南京宠物店项目调研及计划书
一、概况
南京地区目前每平方公里内,平均出现2-3家宠物店; 宠物店服务标准不统一,多以地区性质由房租影响定价;
(例:浦口地区小型犬洗澡30元/次;建邺区洗澡40-50/次;江宁区30-40/次)
二、经营
宠物店根据各自情况经营项目:洗澡、美容、零售、寄样、医疗、训练、活体出售,一般经营3-4个项目。
影响项目经营的客观因素为店铺面积,多为50-80m2。(主管因素为个人能力) 3种经营策略:加盟、自营新开、自营接盘。
加盟:派多格、圣宠等品牌连锁 自营新开:自建品牌/店名 自营接盘:接手转让宠物店
三、经营策略优劣势分析 加盟
优势:培训、供货(用品、活体)、选址、装修设计、招人,均有渠道(待考证) 劣势:费用贵,8-10万,不包含房租及人员工资
自营新开
优势:品牌战略化 劣势:加盟谈及的优势均需亲力亲为
自营接盘
优势:跳过新开过程 劣势:被动等待,无合适店铺
四、困难点
美容师招聘困难,留不住;
经营者自身无技能(加盟可参与公司培训,其他两种形式无法培训); 拓客; 活体出售纠纷
五、利润分析
活体出售:50%以上利润 服务类:85%以上 食品和用品:50%以上 寄养:85%以上
以店铺100个有效顾客为例(10大型犬、10中型犬、80小型犬/猫) 小型犬:洗澡40/次(3-4次/月),美容70/次,寄养30/天。 中型犬:洗澡80/次(3-4次/月),美容120/次,寄养60/天。
大型犬:洗澡120/次(2-3次/月),美容面议(200以上),寄养80/天。 服务类业绩:80*40*3+80*10*3+120*10*2=9600+2400+2400=14400 服务类利润:14400*85%=12240 假设办理会员卡平均享受9折优惠:12240*90%=11016元。
食品和用品业绩:20*500=10000 食品和用品利润:10000*50%=5000元。
寄养业绩:30*3*5+50*3*2+80*3*1=450+300+240=1000 寄养利润:1000*85%=850元
以上利润已扣除水电、员工提成。
店铺经营毛利润:11000+5000+850=17000元 扣除员工底薪及房租:17000-5000-4000-8000=0
综上,8000元/月房租,有效顾客大于100人时,店内服务类项目开始盈利。 (需讨论:拓客、客单价、房租等)
但以上讨论不包括奢华服务类(例如:药浴等体验,价格500元,利润200-300)
另:活体销售利润:50%以上
此项目为不可控因素,需要做足良好的营销策略。 同时,活体销售为宠物店最大的利润来源。 假设一直单血统比熊,供货价为4000元,零售可达8000-10000元不等。