南通家纺市场略析
随着经济社会的不断发展，人们的生活品质与消费观念夜不断地提高和转变。家纺行业作为社会经济产业的重要组成部分也一直保持着高速增长的良好态势。市场如火，需求似风，天翔纺织印染集团正是乘着这股需求之风扶摇而起的。
天翔集团是专业的中高档家纺面料供应商，我们拥有两条特阔幅印染大整理生产线，是集纺纱、制线、印染、床上用品设计、研发、生产、贸易为一体的综合型民营企业。市场是广阔的，同时也是极其残酷的，我公司在数年大浪淘沙之后仍活跃于市场之上，并不断发展壮大，虽不敢言成功，仍有很多经验值得品味。
一、南通家纺市场概况
南通的家纺业经过近30年的历练，已形成了两个闻名中外的家用纺织品专业市场：中国最大的家用纺织面料市场――江苏川港志浩绣品面料市场；中国最大的家用纺织成品市场――江苏叠石桥绣品市场。它们的起步分别比浙江义乌小商品市场早了6年，比浙江柯桥轻纺市场早了8年。两大市场商贾云集。日客流量10万多人，仅港台客商就有600余人常驻市场，从事国内外批发交易。国内一流知名品牌企业，美国、法国、日本等世界著名品牌企业都纷纷加盟市场，拥有190余年历史、驰名世界的美国史蒂文有限公司在这里设立了生产销售基地。愈来愈多的欧盟、美、日、韩等的知名跨国公司接踵而至在此设立办事机构。去年市场成交额250亿元，占全国同类市场份额的60%，高居全国家纺市场之首。
中国南通家纺城依托原有两大家纺市场，建设成为世界第三大家纺中心，中国最大的家纺生产基地，在三五年内形成五大中心。--世界家纺业展示中心--世界家纺业研发中心--世界家纺业制造中心--世界家纺业物流中心--中国家纺经济中心。到2010年，实现年销售收入500亿元，出口创汇30亿美元，利税30亿元，新增就业岗位2万个。中国南通家纺城犹如朝阳喷薄而出，迎来众多有识之士争先恐后跃跃欲试，期盼及早在这块极具发展潜力和增值空间的投资宝地上描绘最新最美的蓝图。
市场的繁荣不能更不应遮蔽其所存在的问题。
二、主要问题
在近几年的市场搏击中，我发现南通家纺市场存在很多问题，有的问题甚至是相当严重的。这里仅择其重点略析一二。
1、花型仿冒现象时有发生。
近几年，经过当地政府及相关部门的努力，当地的版权保护较之前有很大的改善，但仍有花型仿冒现象存在。往往企业数月的开发成果在如此恶意的仿冒之下毁于一旦，企业效益更无从谈起。
2、花型设计思路相对单一。
南通家纺城虽为世界三大家纺市场之一，究其根本也许只是量能与其他两大市场一较高下，质的层次上可能略逊于其他两大市场。这质就是花型的开发，当前市场上的花型绝大多数只适应国内市场需求，甚至只适应国内个别地区的需求。由此造成近年来外国、外地客户选择满意的产品越来越难。
3、销售团队固定化，人才储备匮乏。
现代企业经营的成功经验证明营销团队决定了企业在残酷的竞争环境下的生存力，一支优秀的营销团队是沟通企业与客户之间的桥梁，有了这个桥梁我们
的产品才能尽量满足客户的需求。销售团队的壮大和人才储备本应是相辅相成的关系，但现实并非如此，很多企业的中上层销售人员多是跟随企业多年的“老臣”，鲜有更替。另一方面，下层销售人员时有流动，“跳槽”频现，下层销售人员流失严重。如此，企业时常面临一旦“老臣”离职则后续无人的窘境。
4、企业规模小，淘汰率高。
当前，中国南通家纺城与美国第五大街、意大利米兰并为世界三大家纺市场，南通家纺城家纺行业从业企业无论是成品制造商还是面料供应商都要以万计，但其中绝大多数为家庭小作坊式经营，真正的大企业大品牌却少之又少。企业规模小就决定了其实力弱，抗风险能力差，所以家纺行业比较高。
一下就如上问题提出几点看法：
三、应对方案
1、加强版权保护
我们应积极引入版权保护机制，打破制约家纺城当地的家纺产业发展的瓶颈，走出了一条有特色的版权保护之路。具体主要依靠法律和行政手段，一是，系统的法律框架支撑，应保证在维护版权所有者的合法权益时有法可依。二是各级行政机关强有力的支持，包括管理、执法、交通、仓储、物流、研发、服务等各各环节，应保证版权保护各环节有法必依，。
2、培养专门的设计人才
如今家纺行业竞争极其激烈，而人才对企业的存亡的影响也日益深远。南通家纺城企业众多对人才的需求极其旺盛，可与周边各大院校联合，签署用工培养、培训或就业协议，如此各院校的优秀设计人才源源不断流入，为企业提供高素质人才，同时又解决了各大院校毕业生的就业问题，各得其所。
3、优化员工培养方案，提升员工待遇
对于企业中下层销售人员培训时要建立其归属感，讲求团队合作精神。员工培训过程中要注重企业文化渗透，使员工明确企业的发展目标和前景、方向。很多老板都在想自己的员工也像公务员一样，尽量降低员工人口的流动，换句话说就是一个公司的员工流动量要相对稳定，而且要相对可靠这才是老板想要的员工，很多老板都在想如何提高员工福利待遇的方法。提高员工福利待遇也就等于提高了员工的积极信，同时也给工作带来很多帮助，想高效工作就得提高员工福利待遇。提高员工福利待遇无非“名”、“利”二字，换言之要满足员工的心理和生活需求。部分管理者的“家奴式”管理理念，应坚决摒弃之，“把人当人”，“己所不欲，勿施于人”。
4、强化企业间的联合与合作
随着市场经济体制的不断完善，市场配置资源的基础性作用逐渐强化，企业间的联合与合作已是大势所趋，势不可挡。市场经济条件下，任何一单好的生意都是双赢或多赢的。只有双赢或多赢，合作才能产生，才能继续；也只有双赢或多赢，各自的眼前利益与长远利益、企业的局部利益与社会的整体利益，才能兼顾、才能共享。企业在谋求自身发展时一定会主动把对方的利益考虑在内。
以上观点可能受诸多方面因素限制，不成熟之处仅博一哂。
