兵团果业“航母”领航出海
作者： 冯骏 来源： 兵团网 日期： 2012-10-150条评论
在刚刚结束的第十届中国国际农产品交易会上，兵团展团签订贸易成交合同总额8亿元，签订贸易意向合同总额20亿元。展会期间，和田玉枣、北疆牌红提葡萄等多个林果产品获农交会“金奖”。
高企的成交额与客户关注度表明：兵团的林果产品市场前景广阔。
兵团的特色林果产品在国内各种大型展会上一直受到追捧。有农业专家称，兵团的果品质量和价格甚至在国际市场上都颇具竞争力。
如何在市场经济的大海中乘风破浪？承载着兵团林果业发展的希冀，兵团果业有限公司在经过一年多的精心筹备，完成了公司定位、发展战略、产业规划和品牌策划等一系列设计工作后，已然在兵团大地领航出海。
1.林果业：继棉花之后兵团的又一支柱产业
截至2011年年底，兵团林果种植面积达278.7万亩，其中结果面积172.66万亩，总产127.6万吨。
新疆拥有得天独厚的自然资源和气候条件。兵团人在新疆这片热土上开拓出片片绿洲，种植的林果产品，以绿色有机、口味佳、营养价值高而享誉国内外，深受广大消费者青睐。
进入新世纪以来，为将林果业这一特色优势产业做大做强，兵团大力实施农业结构战略性调整，积极构建种植业、畜牧业、果蔬园艺业“三足鼎立”大农业格局，兵团林果业面积保持了每年以10万亩左右的速度递增。
中央新疆工作座谈会后，兵团党委吹响了全力推进城镇化、新型工业化、农业现代化发展的号角，兵团林果业在“三化”建设和“ 稳粮、优棉、增果畜”的方针指引下发展迅猛。截至2011年年底，全兵团林果种植面积达278.7万亩，其中结果面积172.66万亩，总产127.6万吨。根据兵团林果园艺发展十二五规划，到2015年年末，兵团将拥有林果种植400万亩的总规模，达到年产270万吨的总产量。
然而，随着兵团林果业的发展速度不断加快，一些制约因素也日益凸显：林果区域布局不够合理、产业规划有待加强；果树标准化建园区域差异大、果品分选分级工作有待提高；林果业加工、贮藏、运输与种植基地和市场需求不匹配；产业化程度低、产业链短、销售环节不畅通。这些因素都影响了林果业的发展，影响了职工增收、团场增效。
为什么会这样？一位兵团农业方面的专家向记者介绍，由于历史原因，兵团林果业的发展有重种植、轻市场的倾向，其产业化程度比较低。同时，长期以来兵团各师团存在各自为阵的“诸侯经济”现象，表现出品牌多而杂，林果加工企业规模小而多。
据记者调查：某师仅红枣品牌就有19个，红枣初级加工厂33个，仅以粗加工为主，没有能力去研发产品和开拓市场：果业企业则小、散、弱，销售渠道杂乱无章，致使大量优质果品资源流入果品商贩手中。由于在市场上受制于人，团场、职工以及果品销售小企业根本没有话语权。
如果兵团能够通过市场化手段实现产业联合，将优势果品资源统一运作、统一标准、统一品牌、统一销售，使得林果资源优势充分转化为经济优势，就能够确保兵团职工持续增收、团场持续增效、龙头企业持续健康发展，真正实现兵团果业整体利益的最大化。正是基于此，兵团在《兵团农业现代化建设中长期规划（2011-2015年）》中明确提出，到2015年，要组建包括兵团果业集团在内的八大农业产业集团，基本形成现代农业主导产业体系，使产业集团销售的农产品达到本行业农产品总产量的60%以上。
根据《兵团农业现代化建设中长期规划（2011-2015年）》要求，在经过反复酝酿、深入调研、与相关师团充分协商的基础上，2011年上半年，在各方的共同努力下，由兵团供销社和农一师、农二师、农三师、农五师、农六师、农十三师、农十四师等七个林果种植重点师共同出资的兵团果业有限公司正式组建。
2.兵团果业公司：实施大企业大集团战略的新平台
对内整合资源借力发展，重点加强与相关师团、果品企业的分工合作。兵团果业公司同18个团场形成了合作关系，建立精品果园1.8万亩。
