推荐第1篇：家纺促销活动方案
家纺促销活动方案
促销活动主题的设计
促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
开展促销活动的注意事项
促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。
产品促销关键点：细分产品线，区别对待
在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象（如一些低端产品），拉动日常消费。对于利润产品，要在产品标签上进行重点说明，并告知消费者这是属于限量发售的独家产品，使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格多少，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略，那我们可以采取浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均77折出货；节假日促销期间，平均75折出货。当然，除了折扣以外，必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点：为你的顾客提供消费方案
销售，临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态，再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧，才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候，切忌只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
广告促销关键点：区域投放选重点
作为经销商，要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告，这样能起到提示消费和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外，还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。联合促销关键点：让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。更深度的话，双方可以达成一个合作促销协议，购买一方产品的消费者，如再购买另一方的产品，就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源，将促销进行到底。值得注意的是，这是一个为了销售的提升，必须长期建设和维护的工作，不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。
推荐第2篇：家纺元旦活动方案(共)
篇1：家纺活动方案 元旦促销方案
活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升居梦莱品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额. 活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间
活动地点：全国各“居梦莱”网络终端
活动主题：火树银花迎新年 温暖尽在居梦莱
活动广告语：居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华
全场 元（ 折）起正价品一律 折
活动宣传：
1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知； 2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户； 3,通过别致的店内外布臵,使销售终端气氛隆重热烈；
5、中高档小区\\新村主通道 横幅 4条
横幅内容：logo+居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华仅10天
（地址：电话： ）
制作要求：热转印 红底黄字（白字）高90*宽1200cm 悬挂时间：活动开始前两天
6、花车游街
游街时间：活动开始前三天及后三天
① 游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）
② 画车背胶：活动主题及广告语
③ 花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱，同时播放劲爆音乐
④ 制定合理可行的线路，要覆盖到周边的镇，上下班高峰期、中午、至少三次/天 5）、短信平台宣传(选择性做) ①针对之前的老客户（对照客户联系记录）
内容：活动主题加活动广告语及时间地点
活动细则 1,限时限量
每天下午18:00-18:30以成本价销售30条库存被类产品 2,疯狂来就送
①每天上午08：30 起 前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条
②每天中午14：00 起 前20名进店顾客，赠牙膏套装1套
③每天下午17：30 起 前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋 3,买满就赠
①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对
②单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对
③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套
更多优惠进行中！多买！多赠！ 赠光即止。 4, 浓情巨献
凭2009年10月—2009年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优
惠
5．看谁是2010抓钱能手 单张票据满298元，即可参加 6.舞动魔力 “5天抢”计划
(时间: 日、日、日、日、日) (卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!” ◎ 有色枕心18元/只 ★枕套6元/只 ★舒馨被78元 /条 ★印花四件套118元/套
气氛布臵具体要求
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注：各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工. 活动期间各环节细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活执行）
1、开业前筹备工作
意
2、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）；
3、印油、印章（现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资
4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货) 划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题
1、气候了解：开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天气影响开业生
2、活动当日营业前
1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)
2、检查产品\\营业用品（导购每人１本销售三联单，各自开单）\\是否准备好
3、主动引导顾客
1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见)
3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店）
4、正常营业期间
1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位臵挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队
2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目
的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客
产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴，居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新
人)
4、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好!
5、利用中午和下午人流较少的时候，对销量一般的产品进行位臵调整，货柜转移到展床、
展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐
6、每天打佯前统计当日销售情况，并核查库存结构,做好进货预测,避免短货订；
5、现场意外事件处理
1、因质量和服务问题，严禁发生争执，一旦发生，应把当事人带离现场或进行沟通协商
1、主题一定要突出，具备很强的视觉冲击力（通过艺术字体、色调结合）
2、要能体现法国品牌的味道
3、版面一定要清晰，便于导购讲解（原价/现价要有对比标注）
4、常规元素（产品与图片不相符，以实际物品为准；公司资质标志、全国免费热线等）另加 地区经理手机号
5、其它要求：开业活动促销产品清单标明的提示，一定要有体现！
6、人气抢购区的数字冲击力要强（字体大而且有力），各区域必须适当放大1-2张图片作为重点
篇2：家纺年末促销活动方案 越龙家纺2012年年末促销活动方案
一、活动概述
1、活动目的
⑴ 打击竞争对手，扩大市场份额； ⑵ 通过大型特价活动拉动新品购买需求， ⑶ 扩大品牌知名度，快速提升销量。
2、活动主题
主标题： 岁末狂欢
惠在越龙
副标题：越龙大型促销巡演 璞院站
越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！
3、活动时间：12月16日—2013年1月6日
4、活动范围
越龙璞院专卖店、洪河专卖店，
5、活动首批进货要求和发货要求
1、活动首批配货不能低于10万元。
2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。
6、活动内容(根据当地市场和消费特点可以适当进行活动内容的调整与整合) （1）超人气抢购
① 从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区； ② 每日限时限量抢购，每人限量抢购；
③ 人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。 （2）火热拼购
活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折 （3）会员大招募
① 活动期间，会员进店即赠精美礼品一份。
② 活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺vip会员卡一张，长期享有会员权益。 （4）购物欢乐行
①活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券
② 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只 ③ 婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯 （5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次
一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150x210） 纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。
（6）、新婚乔迁祝福礼
新婚乔迁专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫；（加盟商必须留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝福性的广告） （7）、超值秒杀价，限时大抢购
每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价 168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200x230）；限量抢购u型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。
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三、活动组织安排
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四、活动产品
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⑵ 以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货；
⑶ 依照越龙家纺家纺2012年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则； ⑷ 本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单； ⑸ 如对促销产品有疑问,请致电客服专员。
五、活动宣传
1、活动布置：
表现形式：重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动； 陈列方式：⑴主题陈列：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围；
⑵常规陈列：正价品按常规陈列方式集中陈列；
⑶促销陈列：以地堆等形式，辅助以pop营造活动氛围。
2、平面布置
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说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司按照经销商所报尺寸统一制作。
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加盟商签字： 市场部审核： 销售管理部审批： 备注：
1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；
2、经营销副总审批后由设计部制作dm及平面配套。
六、活动说明
⑴ 本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩；
⑵ 活动期间所有产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回； ⑶ 活动供货期为：12月8日—1月6日。
3、关于户外活动
如有专卖店举行大型户外推广促销活动，公司可派出促销小组协助其活动。
4、关于影视广告支持
⑴ 如投放影视广告（必须经过公司审批，否则不予以支持），所产生的广告费用，公司支持50%； ⑵ 影视广告投放及费用不得有弄虚作假，一经查实，取消一切支持，并追查相关的法律责任。
八、活动执行
1、活动报名阶段（ ）
⑴ 如计划活动的经销商，请在此时间段以书面形式向公司销售管理部提出申请，由市场部统一安排； ⑵ 提出申请的经销商优先安排活动所需平面的设计和制作；根据客户回款和回传确定的日期安排。
2、活动实施阶段（8.5-10.5）
嘉兴市越龙家纺有限公司 2012年10月28日
篇3：2010年穗宝盛宇家纺新年促销活动卡策划方案 新春送好礼 贺卡传真情
——2010年穗宝*盛宇家纺新年促销活动卡策划方案
一、前言
岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，大家都要按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户„„贺卡是传递祝福的一种重要形式。
每逢年节到来，家电、珠宝、服装、床上用品、鞋类等都将迎来用户消费的高峰期。各商家为了吸引消费者，推出了各种各样的促销，可谓是费尽了心思。因此，对商家来说，如何采用新颖的宣传形式吸引和打动更多的消费者呢？
为此，邮政局将利用自己多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为xx量身定制独具特色的专用贺年卡。
二、项目介绍
（一）宣传主题：新春送好礼 贺卡传真情
以邮政贺卡为载体，专门定制个性化的促销活动卡，有选择的向目标客户寄送贺卡，传递商家新春祝福的同时，切身为客户送上新年好礼——优惠券、打折卡等。
（二）宣传载体
建议采用中国邮政集团公司发行的普通型贺卡。
普通型贺卡：普通贺卡方便简单位，不失特色，制作精美、广告时效性强，明信片背面印制贵店的形象、活动促销等宣传，并突出“凭此卡购物可领取礼品”或“可享受优惠折扣”等诱使消费者购物的促销手段，以争取更多消费者前来购物。
（三）宣传对象
企业已有的会员和通过邮政已有的单位和个人数据库，寻找潜在目标客户。
（四）推介设计方案
与商家年底促销活动相结合，将商家的优惠券、折扣券、抵用券融入明信片设计中。利用明信片的副片作为为优惠券、购物卡、抵用券部分，凭此券消费可获优惠或是折扣。
（五）费用预算
信卡型拜年卡单价2.8元/枚（2000枚起印）。100枚以下按5元/枚。
三、项目的优势和特点
（一）针对性强，档次高，宣导性强。
穗宝*盛宇家纺新春贺卡面向客户寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户拜年，新春祝福到达率高。同时，穗宝*盛宇家纺赋予新春贺卡传播的双重效果，除了新春社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。
（二）贺卡促销，效果明显。
以新年贺卡的形式，结合年底促销活动宣传，向消费者寄送新年贺卡，既传达2010年的新春祝福，也宣传企业促销信息。新年促销贺年卡，给消费者一种温馨、祝福的感觉，增强了消费者对企业信任。
（三）贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。
新春贺卡带有邮资凭证，不需再贴邮票，寄送操作方便；加上新春贺卡品格独特，设计精美玲珑，节日气氛浓厚极具文化气质与鉴赏、收藏的价值。
篇4：家纺促销方案 元旦春节促销活动方案
元旦春节将至,家纺销售一年中最大的旺季已经到来,由于前段时间原材料价格疯涨,造成产品价格居高不下,对各位经销商带来了巨大的压力和损失.近期原料价格有所回落,为了弥补各经销商的损失,同时提高旺季的销售业绩,并能顺利完成任务,拿到销售返利.公司决定即日起至春节前开展大型让利促销活动,产品价格将全线下调, 同时进货满一定额度可享受最高5%的返利,为了帮助经销商搞好此次活动，有效提升销量和提高效益，公司拟就了以下活动方案，请各经销商结合自身情况，确定活动时间、内容和方式。
一、活动主题
1、家纺元旦春节大型促销活动
经销商可根据自身情况，比如店庆、装修、御寒、节日等等相结合开展
二、活动时间：2010年12月12日开始，具体时间各经销商自行决定
配货时间：2010年12月12日起
在此活动周期内各经销商选择适合自己的活动时间段，活动周期一般以9天或16天为好，也可根据实际情况更长些。
三、活动具体方案
公司对经销商的支持政策
a、活动期间经销商进货3万元以上，优惠2%，计入合同任务量, 不计入任务优惠3%. b、活动期间经销商进货5万元以上，优惠3%，计入合同任务量, 不计入任务优惠4%.c、活动期间经销商进货款累计达到8万元以上，优惠4%，计入合同任务量, 不计入任务优惠5% 注： 进货满五千元赠送日历画 吊旗等促销用品. 返利在活动结束后以货物形式返还.
