推荐第1篇：白酒招商
白酒招商
目录
一、白酒招商目的
二、白酒招商策略
三、白酒招商方式
四、白酒招商客户选择
一、白酒招商目的
对白酒企业来说，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速回笼资金，缓解压力；建立新网络，开辟新市场，使产品快速上市；打击竞争对手，扩大市场占有率；巩固老市场，增加竞争力；扩大企业影响，锻炼营销队伍是最主要的目的。
二、白酒招商策略：
1、整体招商：整体招商适合于名牌产品。相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足。
2、区域招商：区域招商比较适合于中小型白酒企业以及新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分地考察，对竞争对手进行充分地了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动。
此外，还有媒体招商、内部招商等招商策略。
三、白酒招商形式
（一）、推车式招商：
推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推车型，基本上有以下几种：
1、广告型招商
广告招商是常见形式，手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等等，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。
广告招商主要适用于：企业的业务人员相对较少，而又需要快速地开发市场；企业的产品具有一定的知名度；处于市场开发的后期；竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向；需要进一步扩大市场，寻找有闲置资金
的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找。如：全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，基本集中在《糖烟酒周刊》、《中国酒业》、《华夏酒报》等媒体上，企业可以通过这些媒体发布招商信息。
广告招商的传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。但是广告招商费用高，针对性相对较弱，采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。
2、会议营销型招商
一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，对于中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道，同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。
一般来说，会议型招商分两种形式：一种是邀请各地有意向的经销商到企业总部，让有意者亲身体会到企业实力，消除后顾之忧，增强合作信心。如四川沱牌舍得酒业的“沱牌舍得生态游”，凡是参观过沱牌舍得生态酿酒工业园的有意者无不被深深震撼而确立合作关系。另一方式是在某一大区或某省份的中心城市召开，与上述的方式优缺互补。
3、展会推介型招商
展会是一个很好的产品展示机会，全国糖酒会、各省糖酒会等，这种方式要做到最有效果必须进行大的宣传投入，在展会上吸引更多的眼球。随着每年展会的增多，这种会议往往到最后会产生“参会疲劳综合症”，甚至有的酒企直接不参加。
4、人员扫街型招商
人员扫街型招商是中小企业常用的一种方式，在市场上大面积的撒网，不想漏掉一个经销商。业务人员走访招商是也最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
扫街型招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段以及企业实力相对较弱。因此，企业可经销商和相关产品的经销商安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访针对性强，速度快，可以节省大量的广告费。但是对业务人员的素质要求较高。
（二）、拉网式招商
一些实力较大、有名气的公司进行招商一般采用品牌的拉动作用，采取“背靠大树好乘凉”的策略。依靠原来品牌在市场上的影响力，轻松赢得经销商的信任和青睐，这种招商分为两种情况：
1、是同类产品的招商，如泸州、郎酒等新产品招商，利用自己本身的品牌优势，在招商中就很容易取得成功。
2、是跨行业的招商，如沱牌舍得、剑南春等利用品牌的丰厚资产进行跨行招商，无论经销商还是消费者都对该品牌没有任何的疑问，招商也就轻而易举。因为大企业、大品牌具有了很好的网络，新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这类企业实力强劲，有知名度、有美誉度，口碑很好，所以选择招商策略显得游刃有余。
（三）、深度招商
1、主打样板市场招商。企业选择一个范围比主打样板市场较小的市场，启动引爆市场，利用样板市场的示范效应招商。商人趋利，只要样板市场打好了，别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。主打样板市场的资金来源可分两种：一种是厂家自己出钱自己打市场。市场风险由自己承担，利润也由自己独享。另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优势互补，应该说样板市场启动成功就更有保障了。
2、渠道倒推招商：企业在某一市场寻找一个小的片区或某一渠道进行启动市场，只要经销商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的经销商自然就会找你谈经销产品事宜。
深度招商重要的是要建立相应的样板市场（渠道或小区域等），样板市场的确立，是各招商厂家在深度招商中必须要做的战略规划。深度招商厂家必须集中优势兵力，整合相关资源，充分调动市场各元素的积极性和能动性，建立招商厂家赖以生存和发展的区域强势市场。样板市场的建立，有助于增强对经销商的说服力，更好地激发经销商的积极性，塑造经销商的自信心，从而实现招商厂家的战略目标规划。
（四）、网络招商
新时期，大量的网络网站平台，通过吸引生产企业注册信息，提供丰富的企业和企业产品信息，方便经销商选择产品和企业。
网络招商与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，具有成本低廉、时效性强、互动性强、覆盖面广等优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。
网络招商平台主要有两种：一是专业的白酒招商网站，如中国好酒招商网，白酒招商网等，这类网站就是通过吸引大量的企业注册，发布招商信息，来实现招商的目的。另外一种是企业自己的网站，如沱牌舍得酒业的官网、泸州老窖酒业，这类网站多是在网站上面设置一个专区，或者一个页面，上面有各款产品的招商信息和销售人员的联系方式，方便潜在经销商在了解企业信息的时候，直接获得招商联系方式，这样更节省成本。
（五）、内部招商
内部招商（关系招商）：通过圈子里朋友、熟悉的朋友、老经销商、动用人际关系等招商。
四、白酒招商客户选择
在白酒招商时，各个企业对经销商考察的内容侧重有不同，但是从大体上来说，基本上都是遵循几个比较大的原则。
第一，经销商的网络。经销商的网络是不是强大，对于白酒企业来说，是一个很重要的因素。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有“终端制胜”、“渠道为王”的营销观念。如果经销商的网络比较强大的话，企业可以利用经销商的渠道迅速而且有效地推广产品，迅速占领市场。
第二，经销商的理念。如果经销商的经营理念能够和企业的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上，经销商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和经销商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和经销商各自的利润。
第三，经销商的诚信。经销商的诚信不只是对企业有一定的影响，同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。企业的运作以及对某一个产品的运作都是长线运作，一个市场的建立不是一天两天的事情，企业要想长期占有某一个市场，经销商必须诚信。如果经销商的诚信出了问题，就会影响到下游批发商和整个销售网络，也就会危及企业的产品销售工作。
第四，经销商的实力。资金实力是经销商的基础能力，一个经销商的资金实力可以不是非常大，但在运作时有过人之处，那么，在后期的销售过程中，这样的经销商就可以由资金的弱势变为强势。但是，前期的资金还是必须要考虑的，这是市场启动的基础。
经销商其他的实力，比如配送能力等也是企业必须要考虑的，而且这些都是基础的实力。
推荐第2篇：白酒招商
探索白酒招商、白酒代理成功大法
------四川华福白酒厂 曹昌平
“十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。
目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇1律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。
笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例）
一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位）
要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。
二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商）
“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商。
三、新品牌向名牌过度的历程剖析（白酒代理）
