《酷风》杂志
广
告
招
商
书
一、郑州市场分析：
1、市场容量：截至2009年底，郑州市有39所高校（其中本科10所，专科25所），目前多所高校正在扩建新校区，加快扩招步伐，人数将逐步增加。根据1000份的市场调查显示平均消费额500—700元/月.人占调查总人数86.7％，成为郑州市巨大的时尚消费主力军。
2、目标客户分析：《酷风》杂志的目标受众集中在18－25岁消费活跃的大学生人群，他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。
高校消费市场具有以下的特点：
⑴消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，学生的消费也越来越时尚。
⑵消费群体相对集中。高校学生都集中学习、住宿，由于学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱性，同时学生具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。同时高度集中的影响口碑传播迅速。
3、目前郑州市高校广告促销分析：
传单：狂轰乱炸式――上万份传单雪花一样铺盖到校园，结果地上、手上、垃圾桶里，无人问津；
海报：蜻蜓点水式――静静的等待大家来看，每天几十张海报谁会去看，就是看了有谁会记得你，两天以后又被新的海报盖住效果不言而语；
赞助活动：火山式――活动现场人山人海（最多1000人，只是冰山一角罢了），有几分钟属于你，有效果也是一时的，耗费大量人力、财力、物力，投入产出比例严重失调；
总结以上促销方式主要有以下特点：
投放量大、被动性强、投入成本高、广告效果不明显、广告效果无法衡量和监控、广告成本无法精准计算控制、第二次广告成本无法降低、投入产出比严重失调，同时学生厌恶感排斥感加剧。
二、《酷风》介绍
1、服务宗旨
《酷风》本着引领前沿时尚，推广品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为商家和消费者的交流与互动架接了直通桥梁。为客户创造价值，为员工创造机会,为学生创造财富，为社会创造效益。
2、广告样式
《酷风》以摆渡校园为办刊方式，其主要内容是区域内各商家优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍等方案来引导消费者到贵公司消费。专门针对学生在吃、穿、用、行、学、玩等各方面特点编辑，是一本学生消费实用信息手册和生活学习购物指南。
《酷风》内容主要涉及餐饮、服装、娱乐、数码、学习等等，商家可以在杂志上发布自己的公司简介、产品介绍、招聘信息、商品促销，也可以把自己的产品以“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）”的形式刊登在杂志上，消费者凭“优惠券”可以获得商家承诺的优惠，这样大大提高商家和消费群体之间的互动。同时《酷风》内容还包括大学生关心的话题，指引大学生如何消费，这些话题都非常实效、风趣，并且接近学生群体，具有很强的可读性、传阅性和收藏价值。
3、广告特点
（1）高覆盖面：同时覆盖郑州市多所高校，直接受众2万，影响受众5万。
（2）精准性：采用直投到各寝室、采取实名制签收。
（3）生动性：图文并茂、内容丰富、贴近生活，吸引力强主动性好。
（4）高档性：128克铜板纸全彩色打印，图文效果明显，主动阅读性收藏性好、广告效果明显以及公司形象大幅提升，解决学生对传单的排斥感厌恶感。
（5）吸引性：特殊的位置，特殊的版面，直接吸引消费者的目光。
（6）广告过程可监控性：采取实名登记直投，让商家知道每份广告投放给了谁，哪个寝室，联系方式等信息，达到广告过程的监控。
（7）广告结果的可评估性：通过对杂志上“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）的收集，可对广告效果进行评估分析。
（8）互动性强：通过“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍），等活动能吸引学生长期的与商家互动。
（9）二次广告成本的可降低性：通过对前期广告的投放，可通过优惠卷的反馈统计出适合自己行业的消费群体而定向直投。
（10）低廉性：
传单：按覆盖人群20000计算20000 X 印刷成本费0.8分/张＋人员工资5人X 30＋交通费10＝1760元
海报：印刷成本40 X 8＋人员工资30＝350元
名片形式：20000 X 0.4＋人员工资5人X 30＝950元
4、广告招商对象
广告招商对象涉及服装、化妆品、IT产品、手机、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和学生息息相关的广告资讯。
5、发行周期时间
每月发行2期，每期发行量不低于1000份，同时不定期根据新生入学、学生毕业、五
一、国庆等节假日推出特别增刊若干,具体变动将通告客户。
6、栏目设置
栏目分为固定栏目和可选栏目2种：固定栏目是每期均会出现的栏目；可选栏目是根据季节变化而产生的信息要求以及广告商的要求而出现的栏目，具有较强的可控性。