五、活动操作细则
（一）宣传推广
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图片已关闭显示，点此查看 (二)户外宣传方式
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六、经销商操作注意事项
1、促销活动前3天在主要街道，小区做广告宣传；
3、促销活动前2天通过电话、手机短信、邮寄等方式通知会员在活动期间选购；
4、人员配备：一般店员配2名，活动期间多配2名，并合理分工1名收银，2名导购，1名维持秩序；
5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，不要离活动地点太远；
7、提前一天将小件物品票据开好，不造成第二天来不及开票的局面；
8、堆头丰满，同系列产品堆放在一起；
9、某款滞销应调整该产品位置，并及时调整该产品销售策略；
10、
销售期间及时做好统计，以便及时补货；
篇5：元旦活动方案(南方家私2011) 图片已关闭显示，点此查看
市场部： 销售部：
营销总监：集团领导：
一、背景目的 元旦即将来临，为拉动12月份的南方家私终端销量，公司计划推出以“盛世新禧 百万钜惠 —— 新年 新人 新家 南方家私迎新特惠购物节”为主题的元旦促销活动。考虑到元旦前结婚及乔迁新居的用户较多，全套购买家具的需求较大，我们计划推出套餐及一系列销售活动，实现专卖店的大额销售订单，带动全月的整体销量的上升。
二、活动时间： 第一阶段：2010年12月11日—13日
第二阶段：2011年1月1日—3日
第一阶段和第二阶段活动一样，宣传分两个时间段：
三、活动内容（专卖店按照常规折扣或定价销售，活动内容不体现折扣）：
1、元旦畅想曲，1元买家具(第1条和第3条不重复享受) 1元钱也能买家具？
活动期间每逢周
六、周日、节假日到南方家私花1元钱畅享精美双人床！
操作说明（专卖店阅读）：
活动期间每逢周
六、周日、节假日
正价购物满10000元，加1元可购买精美双人床一张；
正价购物满6000元，加1元可购买玻璃茶几一张；
正价购物满3000元，加1元可购买精美床上用品一套。
2、迎新年获惊喜，积分换礼品，抽大奖 活动期间凡到南方家私购物的消费者，购物金额可获赠积分（1元积1分）！ 圣诞节（12月25日）及元旦期间（1月1日至3日），用户凭活动期间购
物发票可到南方家私领取新年礼品，积分越多礼品越多！详情店内咨询。
操作说明（专卖店阅读）：
3000分——9999分，送精美保温杯1个 +“福”字或“台历”； 10000分——19999分，送价值400元家纺1套+“福”字或“台历”； 20000分——29999分，送价值800元家纺1套+“福”字或“台历”； 30000分以上，送价值1280精美床垫1张 +“福”字或“台历”；
用户于活动期间每积3000分，可于圣诞节或元旦期间抽奖1次！ 抽奖方式为：抓乒乓、或摇转盘，奖品及抽奖方式由专卖店自定。
备注：送“福”字或送“2011年台历”由公司统一制作发到专卖店，其余
礼品及奖品由专卖店自行准备。（特别提示：公司已推出南方家纺产品，请
商家咨询公司后购买，可享受特别的优惠政策。）
3、热烈祝贺成都南方家俱有限公司 图片已关闭显示，点此查看
被认定为中国驰名商标
热烈恭祝新婚及乔迁新居的家具用户
双禧同庆，套餐钜惠，再送666元祝福红包 (第1条和第3条不重复享受) 活动期间购买南方家私如下家具套餐，可享套餐钜惠价：
□ 四室两厅33件套 适合四室两厅及以上用户
（客厅、卧房家具、送床品）
原价： 37800元 套餐钜惠价：24800 元 直省：13000 元
□ 三室两厅30件套 适合三室两厅用户（客厅、卧房家具、送床品）
原价：34300元 套餐钜惠价：21800元 直省：12500元
□ 两室两厅24件套 适合两室两厅用户（客厅、卧房家具、送床品）
原价：29800元 套餐钜惠价：18800元 直省：11000元
□ 一室一厅10件套（超低特价套餐，数量有限，售完为止）
适合一室一厅用户（客厅、卧房家具）
原价：12940元 套餐钜惠价：6800元起 直省：6140元
温馨提示： 常规套餐不含超低特价品,活动期间结婚或乔迁新居的用户，
可凭结婚证或交房证明，到南方家私购买套餐后领取666元
祝福红包1个。 操作说明
套餐的产品总件数、原价、钜惠价、直省情况，公司提供模板，商家可调整。 家具用户可根据个人偏好选择南方家私专卖店的炫e族、玫瑰之约、优品、香水百合、缤纷世界、简逸枫、映像米兰、写意坊、木缘雅等不同色系的板式套房产品、软体产品、餐桌、茶几、南方家纺产品进行如下组合，专卖店对用户组合的所有非南方家纺产品，按专卖店常规方式折扣计算成交价，并在成交价基础上给予 10% 的套餐钜惠价再优惠。dm单上仅表现一套居家套餐图与价格很低的吸引消费者的套餐价格，公司提供模板，专卖店可自行调整产品组合与价格。
套餐原价(商场产品标价，下同)为：批发价×标价系数
套餐钜惠价为: 套餐原价×专卖店折扣×0.9 直省为：原价 - 套餐钜惠价
a、四室两厅33件套包含的产品为： 客厅:厅柜或电视柜（1件）、沙发（1套）、茶几（1件）
餐厅： 餐桌椅（7件套）
3个卧室： 卧室房间的床、床头柜、衣柜（共12件套）
床品（共3套，赠送）、床垫（3张）、妆台妆凳（2件套） 1个书房： 书柜（1件）、书桌椅（2件套）
举例（专卖店可自行调整）：
dm单所表现产品批发价清单：1套电视柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布艺沙发（3200元）+ 1套bnch2茶几（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床头柜+妆台+妆凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+ 1套儿童w701床+柜+书桌+衣柜(2250元) +3张超密床垫（1950元）+ 2b281书桌主柜、附柜、书柜（2250元） 批发价合计：19419元
原价（标价）：19419×2（标价系数）=38800元(大致价格) 套餐钜惠价：
原价（标价）×0.7（折扣）×0.9（优惠10%） = 24800元（大致价格）
直省：原价（标价）- 套餐钜惠价 = 14000元 b、三室两厅30件套包含的产品为：
客厅:厅柜或电视柜（1件）、沙发（1套）、茶几（1件）
餐厅： 餐桌椅（7件套）
3个卧室： 卧室房间的床、床头柜、衣柜（共12件套）
床品（3套，赠送）、床垫（3张）、妆台妆凳（2件套）
举例（专卖店可自行调整）：
dm单所表现产品批发价清单：1套电视柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布艺沙发（3200元）+ 1套bnch2茶几（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床头柜+妆台+妆凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+ 1套儿童w701床+柜+书桌+衣柜(2250元) +3张超密床垫（1950元） 批发价合计：17169元
原价（标价）：17160×2（标价系数）=34800元(大致价格) 套餐钜惠价：
原价（标价）×0.7（折扣）×0.9（优惠10%） = 21800元（大致价格）
直省：原价（标价）- 套餐钜惠价 = 13000元 c、两室两厅24件套包含的产品为：
客厅:厅柜或电视柜（1件）、沙发（1套）、茶几（1件）
餐厅： 餐桌椅（7件套） 2个卧室： 卧室房间的床、床头柜、衣柜（共8件套）、床品（2套，赠送） 床垫（2张）、妆台妆凳（2件套）
举例（专卖店可自行调整）：
dm单所表现产品批发价清单：1套电视柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布艺沙发（3200元）+ 1套bnch2茶几（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床头柜+妆台+妆凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+2张超密床垫（1950元） 批发价合计：14910元
原价（标价）：14910×2（标价系数）=29800元(大致价格) 套餐钜惠价：
原价（标价）×0.7（折扣）×0.9（优惠10%） = 18800元（大致价格）
直省：原价（标价）- 套餐钜惠价 = 11000元
温馨提示：（第1条和第3条不重复享受）
d、一室一厅10件套（超低特价组合，限量销售）包含的产品为：
客厅:厅柜或电视柜（1件）、沙发（1套）、茶几（1件） 1个卧室： 卧室房间的床、床头柜、衣柜（共4件）、妆台妆凳（2件）
床垫（1张）
举例（专卖店可自行调整）：
dm单所表现产品批发价清单：1套电视柜nf8005-3（870元）+1套650263 转角布艺沙发（2100元）+ 1套cj026a茶几（530元）+1套18005床+床头柜+衣柜+妆台+妆凳+促超床垫（2970元）批发价合计6470元 特供价合计5680元
原价（标价）：6470×2（标价系数）=12940元(大致价格) 套餐钜惠价：
特供价合计 ×（1+20%）（运费、安装及利润部分）=6800元
直省：原价（标价）- 套餐钜惠价 = 6140元
温馨提示：（第1条和第3条不重复享受）
4、超低特价 限量供应（详见特价清单）
四、活动宣传（所有画须表现“热烈祝贺成都南方家俱有限公司 被认定
注：请关注促销通知里的报销项目，如需调整，请在活动开始前填写促销广告项目更改申请表，没有表格的，请自行在q群共享里下载或向接单小马索取。
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篇6：2015年家居商业元旦促销活动方案系列 2015年家居商业元旦促销活动方案系列
一、活动目的： ?通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存„ ?通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力„ ?通过特买带动常规品的销售„
二、适用活动时间：2014年11月10日—12月25日（汇款时间）
三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜„
四、活动主题：2014梦飞家纺岁末清仓大型特卖会
五、活动内容： 2会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）
?人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。 2具体产品:待定„
1、经济套餐„
2、乔迁套餐„
3、新娘套餐„
4、新年套餐„ 活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以 其他人气产品；以小件产品（如：„„„）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
?（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。 2活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。 2活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：（户外）以下方式可根据情选择做„
庆公司合作等„
（室内）以下方式可根据情选择做„
以上所有策划公司可派人现场协助„
七、活动须知：
1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品. 7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感, 在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮. 8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面. 9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品. 10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。
11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便. 12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍. 13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。
15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。
16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。 18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；
14.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况
发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。
15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。
八：活动支持：
2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规 注：可欠款客户本次活动需现款发货。
注：活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。
注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排„接受活动申请截止日期2012年11月3日。
活动咨询电话„各片区客服及：400-690-8288
九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：（下例产品不提供退换）。
冬被系列：绣花冬被 加厚舒适冬被 新一代雪绒冬被 全棉双胎被 30%鸭绒被 驼绒被（活动）
枕芯系列： 新一代健康枕
毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能随意毯 大套件系列：灿炫霓裳 绚然华美 情丝叶雨 朵朵柔情 六件套系列：宫廷花苑
仿真丝六件套：11个花型
绣花四件套：4个花型
特供仿真丝：5个花型
提花绣花被套：规格：2.0*2.3 2.2*2.4 全棉印花被套：规格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2. 篇7：杉杉家纺促销活动方案 杉杉家纺促销活动方案
一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。 2009杉杉家纺促销活动方案
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\\美誉度\\认知度
二、活动时间
2009年3月28日——2009年4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具
体安排，一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题 抢先五一 全国联动
副标题
1、新品上市 店庆酬宾
2、杉杉家纺 换季清仓大处理
五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发， 所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位
3、活动细则内容：
七、活动产品清单
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮. 活动累计金额 奖励政策
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）
项目 细则 备注
公司统一制作配制。
3、区域特价牌 公司制
5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制
7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制
9、“x”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制 10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制 11区域提示牌 公司制
（二）辅助促销道具
项目 数量 细则 备注
1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用
2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计
3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备
4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送
（三）人员宣传费用
项目 数量 细则 备注
2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地
3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地
（四）户外媒体宣传
项目 分项 细则
1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布
2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传
3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）
4、电视 生活频道
活动专题
流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势
活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发
7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）
结束活动 希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。 1 篇8：2012年xxx家纺天猫商城双11营销活动策划 2012年
xxx家纺
天猫商城 “双十一”营销活动策划 目录
