2011年深圳安博会总结报告
通过此次深圳安博会使我对公司的产品结构，品牌有更深入的了解。对行业的深度与前景有更新的认识。在与客户交流沟通的过程中了解了客户的产品需求，充实了自己的产品知识，更重要的是结识了客户积累了客户资源，为以后的销售打下了坚实的基础。个人方面不足的是行业经验比较欠缺对行业产品的认识不足，在今后的工作中加强学习，以达到更好的为客户服务，为公司创造效益。
此次展会共计4天。总体来看人流量较大工程客户较多，参展企业的水平也比较高。客户主要集中在第一第二天，第三天客户相对少一些。经我介绍或交流过的客户有150个左右，其中有兴趣或表达有合作意向的客户有20人左右（有项目合作意向的有5家），潜在意向或认可公司产品大约60个左右。其余的为行业内生产商或行业伙伴。客户总体反映公司展位展台设计比较新颖，展示和体现了公司的企业文化和内涵，展出的样机比较有卖点。大多数客户对石头的品牌比较了解和认可。提出合作意向的客户希望公司尽快将公司的营销政策给予客户以方便客户进行下一步合作，也方便客户进行行销布局和规划。
此次展会的收获和有一些不足的地方，包括参展人员的培训，现场协调等。具体为：
此次对公司参展人员的业务能力有良好的提升，锻炼了业务接待人员现场的沟通和应变能力，对产品有了较直观的认识。不足之处为参展人员的整体统筹安排不是很到位，人员负责
区域不明确，对参展的人员没有业务和必要的技术培训。 参展产品的配比在拼接大屏和触摸部分比较能吸引客户，客户的认同度也比较高，突出了公司产品的科技含量！增强了产品卖点。但大屏部分的演示视屏节目不够丰富，无公司技术实力和产品的穿插片段。触摸部分的软件与展示样机达不到协同，发挥不出触摸的相应功能。小液晶监视器的摄像头和展示样机的配比不是很到位！摄像头比较模糊，影响了客户对产品质量的担忧。建议以后展会在大屏的节目配比上要多考虑吸引客户的眼球的能够和客户互动的节目，期间适当穿插公司产品介绍和技术实力介绍。用高清摄像头匹配小液晶以显示公司液晶高清效果。
此毕
国内销售部2011-11-04