任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”， 三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场，能尽量缩短产品进入市场的拓展期。为了达到这一目的，厂商间不惜成本地加大市场局部投入，甚至是拔苗助长，不按照培植市场的发展规律，造成的结果是形成市场抛物线，局部市场抛得越高跌得越快，我们可以看一看目前流通环节的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。C类酒店比较好做一些，因为它多数是店老板直接经营，只要产品质量过硬，业务员沟通到位，随便给一些小礼品也就行了。A、B类酒店就要仔细分析，A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、库房等，往往最难应付的就是这些中间环节。如果要应付他们，又怕是无底洞，但是也不能避开他们，怎么办呢？笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。最后使酒店形成组织销售。
再来看看卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，卖场终端的销量多少直接反应该品牌在该区域扩张程度，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。其实这本来就是一种概念上的错误，超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，反过来也说明酒店的带动并不成功，还需要在广告宣传和促销力度上下功夫，更需要在酒店流动食客当中形成强大的消费群。一句话，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。只是我们还应该从各种形式上加大推广力度。
市区小卖部和乡镇渠道：许多新产品经销商在做市场调查时，暗地欢喜：要是我做的品牌占领这些渠道，也有众多消费者主动购买该多棒。于是开始制定各种分销渠道铺货激励措施。
1、当铺货受阻经销商可以不惜成本地加大激励措施强行占有小卖部及乡镇零售店。货是铺到位了，可是消费者会认可吗？他们主动购买的是成熟品牌，大多数人是成熟品牌的忠实消费者。笔者认为：对零售店不得遍地开花，如果零售店走不动会影响分销商对本产品的积极性。首先在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第
一、这种用酒量比较大。第
二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。
综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。
四川华福白酒厂 曹昌平
2001年於 江苏 泰州
推荐第3篇：关于高端白酒招商
关于高端白酒招商
高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养！可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道；但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力、全力以赴的运作市场，就不那么容易了。这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服经销商呢？我本着个人的一些经验和看法有以下内容：
【提交个人专业能力，为说服经销商做准备！】 第一：了解自我，充分准备！
准备的内容主要包括：对经销商进行充分摸底，并对公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉、吃透！
第二、带着问题进行市场摸底：
根据以往的招商经验和大部分酒水经销商的特征。在下到市场前，要预想考虑到经销商可能想出的问题和置疑。 就“A品牌”而言，经销商可能问：
1、这么贵的酒市场在哪里？
2、卖给谁？
3、市场空间有多大？
4、市场的切入点在哪里？
5、你们公司投入好多？
6、你们想怎么操作呢？
7、终端费用运作风险太大„„ 预想到了这此，你就有了心理准备！
第三、针对以上经销商可能提出的问题想出解答预案！
解答经销商提出的问题，可为两部份：第一部分是关于内部信息的提问。如：公司情况，投入方式，经营理念等。这部分问题我们只需内部资料的准备充分就能回答。另一部分问题：我们要靠外部信息来解答，比方说市场有多大，空隙在哪里等。那就需要我们对区域市场进行实地调查摸底而得出了。下面简要介绍一下操作要素： ㈠。周密的市场调研
做任何事情都应有明确的目标。做招商前期的市场调研也应目标明确化： 调研目的：
1、针对经销商的提问需外部信息来回答的，作为分析说服依据。
2、在经销商面前具有谈资，好找到谈判的切入点，避免遭到经销商糊弄。
3、体现专业素养，让其以心理上开始折服。
4、从气势上处于优势有备而来，信心十足，不信口开合！ 调研的内容：
1、地方风俗、经济状况与人口状况
2、人均收入与消费能力
3、高端白酒消费力和消费习惯
4、竞争品牌详细资料与市场运作政策和手段
5、重点终端分布和重点终端资料等等
因为此类调研时间紧迫，所以在调查时采取定性不定量的办法进行，应尽量讲求效率、真实和全面性。
获得调研资料的方法：（1）官方统计资料：《统计年》、《城市调查队》报告（图书馆）、（2）网络、（3）走访与交流、（4）观察、（5）经验评估等 ㈡。确定分析方法
有了调研数据，又知道经销商的提问，我们就要就当前问题作分析说服。确定简单明了的分析法，势必重要。
举例：假如经销商问：“A白酒”在本市场实现利润的可能性有多大？
我们不能胡乱说：100%、200%、50%。。。。。。而应有理有据地分析算帐得出结果（本着为着经销商着想的原则进行分析）。
【针对自己的品牌进行可靠性投资分析】
依市场调研为据，站在经销商的立场和市场实际终端、市场容量的基础上，对自己手中的品牌进行详细的投资分析，按季度、半年度和年度进行，切忌按夸张性分析，一定要保证分析报告的严禁性和真实性，避免在经销商面前班门弄斧，因为经销商都是生意精，稍有虚假就会被他们看穿，那么本来到手的生意也就黄了。
【制定切实可行的市场运作方案】
招商的销售人员必须要求与经销商共同研究本区域市场，并让经销商与自己共同潜心研究关于本品牌的市场运作启动方案；在研究市场运作方案时，一定要本着从实际出发的原则进行，避免掉进经销商的“血盆大口”之中，这样，即使暂时做不成生意，也会给经销商留下很专业、很敬业的印象，对下一步的沟通工作也同样会留下很好的伏笔；换句话说，即使他今天不作，可能过一段时间会做，或即使他不做，可能他也会介绍其他的经销商给你认识，那你也就逐步在想成功逼近！
白酒营销如何成功招商
我们在招商谈判过程中，首先得以个人魅力和形象获取商家的好感，通过沟通，建立起感情的桥梁，即先交朋友再谈合作。员工的形象和精神面貌代表企业形象，好坏能直接左右招商的成败。一个人的仪容仪表，一举手一抬足，以及一言一笑，能洞察出他的文化层次以及修养。所以说我们外出招商，一般应穿职业装，男士最好穿西服打领带，衣服整洁挺括，皮鞋做到光亮整洁，最好不要留长发。再就是在与商家交谈过程中，最好保持发自内心灿烂的微笑，以轻松愉快的心情把欢乐传递给他人，与他们同欢喜共忧伤，通过感情上的沟通，成为他们的知心人。当商家说话时，尽量直视着对方，不要打岔。当自己发言时，应做到条理性和逻辑性强，突出重心和要点，切不可夸大其辞，不可使用粗俗语言和方言土语，更不要强词夺理，能合理接受他人不同的观点和意见，尽可能地多找一些对方感兴趣的话题迎合他，让其产生好感。
当与商家见面沟通时，首先必须以自身的热情营造一种自然热烈的气氛去感染他。自己得相信自己的产品，自己得以自己的企业为荣。绘声绘色地向其介绍自己企业的规模和实力，以及品牌的文化内涵和卖点。介绍合理的产品结构及利润空间，介绍我们的招商政策，介绍现今市场状况及发展趋势，并随机抬出公司现有的样板市场。最重要的一点是结合商家所在市场，根据公司的营销战略方针，为其策划一套行之有效的营销方案，让其看到未来和曙光，并给其进行风险分析和利润解析，让其无惊无险地接受我们的品牌。在沟通谈判过程中，切不可恶意中伤同行业其他品牌，而应以比较法凸现自身品牌和企业的优势，以诚恳务实的态度得到商家的认可。
选择对一个优秀的商家，就等于营销工作完成了一半，销售工作就比较顺畅，管理工作也比较容易，反之就增加销售的风险性。优秀经销商的选择标准分以下几个方面来衡量和认证：实力、行销意识、管理能力、市场能力、信誉、合作意愿。
从商家的库房、员工人数、运输车辆、财务状况及办公场所的面积和装潢，就能判别其实力和规模。如果他的销售额很大，就不会租不大的库房，通过他的产品库存，也可推算他的库存资金和流动资金，可以通过与他公司的员工闲聊，或向其他厂方业务代表了解，以及同行其他商家询问，得知其的流动资金和应收帐款情况。商家的实力如同应聘员工的文凭一样，很重要但不能完全以此来判别其优秀与否。
行销意识决定一个经销商的命运。经销商未来出路不同，大多由其经营意识决定——是坐在家里等电话，只供大货，小订单懒得送，还是走出门去周期性地拜访客户，强化优质服务，铸造诚信经商的口碑，编织销售网络。行销意识强的经销商大多对自己的经营状况和市场了如指掌。对每个品牌每日每月的销量，各品项的利润率，应收帐款比例，每月盈利还是亏损，都能心中有数。对所在市场的市场规模、行政区划、经济状况、经济支柱、基础资料、消费特点都有较好的理性认识。对下线客户能做到订货、送货、陈列、理库存、布置组织广告促销、处理客户意见能做到一条龙服务。对所属员工的工作安排做到有计划、有测评、有监督。
管理能力可以具体做到物流管理水平、资金管理和人员管理。优秀管理能力的体现，是仓库有库管，有库管制度，有出入库手续，有库存周报表，报损表、断货警示表。有财物制度，有会计出纳，有现金帐和货物帐，有销售报表，有盈利分析，坚持收支两条线，财务制度执行有力。人员管理中有清晰的岗位职责和行政业务管理制度，分工明确，协调融洽，无违规违法现象，员工精神面貌好，无闲散闲置现象。
经销商市场能力的评估从其现经营的品牌表现，和稳定的服务能力所覆盖的区域所体现。如同去了解新员工在以前企业里的业绩一样，了解一下这商家现在经营品牌的市场表现：铺货率怎么样?陈列及生动化效果怎样?价格体系是否合理?客户服务是否到位?物流覆盖的渗透力怎样?固定下线客户有多少?网络有多大?是否有酒店和商超的直销网络和销售经验?在零售副食批发市场是否有固定分销商帮助扩大产品覆盖面?另外还得了解他与原厂家分手的原因所在，是谁的错?是人家对他的市场能力不满，还是他有窜货、侵吞促销品、吃广告费、赖帐、砸价等不良行为?一般通过直接询问，和向同行其他商家询问，或向其他厂家业代询问来获取信息，从而判断其的市场能力所在。
信誉是选择商家伙伴的重要要素，选择一个商业道德有问题的经销商，就如同招聘到了一名有贪污习惯的销售经理一样。一般对经销商的口碑，可以从该市场的其他客户，以及其他厂家的业代或其下线的分销商口中反应。
经销商的合作意愿强，并不是从其请吃一顿饭，或敬抽一支烟上所表现的。挑剔的才是真买主，如果他真有诚意合作，就会在合作条款、供货价、违约责任、市场支持、市场开发计划等问题上认真讨论。而那种什么条件都答应，什么都吹，只是坚持让你赊货的商家才是“炸弹”。
人无完人，十全十美的商家是很难找的，条件的比较是相对的。实在找不到合适的就不能勉强，宁可“晚婚”也不能草率“终身大事”，因为市场做乱做死后，拯救一块老市场远比启动一块新市场难上十倍。明智的厂家是培养有思路、有经营理念、有热情、有诚信、有忠诚度的商家同市场一起成长。