目录 ...................................................................................................................................................2 1.序言 ...........................................................................................................................................3 2.“双十一”营销总览 ....................................................................................................................3 2.1关于光棍节由来 ...........................................................................................................................3 2.2 2011年光棍节特殊意义 .............................................................................................................4 2.3 “双十一”所面对的主要人群 ..................................................................................................4 2.4“双十一”购物节促销实际成果 ................................................................................................4 2.5 “双十一”宣传传播途径 ..........................................................................................................4 3.产品市场定位分析 ........................................................................................................................4 3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 .................................................................................4 3.2产品在市场上的优劣势 ...............................................................................................................5 4.目标设定 .......................................................................................................................................5 5.商品准备 .......................................................................................................................................5 6.系统准备 .......................................................................................................................................6 6.1物流 ...............................................................................................................................................6 6.2客服 ...............................................................................................................................................6 7.主题策划 .......................................................................................................................................6 7.1活动背景 .......................................................................................................................................6 7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物” .....................................................................................7 7.3活动卖点 .......................................................................................................................................7 8.“双十一”应变措施 ....................................................................................................................7 9.运营组织和安排 ............................................................................................................................8 9.1运营组织 .......................................................................................................................................8 9.2日程安排 .......................................................................................................................................8 1.序言
策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。 2.“双十一”营销总览 2.1关于光棍节由来
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(ones day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 2.2 2011年光棍节特殊意义
由于2011年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 2.3 “双十一”所面对的主要人群 a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体
2.4“双十一”购物节促销实际成果
2011年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为2010年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，gxg、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。 2.5 “双十一”宣传传播途径
“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。 3.产品市场定位分析
3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素
a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年
11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2011年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 3.2产品在市场上的优劣势
随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。 4.目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。 5.商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，
因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
6.系统准备 6.1物流
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。 6.2客服
我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。 7.主题策划 7.1活动背景
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。 7.3活动卖点
1.2012年”最后一次”大型促销活动 2.全场5折封顶、包邮。
3.江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货！(注重服务) 4..聚划算0点开团，千团之战！
5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币 6．“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元（1000元封顶）。
7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。
8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。 8.“双十一”应变措施
活动报名系统崩溃
现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法： 2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。
3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。 9.运营组织和安排 9.1运营组织
在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。
商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。 9.2日程安排
将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。
在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。
在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名vip会员的电话提前通知。
在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。
在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。
篇9：元旦活动方案
案
一：活动目的：
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抓住活动期间的消费热潮，刺激消费，促进购买，实现短期销售迅速增长；
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本次活动为促进整体销售，在今年萧条家具市场抢夺更多份额的作用；
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整合工厂与终端促销的优势，使本次活动成为2012年第四季销售的亮点
二：引爆时间：
元旦期间（具体时间各店自定）
三：活动对象：
四：活动主题：
五：执行要点：
1.活动前均需通过电话、短信通知意向性客户及老客户参加活动， 2.活动前一周提前小区扫楼，亲自登门拜访，锁定正装修房屋的客户群体 3.活动造势紧抓小区推广、人流密集广场、快消大型商场周边推广等形式。 4.广宣价值点（健康、环保）的宣传，避免与竞争对手打价格战。
六：活动内容以及细则：
1、参与巅峰厂购会，享受工厂限时直销价，全场神秘震撼？？？折？
折扣由工厂老总当天现场公布！ 活动细则： ① 活动限时进行，超时指定时间，视为无效； ② 活动需凭现金卷参与，现金卷数量有限，先到先预约，预约完为止，可通过预约电话咨询领取相关详情； ③ 活动期间所售产品享受国内售后标准，并实行保价一年，在保价期间如发现本商场售价低于本次活动价格，凭有效票据实行差价三倍返还。
2、巅峰厂购会——尽省钱，畅销餐桌椅5件套xxx元。买沙发送茶几。
活动细则： ① 工厂直供特价产品，活动当天购买1+2+3沙发三件套额外赠送价值xx元的xx茶几一张。 ② 仅限20套，先到先得。
3、预交10元返300元，领取专场现金卷，享贵宾服务！ 活动细则： ① 即日起到xx月xx日xx点止报名预交订金直接冲抵货款（购满3000元
以上抵减，定金30%以上有效，特价款除外） ② 最终如未成交可凭有效收据金额退还。
4、厂家红包大礼，交现金3000元可享受抽元蛋一次，以此类推 活动细则：
①交现金3000元可享受抽元蛋一次，交6000元抽元蛋两次.以此类推，多交多拿。
②细则：抓奖箱内放乒乓球若干，其中80元2个，50元5个，40元10个，30元15个，10元30个，每次客户抓取1个乒乓球。
5、倡导生态居家，签名享好礼 活动细则：
①到店宾客，在健康家居板上签名，送小礼物一个（纸巾一盒）
七、终端卖场现场布置：
为了配合终端店面的布局，我们以会场布局的合理性为立足点，注重营造整个会场隆重、时尚、欢庆的活动气氛和铺天盖地喜庆的视觉效果，特将活动布置方案拟订如下： 一）、户外现场布置：（具体现场布置需要根据实际情况而定，以下布置仅供参考） 1）、高空气球：（待定） 规格：直径3m 规格：跨度15m/红底黄字
规格：100米/红色
说明：店内，可根据实际情况而定 5）、背景牌：1块
规格：7.33*2.58/喷绘制作
说明：设置于舞台上，作为舞台背景。设计格调突出震撼隆重气氛。 6）、pop设计广告纸
规格：吊旗、玻璃贴、展架、地贴、dm单张、kt板（规格待定） 说明：视具体店面情况待定 7）、专业音响：全套 规格：专业演出专用
说明：播放符合当天氛围的音乐（震撼、澎湃的音乐）没有舞台的可以在店内播放音乐 8）、舞台
规格：根据实际情况而定。 9）、鲜花
规格：罗马柱花篮若干盆 说明：活动当天布置大门口
八、宣传推广：
任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报纸推广、dm单张、电台广告、电视广告、网站广告。
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九、宣传攻略：
家具市场内宣传
a、普通消费者，尤其是新购房、二次购房者；b、家装公司；c、新建楼盘小区、e、推广内容——标语、横幅、产品的展示、促销员的讲解活动内容。
十、物料文案：
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工作安排
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十一、活动评估
推荐第3篇：家纺节假日活动策划
每到节日或假期的时候，家纺行业总会异常火爆，但总的来说，想对于其他行业来说，还是有一些差距的。而一个好的促销活动策划不仅能有助于提高销售额，还能打开市场品牌知名度。
家纺行业假日促销活动策划步骤
前期筹备：
1、主题:装修、换季、周年庆、新开张
2、内容：分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等;
3、产品：需求、引导、强化
4、广宣：有效、集中资源
5、氛围：紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确
6、执行：分步骤规划、简单方便
7、利润测算：心中有数
8、人员：事事有人做、人人有事做
活动内容培训：
对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负责，并进行单独的操作培训。要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉;
活动划区培训：
对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一需安排的培训内容。
人员激励培训：
对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。
货品的筹备：
对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码(重点是折页产品)再进行一遍详细的梳理。
广宣品的筹备：
对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。
赠品的筹备：
对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。
广告的跟进：
进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时
到位。
(报纸平面广告、折页夹报-安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等)
店内氛围布置：
提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别。
物流跟进：
对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行。
后勤保障：
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。
人：
人员协调、人员激励
物：
货品、赠品、广宣物料补充或调整
事：
销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、货款安全、产品安全、当日小结
货品：
主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品(赠品)库存余量，并确定是否补货。
广宣品：
主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。(例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够)并核实价格牌是否有出入。
现场销售：
活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。
现场氛围煽动：
对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区;维持现场秩序;同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。
活动内容执行：
对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活动内容由活动现场负责人进行操作，例如：抽奖。其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售;买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行;在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。
现场收银：
活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。
后勤补给：
活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用水补给及其他突发性事件的及时处理(受伤、投诉)等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。
产品安全：
活动期间，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。需注意的是：货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。
当日小结：
活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。
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推荐第4篇：家纺市场调研
家纺市场调研
2010年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.
根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.
