中建三局项目商务策划书
中建三局项目商务策划书（范本） 编制单位： 编制人： 审核人： 编制时间： 批准人： 批准时间： 前 言 为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。 本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。 目 录
4一、投标商务策划
41、工程概况
52、标前成本测算一览表 6
3、投标价与市场价对比表 6（1）、人工费 7（2）、主材及周转材料费 8（3）、设备租赁费 8（4）、分包费 10
4、投标商务策划 1
1二、履约商务策划 1
11、合同销项表 1
32、合同洽谈对策及反馈表 1
4三、施工商务策划 1
41、责任目标指标一览表 1
42、成本测算、投标交底、合同交底 1
53、合同风险识别和对策 1
54、施工商务策划（动态） 16（1）、单项策划之一——开源策划 17（2）、单项策划之二——节流策划 18（3）、单项策划之三——税费策划 18（4）、单项策划之四——资金策划 18（5）、单项策划之五——总包管理策划 19（6）、单项策划之六——甲指分包策划 19(7)、单项策划之七——其他风险化解 19附件一：商务策划（风险化解）责任书 20
四、结算商务策划 20
1、积极推行“二三一”结算工作 20
2、确定项目最终成本
213、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。 2
24、竣工结算商务策划 22（1）、主要工程量和单价策划汇总表 22（2）、针对结算中可能存在争议问题的策划 22（3）、对外关系策划
一、投标商务策划
1、工程概况 以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。 工程概况和主要指标情况表 建设单位 设计单位 监理单位 工程地点 投资性质 □国资 □企业自筹 □外资 □民营 □其他 工程类别 □公建 □厂房 □住宅 □路桥 □其他 结构类型 建筑面积（m2） 建筑物高度（地上/地下） 层数（地上/地下） 基础类型 总包合同范围 指定分包工程范围 工期目标 质量标准 安全（文明）施工目标 拦标价（标底）： 万元 投标价在拦标价基础上降低 % 工程投标价： 万元 其中土建： 万元；安装： 万元（给排水：、强电：、暖通：、消防：、弱电： ）；其他： 万元。 造价指标： 元/平方米 土建： 元/平方米 安装：（给排水： 元/平方米、强电： 元/平方米、暖通： 元/平方米、消防： 元/平方米、弱电： 元/平方米） 填表人： 年 月 日 备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。
2、标前成本测算一览表 要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前3天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）项目名称： 单位：万元 序号 费用项目 投标报价 测算成本 盈亏额 备 注 一 直接费 1 人工费 2 材料费 3 机械使用费 4 措施费 其中 周转材料费 安全费 临建费 CI费 现场管理费 其 他
二 间接费（企业管理费） 三 专业分包四 规费五 税金 六 计划利润 七 合 计 八 备 注 商务部经理： 编制人： 编制时间：
3、投标价与市场价对比表（1）、人工费 序号 项目名称 包括内容 投标单价 市场单价 备注
一、劳务单价（清包工） 1 钢筋制作安装2 砼（现场搅拌）3 砼（商品砼） 4 模板搭拆5 砌筑6 内墙抹灰7 外墙抹灰8 双排脚手架搭拆9 贴地砖10 贴外墙砖11 贴内墙砖……
二、扩大劳务分包1 模板搭拆（含支撑、模板等周转材料）2 模板搭拆（不含支撑钢管） 3 砌筑4 内外墙抹灰 5 贴墙砖（不含面砖含铺材）6 脚手架…… 合 计 （2）、主材及周转材料费 序号 项目名称 规 格 投标单价 市场单价 备 注 主 材 1 商品砼 C15 抗渗抗冻各加 元/立方，汽车泵加 元/立方，地泵元/立方。 C20 C25 C30 …… 2 钢 筋 （线材）￠6.5—8 圆钢￠10-12
冷扎带勒钢筋￠７—１１ 螺纹钢￠20 Ⅱ级 Ⅲ级钢￠36 …… 3 水 泥 Ｐ３２.５ 4 砂 子
中砂 5 碎 石 ２０～４０ＭＭ 6 砌 体 周转材料 7 木 枋 中枋 大枋 8 木模板9 料
具租赁 钢管 扣件 …… 10…… 合 计 （3）、设备租赁费 序号 项目名称 规格型号 市
场单价 备 注 1 塔吊 2 施工电梯 3 输送泵 电泵 柴油泵 4 施工吊篮…… 合 计
（4）、分包费 序号 项目名称 规 格 投标单价 市场单价 备 注 1 人工挖土方 2 机械挖土
方 3 回填夯实 4 防水工程 5 保温工程 6 钢结构 7 门窗工程 8 装饰装修工程 9 ……
4、
投标商务策划 着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施。 序号 清单项
合同收入 测算成本 盈亏额 投标策略 拟定应对措施 责任部门 备注 一 亏损点 1 2 ……
小计 二 赢利点 1 2 …… 小计 合计 公司（分公司）商务部经理： 项目经理： 填表人：
年 月 日
二、履约商务策划
1、合同销项表 根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针
对合同履约要求、投标承诺和公司（分公司）的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳
务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。
