余杭及周边婚庆市场调研策划书
为更好地了解余杭婚庆市场的现状、余杭婚庆的主要消费群体、余杭婚庆市场的竞争情况、我们将对余杭地区婚庆市场进行此次调研。
近年来，随着婚庆市场的需求日益增加，婚庆公司如雨后春笋般涌现出来。花店开始接婚庆，司仪开始办工作室接婚庆，就连有些懂点皮毛的化妆师也开始接婚庆。这就导致了这个市场越来越混乱，各种名目繁多的公司鱼龙混杂。同时，有些新人们在选择婚庆公司的时候，往往只注重价格，不去关注比如该公司的营业执照、办公地点、成立日期、人员配置、该公司的设备等要素。值得一提的是，随着90后新人成为婚庆的主要消费者，新人们对于个性化婚庆服务的需求越来越大。讲个性就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满足于千篇1律的婚礼形式，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼。在此背景之下，为了更好地了解婚庆市场现状，扩大市场份额，对余杭婚庆市场做一次深入和广泛的调研是十分有必要的。
此次调研将采用人员访问法、网络调查法、观察法、深入访谈法等对余杭区共90个调查对象进行调查。在问卷的设计上体现合理，针对性强的特点。同时，我们采取多种调研方法并用，以期得到可信的调研结论。
市场调研方案
一．调查目的
更好地了解余杭婚庆市场的情况，提高自身品牌的市场竞争
力，抢占市场份额，同时为企业制定婚庆市场营销策略提供依据。 任务一：辨别余杭婚庆的主要消费群体。
任务二：了解婚庆消费者的重点关注因素
任务三：了解消费者对婚庆品牌的看法和态度。
任务四：了解消费者对婚庆服务的满意程度
任务五：分析目前余杭婚庆主要竞争对手竞争情况
二．调查内容
通过了解调查者的个人信息，分析推断余杭婚庆市场的主要客户群，发现其市场发展潜力。通过了解消费者选购婚庆服务时的关注因素，分析本公司婚庆品牌与竞争对手相比的优劣。了解消费者对婚庆服务的态度和看法，分析本公司婚庆服务在营销宣传上可以改善的空间。
三．调查对象
1、主要为余杭婚庆市场的消费者、潜在消费者
2、样本范围：余杭区及周边地区
3；样本总量：60人
样本分布：新婚夫妇：30人； 新婚夫妇（已结婚并使用婚
庆服务）： 30 人
四．调查方法
1.采用人员访问方法和问卷调查法对\"余杭婚庆市场\"进行理性、客观、科学的调查。
问卷设计
（一）针对消费者的问卷设计，格式上我们将所有问题分别归类为五个部分
1 消费者的个人信息，包括年龄、性别、职业、收入等
2 消费者了解婚庆品牌的渠道
3消费者挑选婚庆品牌的影响因素和倾向。
4 消费者婚庆服务的评价及建议
2.深度访谈法
针对部分调查对象采用深度访谈法，深入了解他们对婚庆服务的看法已经选择婚庆服务的主要考虑因素。
问卷设计我们始终遵循先难后易、先一般后细节、开放性问题置后，同性同类问题集中排列的设计原则进行设计。
五． 问卷设计
六． 调研过程与调研结果分析
附录 调查问卷
1.您的婚姻状况：（）
2.未婚B.已婚
3.您的性别： （）
A.男B.女
3.您的年龄段是：（)
A.20-24岁B.25-28岁 C.28-30岁
一．您目前的月收入是：()
A.1000-2000B.2000-3000C.3000-5000D.5000-10000E.10000以上
二． 您的最高学历是：（）
A.小学B.初中C.高中D.中专E.大专F本科G.研究生H.硕士及以上
三． 目前从事的行业:()
A.政府机关B.事业单位C.国营企业D.外资企业E.民营企业F.个体单位G.学生