推荐第4篇：白酒企业招商方案
一、明确招商目的。
一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。
二、制定招商目标。
招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。
三、设置招商机构。
一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。
四、白酒招商方案。
一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：
1、招商流程规划：
整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。
2、招商方式选择。
招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：
（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；
（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；
（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；
（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；
3、招商手册制定。
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在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：
（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。
（2）卖点提炼：市场特点和优势。
（3) 市场现状介绍。
（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
①政策：阐明相关的优惠政策；
②管理：市场管理相关规定；
③信息：提供产业和市场信息；
④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；
⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；
⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；
⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
（5）合作协议。
（6）签约程序。
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推荐第5篇：白酒招商方案政策
白酒招商方案政策
以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。
一、经销商所具备的资格
1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式
1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）
1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）
销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）： 县级：奖价值80000元小轿车一辆；
地级：奖价值150000元小轿车一辆；
省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利
1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地(市)级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
推荐第6篇：招商广告格式
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推荐第8篇：广告招商策划书
导语：广告招商策划书在我们现代生活中越来越受到我们的关注。以下是小编为大家分享的广告招商策划书范文，欢迎借鉴！
一、策划目标
受“石家庄市新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。
二、目前“市场”现状及背景
“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯我国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻人口近百万人。
该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。
“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：
剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。
三、“海鲜水产交易市场”分析
1、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“我国水产技术推广总站” 2004.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。
通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。
2、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。
四、总体策划战略
“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。
首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。
“招商”方略：
在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。
“造市”方略（营销方略）
在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。
五、招商方案细则
1、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择：
可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。
用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。
用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市场内成规模经营。
2、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。
根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。
对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。
对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。
对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。
对我国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把我国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。
招商广告内容的体现：
体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场，雄踞我国闻名的‘新华集贸市场’，我国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”
体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。
经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。
广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60% ，至今商户纷涌不断，……”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。
六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市
一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都需要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则：
市场 CI 设计：
因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。
把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。
针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购职员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。
服务营销：
借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的物流线，为我国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。
规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。
市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。
科普营销，引导消费：
根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。
借市扬名、降低营销成本。
对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。
市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。
准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置，从而起事半功倍的效果。