1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家
高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。
中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。
国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道
自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管
理自营。
代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。
直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。
这些新的发展都表现了同样的趋势：
品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。
人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。
2、全国流行机制席
一种具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀。他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤，可与衣物一起收藏。同时，各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比，除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵2倍～3倍，尽管如此,人们仍乐意选购。产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。
3、床上用品由保暖型向保健型转变
功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。
4,消费者传统观念更新
近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，
多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。
5、厂商销售方式更新
厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧。
推荐第5篇：家纺30
中针会探春：一场芳香的约会
又见春天，又闻花香。
三月，就将拉开了春季家纺和针织的大幕，从此便迎来一个花样的春天：琳琅满目的床品、撩人心魄的内衣、美得窒息的名模、沁人心脾的夏凉制品„„异彩纷呈的春夏新品在如花的时节诱惑着人们，诱惑人们迫不及待地去赴一场芳香的约会。
第94届中针会将围绕着时尚、创新、裂变的理念，突破传统模式、创新服务理念，在保持传统招商功能的基础上，扩大内涵，立足高端、着重突出形象展示、概念创新，将进一步加大品牌传播和媒介宣传的力度，进一步深化展会在国内和国际上的影响力，这将是一场中国乃至世界家纺针织界的时尚盛会。
在中针会上，来自五湖四海的纺织人在这个展会上汇聚，他们嗅觉敏锐、品位独特、头脑灵活，一切国际的、主流的、新锐的东西都会变成某个点，成为这些品牌的灵感元素，鲜活地传递到每一个家空间中去。纺织文化在这里碰撞出各色火花，或惬意舒适，或风格尽显。中针会将盛情邀请全国家居饰品零售批发企业、家居设计公司到会参观、采购，共同领略当今中国软装饰时尚潮流，共同把握迅猛发展的国内软装饰市场的巨大商机。
互补等，从而能全面展示当今世界最新的时尚发展大趋势。同时，针织和家纺时尚产业的迅猛发展，也为高端产品贸易提供了广阔的市场，同时为中针会的发展提供了广阔的前景。
中针会上，许多企业有着不同的诉求，有的企业通过展会寻求高质量的原辅料，有的企业把会展作为购买高端时尚产品的供货来源，有的企业寻求提升企业品牌、扑捉国际时尚风尚。许多纺织品企业通过中针会展会平台，寻找到合作伙伴，开拓出发展的新路。一家新成立的上海针织公司，通过和中针会采购高档时尚面料，业务走出新路，现已在国内开设了30家专营店，铺设了70个销售网点。
近几年，走进中针会，感觉到中国味道、中国特色越来越浓厚。随着家纺市场的成熟，国内的家纺企业已经不再一味地追逐国外潮流，大部分产品几乎已经摆脱了欧式复古的华丽外形，企业开始更多地关注中国消费者真正喜欢的花型图案，真正挖掘中国文化。
然而，并不是只有传统文化才叫中国文化。现代中国文化让人们看到了中国文化的发展历程和发展成果。数百家中国企业参展共同聚首在中针会上，这种规模所展示出的中国文化力量是巨大的。参展企业本身就展示了中国文化——中国当代企业文化。企业的定位如何?企业的文化是什么?企业在展会中所体现出的层次、素质怎样?这些都构成了整体中国家纺企业文化。
总之，中国家纺要进行设计文化的理性探索和实践性研究，既要不断完善家纺审美价值体系，提倡家纺设计的价值立场，也要注重对当下鲜活的家纺文化具象的考察，不能简单停留在对传统家纺设计的观察和临摹上，要有不循规蹈矩的开创性思维，要有挖掘文化潜力的恒久韧劲，要有甘于寂寞的创新情怀，这才是中国家纺设计文化的现实出路。
毫无疑问，中针会已经成了纺织经济发展的“助推器”。那么，中针会品牌为何具有如此的诱惑力?中针会重要策展人俞岳南指出，会展经济作为市场经济的产物，最终要推向市场。要使行业优势转化为会展优势，探索优势互补、强强联合的发展思路，按照品牌经营战略，办好中针会。
第一，中针会有助于提升产业集群形象。会展活动就是行业的“外交活动”，对地区的形象塑造会产生积极影响，有助产业集群地的形象推广。对于参展中针会的产业集群来说，全球媒体关注引起的宣传效应比任何经济效益还要重要。
第二，中针会有助于改善品牌吸引力。品牌推广目的之一是“创造吸引力”。很多品牌是行业隐形冠军，但是缺少相应的策略来推动和引起关注。这些品牌需要通过参展或其它活动，引起外界注意并产生消费需求。
第三，有助于改变纺织品的季节性消费。季节性问题是许多家纺企业非常困惑的问题，许多家纺品牌店面在冬季的时候人满为患，到夏季则门可罗雀。通过参展或者创新会展活动，可以延长季节消费甚至形成新的热点。
展会的创新关键在于“变”，而本次中针会的主题也是“裂变”，主办方希望通过展会传达中国针织家纺的灵魂在于创造，实则就是“变”，不仅是设计外在表现形式的变，更是内在“文化”与时俱进的“变”，而中国纺织设计之“变”的目标始终是坚定不移的，这就是建构“中国纺织的风格”。构建中国设计风格的具体方式：一是把中国文化糅合进国际主流设计风格;二是对中国传统设计进行国际化改造，从而建构具有中国文化意涵的中国纺织品设计风格。
只有创造和构建中国气派的民族设计风格，我们才有可能去引导国际纺织品的潮流，才有可能打造一批具有中国设计风格和国际化视野的品牌。“中国风格”应该体现中国纺织品的现代特色，成为国际纺织格局中不可或缺的组成部分，并逐步获取国际纺织品设计时尚的“话语权”。
即将盛装走来的中针会将传达出强烈的信号：中国特色的现代纺织品风格化设计时代即将来临!随着中国纺织品牌化营销时代到来，对于家纺和针织品牌的营销来说，设计风格的形成是树立品牌形象的核心，企业在建立品牌形象时应该及时进行市场调研和分析，进行富有中华民族特色的个性化设计研究，并在短时期内对自己的产品设计进行精确定位，以形成具有中国文化特色的个性化时尚设计风格。
推荐第6篇：家纺作业
家纺国内外发展现状、趋势和国内外市场
徐秀珍
随着人们生活水平的提高,人们越来越重视装饰、崇尚个性化、追逐时尚居住环境,对家纺产品高档化要求日益增强和对功能性要求也在不断提高,家纺产品作为一种表达个性思想和生活情趣的信息载体[1],已形成独特的家纺文化。进入以科技创新为主导、文化为核心的21世纪,家纺产品将通过设计创新、产品创新、技术创新来提高家纺产品的高科技含量和附加值,丰富家纺文化的内涵,成为引导消费、拓展市场最有影响的纺织品,使家纺行业成为纺织业新的经济增长点。
家用纺织品原指装饰织物，属纺织工业的三大支柱（服装、装饰、产业）产业之一。近年来装饰织物通过强调居家使用而产生了家用纺织品的概念，它包括除服装和工程用纺织品以外的所有纺织品。 与服装、产业用纺织品比较，家用纺织品门幅相对宽大，注重色彩与花型，织造工艺多样，在风格与设计上注重色彩与花型的设计，强调家饰统一协调。 家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造氛围与环境转换中有着决定性的作用。丰富多彩家纺产品的种类繁多，主要有以下七大类，约40个小类。
家俱包被类
主要有沙发外套、座椅外套和家电外套等装饰面料。要求织物耐磨、弹性适当具有阻燃性能。色和花要有粗犷豪华之感，以提花织物为主，多采用大型花卉、缠藤等图案，也有少量用花式纱线织物、静电植绒织物、拷花织物、鹿皮绒织物和毛圈类织物等。有全棉和化纤两大类.而高级装饰提花绒以染色睛纶纱为经、纬、绒原料，织物绒毛耸立，抗压性能好，弹性优良.花卉图案逼真，色彩鲜艳夺目.已被人民大会堂和高档家庭作为沙发和座椅的包覆料.也有少数家庭用作墙贴料。
挂帷类
主要有窗帘、门帘、帷幕、帐慢、屏风和遮篷等。要求面料的耐光、防污、阻燃及悬垂性要好设计时应注意色彩、花型与室内其它装饰品协调和谐。由于室内装满日趋高档化，在国内形成一股窗帘产销热。窗帘织物有内外层之分外窗帘用于阻挡视线质地要求轻薄透明以浅黄、浅蓝、白色的素纱织物和仿纱织物为主;内窗帘主要用于调节室内光线，多以豪华型的提花、烂花、印花和结子纱织物为主它有经编类、机织类和缝编类等多种多样。原料以人造丝、合纤、棉纱为主.少量用真丝。而帷幕多以绒类织物为主，特别以真丝和人造丝交织的乔其绒和棉纱织出的平绒尤为受人喜爱。
床上用装饰织物 它有床单、床罩、被面、枕套和枕芯、抱枕、床垫、毛巾被、毯子等。床罩是近些年来发展较快的床上用品，它主要起装饰房间和减少床上灰屑的作用.多以光泽明亮的合纤丝和粘胶丝为主.采用缎纹组织.或提花，或绣花并采用络缝等技术做成豪华的型式，使室内增添无限光彩，房间让人耳目一新。而被面是丝绸的传统产品，由于被套的流行，被面的销量急剧下降，而它的装饰作用是任何其它织物所不能替代的。素有“保健纤维“之称的桑蚕丝织成的素给缎或用远红外功能纤维织成的织物制成的被套.在安安稳稳的睡梦中让放松的人体和这些保健纤维接触.起到对人体的保健作用，已被许多国内外人士采用。
墙面装饰织物成艺术墙布、壁挂
真丝具有很好的隔热和消音作用.因而高级会堂和宾馆多用素雅的小提花织物作为墙面装饰。而壁挂有各种人像、人物、狮、虎等造型多用提花技术织制而成，是我国丝织像景织物的延伸和发展。丝织像景具有细腻的特征，而棉纱壁挂具有粗犷的风格。近些年来发展起来的印花装饰画其迫真的造型也深得人民的喜爱。
铺饰类
主要有地面铺饰和台面铺饰等装饰织物。地面铺饰类织物要求有弹性、防滑、阻燃、防静电如各种地毯.我国的绢丝地毯以绢丝为原料，用特殊的提花和剪绒技术结合在一起是外销的传统产品.而织锦、古香台毯早已名闻中外。
卫生盛洗类
方巾、面巾、浴巾、地巾、擦背巾、浴帘、浴衣、浴帽等产品以棉织物和化纤织物为主而加强捻的人造丝织成的擦背巾以其良好的保健性能和舒适的洗浴性畅销国内外。
餐厨杂饰类
