门店促销方案
一、连锁经营特点：
这家连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送，店铺负责销售，并通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上，实现相对简单化，从而实现规模效益。连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。
二、经营状况：
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4.现在营业额还算不错，但于附近有几家超市之间的竞争很激烈。 出售的商品大多都是价格比较低廉的日用品，销售物品的范围也比较广范。 相对附近的超市来说，占地面积比较大。 附近有学校和居民区，有较大的市场潜力，有待发掘。
三、促销方案：
1.确定促销期间
在节假日和周末等时间，进行促销活动，以鼓励周末放假的学生和居民来购物。
2.确定促销目的
因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
3.确定促销主题和主力商品群
是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
4确定促销商品分类比重及促销价。
促销产品的价格相对向下调5%~10%左右，而热卖的商品就要打好广告，加大推广力度。新上市的产品也要进行宣传，有力于超市在竞争中的有力地位。
5.确定促销活动方式
使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
6.确定促销投入
促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