制造时间，新闻营销。
围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。
做好营销费用、投资计划，不打无把握之仗，无目标投入。
分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易程度和投资规模，一般掌握在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，如果同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入计划。
媒体投放计划如下：
选择发行量大辐射范围广的《燕赵都市报》用 1/2 套红版面，发布招商广告每周一期 2 期约用 50000 元。
选择省会及周边市县发行量大的《燕赵晚报》 1/2 套红版面，发布针对消费层面的促销广告，活跃市场，分每周一期做 2 期，约 50000 元。
印刷数万份招商彩色宣传页，散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣传页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。
选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。
选择免费的“我国农副产品供求网”、“我国水产网”“我国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。
七、实施概述
首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，如果在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不用心，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。
推荐第9篇：广告招商合同范本
引导语：相信很多人对于广告招商都不陌生，那么进行广告招商的时候，相关的合同要怎样拟定呢？接下来是小编为你带来收集整理的广告招商合同范本，欢迎阅读！
广告招商合同一
发包方： （以下简称甲方）
承包方： （以下简称乙方）
经甲、乙双方协商洽谈，甲方本着面向市场、拓展市场，引进现代广告经营管理理念之宗旨，将秦皇岛市路面相关的路灯广告箱招商业务交由乙方承包代理。根据《合同法》、《广告法》等相关法律法规的要求，为明确双方的权力和义务，按照平等协商、互惠互利、职责明确等原则，经充分协商，达成如下合同条款。
一、承包期限：乙方承包经营的期限为 年，即自 年 月 日至 年 月 日；
二、承包范围和价格：详情参见本协议附件内容。
三、承包方式：对所承包的广告招商业务，乙方自主经营，超收自留、如有因甲方原因造成招商价格低于乙方价格要求之情况出现时，甲方应向乙方补齐差额。
四、利润的上缴方式：
乙方将在灯箱完成招商后，再将甲乙双方所协商的费用数目足额打入甲方所指定的银行账户。
五、双方的权利和义务：
1、乙方必须严格依法经营，并对自己的经营行为负法律责任。
2、乙方自主经营，自主决定不同路段的广告位招商价格和所得收入的分配。甲方不得干涉乙方的招商业务，更不得再将乙方承包路段广告位招商代理权私自转承第三方。
3、乙方享有承包范围内所有广告箱的招商经营权，并可根据业务需要，在经甲方同意的基础上对广告灯箱上的广告内容在法定范围内作适当调整。
4、承包时间内，广告灯箱的更换、维修、保养等施工工作全部由甲方承担。
5、乙方承包招商的时间内如遇市委、市政府有重大活动，广告灯箱需做特殊宣传时，甲方须提前告知乙方，经双方协商后方可对广告灯箱进行更换施工，对此造成的损失，由乙方与广告主自行协商解决。
六、广告管理
1、甲方应保证乙方招商广告箱在承包协议开始生效时，可及时投入使用，造成乙方损失，经甲、乙双方核实后协商解决。
2、合同期间如因政策法规变化，或有关部门明令禁止相关广告内容，甲乙双方可协商解决继续合作的相关事宜。
七、本合同履约期满后，如甲方仍需将广告箱招商业务对外发布代理权，在同等条件下，乙方有优先代理权。
八、违约责任：合同期内任何一方擅自终止本合同协议均视为违约，违约方应依法赔偿另一方因此而造成一切的经济损失。
九、本合同未尽事宜双方协商解决。
十、本合同一式四份，双方各执两份，每份具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
法定代表人（签章）： 法定代表人（签章）：
年 月日
广告招商合同二
甲 方：
乙 方：
根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律法规的规定,甲方与乙方在平等、自愿、诚实信用的基础上，经友好协商一致，就电梯媒体之广告发布的相关事宜，达成以下合同条款，以资双方共同信守。
一、关于电梯媒体发布
1、甲方发布广告内容（产品或企业）： （以甲方最终审核通过的设计稿件、文字稿件以及相关图片为准）。
2、甲方委托乙方发布的城市：
二、广告规格
1、电梯内、外固定广告牌：
三、广告发布位置及时间
1、具体位置：详见清单；
2、发布时间 ： 年 月日 至 年 月 日(具体以验收单为准)。
四、广告刊登须知
1、乙方广告价格含广告喷画费、人工安装费、维护费、广告发布费、审批费及税金。
2、媒体订购与发布遵循先订先得的原则。每周四为乙方设计稿截稿日，甲方须在每周四之前确认设计稿件；每周
六、周日为广告投放日，次周一乙方提供验收清单，甲方应在收到乙方验收清单后1日内完成验收工作，若有异议，甲方应当及时提出。甲方如逾期验收，则视为甲方验收合格，但乙方制作的广告应符合本合同约定以及行业标准。
3、广告发布期间，如甲方需更换画面，需另支付费用，画面制作费10元/块，人工安装费10元/块；上述费用应在更换画面前一次性支付，乙方在甲方支付钱款后两日内完成更换事宜。
4、若甲方在乙方非正常上画时间（非周
六、日）要求上画，乙方按10元/面收取加急费用。
五、画面的制作与刊发
1、甲方负责画面的设计，在画面印制前，须提供电子版文件给乙方进行广告内容审核后方可印制；如委托乙方印刷或写真，需提前3个工作日提供设计稿件或光盘；
2、乙方应按合同约定的时间、数量及形式完成广告发布，考虑到甲方委托发布广告画面中所涉及的品牌可能与个别楼盘中的物业租住户构成直接竞争关系或者同一发布地点的不同客户之间也可能构成直接竞争关系等原因。
3、如因乙方不可控制因素如电梯暂停检修、停电、政府禁令以及不可抗力等，致使甲方广告发布未能如数如期完成，乙方对发布期间予以顺延、发布数量予以补足，但双方不承担任何违约责任。
六、广告价格
广告单价RMB： 元/块/周，发布时间周，数量块,赠送 块，合计 块.合计： 元（大写）。
七、付款方式
1、乙方安装完毕，出具广告监测报告书后甲方应在十四个工作日内支付80%的广告款（遇法定节假日顺延），即人民币 元整（￥ 元）。
2、合同履行完毕后，甲方支付20%的广告款，即人民币元整（￥元）。
3、乙方原则要求款项转账支付，如现金支付必须由乙方公司财务部出具“现金收款委托书”，甲方方可支付合同约定款项或须双方财务人员办理方可。
八、甲方权利与义务
1、甲方有权要求乙方遵照本合同及其附件之约定按时完成广告发布。
2、甲方签订本合同的同时应向乙方提供能有效证明甲方法律身份、广告内容合法所需的详细文件、材料或影印件。
3、甲方的广告内容必须符合中国法律法规的规定，不得委托乙方发布国家明令禁止的内容。甲方应对委托乙方发布的广告拥有著作权，任何因广告内容侵害第三方知识产权或其他合法权益造成的损害，由甲方承担。乙方知道或应当知道甲方广告内容可能产生侵权责任而不告知甲方的承担连带责任。
4、甲方应在广告正式开始发布前三天将该周待发布之广告画面确定，以便乙方安排喷画发布，如果未能在此时间内确定，甲方应支付自广告订位日起的媒介使用费。
5、若由于甲方如广告画面未如期到达或付款严重滞后等主观因素在客观上造成乙方无法准时完成广告发布，甲方将为此承担责任并不得要求乙方为滞后时间补偿或费用减少。
6、甲方应保证将严格遵守双方约定的付款时间向乙方足额支付相应的媒体费用；如遇逾期，则每天按未付款的 支付滞纳金，逾期超过天，乙方有权解除合同，同时追究其违约责任，违约金为全部广告款的%；如因此给乙方造成经济损失的，且违约金不足以弥补乙方经济损失的，甲方还应当负责赔偿。
7、若甲方对乙方的媒体发布安排或发布有异议，应最晚于日内以书面报告形式通告乙方并要求乙方予以解决，逾期乙方则默认甲方自动放弃该权利。
九、乙方权利与义务
1、本合同签订后，甲方应在三天内将相关部门审批所需一切证明文件提交乙方，以便乙方及时向有关部门办理发布审批手续，并对其所提供证明材料的真实性、合法性和完整性独立承担责任。如因
甲方原因造成发布延迟，则由甲方自行承担相关责任及经济损失。
2、乙方有权对甲方提供的广告内容进行审核认定并保留对其中部分不宜刊出或违反相关广告法规的广告内容、图片要求甲方重新修改或删减的权利，若修改后仍不能达到广告法规定的发布要求，顺延发布日期，由此导致的损失由甲方自己承担。
3、乙方保证严格按照本合同及其附件规定的时间、数量及形式完成广告发布；乙方负责所发布广告画面的上画和维护，如发生影响广告正常发布的故障，乙方应在2日内修复，且乙方对故障数量、期间对甲方进行1：1补偿。
4、非甲方原因造成广告发布迟延的，除延长广告发布期间，每迟延一日，乙方承担合同总价款的滞纳金，迟延超过 天，甲方有权解除合同，同时追究其违约责任，违约金为全部广告款的%，乙方同意甲方从未付合同价款中直接扣除。如因此给甲方造成经济损失的，乙方还应当负责赔偿。
5、乙方应按合同约定及时向甲方提供媒体发布监测报告并经甲方书面确认。
6、合同期满后，乙方有权对媒体发布画面进行妥善处理，并不得损毁甲方形象。
7、乙方必须提供三证（营业执照、税务登记证、组织机构代码证）给予甲方。
十、法律管辖及争议方式
1、双方均应遵守、履行本合同的全部条款。
2、本合同或与本合同有关的一切协议，在履行中如任何一方对另一方在执行合同过程中的行为有异议，应及时书面通知对方并本着友好协商的原则，使问题妥善解决以达成共识。若协商仍无法解决双方可向仲裁委员会申请仲裁。
3、若因不可抗力而造成甲方或乙方违反本合同相关条款，甲、乙双方均可免除承担相应违约责任。该不可抗力之认定由法律规定、普遍认同或双方共同认可的标准为界定。
十一、通知与送达条款
依据本合同及与本合同有关的一切协议所发出的所有通知、声明或其他文件应采取书面形式。双方指定本合同约定的联系方式，如任何一方变更联系方式时，应在变更前的3个工作日内书面通知对方，否则，由此造成对方通知不能的后果，均由责任方承担。
十二、其他约定
1、甲、乙双方一经签订合同，双方不得无故终止合约，否则终止方需赔偿对方本合同广告款%的违约金，如因此给对方造成经济损失的，且违约金不足以弥补对方经济损失的，责任方还应当负责赔偿。
2、在本合同执行过程中而产生的作品著作权归甲方所有。