洗碗巾、垫子、围裙、餐具袋、餐巾、茶巾和手套、工作服等，要求易洗、防油污、防烫、防热，并有阻燃功能，一般多用棉纱织成.以素织物居多。化纤织物价格低廉，但由于其吸湿性差，使用效果不好只能位居低档产品之列。
因此家纺作为软家装材料，在起到保暖、吸音、防尘、隔热、防紫外线等一般的使用功能以外，还在美化和改善人们居住环境中起着以下特殊的重要的作用。(1)环境气氛的营造;(2)空间的分割和联系;(3)空间尺度的调整;(4)视觉中心的构成。
在发达国家，家用纺织品所占纺织品总消费量的比例已经提高到和服装、产业用纺织品“三分天下有其一”的品位，美国更是高达 39%，超过服装而成为纺织品第一大消费领域，而且该趋势还要继续下去。 而我国早在上世纪 80 年代就提出要提高家用纺织品比例的计划，但到目前，服装、装饰、产业用纺织品的结构仅为 68：22：10，家用纺织品的使用还有巨大的提升空间。可以说我国的家纺产品与发达国家相比仍处于初级阶段。
作为民生工业的家用纺织品行业在我国已有百年历史，几经兴衰，从 2000 年进入快速发展时期， 全社会家纺行业产值年增长率在 20％以上，2003 年产值为 3630 亿元，2006 年产值达到 6540 亿元，整个行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。至今我国的家纺业已初步发展成为品种齐全、行业互联的“大家纺”格局，不仅满足了国内急剧增长的消费需求，出口数量与金额也保持了同步增长。 据不完全统计，目前全国生产各类家用纺织品的厂家有上万家（不包括家庭作坊式的生产单位），而且每年还在不断增长。 新兴的企业主要分布在浙江、广东、江苏、山东等省份，主要产品有布艺、床上用品、窗帘等。 然而存在的问题也不容忽视,特别是在自主创新和品牌效应等方面还存在不足。
国内家纺业显现出来的最大趋势是潮流化现象，中国家纺已经与世界家纺接轨，中国家纺行业的专业人员也越来越多地参加世界性家纺行业的活动，如国际展览、国际研讨会，甚至专门出国考察，因此中国本土家纺在设计理念和设计风格上能够与世界家纺发展趋势形成较好的默契，如在以人为本、绿色环保、时尚现代，个性化风格、色彩花型、流行主题等均能与世界家纺行业的发展形成较好的统一，这说明中国的家纺已经很贴近世界，并且初步具备与世界同步的潜力。逐步提高的个性化消费需求是家纺业的新发展趋势， 随着中上层消费水平的人群发展迅速， 人们开始更多地注重自己的独特生活品位， 追求较高的心理满足感，更多的人开始注视家居文化，重视家居产品的品位和时尚， 个性化家纺产品将是中国家纺业新的增长点。平稳增长的纺织品消费市场给企业家和家纺设计师提供更大的发挥空间。
目前中国的家纺经济已取得突飞猛进的发展大好形势下，并呈现出许多新的特点： 其一，功能性家纺走向大众化。 提高家纺行业的科技贡献率，表现在终端产品上就是要增加产品的科技成份，并能以物美价廉的性价比得到普通消费者的认可。
其二，新锐企业强势出击。 现在的家纺行业不再是几个老牌传统企业的天下，一大批中小家纺企业脱颖而出，并表现出与众不同的鲜活生命力。
其三，积极探索家纺集群竞合新模式。 2007 年12 月在全国家纺集群工作会上,专家们深刻探讨了集群内企业战略优势创建的新模式, 以及如何协调竞争、构建促进企业之间良性竞争的市场体系。
其四，企业愈来愈注重产品的文化理念。 在每年秋冬季节新品的推介会上，企业更加注重品牌内涵的渗透以及战略思想的表达，营销策略既完美阐释了产品定位， 满足消费者对家纺产品整体性、配套化、多样化和一体性的产品需求，又深入其内心世界，满足他们对家纺产品情感化的内心需要。 人们的生活水平逐步提高，已经从“温饱型”向“小康型”和“后小康型”迈进，消费观念也开始变化，从过去的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求，转到追求时尚、个性、舒适、保健等多项功能的消费风格; 过去被当作独立消费的床上用品、毛巾、窗帘、厨房用等家用纺织品，现在被誉为具有自身文化、艺术内涵及流行趋势的室内软装饰整体，美化居室已成为时尚。 这必然为家用纺织品行业的发展提供巨大的增长空间。国内经济持续发展，以居民住房、宾馆饭店、旅游交通、医疗卫生等为代表的投资型和公共服务型消费热点，都将成为促进中国家纺市场不断扩大的因素，奥运经济和上海世博会也为家纺行业发展提供了新的契机，行业投资机会凸现。另外我国每年有近1000 万对新人结婚， 以每对新人在家用纺织品上消费 2000 元计算，则每年仅此市场就有 200 亿元的市场容量。 我国每年新增人口 1200 多万人， 按照年人均纤维消费 7 公斤计算，5 年将净增纤维消费近200 万吨。
与此同时，家纺行业也面临着巨大的考验。 首先，节能减排的有效落实将深切地影响中国家纺的经济环境；其次，劳动合同法的实施将真正考验家纺企业的持续发展能力；再者，家纺资本的优化整合将营造出新的经济环境；另外，科技品牌贡献率的提高将不断改变着家纺企业的运作模式。
我国家纺产品创新开发的前景展望。
创新是决定企业生存和发展的最关键因素,没有创新,就没有企业的发展,也就没有社会经济的发展。我国家纺行业在进行产品开发时必须注意理论与模式创新、技术创新和设计创新,克服思维定式的束缚,引入新理念。
（一）由单一功能向多功能方向发展
随着经济的持续增长、人民生活水平的提高和健康意识的增强,人们对家纺产品的要求越来越高,家纺产品的开发也从原来的只重视外表的美观性、装饰性,发展为功能与美观并重。重视安全、卫生、健康、环保的复合型功能性家纺产品的创新开发,就必须打破陈旧的设计理念,打破行业领域的界限,打破科学领域的界限,树立科学的产品创新思维模式,使家纺产品从功能等各个方面得到彻底改变。复合型功能性家纺产品的最终功能,一方面是指具有家纺产品的实用、美学功能;另一方面也同时具有家纺产品的特殊功能,比如安全化功能(抗菌、阻燃、防静电、预测、报警等)、智能化功能(人体与环境信息预测、自动调光调色、自动调节温湿度、自动调节空气晰度等)、人性化功能(柔软、舒适、吸湿、透气、干爽、润滑等)、卫生化功能(防螨虫虫、理疗、减肥、防褥疮等),这类家纺产品具有很高的科技含量和附加值。如地毯的创新开发,除要具有抗污性、舒适性等功能之外,还必须具有抗静电性和阻燃性,据统计,50%以上的住宅火灾事故是因家纺产品不阻燃而引起或扩大的。现代的地毯不仅需具有阻燃性,符合相关的燃烧性标准,同时人们在地毯上行走时,鞋底与绒面摩擦易产生静电,使得有一种轻微的电击感、毯面沾尘,伴有缠脚的感觉,因而人们希望家纺产品能有抗静电性。
（二）向生态型方向发展
“绿色消费”、“绿色产品”的浪潮已在国际纺织界掀起,健康和环保成为人类可持续发展的主题,人们对家纺产品在生产、穿着和使用中的安全性提出了更高的要求。人们开始关注家纺产品对人类健康和环境保护的重要性,同时为了国家经济利益,美国、欧盟等国家出台一系列生态纺织品标准,对有害物质在纺织品上的残留量、极限值和禁用的化学染料做了严格规定即所谓的“绿色标签”。在这种情况下,我国的家纺产品将经受严峻的考验和机遇,成为家纺产品走向国际的最大难题之一,但这也是扩大国际市场份额的最有效途径之一。目前我国家纺行业发展生态纺织品的当务之急就是:加强企业的生态意识,设立专业权威的国家检测机构,尽快完善相关的生态法规,采用高新技术如纳米技术、微电子技术、生物技术等大力研制和开发生态纺织品,以适应国际消费趋势。
（三）大力弘扬家纺文化内涵
文化是家纺产品设计的灵魂,家纺文化步服装文化的后尘,已在全球范围内悄然形成。家纺产品市场上新产品个性化、时尚化很强,它不仅是一种艺术用于体现了人的性格、情趣、修养、文化品位,而且对人的生心健康都有调解和保健作用。因此,家纺文化作为室内的软装饰文化,必须有其深厚的文化内涵。而我国的家纺产品还存在设计陈旧、缺乏个性化和时尚感,有些则是盲目模仿西方的图案,缺乏民族性。因此,家纺企业要大力倡导家纺文化,在以人为本,强调个性化设计的同时,弘扬民族文化,融入现代时尚元素,开拓自主创新的领域。
（四）实行品牌策略,以品牌主导市场
品牌是企业文化的集中体现,是企业的形象,是企业核心竞争力的总和,是企业技术力量和经济素质、产品内在质量与外在形式的综合反映。纵观当今世界家纺产品主要生产国,无不以名牌产品称霸市场,由于诸多因素的影响,我国家纺企业品牌意识还比较淡薄,在产品创新开发、广告投入、企业宣传等方面与国外企业存在很大的差距,产品缺乏竞争力。而在经济全球化形势下,现代市场竞争已从产品竞争演变为品牌竞争,“入世”之后,国外名牌接踵而至,因而打造我国自己的知名品牌与之竞争,已是家纺产品创新开发的当务之急。因此,我国的家纺企业在进行产品创新开发时必须重视品牌运作,努力创造品牌、培育品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品牌,打造在质量、文化、价值观念上经过市场锤炼的名牌,充分发挥品牌效应。
家用纺织品行业已由数量扩张进入提高品质的时期，家用纺织品市场显示出一些新的特征，具体表现在：家用纺织装饰品短缺的现象已基本结束，供大于求的买方市场逐步形成，用户是上帝的时代已经到来，企业只有依靠产品质量、品种创新以及良好的信誉才能赢得市场，赢得消费者的认可。产品的设计创新、有序替代、品牌竞争和接轨国际市场，在当前市场竞争中已成为家用纺织品行业生存和发展的战略重点，也是 21 世纪家用纺织品市场的发展趋势。
总之,从家纺行业发展现状来看,家纺企业应该从重视品牌运作,打造国际名牌,倡导家纺文化,向多功能方向转变几个方面来发展家纺行业,努力提高家纺产品的科技含量和附加值。
家纺产品的构成因素及其配合
目前，家纺已经成为纺织品市场的主体产品，并且以很快的速度日趋规范和完善，作为一种新兴产业，它之所以能够构成巨大的市场轰动效应，是在纤维材料及其组合、织物结构、织物风格特征、家纺的风格特征、产品图案花色包括造型、家纺文化与品牌等方面有着较好的体现，并且进行有机的配合。
(一)纤维材料及其组合
不同的材料具有不同的特征与风格，如:蚕丝形成的织物质地细腻，轻薄，色泽柔和，手感柔软，使用舒适，档次较高，可作为高档的家纺用料，包括面料、里料、胆料。纯棉织物在品质、手感柔软、使用舒适、温暖、价位等方面具有较大的优势，因此用量大，是床上用品之首选。纯麻织物透气性好，硬挺，爽身，是蒙罩类的极好材料。化纤织物可以根据需要设计有光或无光、半光制品，其强度好，弹性优良，耐磨，是各类家纺制品广泛应用之材料。各种混纺材料的运用，并捻交织以及花式线的使用，再配合织造工艺、染整工艺以及特殊的整理加工都会使家纺产品呈现出各种理想的外观和造型。
(二)织物结构
有了原料只是提供了家纺的材料，重要的是如何将材料进行交织或组合形成织物。组织结构种类多，有机织物组织、编织物组织及不织布组织等。结构的设计与选用要与材料相结合。如:编织物的材料分手工编织和机器编织，手工编织可用较粗的各种纤维的丝线或纱线，机器编织的可用较细的各种纤维丝线或纱线。而机织物可用各种纤维和各种粗细的丝线或纱线。其他辅助装饰部分可利用天然有机或无机材料来实现目的。可以利用多种手段使家纺织物的外观呈现各种效果。
当前的家纺面料结构主要应解决的问题是应大量采用各种变化组织、联合组织、复杂组织和大提花组织，还可运用手织、挖花、绎丝、粘贴、烂花、刺绣等手段。这是目前能使家纺提高档次和品位的主要手段之一。
