如何做好营销工作
2010年公司结合自身发展需要及时调整公司发展战略，作为公司一名员工，对于公司现有的营销模式提出几点建议：
一、品牌宣传力
需要加强民众对公司的了解。了解信托公司主要是做什么业务，针对的客户群体是什么，使群众对公司基本情况有一个了解，在群众当中建立起一定影响力。主要可以通过，加大媒体的宣传力度。通过报纸、报刊、大屏幕广告、移动电视、网络电视、互联网、移动传媒、移动电视等传媒介质。短信宣传。与移动公司，联通公司等运营商合作。对于国家规定法定假日，通过短信方式，给购买公司理财产品的新老客户送去一份祝福，送去一份温暖，也送出去一份感谢。
二、多渠道营销方案
1.通过与保险公司合作，对于公司发售的理财产品，针对不同人群，与保险公司达成共识。购买公司的理财产品同时购买该保险公司的保险享受一定的优惠，根据购买公司理财产品的额度，理财产品的品牌不同平给与优惠政策不同。
2.通过与证券、基金公司合作，对于购买公司理财产品客户，在该证券、基金公司开设账户进行买卖交易的时候的手续费给一定折扣。同时定期免费提供最新市场信息，给客户提供最好预警信息。
3.加强对老客户的二次营销，对于再次追加购买公司理财产品的老
客户给予一定优惠政策，比如，信托手续费给予一定折扣。公司可以组织专门的营销人员定期拜访老客户上门服务，去讲解该笔理财产品资金运营情况，建立公司在群众的声誉。
4.公司可以与本地区各大商场进行合作，对于购买公司理财产品客户，可以持本人身份和理财金卡在购买指定商品、物品和服务业上享受优惠和给予一定折扣。
5.定期组织一些公益活动，邀请具有一定购买能力的老客户参加，通过与他们沟通发掘新客户。对于参加新老客户赠送小礼品表示感谢。
6.房地产信托计划理财产品作为公司的优势业务，可以扩大对房地产信托理财产品的推介。
7.可以招聘专业理财产品推介人员，定期对发放的理财产品做出抽样调查。通过市场分析与调查，了解消费者的需求，进而开发出适合消费者的金融理财产品。
三、人才培育
1.公司应定期举行营销方面的培训，从沟通的语言，到营销的策略。讲座或模拟演练，作为营销人员，首先应了解各个领域，积极参加各种社交活动，结交各行各业的朋友，对待客户应积极认真，做到万无一失，其次，加强公司营销人员专业素质，对公司出台的理财产品详细信息要做到准确无误的掌握。
2.定期组织营销经验传递交流会，建立一个新老员工彼此之间传递营销经验平台。
3.加强营销人员的吃苦难劳、勤奋学习、创新思维，对于不同群体客户随机应变能力。
四、建立奖惩机制
1.员工的营销绩效与薪酬挂钩，每月工资中都要体现出营销业绩；同时，对于成功推荐的员工给予一定报酬，同时对于本公司员工亲朋友好友有推介本公司理财产品的成功的，应该给予一定得物质补偿。
2.对于推介未成功的客户，作出一定物质处罚。
五、编写营销手册和营销刊物
1.手册当中可以归集公司发展历程、公司这些年发售理财产品简介，对于营销当中出现的问题归集以及必要解答。
2.制作营销刊物，用于公司公司内部员工阅读，定期对公司理财营销作出披露。包含，营销情况、营销经验、营销心得、营销激励营销之星等内容。
柳振忠
2010年11月20日
信托业三部--项目现场管理组