3、本合同中所涉及到的媒体价格及相关条款均仅在本合同执行期间一次有效，不能作为本合同期满后双方继续订立合同的协议依据。
4、合同附件作为本合同不可分割一部分，经甲乙双方签字确认后，与本合同一同具有法律效力。
5、本合同未尽事宜，可经双方协商后签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力；如有冲突，以最后约定为准。
6、本合同所包含附件是合同不可分割的组成部分，包括但不限于：甲方提供的广告稿件及图片等，加盖甲方公章的甲方营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件、甲方法定代表人和签约代表身份证明、签约授权委托书、甲方履行本合同的相关资质证明，加盖乙方公章的乙方营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件、乙方法定代表人和签约代表身份证明、签约授权委托书、乙方履行本合同的相关资质证明等。
7、本合同一式 贰 份，甲、乙双方各执 壹 份，均具有同等的法律效力，自双方签字盖章后开始生效。
甲 方：
法定代表人：
甲方代表：
电 话：
地 址：
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乙 方：
法定代表人：
乙方代表：
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广告招商合同三
甲方：XX县逸景名苑小区项目部
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为了提高小区整体形象，同时也为了给各位商户创造一个有利的宣传空间，经甲乙双方共同协商，本着互惠互利的原则，签订本协议，内容如下：
一、租赁位置：甲方小区院内3#楼南至9#楼东围墙 米至 米处共米长，高度为围墙实际高度。
二、租赁期限：年 月 日至小区二期工程交付使用。
三、租赁费用：每米 元，合计 元(大写： 元整)。
四、付款方式：签订本协议当天乙方一次性付清全额租赁费，逾期则视为自动放弃使用权，甲方有权单方解除协议，另租他户。
五、具体事项：
1、甲方在乙方租赁使用期内不得将广告位另租他人，否则，甲方双倍退还乙方租赁费(本条
2、3项除外)。
2、乙方必须在签订本协议后7天内将广告贴上，并且要将围墙上下张贴严实，不得留缝。否则甲方有权另租他人，并于7日内退还乙方租赁费。
3、在租赁期间乙方负责广告的维护，若有破损、掉落等现象时，应及时修补和更换。若乙方在接到甲方通知后7天内不修补和更换，甲方为维护小区形象需要有权另租他人，不退还乙方租赁费。
六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，未尽事宜，可另行补充，自签订本协议之日起生效。
甲 方：
年 月 日
乙 方：
年 月 日
推荐第10篇：竞赛广告招商
张家界第一首全民游泳竞赛
广告招商方案
本次游泳比赛是一项大众性全民竞赛活动，参与度高，参与无门槛，设计区域面积广，影响力颇大，具备一定的广告影响力，以下是我们广告位的招商价格：
本次比赛为三个场馆，分别为：天门游泳馆荷花游泳馆滨河游泳馆
广告招商价格为：
1.三个场馆全部投放为5000元/月；
2.一个场馆投放价格分别为：决赛场2000元/月半决赛场为1500元.月预赛场为1000元/月。
3.开幕式拱门广告投放300元/个/天
4.场内横幅投放分别为：1000元/月800元/月600元.月 ，三个场馆同时投放为：2000元/月。
张家界市思创文化传媒有限公司竞赛组委会
2014年6月15日
第11篇：企业招商广告
全资转让 租赁经营 合作经营 合资经营××省农业机械（集团）股份有限公司祥福高频焊管厂，地处××市×××区，占地面积19．5亩，标准厂房3000多平方米，综合用房1000多平方米，工厂基础设施齐备，有1000KVA变压器一台，首钢产76型机组一台套，电镀设备两台套，高24m水塔一座，交通、通讯方便、生活便利。厂长：沈×× 中文传呼：（028）6651178—8109067公司地址：××市××路×号电话：6648058
第12篇：招商短信广告
XX商业街招商短信广告
招商短信内容1：XX商业街200余席旺铺隆重招商,元旦盛大开业,一期入驻，免租一年,汇聚百千品牌商家，邀您共赴美好“钱”程。招商热线:
招商短信内容2：虎踞XX中心城区，毗邻商业繁华地段，8000㎡黄金旺铺，入驻即免租，无限商机，坐拥财富。精品商业街财富之旅，诚邀您的加盟。招商热线:
招商短信内容3：XX集团重金打造，政府政策鼎力支持，200余间黄金旺铺，开辟城区商业新天地，入驻三年免租一年，数XX未来繁华，还看XX商业街。招商热线：
第13篇：超市招商广告
融通惠农超市位于石家庄周边各个村镇上，是融通种植专业合作社成立的连锁超市。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方。
公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下：
一、招商范围：
1、食品类：
休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。
2、生鲜类：
酱菜、干菜、蛋类。
3、百货类：
洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、妇女用品、婴幼儿用品、图书音像。
三、招商对象及条件：
1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作；
2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；
3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；
4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力；
5、能够按规定及时交纳各种费用。
四、合作方式：
1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。
第14篇：白酒的广告策略
白酒的广告策略
广告作为市场营销4p战略中非常重要的一部分，是一个企业用以对目标客户群体和社会大众进行传播的最主要手段。如今的广告对白酒企业来讲，有一种难以言表的感觉，曾几何时，广告创造了诸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的标王神话，而恰恰又是广告使这些神话一个个破灭。当然，我们不能因为广告曾经步入的误区，全面否定广告在市场营销中的作用。企业如何制定广告战略，为市场营销战略服务，为达成企业的销售目标服务，为树立企业的形象服务，这些是战略性的问题。如果这些问题从一开始就能得到解决，那么即使是在后来的具体操作环节中出现战术问题，企业也能有效避免因广告的投资决策失误，而带来的严重后果。
这就要求企业在制定广告方案时，首先必须明确目标市场和消费者的动机。然后，制定广告方案所需的5项主要决策，也就是5Ms：
任务—— Miion：广告的目的是什么？
资金—— Money：要花多少钱？
信息—— Meage：要传送什么信息？
媒体—— Media：使用什么媒体？
衡量—— Measurement：如何评价结果？
以上5个方面与白酒企业广告实践相结合，在具体执行时应注意以下几方面的问题：
一、广告目标
广告战略的第一步是要明确广告目标。由于在一定的时间周期内，广告规划需要对产品、市场、消费者等进行系统分析，所以，广告目标必须明确。在具体执行过程中，必须考虑以下几方面：
1、企业的市场营销目标和广告目标
企业的市场营销目标必须服从于经营目标，而市场营销目标决定了广告目标。广告目标明确，有利于企业内部各部门明确本年度营销、广告目标及奋斗方向，有利于协调生产、销售、广告、财务等各部门之间的关系。特别是在当前，有一定规模水平的白酒企业许多是国有企业，在这些企业中财务部门地位举足轻重，而广告部作为一个花钱的部门，在企业中没有任何地位。再加上各部门之间相互推诿、扯皮，致使广告策略在执行过程中往往被大打折扣，不是延误时间，就是年初的规划、预算被推翻，有些时候财务主管的一句话：“没钱”或者部门负责人的变动，可能把当初制定的方案全部化为泡影，忘记了广告目标是为企业营销目标服务。
2、面向总体市场的战略或面向细分市场的战略
对以上两种战略的选择，确定了广告运动针对对象以及应如何选择媒介，如果一个企业在全国或者大部分区域都建立了销售网络，那么，通过全国性的媒介执行，就能有效降低广告的成本费用。而如果是针对细分市场，就应分析其目标客户群体，比如，对于高档白酒，主打市场在大城市，低档酒重点面对农村市场。看似简单的道理在实际经营过程中却常常被忽视，例如，有些企业的产品只在
二、三个省、市销售，但广告却在中央电视台投放，而有些酒厂本身自己地处偏隅生产低档酒，销售半径只有百公里左右，却到香港凤凰卫视打广告，不知道这样的广告是让谁看？酒让谁喝？看似简单的问题，但犯的都是一些战略性的错误。
3、广告目标与产品生命周期
产品在不同生命周期阶段，其广告目标是不一样的。大家知道，消费者对产品的认知过程包含以下几个阶段：即认知度、树立品牌形象、尝试购买、建立忠诚度四个过程。产品导入期的目标是建立认知度，市场进入成熟期则重视品牌的忠诚度。在产品的不同生命周期阶段，广告所要达到的市场目的是不一样的，而许多企业是一条广告播几年。有钱时，既不考虑选择哪一个品牌、在什么时间、什么地点投放广告，也不考虑产品的生命周期、产品线组合是否合适，只顾在广告投放上大把花钱。而资金紧张的时候，又把正处于产品导入期需要广告支持的品牌停播，致使前期投入前功尽弃，使新品牌马上面临夭折局面。在整个广告决策时，对产品和品牌缺乏系统的规划与考虑。
4、产品广告战略和形象广告战略
这两种战略决定了广告运动为整体营销发挥作用的层次和发挥作用的长短，它们的广告主题是不同的。产品广告的目的是为了直接促销产品，希望通过广告迅速提升产品的销售量，虽然内容可能多种多样，但主题均离不开产品的展示、介绍或者其目标客户群体。而形象广告更多地是强化品牌或者企业形象。选择产品广告还是形象广告，因企业而异、因时而异。对于中小型白酒企业，在产品知名度还没有建立起来时，也就谈不到企业形象广告问题。而对那些产品线宽度、广度、深度都强的企业而言，强化企业和主导品牌形象则很必要，它不仅有利于拓展产品线的其它品牌，而且能有效降低广告和营销费用，这就是为什么经销商喜欢买断五粮液旗下品牌的道理。产品广告和形象广告之间的关系更多的是一个长期和短期利益的目标问题，两者互为补充，缺一不可。比如，秦池酒、五粮液旗下的一些买断品牌，虽然在短期内通过产品广告提升了品牌的知名度，由于企业缺乏长期的品牌和企业形象的积累，致使品牌基础不稳，品牌的美誉度和企业形象与其知名度的差距很大，其结果也将是昙花一现。而一些老牌名酒，由于历史原因虽然品牌知名度比较高，但是由于不注重产品的广告宣传，在市场竞争中也逐渐落伍。