(三)家纷的风格特征 家纺产品品种多，其风格特征内容十分丰富，所做的综合评价也多。风格特征是指通过人的感觉器官对物体所做的综合评价。在设计、购买、使用家纺时，人们常用手来触摸或身体皮肤来感觉和评价家纺的品质质量，然后通过心理作用来判断该产品的好与不好。因此，家纺产品的风格特征是激发购买欲的外界因素，是产品占有市场的主要条件。
1.风格特征
(1)颇色、花纹、光泽等视觉风格;(2)手感或触觉风格;(3)强伸度、耐久性与成形性;(4)形态、尺寸稳定性;(5)使用舒适性;(6)基本化学性能和物理性能;(7)洗涤与储藏性。
2.风格特征的体现
(1)视觉风格;(2)触觉风格;(3)强伸、耐久与成形性;(4)形态尺寸稳定性;(5)使用舒适性;(6)基本物理化学性能;(7)保健与卫生功能。
(四)织物图案花色
家纺的图案花色在洪托整个家居环境方面起着举足轻重的作用，不同色彩及其搭配可以使人产生沮葬、愉悦、兴奋、亢奋、低沉、冷摸等感觉。不同用途的家纺产品应体现出不同的色彩效果，应根据家居大小、布局、家什的风格、格调以及主人的啥好等，合理搭建不同居室和不同房间的色彩风格。要从美学的基本原理和规律出发去合理选择花色。如床上用品的主体颇色一般宜浅不宜深，偏浅且柔和的色调。床上用品色彩必须注意大面积及小面积色彩的对比效果，又要注意纯度与明度的变化。又如家具筱盖类织物的色彩应选用多色相组合。
(五)家纷丈化
伴随着现代企业文化的日益兴旺，家纺文化已成为纺织文化中的一部分，这基于以下几点:一是家纺产品越来越被注人许多社会文明符号，比如图案、色彩、造型;二是代表着科技的发展与进步，比如运用现代化的技术手段得到的新纤维、新织造方法、新的后处理方法等，三是反映着当代人们的生活水平的进一步提高;四是人性化、环保性的产品开发与产品的运用等;五是家纺产品从最原始的宫廷帷慢发展到现今的无以记数、琳琅满目的花色品种，这是以前决无仅有或者说是空前的。这是现代工业、农业、装备制造加工业与信息产业进步的象征，是用几千年的历史和文化雕琢而出的文化.家纺业已经形成了一股强劲势头，它掀起了新一轮世界范围内的纺织产品开发及应用的浪潮，引领着纺织品开发的新的走向，推动着纺织文化与文明的进步。
家纺产品的阻燃
随着生活水平的提高,人们对纺织品的要求由实用转而趋向重视安全和卫生。为体现产品安全性,阻燃整理和各种功能型整理已成为家纺设计的重要组成部分。在此只谈论家纺的阻燃方面。
17世纪就已有关于纺织物阻燃整理的记载。19世纪20年代法国化学家盖吕萨克研究磷酸盐等对麻织物的阻燃作用。他指出，一些低熔点的化学品熔融后能覆盖在织物上，或受热能生成不燃性气体，有一定的阻燃作用。1913年W.H.珀金用锡酸钠等作纤维素纤维的阻燃整理剂。第二次世界大战期间曾用氧化锑作阻燃剂。此后，化学家对纺织物的阻燃问题作了进一步的研究，并生产出一些效果较好的阻燃剂。
纺织物经过某些化学品处理后可遇火不易燃烧，或一燃即熄，这种处理过程称为阻燃整理，也称防火整理。阻燃剂为含有磷、氮、氯、溴、锑、硼等元素的化合物。织物经阻燃整理后，并不能达到如石棉的不可燃程度，但能够阻遏火焰蔓延，当火源移去后不再燃烧，并且不发生残焰阴燃。阻燃整理织物可用于军事部门、工业交通部门、民用产品，如地毯、窗帘、幕布、工作服、床上用品及儿童服装等。
纺织物的燃烧是一个复杂的过程。它们的易燃性除了纤维的化学组成以外还和织物结构以及织物上染料等物质的性质有关。阻燃剂的作用主要是：改变纤维着火时的反应过程，在燃烧条件下生成具有强烈脱水性的物质，使纤维炭化而不易产生可燃的挥发性物质，从而阻止火焰的蔓延。阻燃剂分解产生不可燃气体，从而稀释可燃性气体并起遮蔽空气作用或抑制火焰的燃烧。阻燃剂或其分解物熔融覆盖在纤维上起遮蔽作用，使纤维不易燃烧或阻止炭化纤维继续氧化。
阻燃剂
选用阻燃剂时，除了必须考虑阻燃效果和耐久程度外，还必须注意对织物的强度、手感、外观、织物染料色泽及色牢度有无不良的影响；对人体皮肤有无剌激，阻燃剂在织物受热燃烧时有无毒气产生，与其他整理剂的共容性等。
无机阻燃剂
（1）将硼砂与硼酸按照7：3比例混合溶解于水，织物浸渍干燥后，增重6%～10%就可获得阻燃效果。磷酸氢二铵、硼砂、硼酸按照5：3：7比例混合应用有同样的效果。
织物在这两类阻燃剂溶液中浸渍烘干后，在织物受热燃烧时，会熔融形成薄膜包覆在纤维表面，将纤维与火源、空气隔离，阻止燃烧进行，达到阻燃目的。铵盐受强热分解出难燃的氨气，起冲淡织物受热分解出的可燃气作用。但此类阻燃剂不耐水洗，不宜用于露天应用的织物，如帐篷及必须经常洗涤的织物。
（2）锑钛络合物：将氯化钛与氧化锑的混合液浸轧织物，烘至半干，用氨气处理后可与纤维素反应，生成纤维素锑钛络合物，同时水解生成的氢氧化钛与氢氧化锑沉积在纤维上。纤维受强热燃烧时，有脱水作用，降低了纤维热分解时产生的可燃性气体及焦油物质，因而具有优良及较耐久的阻燃效果，同时还有防霉功能，但整理后织物的手感较差，强力下降较多。
有机阻燃剂
（1）普鲁本阻燃剂：是一种稳定的四羟甲基氯化膦-尿素化合物，即THPC-尿素初缩体。阻燃性能良好，耐洗性好，并能较好地保持织物原有特性，强力降低少。在国外应用广泛，我国于80年代引进了这种阻燃剂及整理技术。其主要工艺流程如下： 织物浸轧工作液→烘干→氨熏→氧化→碱洗→皂洗→水洗→烘干。
(2) 派罗伐特克斯CP（Pyrovatex CP）：是一种含有机磷与氮化合物的阻燃剂，我国也生产类似产品。此法工艺较简单，可用通常的轧→烘→焙法，在一般设备上即可生产。产品耐洗，手感好，阻燃性能也好，但织物强力降低较多。
(3) 十溴联苯醚和三氧化二锑协合阻燃剂：主要用于涤纶或涤棉混纺织物，藉粘合剂将其固着在织物上，这种阻燃剂无毒无污染，阻燃效果好，也较耐洗。涤棉混纺织物由于棉纤维的支架作用，协合阻燃剂用量必须在30%以上时才有阻燃效果。
国内外阻燃品种较多，大都是卤素、磷、氮的化合物。阻燃剂所起作用因品种不同而异，或起隔离织物与空气接触，如硼砂、硼酸混合物；或阻燃剂本身受热分解放出难燃或不燃气体冲淡可燃气；或改变纤维热分解物的成分；或生成高熔点灰烬，起到阻燃烧蔓延的作用。 阻燃性能的测试方法
常见的有：①测定织物燃烧的极限氧指数，也就是测定织物在氧氮混合气体中能维持燃烧所需最少的氧气体积含量。②按规定条件测定织物着火后燃烧持续时间和织物被烧焦的程度。③测定织物燃烧时热的传导速率。 不同织物的阻燃整理 纤维素纤维织物的阻燃整理
纤维素纤维容易燃绕，所以对纤维素纤维纺织物的阻燃整理研究得最多。常用的阻燃剂主要是含磷化合物，如四羟甲基氯化磷(THPC)。整理时如与含氮或含卤素的化合物并用，可提高阻燃效果。THPC可与纤维素纤维发生交联，又能与三羟甲基三聚氰胺等发生缩合反应，常与尿素及三羟甲基三聚氰胺(TMM)等混和组成浸轧液。织物经浸轧后烘干，在140～150℃焙烘 4～5分钟使阻燃剂发生缩合反应而固着在纤维上。产品具有耐洗的阻燃性和防皱性,但织物的断裂强度和撕破强度有所降低。THPC和氨(NH3)起缩合反应,能生成网状结构的聚合物固着在纤维上，所以也可用THPC溶液浸轧织物。烘去大部分水分后，用氨熏固着法进行阻燃整理。THPC在整理过程中释出氯化氢，会损伤纤维，须在浸轧液中加入适量缓冲剂。THPC与氢氧化钠作用后可生成四羟甲基氢氧化磷(THPOH),也是良好的阻燃整理剂，由于在整理过程中无氯化氢释出，因而被广泛应用。 纤维素纤维属于易燃纤维，受强热时分解出可燃性气体C0、CH
4、C2H6及焦油与固体炭，引起有焰燃烧及阴燃，致使燃烧迅速蔓延。但纤维素纤维没有熔融性，经阻燃剂整理后阻燃效果较好。热塑性纤维如涤纶、锦纶必须达到比熔点更高的温度才会着火燃烧，离开火源后，燃烧部分因呈熔融态会自行脱落，火焰即时熄灭。在涤棉、涤粘、涤麻等混纺或交织物中，则可熔融纤维被不熔融纤维所支持，离开火源后仍能继续燃烧且更猛烈，这就是“支架现象”。经阻燃整理的棉纤维支架作用更显著。因此，上述混纺织物阻燃整理效果常不理想，用十溴联苯醚及氧化锑处理的涤棉混纺织物虽有一定效果，但使用量过高，手感欠佳，还影响有色织物的色光。
涤纶织物的阻燃整理
涤纶是合成纤维中应用较广的品种,燃烧时熔融,熔融体落下能阻碍继续燃烧。涤/棉混纺织物燃烧时，棉纤维生成的炭化物使涤沦纤维熔融体落下受阻，燃烧不易熄灭。涤纶可用磷酸三（2,3-二溴丙）酯等作整理剂。
毛织物的阻燃整理
羊毛的回潮率和受热分解气体的着火点都比较高,而羊毛本身的含氮量又高。因此,羊毛不易燃烧而着火后有自熄性。其阻燃整理主要是利用钛盐或锆盐与纤维生成络合物，通常在织物染色后进行。一般是在60℃以下处理30分钟，也可与染色一并进行。
推荐第7篇：家纺记录
家访手记
上升乡中学 陈富生
本学期，根据学校工作，我和本班任课老师对部分学生家访。在我这次走访的家庭里留守儿童占一半，基本上都是爷爷奶奶在家带，很多家长不能和孩子沟通，实事求是比较客观地分析孩子的现状，但是我也从家长那儿了解不少孩子在家的一些真实的表现，和一些学习习惯，使我更加的了解孩子，对孩子有个新的认识，同时也让深深觉得家庭对孩子的重要和影响。这多么有意义呀！
在此次家访中，我们选择几个典型的代表 。即学业成绩优秀、学业成绩中等、以及学业成绩差的学生进行家访。在学生家里坐一坐，聊一聊，老师的一句嘘寒问暖的话语，一个流露关切的眼神，有时就等同于脚下的距离。家访就是教师与学生家庭的零距离接触,是心与心的交流。走进学生家庭，就似一股淙淙的小溪，流进孩子的心田，必然激起孩子心里的浪花。 1，学生：张亮
家访内容： 向家长反映孩子在校情况，探讨如何教育该生，使该生能积极向上。
老师向家长反映情况：
该生在校喜欢和老师接触，愿意做一些力所能及的事情，有向上的积极性，但同时缺乏自我约束力。上课时喜欢发呆，不能安静地坐在位上，还喜欢说谎，自觉性不强，但和同学的关系很融洽。老师真心希望家长多和孩子聊聊天，让该生做一个令人喜欢的孩子。
家访手记：
时常静下来观察这个孩子的举动，看着看着，便有些心酸，这是个可怜的孩子。，作为老师，我能为他做点什么呢？我认为首先应该让他做一个令人喜欢的孩子，告诉她怎样是对，怎样是错，怎样和别人交往，怎样去做一些简单的事情。孩子的路还很长很长，他将来该怎么办，我觉得家长应该多考虑考虑，而不是放任自流，从平时的一些表现看，他有一颗向上的心，比如他喜欢参加活动，对班上的劳动很上心，，只是一些习惯不好，希望能够引起家长的注意。
2、学生：张开
家访或接待家长主要事由：
向家长反映孩子在校情况，探讨该生的教育方式。
家访内容：
老师向家长反映情况：
该生是一个非常聪明的男孩，如果能踏踏实实学习，应该很出色，但是缺少良好的学习习惯和扎实的基础知识。正因为如此，孩子学起来非常吃力，也就大大降低了学习的主动性和积极性。上课因为听不懂，所以经常做小动作，课下作业也不能按时完成，因为有一些叛逆心理，所以和同学的关系也不是很融洽。我觉得我们首先应该做的就是让该生能够静下来，从最基本的知识开始补，也许这是一个缓慢的过程，但却是有效的。从孩子平时听写和思维的状况来看，他有很大的发展潜力，所以有时候觉得特别可惜，希望家长能配合一下，为孩子的将来多着想。
家访手记：
这是一个非常聪明又非常调皮的孩子，他的到来，使班里的一些男孩也开始出现不良的学习习惯，比如不完成作业，张口骂人打架等。这个孩子思维能力很强，反应很快，如果态度认真一点，他应该是出类拔萃的。但他恰恰在学习之初没有形成良好的学习习惯，没有打下坚实的基础。他将来会走一条什么样的道路，也许总在摇摆中。我希望家长能有意识地多关注一下孩子，让他能够及时调整心态，下定决心补习功课，尽快赶上来。