7.为您的婚礼的理想资金支出段是:()
A.1万元以下B.1-3万元C.3-5万元D.5万元以上
8.婚前准备工作，你喜欢：()
4 让父母去准备，我们无所谓 亲力亲为，在忙碌中感受快乐 一切交给婚庆公司，相信他们比我们有经验
9.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是（）
A.新颖的行业，尝试一下B节省自己的时间，方便周全
C.专业服务，有不同的婚礼方案可供选择D.朋友介绍
10.您是通过何种途径去了解婚庆公司：（）
A.网络搜索B.报刊广告C.婚庆主题网站D.朋友D.其他
11.您挑选婚庆公司时所考虑的首要因素是：（）
A.婚庆公司的名气和口碑
B.策划方案是否新颖独到
C.婚庆公司的诚信以及服务态度
D.婚庆公司的价位
E.公司的资历年限
E 其他
12.您认为婚庆公司的一条龙服务应该包含哪些项目？（）（多选）
1.礼服与化妆B.场景布置C.舞台设计师D.专业司仪E.新娘秘书F.专业摄影摄像与制作G.花车租用与装饰
13.您的婚礼以下哪些是您最注重的或是最愿意花费的？（）
A.婚礼策划B.化妆、服装C.司仪主持D.乐队表演团E.会场布置F.摄像、摄影 G.礼品赠送H.鲜花I.婚车J.请柬设计制作和印刷
14.您理想中的婚礼是：（）
A.传统中式婚礼B.西式婚礼C.中西合璧D.民族风情婚礼E.个性化婚礼
15.您希望婚礼在什么时间举行较为合适：（）
A.放假黄金周（五
一、十一的时候）
B.春天
C.秋天
D.年底
E.看黄历选一个最好的日子
16.请问你最愿意在哪里举办婚礼？（）
A.酒店B.草坪C.教堂D.个性化地点
17.您喜欢什么样的婚礼现场气氛呢？（）
A.喜庆热闹 B.温馨浪漫C.庄严隆重D.华贵典雅E.卡通活泼 F.其他
18.您希望您的婚礼是什么颜色的：（）
A.粉色B.紫色C.金黄色D.蓝色E.中国红 F.其他
19.婚礼中最想体现的环节是：（）
A.亲情B.爱情C.友情
20.您觉得在婚庆消费中花费多少金额较为合适：（）
A.5000以下B.5000-10000C.1万—1.5万D.1.5万-2万E.2万—3万 F.3万—5万G.五万以上
21.你计划的蜜月旅游消费为：（）
A.2000以下B.2000-5000C .5000-8000D.一万以上
22..新娘跟妆中的全程跟妆如果由资深化妆造型是为您服务，您觉得合理的价位是：（）
1、≤1000B.1000-1500C.1500-2500D.2500-3000E.≥3000
23.您希望通过网站获取的婚庆服务内容有：（）（多选）
A.场景布置模式
B.蜜月旅行推荐
C.新娘化妆造型
D.婚宴酒店介绍
E.婚纱礼服
F.结婚礼品在线购买
G.其他特色服务
24.您认为下列哪个市场提供的产品或服务还需要完善：（）（多选）
A新房&新房装修
B.婚宴
C.婚纱照
D.蜜月旅游
E.婚礼策划方案
F.新娘跟妆
G.其他25.您是否愿意选择婚礼策划、蜜月旅行、新娘跟妆等系列一条龙服务的婚庆公司？
A.非常愿意，想去尝试，而且方便快捷
B.愿意
C.一般，很随意
D.不愿意
26.您想有婚礼仪式精美相册吗？与婚纱照成为姐妹篇：
A.非常想B.不想C.无所谓
27.您认为婚礼最重要的意义在于：（）
A.给爱情的归宿 B.一段新生活的开始C.一生中最重要的事 D.不得不做的事E.其他
28.您对婚礼有什么期待，希望能让人记忆深刻：
29.您希望有什么样的婚庆公司或者希望婚庆公司在哪些方面进行完善，更好的为广大消费者服务。