二、广告预算决策
广告目标确定以后，企业到底需要花多少钱实现即定的目标，这离不开广告预算决策。每个企业都希望花最少的钱实现最大的销售目标，而在现实中，每个企业也都知道自己的广
告费至少有一半被浪费了，但就是不知道被浪费的是哪一部分。广告预算要做到非常精确显然是不可能的，由于市场的不确定性、消费者偏好度的变化以及同类产品的竞争和干扰，我们只能在广告预算过程中，重视考虑影响预算的战略问题，去尽可能使花费的每一分钱，发挥最大的经济效益。
1、产品生命周期和广告预算
新产品在刚上市时，一般需要大量的广告预算。在战略目标即定后，不论是企业经营者还是具体执行者——广告主管，一定要对广告作用有耐心，那种寄希望于在短时间内通过广告建立知名度并迅速占领市场的想法是不现实的。而这恰恰是目前白酒企业常常犯的错误，即是“99度加1度”理论：广告投入一段时间，市场这锅水已经烧到了99度，往往在这个时候企业领导没有信心和耐心，把广告停了或者资金不到位了，其实这是企业领导在品牌树立和广告投入上的一种赌博心理，在市场越来越规范、消费日趋理性的竞争环境下，那种“立竿见影”的广告效果肯定会越来越少。
2、市场份额和广告预算
对于市场份额高的品牌，我们的目标只是维持其市场份额，广告预算在销售额中所占的比重通常比较低。而对于处于市场导入期、市场份额低的新品牌，因为需要从竞争对手手中或者市场销售中提高市场份额，所以需要比较大的广告费用，有时甚至需要将市场投入期的销售额全部用于广告。
3、竞争与干扰
在广告投放的执行过程中，需要根据竞争对手的广告策略进行广告预算的不断调整。如果竞争对手投入大量的广告和促销费用，那么企业就需要相应提高自己的广告预算或者干脆放弃投入。相反，如果竞争对手广告投入费用很低或者撤出了市场，企业的广告干扰程度低、到达率高，那么企业就可以适当地减少预算，降低销售费用。
三、信息传递
许多企业把向消费者的信息传递简单地理解为一部广告片、一句好的广告语。其实许多优秀的广告，向消费者表达的信息沟通都是在战略背景下完成的，他们都确切地知道应向消费者传播什么样的信息，如何始终不渝地坚持。
1、信息传递与产品定位
在《白酒企业的产品定位》一文中笔者专门谈到了产品定位的问题，由于产品同质化强以及信息传播的过度，我们必须对产品进行定位，寻找消费者仍没有满足的市场需求，所以，产品定位决定了我们向消费者传播什么样的信息。广告作为向消费者沟通最直接的表现方式，从某种程度上讲，其向消费者传递的信息，代表了产品的定位。正如百年孤独传递的信息——“孤独是情绪的低谷，也是情绪的颠峰”，“智者孤独，直着孤独”，强调的是在“知本时代”追求的一种生活境界。而“金六福”福星酒通过米卢作为形象代言人，虽然只有一句“喝金六福酒，运气就是那样的好”，已经将其定位在福、运气这种感情层面。
2、信息传递的长期性、一致性
每一个人对广告都有一种喜新厌旧的心理，在广告信息传播过程中，这种心理并不可怕，可怕的是信息传播的不一致。比如，今年的广告片与去年的广告片传播的主题完全不同，甚至同一部广告片中出现信息传播混乱，如浏阳河酒广告信息表达的是开“大奔”的人在喝，农民朋友也在喝。这样的传播也许在一定时间内由于大量的广告投放，能取得一些效果，但是从长远角度分析，品牌忠诚度非常低。这种错误就连“施乐”、“万宝路”这些声名显赫的世界级大公司都曾经犯过，“万宝路”在意识到真正的牛仔是不抽薄荷味和中度香烟后，重新又回到了“万宝路”的世界。娃哈哈纯净水虽然广告每年都在更换，但其利用明星通过感性诉求的方式表达的主题是不变的，请明星作为形象代言人是不变的，目标消费群体是不变的，从“我的眼里只有你”到“爱你就等于爱自己”，诉求的对象一直是青年人。“佳洁士”从它诞生的那一天起，广告版本不知道换了多少，但主题只有一个——与“蛀牙”斗争。
3、单一主题和多主题
在一部只有15秒或者30秒的电视广告中，我们总希望把所有产品的优点都告诉我们的消费者，事实往往适得其反，消费者什么都没有记住。广告最好是在有限的时间里传达一种信息（正如“孔府家酒，让人想家”），而且传达的信息应有愿望性、独占性和可信性。愿望性是指广告要说明人们所期待的或者有兴趣的有关产品的事，独占性表达可使自己的产品区别于同类产品或者其他品牌，而且这种信息必须是可信的。
四、媒介决策
关于媒介选择许多人认为是小儿科的问题，认为只要有钱打广告，媒体一抓一大把，“赚钱不会，花钱还不会吗？”。其实，在媒体决策上，花钱也不容易，因为其目的是为了赚钱。在这一点上，我们一定要注意以下几点：
1、时刻不忘营销目标
在媒介决策时要作到这一点其实很不容易，特别是当有些价格十分吸引人的广告媒体摆在面前的时候，每一个企业都会心动，比如中央电视台在进行广告招标时，对超出标的额的部分给了大量的白天时间段和垃圾时间进行补偿，而有些企业之所以投那么高的标，就是被这些额外的几十次广告频率所吸引，而没有考虑信息传播过程中的其它因素，比如，消费者可能看不到这些广告，那么这样的广告价格就一点也不便宜。我们可根据媒体的收视率、目标受众、接触广告的有效目标受众，计算千人成本，以此方法计算，我们不难发现，这些时段的广告价格是很贵的。
2、媒介决策的时间性
大部分企业的领导都希望今天在媒体上打广告，明天就有人打电话来定货，或者顾客马上去商场、超市购买。还有些企业希望像过去的“两孔”、“秦池”一样，只要在中央电视台打几千万的广告，就能获得一年几个亿的销售收入。有些企业以一种赌博心理，在中央电视台大胆投放了几个月的广告，上千万没了，看到市场没有预期的反映，又赶快停了一切广告活动，这些做法都犯了共同的错误——在媒介决策的时间上没有统筹规划和安排。在时间安排
上，不仅应考虑总体安排问题，还应考虑短期安排问题。在总体安排上我们对广告效果的滞后作用要有充分的心理准备，特别是在竞争和干扰的广告环境中。在短期安排上要注意广告的连续性、集中性、时段性和节奏性。连续性指在一段时间内均匀地安排广告的播出。集中性则要求集中所有的经费投放广告，特别是在新产品上市和销售的黄金时间，如国庆、中秋节，元旦、春节白酒销售的旺季。
五、广告效果的评价
广告效果的研究是事后的事情，应该说不是战略问题，但几乎每一个企业的广告部门在实践中都会有这样的体会，如果广告投放有效果，对销售促进有帮助，那么，所有的工作（广告片的拍摄、创意、媒介选择等等）都会得到肯定，反之如果广告效果不明显，各种责难会都落到广告部门和广告公司的身上，而无论成功与否，都从来没有人去认真分析成败的原因到底是什么。这种情况的发生，正是由于企业对广告的效果研究还没有形成评价制度。为确保每次广告活动的有效性，企业在广告执行完毕或者执行到一个阶段周期时，必须对广告效果进行评价。评价因素主要包括以下两点：
1、传播效果
·广告创意是否很好地表现了原传播策略的初衷：
目标人群是否接收到了企业希望传递的信息？
品牌在广告片中的表现是否足够强，可以让目标人群清楚地记住？
品牌形象是否按照企业既定的方向被接收到？
通过广告的诉求是否能对目标人群的品牌选择产生正面的影响？
·媒介投放是否在合适的时间、地点，达到预计传播的目标人群，并投入了足够的频次：
目标人群是否看到了广告？
看到的次数是否足够，并让他们记住？
目标人群是否了解了产品的相关信息，记住品牌并形成了清楚的品牌形象？
2、销售效果
一般来讲，广告的销售效果研究比其传播效果更难于测量，因为除了广告因素外，产品的名称、包装、价格、渠道的建设、市场定位、销售的季节等都将对销售产生影响，但这并不是说广告对销售的影响无法测量。
·相同规模市场的测试
一般来讲，选择两个或者三个同等规模的市场，对其销售效果进行对比，不仅能测试广告效果，而且还能对影响销售效果的其他因素进行对比，如通路建设、价格等。
·销售量的对比
广告费增加与销售额增长的比率
广告投放当月或当季度对下月或下季度销售的影响
今年月、季度的销售量与去年同月、同季度的对比
通过对重点客户的抽样调查（包括酒店、商场、超市、批发商）对比销售状况
定位论专家里斯和特老特在《营销战》一书中关于战略与战术问题谈到，优秀稳定的战略精髓是能够不依赖出色的战术而在营销战中取胜。广告战略也一样，如果一个企业经营者在广告研究时沉迷于一个好的策划、一部自认为好的广告片、一句好的广告语，那么这个企业注定了将在营销中失败。
第15篇：白酒广告的突围
白酒广告的突围
李方毅2007-04-12食品商务网
白酒广告在经历了一段大投入的辉煌之后，最终归于沉寂。但只是相对而言，广告不做还是不行的。电视作为白酒广告的主流媒体、首选媒体，仍断断续续推出一些白酒的广告，这里面，有老牌名酒，也有白酒新贵。
综观时下的白酒电视广告，感觉彼此的区隔性不强，大家都是一副似曾相识的面孔，做来做去，好象见过，但又记不太清是怎么回事，不知厂家是否核算过投入产出比。归纳起来，当下的白酒电视有如下几种类型，如果不想搞什么新创意出来，在这个范围内变变花样，还是比较稳妥的路子。
以酒会友型。无酒不成席，朋友之间因为有了酒而更加亲密。所以，以酒会友型是白酒广告永恒的主题之一。
喝酒壮胆型。俗话说酒壮英雄胆，要的是一股豪气，这类广告主要是表现酒给男人所增添的豪迈之气。
美女美酒型。美酒下肚，醉眼看美人，正象歌里唱的“来呀来个酒，不醉不罢休，东边我的美人，西边黄河流”。美酒加美女，自古而然。
老外搀和型。为了表现我们的酒如何如何好，弄几个老外来当“托儿”，搀和在里面耸肩、点头、竖大拇外加嘴里带“OK”。
酒瓶陈列型。最为普通与常见的一种广告形式。
等等，等等。
白酒广告在熟套里面打转转，似乎真的是走不出来了。如何突出重围？不落熟套，是突围的缺口。我看，率先突围出来的，一个是“林家铺子酒”，一个是“酒鬼酒”。
一个独特点，林家铺子酒的CF没有背景音乐，文案字幕、文案配音、朴素的画面结合在一起，构成了一支优秀的CF。“过去，我家酿酒自家喝；后来，十里八村都来喝；现在，好酒大家一起喝——林家铺子酒”，文案是这支CF的精神纲领，为一大亮点；而对文案进行表现的画面语言，恰倒好处地表达了这种精神，极富内涵与亲和力的男性配音，带领人们在短短的15秒内穿越了“过去——后来——现在”时空隧道，把林家铺子酒醇厚、淳朴、好酒与大家一起分享的特性刻画得淋漓尽致。林家铺子酒在做广告，但广告所表达的却是其好酒不怕巷子深的品格与气质，夸自己酒好却让人感觉不到那是在自夸，这又是该CF的一大妙处。娓娓道来，平实温和，好酒啊，林家铺子酒。苏东坡尝曰：凡文字，少小时须令巍峨峥嵘，气象万千，渐老渐熟，乃造平淡，其实不是平淡，乃绚烂之极也。文案之妙，存乎于此。
第16篇：白酒广告策划书案例
白酒广告策划书范文案例
卖产品就等于是卖理念，根据产品的特性，就像白酒广告策划书中的内容，必须强调的是流通、批量、资金的周转率方面去说服经销商。在高速流通的时代，规模和速度才是财富之本。即规模创造效益，理念成就未来。下面就是白酒广告策划书中的内容介绍。沿街灯箱广告对白酒广告策划书的内容作了简单的介绍。
一、全面考察，集中招商，侧翼出击
1、招募并培训招商队伍：
首期在平面媒体进行集中招聘，达到先期造势的目的;在人员到位后，组织封闭式集中培训，将企业的运作思路及运作理念传达到每一位员工。
