成长、感悟、收获
——记凉山分公司第二期新人签约培训班
为增强新人的从业信心及专业技能，规范新人的行为习惯，助推队伍的发展，2月23日，迎着春暖花开、万物复苏的日子，凉山州公司2016年第二期新人签约培训班，在风景秀丽的老兵休闲山庄顺利开班了！来自西昌、会东、德昌、收展、营销部、银保、雷波的53位学员参加了本次培训。
一、培训组织情况
为确保培训的效果，州公司教培部对本次培训高度重视，提前两周成立教务组，并组建实力雄厚的教学组，反复斟酌确定了教学经验丰富的专职讲师和市场实战能力强且有讲授功底的兼职讲师担任授课讲师。教培部王鸿经理担任培训班负责人，仲天晓老师担任班主任，教培部调派来自州公司银专的涂春花、西昌市公司的李陈辰、冕宁支公司的石玮、胡凯月、德昌支公司的陈燕五位组训老师担任助教老师。培训班开训前一周，教培部给各单位下发培训通知，组织召开教务工作会，对培训班的教学工作和教务工作进行安排。
为了确保讲师的授课效果，教务组提前给讲师下发课程表及课件资料，针对不同讲师的授课特点和授课强项安排适合其讲授的课程，并就授课重点、时间把控与讲师进行了充分沟通。训前两天，教培部再次组织召开教务工作会，检视训前的教学设备及培训资料等各种物资是否全部到位。
23日报到当天，来自全州各地的新人满怀期盼与梦想，开始投入到为期四天紧张有序的学习生活中，开启了自己的寿险学习之旅。
二、培训主要亮点
（一） 纪律严明是培训效果取得的前提
培训班执行了严格的培训管理制度，并采取多种方式进行培训管理。通过每日早、中、晚三次小组出勤通报、养机场的设立、每日积分表考评、小组轮流值日、班务总结、评选优秀小组和优秀学员，来确保学员的出勤率和培训效果。有两位学员因家中有事需中途离开，经过教务人员的协调沟通，学员与家人做好沟通后，继续坚持全程参加完培训。
（二） 培训内容丰富实用、优秀讲师精彩演绎是培训效果取得的关键 本次培训采用了省公司2016版新人育成签约培训课程，培训课程遵循新人的成长规律，主要围绕知识、技能、态度、习惯展开，比以往的课程更简明易懂、更务实接地气，与销售工作完全契合，让学员更易接受运用。知识、态度类课程由专职讲师讲授，技能、习惯类课程由兼职讲师讲授。授课中，讲师们展示出的精湛的授课技巧，灵活风趣的授课风格、丰富的实战经验、演练、提问及图文并茂结合的授课方式点燃了学员的学习热情，让他们乐此不疲地投入到学习演练中。在四天的培训中，大家积极的学习提问，达到考试通过率100%。在学习生活中，学员们互助互爱，建立了深厚的友谊。
（三） 学员认同度高是检验培训效果的标准
考虑到成年人学习的特点，培训班采取寓教于乐的教学方式，让学员在学习中成长，在成长中感悟，在感悟中收获，在收获中迈向卓越。晚上的时间培训班也充分加以利用，第二天晚上组织学员观看了电影《唐山大地震》，并要求每位学员撰写观后感。每位学员都认真撰写了观后感，电影中的一个母亲在带着自己的孩子如何经历这次灾难，如何在最困难最无奈的时候面临着人生最痛苦的选择，在只能选择放弃一个自己的骨肉的时候那种无奈，那种悲剧，让学员深刻感受到了生命的脆弱性和风险的无法控制性，同时体现了保险的必要性。最后一天晚上，培训班举办了团康活动，学员们竞相参与团康活动的主持人竞
选并表演了精彩的文艺节目。教务组还设计了精彩的游戏环节，带动学员们群策群力、相互协作，共同克服了一系列问题，最终顺利完成游戏内容。通过此次团康活动的开展，学员之间互相沟通更加顺畅，团队协作也更加和谐，为新人未来进入团队奠定了良好的基础。4天的培训让学员增强了从业信心，学习了销售知识与技能，更懂得了作为一个寿险从业者的职业操守。通过严格的培训管理和良好的教学互动，学员对课程内容接受速度快、思维活跃，学习更投入，增强了学员对培训和公司的认同感。本次培训不论是授课内容还是课间活动的组织安排，均获得了学员的一致好评。
培训也受到了州公司领导的高度重视，总经理助理王钰先生在百忙之中莅临培训班，关注学员的学习生活情况并在开训典礼上作出了精彩讲话，他的讲话内容主要包括：1带领新人们了解中国人寿保险的诞生和发展史；2公司运营模式的简单介绍；3签单和组建组建团队的介绍；4引领新学员找准自己的定位以及对大家的期许。结训典礼上，班主任对四天的培训进行了回顾，对优秀学员和优秀小组进行表彰，培训班还安排了学员代表进行培训分享，学员代表在分享中谈道：“我们怀着不同的梦想来到这里，要实现自我价值，就必须要有目标并且为之坚持不懈，从授课老师身上我们学到了很多东西。要走好自己的创业之路，靠的就是历经千辛万苦，走遍千山万水，想遍千方百计，说尽千言万语的自强不息精神，努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。”随后，王经理对学员们提出了期许，王经理围绕选择大于努力，人生道路上经常面临着选择的课题与新学员进行语重心长的沟通，让学员们能够尊重自己的选择，在寿险之路谱写自己人生的辉煌篇章！王经理的讲话再次让学员们认真思考自己的人生定位及奋斗方向，增强了从业信心。最后，培训在优美的音乐声中结束。
虽然四天的培训时光短暂而紧凑，但是学员们建立的深厚友谊和收获的知识将是他们人生中难忘而美好的回忆，学员们满怀依依不舍之情，带着满满的收获踏上了归程。
三、待改进之处
（一） 部分支公司参训人员报道时间太过随意，分公司未确定统一的上报名单。
（二） 支公司对参训新人在培训期间的关注度不够。
新人育成工作是公司发展的基石，培训虽然不会带来立竿见影的效果，但是会给团队的人力、业绩、氛围带来有效的改善。育成了新人就育成了主管，育成了主管就育成了团队，育成了团队就育成了公司。通过本次培训，让我们再次认识到，每个人都是自己最大的资产，培训就是对自己最有价值的投资和淬炼！“海到无涯天作舟，山登绝顶我为峰！”在此，我们衷心祝愿所有新伙伴延续培训的热情，学以致用、在寿险的征途上不断求索，人生价值再创新高！
凉山分公司教育培训部
二零一六年二月二十六日
