针对性。
2、对于消费者的调研,发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群,研究不同需求的消费者的消费差异性,
3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场,以及这些市场的发展前景,稳定性。