对于不能销项的要制定应对措施。 合 同 消 项 表 工程名称: 时间： 年 月 日 序号 类
别 条款分项 能否消项 销项原因 不能消项原因 备注（签字人） 能（√） 否（√） 1 签
订合同双方是否具备法人资格业主资信条件2 是否另
行签订备案合同，两份合同执行是否存在歧义和风险3 双方一般权力和义
务 项目班子能否满足招标文件和工程施工要求现有的劳务队伍储备能否
满足施工要求现场是否具备开工条件开工所需的手续
是否已办理完毕，双方责任是否明确4 施工组织设计和工期 施工方法和
技术手段能否满足工程要求总工程师： 工期能否满足合同要求工期奖罚能否接受5 合同价款与支付 合同要求垫资能否接受（如有垫资
附资金流量表和资金解决方案）总会计师： 保函（或保证金）的额度和方式
能否接受工程款支付方式能否接受测算的项目纯盈利预计
在 ％左右6 质量与检验 质量目标能否达到合同约定要求质量罚款比例能否接受7 安全施工 安全目标能否达到合同约定要求
安全罚款比例能否接受工程安全防护、文明施工措施费
是否符合规定要求和满足施工需要是否能够承受业主指定分包单位的安
全风险8 材料设备供应 材料价格确定、采购方式是否与招标文件一致，
能否接受9 工程变更 工程变更条款中关于变更价款的确认和支付方式能
否接受10 竣工验收及结算 结算的具体时间和方式能否接受11 违约，索赔和争议 双方的权力和义务是否明确？违约、索赔及争议处理条款是否
明确违约、索赔及争议处理方式能否接受12 其它补充
条款 示范文本条款以外另行增加的其它条款和特殊约定13 法律风险的
评价公司分管生产领导：公司分管经营领导： 公司总经理批示意见：
2、合同洽谈对策及反馈表 根据谈判合同样本，公司（分公司）组织各部门评审，分析样本
合同中的风险点，拟定需修改的合同条款,洽谈后及时填写反馈结果。 合同洽谈对策和反馈
表 序号 合同条款号 原合同条款 建议修改的合同条款 状态（是否已修改） 未修改拟采取
应对措施 合同洽谈负责人： 洽谈人： 年 月 日
三、施工商务策划
1、责任目标指标一览
表 合同价： 万元 自行完成额： 万元 其中：土 建： 万元；安 装： 万元；钢结构：
万元 甲指分包： 万元 其中： 造价指标： 元/平方米 土建： 元/平方米 安装：给排水：
元/平方米强 电： 元/平方米暖 通： 元/平方米消 防： 元/平方米 弱 电： 元/平方米 钢
结构： 元/平方米 项目目标责任成本： 万元（土建/安装/其他） 上缴货币 万元（不含税）
上交比例： %（不含税） 项目成本控制目标：在公司（分公司）签订的项目管理目标责任
书的基础上，超成本降低比例%，另行化解投标及市场风险金额共计万元。 填表
人： 年 月 日备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。
2、成本测算、投标交底、合同交底 工程开工后在规定的时间内完成成本测算，确定上缴比例。对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价和投标策略及成本测算中重大盈亏项进行交底，并进行责任分解，明确责任人和时间，签订责任状。
3、风险识别和对策 序号 风险因素 最不利影响 拟应对措施 责任部门 责任人 风险化解效果 奖罚兑现情况
4、施工商务策划（动态） 商务策划目录 序号 策划内容 策划属性 策划状态 策划预期目标 责任人 实施时间 实施效果 责任书签订情况 奖罚兑现情况 注：（1）策划属性为开源策划、节流策划、税费策划、资金策划、总包管理策划、甲指分包策划、其他风险策划。 （2）策划状态为准备实施、正在实施、已完成。（1）、单项策划之一——开源策划通过施工过程中“二次经营”，运用技术经济手段，通过设计变更、签证、索赔等对外经营手段达到增加效益或较少亏损的活动均列入开源策划。 序号 策划内容 单位 合同收入 测算成本 盈亏比较 拟采取措施及目标（量价策划、设计变更等） 责任人 实施时间 策划效果 （2）、单项策划之二——节流策划通过加强内部管理，优化资源配置，在成本测算的基础上，通过技术变更、方案比选或内部控制手段，运用价值工程理论达到成本降低的活动均列入节流策划。 单项策划表（编号： ） 详细内容 费用名称 工程量 单价 合价 总价 优化前 优化后 成本降低额 责任人 实施时间 落实情况 （3）、单项策划之三——税费策划 序号 税费名称 合同收入 拟采取策略 预期目标 责任人 实施时间 实施效果 1 合同印花税 2 城市维护费 3 大宗资源采购税务策划 4 保险费 5 劳保统筹 （4）、单项策划之四——资金策划 序号 时间 预计产值 收入计划 支出计划 资金余缺 拟采取措施 （5）、单项策划之五——总包管理策划 除业主明确给定的总包管理费外，着重策划从分包方争取更多的利润。 序号 指定分包工程名称 合同金额 总包管理费 水电费、配合费等策划方案 责任人 实施时间 实施效果 （6）、单项策划之六——甲指分包策划利用工程在建时与业主的良好关系，将甲指分包部分工程内容争取我方施工或进行分包，提高我方盈利水平。 序号 甲指分包工程名称 暂定金额 对接对象 与业主对接责任人 招（议）标时间安排 实施效果 (7)、单项策划之七——其他风险化解 序号 风险描述 化解目标 责任人 实施时间 实施效果 附件一： 商务策划（风险化解）责任书项目名称： 单项策划 名称 实施时间 策划前后经济效益对比表 策划内容 合同收入 目标收入 盈亏额 单价 工程量 合价 单价 工程量 合价 测算盈亏： 策划（风险化解）描述： 奖罚约定： 项目经理： 时间： 经办责任人： 时间： 备注：单项商务策划（风险化解）产生效益（减亏）金额在50万元以内不予奖励，超过50万元以上（含50万元）者按照《中建三局项目目标责任管理考核兑现办法》