兵团果业公司成立伊始，摆在面前的两大首要任务就是对内整合资源、对外开拓市场。
然而面对日趋激烈的市场竞争，单纯依靠企业自身力量想在短时间内完成这两大任务无异于天方夜谭。对此，兵团果业公司的决策者们另辟蹊径，选择了借力发展这条路。
兵团果业公司总经理周晓勇告诉记者，兵团果业公司的成立是兵团特殊体制与市场机制接轨的有益探索，公司必须依靠市场手段，与各师果品公司、种植基地和经销渠道进行有效的分工合作，兵团果业公司将着力塑造品牌影响力和打造销售平台，将广阔市场中的资源为我所用、借力发展。
确立了这一发展思路后，兵团果业公司在创立之初，没有盲目扩建果品生产基地和产品生产平台，将工作重心放在对内整合资源，借助兵团林果业现有基础，重点加强与相关师团、果品企业的分工合作。
具体来说就是联合已经形成一定林果业发展规模的团场，作为自己的果品种植基地，按照有机食品的统一生产标准，为公司种植高品质的果品；联合有实力的果品企业，为公司进行果品的精深加工。这种合作模式最大限度地维护了团场和加工企业的利益，激发了其积极性。
目前，兵团果业公司已按照这种模式同18个团场形成了合作关系，建立精品果园1.8万亩。今后，该公司还将有计划地根据兵团现有资源分布、品牌影响，对兵团优秀果品企业进行控股整合重组，将优秀的产品资源和品牌纳入公司旗下，真正实现兵团林果业发展整体利益的最大化。
基地是企业立足的根基，品牌是企业发展的灵魂。林果企业必须打破埋头种植，不重视销售渠道建设的旧观念。兵团果业公司将工作重心放在对外开拓市场上，与国内知名的品牌创意设计团队合作，创立了企业品牌和产品品牌。
专业的设计融入了市场最前沿的理念，也收到了事半功倍的效果。目前，兵团果业公司已推出了以“兵团大地”为主品牌的4大类别、9个子品牌共计65种单品，其中包括“兵团老农”红枣系列产品、“兵团绿洲”杂粮系列产品、“夏娃的葡萄”葡萄干系列产品和“果之粹”“百果缤团”“百果春秋”等礼盒类系列产品。
3.渠道为王：强强联合闯出一条发展之路
光明集团向兵团果业公司开放了自有商业超市网络。借助这一平台，短短半年时间，兵团果业公司实现销售收入3000多万元。
有了特色鲜明的产品和品牌，兵团果业公司开始着手建设销售渠道，与上海光明食品集团展开了战略性合作。
上海光明食品集团是一家以食品产业链为核心的大型产业集团，在华东地区拥有强大的商业流通和物流配送网络。兵团与上海光明集团相互看中了对方的优势资源，达成共识。以此为契机，兵团果业公司主动作为，积极打造合作平台，源源不断地将兵团的优质果品以最便捷的途径，打入了华东市场，并向华北、华南乃至海外市场辐射。
今年年初，兵团果业公司又与光明集团进行股权合作，共同出资在上海成立了一家合资公司，至此，光明集团向兵团果业公司全面开放了自有商业超市网络。借助这一平台，短短半年时间，兵团果业公司就实现销售收入3000多万元。 为进一步扩大兵团果品的知名度和美誉度，去年12月初，在兵团的部署下，兵团农业局、兵团商务局、兵团党委宣传部、兵团供销社和光明集团共同主办，兵团果业公司和光明集团烟糖公司承办，在上海成功举办了首届兵团特色林果食品节，组织了全兵团五大类300多个品牌的农产品特别是林果产品，在光明第一食品店、农工商、大润发、卜蜂莲花等大型商超进行销售，短短10天时间销售收入超过600万元，这为兵团果业公司与光明集团的合作迎来了开门红。
在此基础上，兵团果业公司加快了直销门店的建设步伐。今年5月，该公司在上海西郊国际农产品交易中心建成了350平方米的兵团特色农产品展销中心；9月，又在乌鲁木齐市红山路建起了900平方米的展销中心。目前，该公司正筹划在北京、广州、武汉、成都、沈阳等6个中心城市开办兵团特色林果产品展示直销中心，并以这些城市为中心，有计划地建立和发展品牌直营店或加盟店，逐步建立起覆盖全国的销售网络。
