手机市场分析报告
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班级：10软件技术
一、成就：
每2支Windows智能手机中有1台是HTC
每2台android智能手机中有1台是HTC
每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品
美国消费者最想购买的智能手机第2名 （苹果、htc、MOTO、BlackBerry、
Palm）
中国智能手机知名度第3名 （NOKIA、Samsung、htc、Sony Ericon、
Moto）
西班牙巴塞罗那 – 移动通讯世界大会（公元2011年2月17日）-全球
智能型手机领导者-HTC本周在GSMA(全球移动通讯大会)于西班牙巴塞罗那所举办的全球手机大奖颁奖典礼中，荣获通讯产业最高殊荣的「2011年最佳手机公司」大奖。前三名入围者包括Apple与Samsung，最后由HTC脱颖而出；这个奖项更肯定了2010为HTC重要的一年，包括推出HTC Desire等领导业界的系列智能型手机。
在今年4月初，台湾手机制造商HTC市值超过诺基亚，仅次于苹果居第二，
成为备受人们关注的新闻。业界人士对此表示十分吃惊，因为HTC目前的市值是5年前的30倍。
宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了
80%的市场份额
宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、
DELL的PDA大多数多出自HTC之手。在领域的深耕细作终于收获了果实。不久前宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC的市值已经达到338亿美元高于诺基亚328.4亿美元，市值方面成功超越诺基亚。
二、市场营销分析
SWOT分析
“优势”(Strengths)、“弱势”(Weaknees)、“机会”(Opportunities)和 “威胁”(Threats) 优势
1) 规模大 。HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌
的手机产品。这方面体现出来的HTC手机做工出色。
2) 兼顾“windows mobile”与“android” 。HTC早先主攻Windows mobile
操作系统，并且是最大的WM智能手机制造商，现在出了多款谷歌android系统的手机，似乎把重心放在了android系统上，并且拥有G3等一系列成功的产品。所以，可以说，在这两个系统的手机里面，HTC是做的最出色的。
3) 华丽的HTC sense。HTC的触控操作是做得非常出色，包括自主打造的htc
sense操作界面，非常华丽。
4) 不限定运营商 。苹果在iPhone上一直存在的巨大失误之一就是只允许选用
AT&T的手机套餐。而HTC并未限定运营商，以便将市场最大化。在此过程中，HTC手机销量惊人，苹果死守AT&T给了HTC可乘之机。
5) “客户第一”的先进理念 。HTC在发布新智能手机时表示，已将“客户第一”
的理念融入了手机设计中。如前所述，HTC同时提供触摸屏和物理键盘手机，可使用不同运营商的网络。它还生产了运行不同软件的多种手机。无论用户选择哪一款产品，HTC均提供良好的用户体验。这非常重要。
6) 产品更新快，型号多。HTC已经推出了多款手机。目前，苹果只提供iPhone
4和iPhone 3GS，且必须使用AT&T的网络。狭小的选择范围损害了苹果的利益。HTC却不断推出新款智能机，并取得成功。这表明产品数量在智能手机市场上十分重要。
弱势
首先，HTC近期才正式进军大陆市场，以前的行货是以子公司多普达为
品牌在大陆推出的，不过行货价格高很多，所以基本上大部分人都只能选择买水货机。售后自然差一点。
其次，HTC一直主攻高端市场，很多产品售价都比较高端、，虽然也有尝
试过一些低端的机型，不过效果似乎都比较一般，整体的定位，还是比较高端。
最后，由于，HTC做的都是智能手机，加上现在主流的大屏触控手机，
所以在电池续航能力上不是很强，许多旗舰机型的待机时间都让人不是很满意；再有一个相对的缺点，就是拍照效果相对索爱那些品牌，要差一些。
三、竞争战略
供应商的讨价还价能力
主要花费在触控式面板、作业系统，大部分开销都是固定的，所以议价空间不大，产品
行业内现有竞争者的威胁
百家争鸣，苹果、索爱、三星、诺基亚等都在向触控式屏幕、智能型手机发展，并争取在价格上取得优势，以吸引消费者。
购买者的议价能力
Htc手机畅销年轻人事，其中以大学生为主，机器性能追求卓越，虽然现在不少机型一度降价，但作为消费者议价能力其实不大。
替代品的威胁
MP
4、PDA、相机、笔记本电脑等电子类产品，随着技术的不断进步，功能更加齐全，并且针对顾客的不同需求，它们也会从一定程度上分散客源。
新入者的威胁
刚正式进入中国市场不久，先前很多是水货，在这样的情况下，二手手机、山寨手机会以较低的价格，使得顾客拥有更多的选择空间，导致顾客流失，造成威胁。
“五力模型”分析的缺陷
制定战略者可以了解整个HTC行业的信息，显然现实中是难于做到的；同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中htc也和很多企业有多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中htc可与对手共同作大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