2、招商队伍以泸型酒市调专员的身份分赴各地市场考察经销商的实力与信誉，并推荐XX。
因现在各大白酒企业的业务员在下市场时都以公司的销售人员身份出现，给经销商的感觉有些疲乏，没有激情。我们的销售人员下市场，必须充分地将泸州老窖(泸型酒)的资源用活、用到极至，最大化的为XX所用。所以，以泸型酒市调专员的身份前往容易获得经销商的初步认同。
市场调研初期以广东、山东、河南、江苏、东北三省等地为主，上述地区都是中低档次白酒的主流消费区域。
3、招商人员将符合“XX”准经销商的资讯报公司研究。
招商人员将市场调研后符合公司要求的准经销商的资讯报回公司，公司根据经销商的情况进行综合评估，确定重点。
4、筛选准经销商，最后各地市场保留3-5名准经销商。
5、公司发邀请函，邀请准经销商参加泸州XX酒业公司与《酒海观潮》杂志联合举办的《白酒时尚化销售论坛》。在白酒业创新的使用这种方式，将有相当意向的经销商召集到一起，和行业专家一起对时尚化这个理念进行研讨，打消他们的顾虑，从而自动为XX买单。
6、论坛举办地点：深圳。
之所以将地点选择在深圳，是因为深圳不仅是中国改革开放的前沿阵地，是中国最年轻最具活力的一座城市，更是中国时尚化的杰出代表。
7、论坛中发放《XX特许经销商申请书》和《白酒时尚化销售之我见》论表。
8、评选有创造性的经销商：
A：特等奖：1名，价值10万元的时尚小轿车一辆
B：一等奖：2名，价值5万元的时尚送货车一辆
C：二等奖：3名，价值1万元时尚手提电脑一部
D：三等奖：10名，价值5000元的时尚手表一只
E：参与奖：凡参与者均可获得2瓶XX辉煌事业酒
二、及时跟进，重点突破，创造影响>>>更多广告策划专题
1、根据论坛会签订合同的时间表实施及时跟进，重点突破，每一个经销商由2-3名营销人员组成的跟进小组进行跟进与谈判。
2、将签订合同并缴纳全部货款的经销商在《酒海观潮》杂志宣传其经营理念和为何选择XX酒。
3、淘汰论坛会有意向并缴纳保证金的个别经销商,返回其保证金并致道歉信。
三、创新地实行区域买断经营制
因为我们目前推出了9个系列15款酒，在招商时有可能导致重点不突出，所以可在部分省选拔1名极具创造性和发展潜力的经销商，分别从中拿出一款唯一的包装的XX产品(非我们主推的)在该省销售，产品可以由其自由定价，自行设计营销模式，公司可以为其制定方案派员进行辅导与培训。
四、制造并利用人际关系招商
1、建立公司外部人员参与XX招商或推荐经销商可享受提成的制度。
2、招聘兼职招商人员，此类人员80%只享受提成，不享受基本工资和差旅费;20%可以享受提成、基本工资和差旅费。
3、以上人员均需经过短期培训，公司并为其提供全部招商资料。
五、招商目标及任务：
(一)年度目标(期间：2003年12月1日—2004年11月30日)：6080万元。
1、传统招商：3080万元
2、买断经营招商：3000万元(含保证金600万元)
在初步达成上述城市招商后，在尚未实现招商的其他省区进行买断经营的方式进行招商，具体为200万元/省.独立包装，保证金为50万元。选择12个省进行。
(二)关于城市规划：
1、关于样板市场：在第一年里，我们必须集中时间、集中人力、集中物力将广东省全面突围，重点按照精、细、实的要求打造东莞的夜场样板、深圳的商超样板、广州的餐饮样板，以此带动珠三角再到全省，最后辐射全国。
2、根据XX产品线过长并且产品走批量、走流通的特点，依托泸州老窖的销售区域，我们在第一年里在这些区域创新的进行买断招商，并且要把达成招商市场作好，第二年再拓展其他市场。
本文由广告策划、品牌策划、营销策划、连锁策划机构-北京若邻广告 http://
第17篇：白酒招商实战技巧教程
让客户尽快签约的方法 选择成交法：（话术） 王总，谈了这么
多了，您看您是只做流通还是连商超一起做呢？ 王总，你看咱们是
明天上午还是下午签合同呢？假
定成交法：（话术）假如公司能批准你20万首款的要求，今天合作的
事能定下来吗？ 以退为进法：（话术）王总，选品牌就像找对象，要
特别慎重，我觉得我们的产品真的挺适合您的，您在考虑一下吧，下
午我跟西郊的老刘聊一下，明天上午我跟您电话咱们再确定吧。
成交之后 谈妥、签好合同后做些什么？ 不要说谢谢 不要过于热情
不要喜形于色 可以谈谈合同的生效、谈谈货物的准备、谈谈铺货准
备等等，但不要久留
五、招商失败的原因分析
1、缺乏信心
2、没
有勇气
3、自我否定
4、没找对客户
5、事先没准备好
6、缺乏谈判
与沟通技巧
7、没有站在对方的角度思考问题 不为失败找理由、只
为成功找方法只要思想不滑坡、办法总比困难多歌曲欣赏 最后： 快速招商是我们产品迅速占领市场的保证 客户数
量的多少决定了我们对客户的话语权 招商很重要，但老客户的维护
与服务更重要，因为开发新客户的成本是维护老客户的8-10倍 新客
户开发与老客户服务两手都要抓，两手都要硬谢谢大家！再接再厉、全力奋战三个月，争取最大的市
场
白表酒现，招赢商得我实们战的技荣誉巧主讲：岑红旗石家庄中京商贸有限公司 内部交
流主要内容
一、认识招商
二、跟不同类型的经
销商沟通的策略
三、白酒招商方式
四、白酒招商各阶段的实战技巧
五、招商失败的原因分析
一、认识招商 什么是招商？ 寻找在特定
区域经销我们产品 的客户的过程。产品招商 给女儿找女
婿什么是合适的经销商？团购主推、听话流通最终 中京区域经销商商超消费资金、能力酒店者招商的目的是打通产品流向消费者的通道
二、跟不同类型的经销商
沟通的策略
1、传统酒水经销商
2、
快销品行业的经销商
3、新入市的酒水经销商
4、团购经销商
传统酒水经销商
优势有渠道、有品牌 有资源、有经验传统酒水经销商在什么情况下会接新的品牌？
1、没有强势品牌
2、原有品牌销量下滑
3、丰富产品线
4、新
品牌的利润引诱 建议: 实战中针对传统酒水经销商不能上来就谈产
品、谈政策，应该首先了解对方的品牌需求，然后重点谈方案、谈盈
利。举例：河南濮阳 快销品行业的经销商优势与不足有渠道、有资源无经验、无信心品牌运作成功的经验 供应商
的专业化程度 运作支持 利润预期 建议:针对该种类型的经销商需
要树立专业化的形象，通过市场运作方案打消其顾虑，通过样板市场
增强其信心。快消品行业经销商在接品牌时会特别关注？ 新入市
的酒水经销商有资源、无经验 无渠道、无队伍品牌 门槛
运作支持 风险优势与不足 建议:针对该种类型的经销商
需要帮助他分析什么品牌适合他，再把我们的品牌和他的需求结合起
来。 新入市的酒水经销商在接品牌时会特别关注？ 团购经销商有
资金、有资源 无渠道、无队伍品牌 包装 利润优
势与不足 建议:针对该种类型的经销商主要要谈品牌和利润空间。
团购经销商在接品牌时会特别关注？
三、白酒招商方式 走访招商
广告招商 会议招商 深度招商走访招商 业务人员走访招商是最
直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对
手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信
息，进行招商。广告招商主要是通过各种广告媒体将企业的
招商信息传播出去，然后等客户跟我们联系，然后通过进一步谈判，
引导人们来经销本企业的产品。 广告招商常见形式是电视、报纸、
杂志、网络、户外等等。优点：传播面广缺点：费用高会议招商通过新产品信息发布会或订货会等方式传递招商信
息 ，开展招商活动举例：2012年白酒区域市场精细化运作
论坛及国藏郎酒新品招商会深度招商
1、主
打样板市场招商。企业选择一个范围比较小的市场，启动引爆市
场，利用样板市场的示范效应招商。商人趋利，只要样板市场打好了，
别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。深度招商
2、渠道倒
推招商：企业在某一市场寻找一个小的片区或某一渠道进行启
动市场，只要经销商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的经
销商自然就会找你谈经销产品事宜。
四、白酒招商各阶段的实战技
巧 招商准备 寻找意向客户 约见 初次接触 资格审查 正式洽谈 成
交策略 成交之后 招商准备
产品知识及市场定位 价格体系及政策 市场调研 区域市场运作方
案 投资―回报分析 经销商定位 样品 招商材料等寻找意向客户
终端调查法 街头信息搜索法 人脉关系介绍法 网络查询法 广告寻
找法 扫街法 老客户分析法 约见 找对人 话术刺激 不谈具体 争取
见面机会 电话预约筛选 初次接触 初次与不熟悉的客户见面做什
么？ 心理要占据优势 观察客户经营环境 多了解客户情况 不谈实
质性内容资格审查 审核客户需求 审核客户资金状况 审核客户
资源 审核客户诚信度 正式洽谈
1、处理客户的刁难客户会
在洽谈的过程中提出各种拒绝的合作理由，比如：对老白汾酒山西的
客户会说政策支持太低了、山西省外的客户会说价格高了；对中京酒
客户可能会说品牌影响力太小，很难卖；也有客户会说跟你们没有合
作过，不知道你们的承诺能不能兑现等等 客户可能会提出的问题：
信用问题人员问题 产品问题保证金问题 价格问题市场氛围问题支持问
题品牌问题 投入方式问题利润问
题核销问题能否产生销量问题解决顾客
刁难的原则： 客户刁难既是成交的障碍有时也是客户想要合作的信
号 1）、任何情况下不要跟客户争吵 2）、事先做好充足的准备
2、
谈方案 爱达模式： 用产品引起对方的注意 用方案调动对方的兴趣
用投资―回报分析刺激对方的合作欲望 用技巧促成合同的签订
3、谈条件 价格体系 市场支持方式 首单 年任务 对方资源配备要求 注意：刺激对方的合作欲望后谈条件、条件提高些、不主动做解释、不主动降低条件
4、磋商 不要轻易让步 让步不能过大 留有底牌 让一步必须进一步 制造竞争压力在跟意向经销商洽谈的过程中要注意： 让经销商相信你这个人很重要 专业化的形象很重要 对市场的了解很重要 谈判的技巧很重要 一份能说服自己的投资报告很重要 成交策略 观察成交信号： 爱不释手 向别人征求意见 对你变得客气了 面部表情缓和了 身体后仰 问具体的交易细节 让客户尽快签约的方法 请求成交法：（话术）王总，咱们也谈得很细了，你要是没有什么问题的话我请公司把合同做出来，明天上午咱们把合同签了好吧。 总结利益成交法：（话术）王总，对您来说我们的产品可以帮您建立本地市场网络，我们有专业团队协助你做市场，利润空间也很可观，特别适合您，如果没问题我们把合同签了吧。
第18篇：元旦晚会广告招商方案
“杯”2013邳州电视台元旦文艺晚会
广告招商方案
一、这是一场怎样的活动
2013邳州电视台元旦文艺晚会，旨在欢庆党的十八大胜利召开，迎接新的一年，开启电视台全新篇章，拉动收视和观众互动参与，刺激企业的广告投放。同时，借助晚会包装和频道推广，改变部分企业和商家的电视营销思路，形成电视广告营销的认可和首选，与我们携手掀起一场全城互动的激情盛会。
二、活动能为合作伙伴实现什么
活动利用邳州电视台综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台，邳州日报，邳州广电网等主流媒体，形成强大的宣传声势。历时2个月的高频率宣传片播出，数档栏目播出，晚会的包装和录播，都给予了合作伙伴大力的回报，高度提升了合作伙伴的企业形象。
