事前准备：1.确定演讲主题，时间，地点，形式（包括茶话会，演讲，红酒会，答谢会等）
2.邀约客户，首先是沙龙前的预销售，和客户介绍适合客户的保险产品，记录客
户的反应和客户的疑虑，其次是提前两星期打电话给客户，确定客户是否到场，
邀约的人数要比预约到场的人数要多，因为部分客户可能临时原因不能到场。
3.分析邀约客户的资产情况，找好促成客户的切入点，准备方案和相应的话术，
必要时与保险公司工作人员共同探讨。
4.沙龙活动的演讲内容，会场的流程，演讲稿，场会的布置，中途活动的小游戏。
5.沙龙活动前一天，再次致电客户，提醒客户，确定实际到场人数。
事中准备：1.根据实际到场人数，首先是活跃现场的气氛，让客户放松心情，不要让客户感
到有压力。
2.根据事前准备演讲内容和客户进行沟通.
3.待合适的时候讲事前准备的方案交与客户，并进详细的讲解和分析。
4.现场有机会，可以再互动环节让客户说出他们心中的话，可以是邀请一些对理
财或者是养老等有经验的，并且认可保险产品的客户，让他们说出自己的看发，
感染客户。
事后准备：1.在沙龙现场没有促成的客户要抓紧黄金72小时，积极与客户进行沟通，了解
客户的疑虑，不购买的原因，并尝试解决.
2.做好会后的总结，分析成功和失败的地方，争取下次做的更好。
以太广场支行梁虹菲
《沙龙流程.doc》
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