通过家访，我也感到家庭教育中存在着问题 。首先，要给孩子一点时间。据了解，班中多数学生家长在经营生意或忙于生计，比较忙，到家时孩子已经睡了，有空时也只是随口问一声“作业有没有做好了”。在家访中，也碰到几位家长不在家。给孩子一点时间，和孩子多作交流，让孩子知道父母对他学习的重视，体会到父母的用心良苦，这对孩子而言，无疑是极好的鞭策。其次，要有意识地让孩子吃点“苦头”。班中的孩子大多是独生子女，生活条件比较优越，家长对孩子溺爱有加，只要孩子开口没有不答应的。家访中发现一学生，几乎天天花钱，真是“不赚钱不知赚钱苦”。家长应有让孩子吃点苦的意识，多让他们做一些力所能及的家务，对孩子的要求也不能有求必应，有时也得让他们尝尝“被拒绝”的滋味儿。另外，和睦温馨的家是孩子身心健康成长的摇篮。
我们教育工作者，理应把家访看作是和家长交流的机会，多去了解孩子，关爱孩子，听听他们的心声，那样你会收获很多的。教育孩子，还要学会如何与家长沟通。这条路很远很长，但是路的尽头也会很美。
推荐第8篇：家纺名词
涤纶：POLYESTER
桃红色：HOT PINK
阳离子： CATION
里料： LINING
面料：FABRIC
平纹： TAFFETA
斜纹： TWILL
缎面： SATIN / CHARMEUSE绡： LUSTRINE
提花： JACQUARD
烂花： BURNT-OUT
春亚纺：PONGEE
格子： CHECK
条子： STRIPE
双层： DOUBLE – LAYER
双色： TWO – TONE
花瑶： FAILLE
高士宝： KOSHIBO
雪纺： CHIFFON
乔其： GEORGETTE
阳离子染料： CATION DYES打样： LAB DIPS
大货生产： BULK PRODUCTION退浆： DESIZING
染色： DYEING
抗静电： ANTI-STATIC
抗起球： ANTI-PILLING
免烫： WASH AND WEAR
防水： W/P （ WATER SHRINKAGE ） 拒水： W/R （WATER REPELLENT ）缩水： W/S （ WATER SHRINKAGE ）印花： PRINTING
涂料印花： COAT PRINTING
拔染印花： DISCHARGE PRINTING平网印花： PLATE SCREAM PRINTING圆网印花： ROTARY SCREAM PRINTING转移印花： TRANSFER PRINTING烂花： BURN OUT
模版印花： BLOCK PRINTING纸版印花： PAPER STENCIL布宽 :fabric width
单幅 :single width
双幅 :double width
平纹 plain
斜纹twill
缎纹satin
条纹stripe
格纹check, plaid提花jacquard双臂花式织dobby双面异色花纹 double faced jacquard摇粒 polar fleece染整 DYEING倒毛：Down pile making花瓣：Petal 人造毛皮：Faux fur 缝线：Stitch 貂皮衣：Micro mink 刀边：Knife edge 纤维含量：fiber content 保养说明标签：Hangtag 纸箱标签: Carton Label 情况说明书：Fact Sheet 围巾，肩巾：Throw 长毛绒：Plush 枕套：shams
推荐第9篇：家纺报告
济南家纺调查报告
为了了解当今家纺产品的发展趋势，我们在济南市对全国的家纺企业进行了市场调查。目的是让自己在今后的家纺设计作品上有正确的方向，实现设计与市场结合。
我们主要把调查地点设在济南各大商厦，有济南人民商场、济南北园银，济南市洪家楼等地，聚集着罗莱，富安娜，水星等高端品牌。
我们一行几人采用了暗访的方式对这些家纺品牌进行了调查。高档商品主要代表厂家有富安娜，罗莱，水星，恐龙，产品重要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过不断的发展，都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士，小绵羊，杰元，福沁等，各厂家产品品种日益丰富，产品结构完整。产品大量出口澳洲，欧洲。
销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的经历和财力发展自营。
代理：几年来几乎不再增长，蛋代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的现则方式。 批发：目前中低档床品倾向与处理库存，旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，蛋还不占主导地位。
直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店，多品牌店，店中店，概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市与大卖场。
这些新的发展都表现了同样的趋势。品牌效应越来越呗强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式约会更加体现购物的乐趣和私人专属感。
推荐第10篇：家纺总结
家访总结
根据学校工作安排，我校开展了\"家访\"活动。本次活动全校所有教师参加，共走访了所有的学生家庭，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现总结如下：
一、本次活动的收获
通过这次家访活动，大大地促进了班级工作的开展，拉近了，学校与家长、老师与学生的距离。使老师与学生的关系更加融洽，绝大多数班级比原来更稳定了有力地推进了我校的教育教学工作。
通过这次家访，使老师更加了解学生目前的思想动态，和学习动态，更加了解家庭，家长对学生的影响，解决了部分学生思想问题，使他们更加安心学习了，正如：我在家访小结中所说：通过次家访，使得有些学生如虎添翼，更增加了学习的信心，更明确地认识自己，对时间的把握更到位了。
3、通过家访活动，进一步增强了教师的责任感，培养了教师的敬业精神。教师在家访过程中感受到家长对自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意识到教师教育的重要性，更加增添了教师的使命感。
4、这次家访活动深入到大街小巷，在家长中，在社会上都起到了很好的反响，提高了我校的知名度。
5、这次家访活动，全体家访人员都能认真遵守家访纪律，到目前为止，没有收到任何不良反映。
二、存在不足
因老师教学任务重，时间紧，这次家访学生的面不足很广，有些班级没有完成家访任务，我们\"家访\"方案中有两个重要的指标，一是百分之六十的走访。二是一是百分之四十的电访。由于班级人数多，教学任务也很重，走访活动搞得很仓促。
家访活动活动己结束了，但我们对学生的教育仍在不断延续，我们要更加关注被家访学生的后期表现，要预防他们可能出现的反复。我们还要看到，还有许多要走访而来不及走访的学生，我们要不拘形式，不赶任务，扎扎实实的家访下去，永远架起这座联系学校与家庭的桥梁。把教育工作做到学生家里，做到学生的心坎里。
第11篇：红富士家纺
企业简介
上海红富士家纺有限公司为专业从事家用纺织品的生产经营单位，是集研发，印染，缝制，销售，营运于一体的拥有自主品牌的现代化家纺企业。
企业现有2000余人，总占地面积200000平方米，130000平方米的建筑面积的生产厂房，24台电脑绗缝机以及近千台平缝车等家纺缝制设备。系中国家用纺织品协会常务理事单位，上海家用纺织品协会副会长单位，中国家纺行业最具规模生产企业之一。
企业综合实力列上海市工业企业500强，名列中国棉花及化纤制品制造企业50强，是国内商超渠道最大的供应商之一，同时产品出口美国，英国等30多个国家和地区。
公司拥有完整的产业链体系和营运服务体系，拥有上海地区规模最大的，设备最为先进的特宽幅印染企业——上海幸福纺织印染有限公司，年产特宽幅活性，涂料分散印花及染色漂白产品6000万米。并且在北京，广州，成都，上海设立生产营运服务中心。
红富士品牌理念——科技·健康睡眠。
红富士经营理念——“领先一步创造市场，客户成功”，致力打造生态家纺，塑造民族企业品牌，营造健康睡眠环境。
红富士企业精神——诚信，勤勉，高效，创新，经过十几年的品牌培育和耕耘，千余红富士人共同打造了享誉全国的红富士品牌。
红富士企业荣誉
荣获上市著名商标证书，上海名牌产品，中国2010年上海世博会特许生产商，质量管理体系认证，生态纺织品等荣誉。
企业结构
红富士集团：红富士家纺，幸福纺织科技，幸福指数床品，德威公司，上海家纺网。 红富士家纺:上海总厂，北京分厂，广州分厂，成都分厂。
幸福纺织科技：幸福印染，幸福家纺
德威公司：创意产业园，商务公司
红富士家纺科技睡眠之路：
1993年，红富士家纺公司创立于浙江，六年后将公司迁到上海。
2001年，提出“用科技与艺术塑造居室软环境”的文化理念。
2002年，率先承诺产品中不适用偶氮印染，倡导“拥抱了绿色，享受健康”。 2003年，首家获得“生态纺织品证书”，红富士推出“生态纺织”系列床品。 2004年，拒绝使用再生纤维，坚持选用原生纤维做芯类产品填充物。
2005年，与杜邦公司合作，首推“杜邦特卫强”物理防螨床品。
2006年，成为家纺行业内中国商超渠道最大的合作供应商之一。
2007年，收购幸福印染，整合家纺产业链，奠定科技创新基础。
2008年，采用玉米纤维，珍珠纤维，木棉纤维等新型该科技环保材料上产的床品面市。 2009年，红富士提出“科技健康睡眠”的经营理念，不断推出科技创新类产品，第二代物理防螨床品“360度防螨墙”，舒伯莱超细纤维床品，“空军一号枕”，有机锗系列，维生素系列床品相继上市。
2010年，通过Oeko-tex100认证，红富士成为2010年中国上海世博会特许生产商专利床品-护脊枕上市，淘宝商城店启动。
2011年，与全球最大的纤维制造商英威达合作，红富士“深度睡眠”系列床品面市，红富士家纺商城上线，红富士居家生活馆直营店项目初战告捷，启动扩展二三线城市加盟。
第12篇：越龙家纺3月促销活动方案
越龙家纺2013年3月促销活动方案
1.活动主题：美丽绽放季巨惠满禾城
2.活动时间：3月3日—3月31日
3.活动目的：淡季抢量，通过强势推出特价商品，在传统家纺淡季期间抢占嘉兴市场，并主推公司直营店形象，强化公司形象定位。
4活动产品：
（1） 春秋被、舒适被特价销售、特价被芯（薰衣草被）
（2） 婚庆多件套，印花四件套、竹棉、提花套件挑选几款作为特价销售
（3） 珊瑚绒毯、童毯、休闲大靠垫特价
5.活动主要方式：
凡购买产品金额达500元+1元可购买精美枕套1套
凡购买产品金额达800元+1元可购买精美被套1套
凡购买产品金额达1000元+1元可购买高弹力抗压枕1只
凡购买产品金额达3000元+1元可购买全棉印花四件套1套
持活动海报在越龙家纺直营店购买任意产品，金额达到300元即可办理越龙家纺会员卡一张，该会员卡可在3月8日当天在越龙家纺各直营店领取精美礼品一份（毛巾或雨伞）
限时抢购：不同时间段部分商品超低价限量抢购
早上10:00-12:00 下午14:00-16:00