三、活动合作宣传方式
（一） 独家冠名，费用为十五万元。具体回报如下：
1、晚会外发宣传材料等统一出现“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”字样及企业LOGO；
2、在所有新闻稿件中使用“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”称谓；
3、晚会宣传阶段、彩排、录制由合作伙伴全程冠名，历时约2个月；
4、制作播出由合作伙伴冠名的宣传片，宣传片播出覆盖邳州综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台同时进行播报宣传；
5、在邳州广电网开设晚会专题页面，体现冠名商家LOGO或标识，循环播出晚会宣传片，进行同步宣传；
6、以缴费办手续为准，中央省市和邳州电视台共22个频道，邳州电视台3个频道，每天以滚动字幕的形式宣传“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”活动；
7、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会” 节目的片头、片花、角标、滚动字幕均显示合作冠名商家名称，节目在邳州综艺频道、城市频道、综合频道播出；
8、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”录制现场主持人口播鸣谢冠名商家3次。
9、晚会录制现场舞台背景展示冠名商家LOGO及鸣谢；
10、邳州新闻综合频道、综艺频道、城市频道各新闻栏目全程跟踪报道；
11、《邳州日报》专版报道；
12、晚会开始前，现场电视大屏循环播放冠名商家广告和冠名宣传片；
13、冠名商家可组织表演一个节目，冠名商家可上台献花2次，赠送晚会观众方阵20人；
14、晚会内外场相关氛围营造体现商家名称（拱门、横幅、空飘等）；
15、赠送晚会纪念DVD光盘若干张；
16、回报价值冠名费用70%的广告（广告回报分为硬广和节目两种形式，截止时间为2013年8月底，过期作废）。
（二）协办商家：（费用分别为3千元、6千元、9千元）
1、以缴费办手续为准，电视台每天包含协办商家名称拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍。
2、协办费用3千元，回报价值1千元广告（回报截止时间：3月底。）协办费用6千元，回报价值4千元广告（回报截止时间：4月底。）协办费用9千元，回报价值8千元广告（回报截止时间：5月底。）
（广告回报分为硬广和节目回报两种形式）。
3、赠送晚会现场外条幅一条，由主办方统一规格，商家自行制作。
4、赠送晚会观众方阵20人。
5、节目播出播放协办商家标版，及片尾鸣谢。
6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。
(三)指定商家
指定酒店（提供演职人员食宿） 指定用车（1万元） 指定用酒（1万元）指定休闲场所（1万元）指定购物（1万元）指定礼品（1万元）指定服装（1万元） 指定首饰、珠宝（1万元）指定用水（1万元）指定造型（1万元） 指定用茶（1万元）指定摄影（1万元）指定鲜花（1万元） 指定健身场所（1万元）等等
指定商家均以下列形式回报：
1、以缴费办手续为准，电视台每天以指定商家拉滚字幕，有线台共20个频道，
每天400遍；
2、回报价值1万元的广告（广告回报分为硬广和节目回报两种形式，回报截
止时间为2013年6月底）；
3、在演出前，在现场大屏循环播放指定商家30秒幻灯片；
4、赠送晚会观众方阵20人；
5、节目播出播放指定商家标版，及片尾鸣谢；
6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。
四、活动分成方式
以上所有广告收入按30%计入活动成本归城市频道所有，20%归业务人员所在部门所有，50%由客户选择回报平台，城市频道与广告部按比例分成。
五、奖惩制度
1、冠名部分业务人员提成固定为5%。
2、协办及指定商家部分业务人员任务内按5%提成，超额部分按8%提成，未完成部分按最低基准任务（元）的3%扣罚。广告业务人员扣罚按最低基准任务翻倍（元）的3%扣罚。
第19篇：广告招商策划方案
招商广告到底如何做？
如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
有的放矢：弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。
箭无虚发：明确招商广告做给谁看
招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
“七”项注意：成功表达广告主题
在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万
元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。
穷追猛“打”：确定媒体组合及排期
有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。
综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。
一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；
二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。
招商广告如何吸引眼球
调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。
招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。
那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？
定位准确，主题明确
1．定位要有战略高度。
在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。
2．广告主题明确，诉求点简明直接。
无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。
21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。
从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。
3．标题需简单明了，准确传达诉求点。
迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。
4．版面切忌过于复杂。
招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。
而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”， 让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。
瞬间传达核心卖点
优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！
你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。
好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。
东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。
内容要有说服力
招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。
当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。
实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。
德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。
独具创意的平面设计
一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。
招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。
有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。
绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。
总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。
第20篇：业主手册招商广告
鼎立•国际城业主手册广告招商
鼎立•国际城作为教育区一高档居住小区，即将交付，小区物业已着手准备印制《业主手册》发放给每个住户。为方便商家有效地宣传促销商品，同时方便居民了解家装、居室配套商品信息，免除商家花费巨资广告费用及到小区散发宣传单的辛苦和因遭到强行制止而最终收效甚微的浪费和尴尬。
现为进一步规范社区各类招贴、广告，特向社会征集《业主手册》插页广告，保证您的宣传广告直接发送到每个住户手中，请有兴趣的经营家装材料、家装施工、家装用具、家电等相关经营、服务的企业和经营户从速报名，名额有限，额满为止。
业主手册为您服务；买房就要装修，买房就要领业主手册，当你的产品在手册上出现相信是任何的广告都无法比拟的；“窄”广告也能大放异彩。
插页广告规格：210×285CM （所有广告以品牌字母品牌排名，不分先后）
价格：1000元/P
联系人：姚小姐 13511203364 13754241413
业主手册插页广告截止时间：2010年8月15日
某大型小区位于徐州金桥国际商务区中心位置，西靠新城区一号路，南邻徐海路，总建筑面积180万平方米，其中一期总建筑面积约30万平方米，社区规划有花园洋房，多层，高层等多种居住形态，户型面积84～123平方米。
现1.4商品房即将交付，共计有1200户左右，小区物业以着手准备《业主手册》插页广告招商，您的产品广告将直接送到每个住户手中，请有兴趣的经营家装材料，家装施工，家装用具，家电等相关经营，服务的企业和经营户从速报名，名额有限，额满为止。
业主手册为您服务：买房就要装修，上房就要领业主手册，当您的产品在手册上出现，相信是任何广告都无法比拟的，
‘窄’广告也能大放异彩。
插页广告规格价格：面谈（所有广告以品牌字母排名，不分先后。
联系人：王经理联系电话：137758893100516---83559992
