卖场促销策划期末课业设计
苏果超市迎元旦 促销策划书
班 级： 市场营销班
策 划 人 ： 杜诗博 陈梦媛 陈静 陈禹根 陈碧琪 陈东其 学 号： 07 04 03 05 01 02 成 绩：
目录
活动目的...........................................................................................................................................3 活动主题...........................................................................................................................................3 活动对象...........................................................................................................................................3 活动方式...........................................................................................................................................3 活动时间...........................................................................................................................................4 活动地点...........................................................................................................................................4 广告配合方案 ...................................................................................................................................4 前期准备...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延续...........................................................................................................................................6 费用预算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果预评...........................................................................................................................................6
活动目的
2013年元旦即将来临，元”有开始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年开始的第一天,也被称为“新历年”、“阳历年”。为迎接快到来的元旦，以及增加我超市的销售收入，完成销售任务，特举办2013年迎元旦贺新春大型促销活动，打一场漂亮的的元旦促销战。
活动主题
迎元旦，贺新春，苏果激情大回馈。
活动对象
本次活动主要针对本超市的所有新老顾客。
活动方式
1凡生日在1月1号的，可凭身份证，本人亲自到服务台办理全部商品8.8折优惠凭证。活动仅限2013年1月1号，消费金额上限为每人2000元（折后价）。 2商品促销: 对部分商品打折让利，进行买赠活动 3活动抽奖: 凭购物小票一次性满500元即可参加一次抽奖（转盘抽奖） 奖品设置： 一等奖：电信iphone5一部（占转盘总面积0.1%） 二等奖：300元苏果购物卡一张（占转盘总面积8.9%） 三等奖：价值250元美的面包机一台（占转盘总面积16%） 四等奖：送100元折价券一张（占转盘总面积20%）（适用范围：大于200元的商品） 五等奖：反现金50元（占转盘总面积25%） 参与奖：反现金30元（占转盘总面积30%）
活动时间
2012年12月30号至2013年1月3号
活动地点
全国范围内的华润苏果，南京地区的大型苏果生活超市。以上活动不包括“苏果便利店” “苏果社区店” “好的24H” “苏果平价店” “苏果便利“
广告配合方案
以南京新街口店为例
1、媒体宣传：
主流媒体：南京综合频道、扬子晚报、金陵晚报、现代快报
非主流媒体：短信40000条、DM邮报20000份、花车、公交车广告、
主打广告语：迎元旦，贺新春，苏果激情大回馈。
店内宣传：
A.主通道悬挂POP及彩色气球
B.特价台布置
C.促销区布置
D.DM海报20000份
E.店出、入口布置
F.扶手梯及侧面墙壁：
G.价格形象牌
H.收银台悬挂彩色气球
I.店门口设DM海报信息栏
J.店门口设“店长推荐商品”(周末特价)信息栏
K.自动电梯中空挂饰
L.柱子装饰前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。各大分店务必要加大力度宣传。去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。
M．各大分店在各市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，各分店注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
前期准备
一：
后勤部门准备器材物：
现场用到的展台，条幅，拱门，转盘，气球，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品等。视整体情况与各分店经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
二：
人员安排：
活动操作总指挥 促销部/场内外布置和整体协调工作 前台部/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作 工程部/音响设备、灯光的配置到位 防损部 采购中心
其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。 注重活动的组织与实施促销员工的选择与安排要做到各负其责，人人有事做，事事有人管。组织节目、游戏、活动首先考虑请嘉宾、主持人，请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。
三：
各方关系的前期协调：
确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
中期操作
纪律是战斗力的保证，各门店店长务必要确保活动期间的纪律人人遵守。把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
各门店在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，以保持对促销方案的控制。 后期延续
活动结束后，各门店要及时准确上报销售状况以及分析总结，调查顾客对活动的满意程度，还需要哪些改进等等。最后写一份该如何做好下一期的促销活动的报告。
费用预算
以南京新街口店为例：
1、过街横幅：30条(城区各小区及店面)费用：60元/条
2、公交车广告：投放时间12月30日——1月3日，投放公交数量200*250/单价 3电视广告费：3000元/天*10 3.空飘氢气球：(8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)费用：8*550=4400元
4店内宣传费：
A.店门口庆贺条幅12条(600元)
C.开业巨幅1块(300元)
D.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元)
E.小彩旗100元 红地毯500元
G.小彩灯(300元) 意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。所以各门店必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预评
各门店要积极预测这次活动能达到的效果，对预算费用和盈利效果进行系统性分析，以利于活动结束后与实际情况进行比较，同时还要对刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面的效果程度进行分析总结，活动后比较分析成功点和失败点。