兵团果业公司还以兵团被国家商务部确立为“西果东送”工程试点为契机，加大与光明集团的合作力度，将兵团出产的大批优质“金皇后”甜瓜及“弗雷”葡萄送进光明集团所属的大型商业超市，受到上海市民的追捧。今年8月，在昆明召开的2012年农产品产销链接推进会上，该公司与山东、山西等客商签订果品供货合同4亿元。
除实体店销售外，兵团果业公司大力开拓互联网销售渠道，今年以来，先后在淘宝网、天猫商城、京东网、拍拍网等多家团购网站的第三方网络销售平台上，建起了网络品牌直营店。目前，仅淘宝网兵团果业品牌直营店一家网店，每天的交易数量就超过700笔，销售收入2万余元。
冷链物流落后一直是制约新疆林果业发展的主要因素。为解决运力紧张、运距长、运输成本高这一难题，兵团果业公司与中铁快运股份公司进行战略合作，成立了兵铁物流有限公司，着力打造兵团物流体系，为兵团农副产品外运争取到了更多的铁路运输资源。
着力打造冷链物流、批发直销、电子商务、终端市场平台，积极致力于林果产品品牌创建与外销平台建设，加强对外合作力度，树立强势的兵团品牌形象„„成立一年来，兵团果业公司完成了许多企业用3 到5 年才能完成的工作，用实际行动诠释着兵团精神。
承担着引领兵团林果业向“优质、高产、高效、生态、安全”目标发展的使命，兵团果业公司的创业者们以开放的心态，跨区域与各师进行林果产品资源的联合和整合，下大气力建设好销售主渠道，集中精力打造兵团林果品牌，为兵团职工持续增收、团场持续增效搭建了一座金桥，为兵团特殊体制和广阔市场接轨进行了成功探索。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们欣喜地看到，兵团果业公司这艘“航母”正向着产业化集团化发展的航道破浪前行。我们有理由相信，随着公司不断发展壮大，必将进一步提升兵团特色农产品的影响力和竞争力，不断使兵团的林果产品走出新疆、走到全国、走向世界。
聚变出合力
众所周知，兵团林果业资源优势明显：林果种植面积大、产量高，果品质量好、口感佳。但毋庸回避，兵团林果业的资源优势并未很好地转化为经济优势。
个中原因自然是多方面的，但其中最关键的一点是，兵团林果业在市场竞争中存在各自为战的“诸侯经济”现象，没有形成集团优势，没有抢到多少话语权。 如何将兵团林果业的资源优势最大限度地转化为经济优势？
聚变出合力。充分发挥兵团规模化、组织化、集团化优势，培育具有区域拉动力和品牌影响力的龙头企业或产业集团，打造生产、储运、加工、销售一体的林果产业链，实现兵团林果业集团化、产业化经营，是解决这一问题的最佳答案。 兵团果业有限公司的组建，就是兵团人对这一命题的科学探索与实践。
实现集团化、产业化经营的关键在于，要联合各师和具有实力的优秀战略合作者，用“市场牵龙头、龙头带基地、基地连职工”的农业产业化经营模式，打造一个连接产、供、销的集林果种植、收购仓储、生产加工、物流配送、展销批发、电子商务、中心城市直营店和加盟店等于一体的具有完整产业链的高端销售平台，为消费者提供安全、优质的产品和服务。
这其中，必要的行政引导和市场化经营、专业化运作也都是必不可少的。
实现兵团集团化、产业化经营，根本在于解放思想、转变观念。兵团各师要站在战略发展的高度，下定决心打破各自为阵、自成体系的旧观念，积极主动地“走出去、请进来”；树立只要能够拉动自身区域经济发展，能够促进职工增收、团场增效，就积极主动地去努力、去作为的思想，惟此，才能实现林果产品资源的联合和整合，实现优势互补、联合对外经营，合力打造兵团品牌，最终实现兵团整体利益，即团场、企业、职工等各方利益的最大化。
兵团果业公司的组建与发展，标志着兵团林果业朝着集团化、产业化经营迈出了坚实的一步。兵团林果业要想最大限度地将资源优势转化为经济优势，还有很长的路要走。
我们深信，只要下定决心，不达目标不罢休，作好排除各种困难的心理准备，扑下身子埋头苦干，兵团林果业必将谱写出独具特色的崭新篇章。（完）
