北京婚纱摄影市场
调查报告北京婚纱摄影调查报告北京婚纱摄影调查报告我们以北京地区的婚纱摄影行业为调查对象寻访了十几家婚纱摄影影楼和工作室对一些工作人员和消费者进行访问对于婚纱摄影的现状有了一定能够的了解。据《中国结婚产业发展调查报告》显示我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对其中城镇居民占41%。在新婚消费方面88.40%的新人需要拍摄婚纱照。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。按此计算中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元(811万元×41%×12.58万元)而婚纱摄影作为结婚消费的重要一环节其市场的开发潜力是很大的。
婚纱摄影（http://）简介
婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间最初是由台湾人引进大陆的现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业形成了近几百亿的巨大产业市场它广泛被人们所接受并且成为了我们生活文化的一个重要部分。无论在农村还是城市婚纱摄影都成为人们婚前的一大要事。由于这个原因越来越多的婚纱摄影影楼、工作室等出现在我们的视野里行业之间的竞争非常的激烈每家的影楼工作室都在为争取顾客而努力着这也就促使这些商家改进自己不断的提高服务水平创造更多的消费者。影楼和工作室的区别每家影楼装饰都是豪华高贵。影楼还是具有自己独特的优势装修豪华、引进的婚纱是顶级的、化妆师是专业的、摄影师是高价聘请的这些必然让影楼有一定的客户群。工作室来说它注重的是依据新人们的个人特点包括喜好、性格、风格进行量身定做他们注重的是全面迎合消费者的口味所以在拍摄当中他们采用的是全程一对一的拍摄服务
婚纱广告调查竞争对手调查市场销售策略调查
经营环境调查
市场需求调查婚纱摄影调查----六项调查
1.政策、法律环境调查对于婚纱摄影这个行业国家是采取支持的态度但是也制定了一些相关规定消费者可与影楼协商双方可约定摄影作品著作权即底片的归属问题。
2.行业环境调查我们现在的影楼大家也看到了目前的状况是越开越多越开越大越开越响。如今北京的婚纱摄影也越来越多主要集中在西单双井和国贸。竞争日益激烈
3.宏观经济状况调查金融危机对各行各业都有一定的影响同时也对婚纱摄影产生了一定的影响。使得婚纱摄影行业在这种情况必须从价格质量等方面做出更优惠的调整采取积极进取型经营方针吸引消费者。婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展经过了几轮的更新换代从最早的普通胶片到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机。相册相框也随着新花样的出现。20世纪后又出现了电子相册风格也才短短的10几年时间婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。
作为结婚的时尚方式婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。不管是影楼还是工作室他们追求的都是顾客的满意度这样才能吸引个多的消费者他们对于质量和诚信的要求日益增长加上目前出现婚纱摄影供过于求的情况婚纱摄影行业势必面临新一轮的洗牌和重组婚纱摄影将迎来另一个高峰期整个行业开始进入高速成长期。我们结合了调查的结果把顾客的偏好归纳为以下几个部分
1.价格价格实惠而且明朗不要在后来又额外加钱
4.化妆师技术高超能够根据不同人的特点设计出最适合的妆容
5.摄影师技术专业有创意
6.外景环境环境优美有名气的地方有人文气息的地方
7.内景设施自然灯光效果好
8.拍摄风格时尚有个性复古浪漫自然简约前卫欧洲韩式
9.时间安排以消费者的时间为准最好不要有冲突
10.产品质量照片画面清晰相册纸质好相框质量好
11.选择空间
1商家不要把自己的意识强加在消费者身上
2.服务态度服务态度能够得到全方位的服务全体婚纱店里的成员都要有好的态度不管最终是否消费
3.婚纱礼服漂亮质量好款式新颖独特
年龄段20 2526 3035-4041 45
得知店名渠道35.21% 影楼名气25%朋友介绍66.67% 朋友介绍33.33%
最感兴趣摄影方式44.44%旅游摄影72.73%主题摄影66.67%传统摄影93.51%
传统摄影消费者对于婚纱摄影现状比较不满的有一下几个方面
1.口头承诺出尔反尔顾客在拍摄之前店家为了留住顾客一般只是口头陈诺一些优惠政策等到正式拍摄的时候就忘的一干二净或是推脱这是顾客很不满意的一点。
2.服务过程中擅自附加其他费用婚纱摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费用比如要全部底片还要另外交钱不然那些底片就销毁人们往往会无奈多花些钱购买。目前婚纱摄影主要有影楼和工作室主要还是以影楼为主走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼而工作室则比较少规模也比不过影楼。北京东街口一线出现了十几家崭新的工作室而在冠亚广场一带摄影工作室与其他婚纱工作室一起形成了新的婚庆圈
我们进行了调查,得出以下结论价格策略资金充足硬设施和条件较好企业品级较高争取高端市场客源。每套婚纱摄影价格几乎在8000元以上。在开业前或经营调整期争取中、高端市场客源。一般有一定规模的大中型影楼都采取这种经营模式价格一般以3000到5000为主也有较贵的套餐由于资金不足硬件较差无法在市场上与同行争用低价营销手段吸纳低端
市场客源婚纱摄影价格一般在2000元以下。高价位套系设计中高价位套系设计低价位套系设计经营价格策略经营价格策略①.各种秀场在秀场销售需要投入场地费用、老师费、人工、小蜜蜂、礼品等等投入然而在效果上实效性短做完了就没效果了。部分秀场赚了钱却输了口碑。最后红海一片客户投诉多。这种营销方式正走下坡路老板们想办法在寻找新方式。②门市店接单销售成本高。初期投资巨大平均每两年一次装修房租及人工投入很高实效性长这种投资巨大的营销方式在工作室的打压下越来越无力。风险极高老板
压力大。③网络营销现在婚纱摄影是市场不仅仅有我们大街小巷所能见到的林林总总手段战火的硝烟也已经弥漫到了网络而且是日趋浓烈。各大婚纱摄影通过建立自己的网站开始了自己网络营销策略。包括自己设立网站和在别的网站上做宣传进行营销。目前婚纱摄影主要有影楼和工作室主要还是以影楼为主走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼而工作室则比较少规模也比不过影楼。北京东街口一线出现了十几家崭新的工作室而在冠亚广场一带摄影工作室与其他婚纱工作室一起形成了新的婚庆圈。我们小组走了东街口宝龙广场中亭街等繁华地段进行了调查,得出以下结论明星代言在婚礼现场的宣传公交车上的广告1明星代言明星代言广告如今已不是什么新鲜事用明星做广告不仅能体现品牌实力如果创意制作得当还会特别吸引眼球大量节省播放费用。如2008年2月14日芝柏邀请了当时人气急升模特儿文咏珊(Janice Man)伙拍