数量少、断码产品、直销产品处理价销售
6.活动布置：店内外形象设计、海报设计、吊旗设计、橱窗布置、店内陈列布置、
（以绿色清新感觉为主）
7.主要销售产品：
多件套、仿真丝、提花四件套、印花四件套、竹棉四件套、春秋被、蚕丝被、珊瑚毯、童毯
小件：休闲靠垫
其他建议：
可以单独为越龙家纺品牌设计吉娃娃一个，（作为品牌形象，活跃活动氛围、可做成小饰品、手机挂饰、真人衣服等）
活动可以添加一些互动游戏：例如答题、抽奖等
第13篇：杉杉家纺促销活动方案广告策划
杉杉家纺促销活动方案
抢先温暖 全国联动
姓名：张叶
班级：08艺设5班
学号：200810197536
目录
前言
一、活动目的
二、活动时间
三、活动地点
四、活动主题 抢先五一 全国联动
五、市场活动背景和消费特征
六、活动内容
七、活动产品清单
八、进货奖励政策
九、媒体费用及用途。
十、人员宣传费用
十一、辅助促销道具
十二、户外媒体宣传
前言
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多女性都会在这个时段选择逛街，所以女性消费将是一个主体。 随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。
2012杉杉家纺促销活动方案
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售，推动2012春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\\美誉度\\认知度
二、活动时间
2012年3月28日——2012年4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具
体安排，一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题 ：抢先温暖 全国联动
副标题
1、新品上市 店庆酬宾
2、杉杉家纺 买一送一
五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；主要是购买四件套《床罩，床单，枕套，被套》送糖果枕头一个
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位
七、活动产品清单
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）
活动累计金额 奖励政策
5—10万 海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元
10万含—15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元
15万含—20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用2000元。
20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）
项目 细则 备注
1、海报 A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；
公司统一制作配制。
2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制
3、区域特价牌 公司制
4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司制
5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制
6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制
7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制
8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计
9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制
10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制
11区域提示牌 公司制
十、人员宣传费用
项目 数量 细则 备注
1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地
2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地
3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地
十一、辅助促销道具
项目 数量 细则 备注
1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用
2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计
3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备
4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送
十二、户外媒体宣传
项目 分项 细则
1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布
2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传
3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）
4、电视 生活频道
活动专题
流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势
活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发
7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）
结束活动
希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。
第14篇：家纺店开业庆典策划方案
随着人民生活水平的不断提高，家居装饰行业得到迅猛的发展，人民的审美观念不断地被更新。作为营销策划的组成部分，开业庆典已经引起企业愈来愈密切的重视，它实际上已经构成了展示企业文化的爆发口，一个精彩的活动策划，是综合文化素质和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
厌倦了一成不变生活的现代人，希望家中的摆设不断有新意。笨重的大家具不好搬动，但床单、被套、枕套这些布艺完全可以跟着季节和心情走，那些设计精美、品质优良的布艺，不仅可以增添室内迷人的风采，更会为大众带来浪漫、温柔的感觉和自由自在的心情。家,不仅仅是心灵休憩的港湾,更是艺术品位的体现……
我们针对艾莎家纺今年新推出的典雅风格，全情为贵品牌策划开业庆典。
[项目对象]：艾莎家纺长平店
[针对人群]：新婚族、新居族、单身贵族等白领及中产阶级，家庭消费者。[宣传目的]让目标消费人群了解到艾莎家纺是一家个性张扬、时尚的床上用品，演缀出多元化的舒适生活。
通过新店剪彩揭幕典礼、服装走秀、店内参观来完成活动目的。同时聚集开业人气，增加客流量和提高销售额。
通过活动传播提高贵店的知名度，使目标客户和其它各类人群更多的了解贵店，增强贵店的信任度及消费者对其品牌忠诚度，扩大品牌影响力。
通过活动的各种公众传播，让既定目标人群了解贵店的营销信息，较其他方式更为客观。
[其它宣传建议]：
印制精美宣传卡,加以精致信封包装,准确针对目标人群,发送到周边高档住宅小区投给目标消费者。
一、整体气氛布置
开业庆典的布置主要体现两个主题：一个是“喜庆开业”，一个是品牌形象。整个布场将配合新店开张、彩绘模特走秀演绎“家居生活更舒适”的主题，以模特走秀的热烈喜庆气氛为基调，店外以与店面装修相搭配的主色调气球链造型装点一新。门口摆放以logo主色调为主的花篮，保证做到气氛热烈。
布放列表:
汽球彩虹柱：在贵店入门处搭建一个与店面装修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎时尚品牌，同时也做为模特走秀舞台背景。
l拱门：贵店门前摆设红色拱门，增加开业喜庆氛围，引起路人关注。
l悬挂乔迁典礼庆典条幅：增强宣传力度（依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品）
l刀旗：在主干道两侧、插上刀旗。（依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品）
l专业音响营造喜庆氛围：由我公司聘请专业调音师和提供专业音响设备来提增开业当天的音乐氛围，并且准时保证贵店在开业前、开业中、开业后的各种音乐素材。同时在fashionshow进行中提供风尚音乐素材。
l彩带发射机增加开业气氛：彩带发射程20米，喷出彩带、碎花以强调开业时的喜庆气氛。
l花篮：在贵店门前布摆花篮12个，花束以玫红色为主，以衬托出与贵品牌logo色调一致
l开业摄像留念：由我公司提供专业摄像机，由专业摄像师从不同时间和空间角度进行摄制，并且剪辑制作精美vcd光盘供贵店保存或赠送重要人士。
l专业主持人主持仪式：由我公司聘请专业节目主持人，来主持贵店的开业仪式和fashionshow。
l专业模特走秀：由我司邀请专业模特进行走秀，对贵品牌产品进行全情演绎。
l专业化妆师：邀请专业化妆师对模特进行彩绘化妆，更好突出品牌性格，吸引路人眼球。
l专业户外灯光烘托个性品牌：本司提供户外效果灯“空中玫瑰”135度摇射店外300米内范围，以吸引客流目光。
l舞台搭设：本司将在店门口搭设红色地毯；在橱窗上挂上贵品牌的宣传喷画，标明主题；以便fashionshow更好的演绎。
三活动程序设置
艾莎家纺此次以一种全新的风格展示都市家居品味，其格调更倾注于多元化舒适生活演绎，如何在公众面前建立贵品牌的品牌形象呢？根据本公司的设想，我们做了一个流程计划：
2开业前一天：
9：00——17：00由我司工作人员到场处理前现场布置，开业当天由有关部门验收，主要针对我公司提供的店内外宣传品的综合效果布置验收；主持人、模特、专业模特、音响设备、灯光以及各种人员设备的到位验收。
开业当天：
（白天）：
u由专业音响师播放热烈音乐，造势和聚集开业人气，营造开业氛围。
u致词：贵店门前全体员工列队，主持人宣布贵店开业庆典开始，主要负责人致开业词和欢迎词。
u由贵店员工身着贵品牌服装，站在门前。同时，彩带发射机发射、音响配合。寓示贵店生意蒸蒸日上。
u由主持人在店前舞台宣布“艾莎家纺真情演绎fashionshow”开始。
u专业模特进行表演：由我司邀请专业模特身披贵品牌床品，全情演绎家纺秀。音乐灯光配合。根据贵品牌不同系列的主题，按各个不同系列分次进行重复表演。每次时间段5分钟左右。
u互动游戏时间：时装秀间隙，由主持人与现场观众进行互动，招揽观众一同参与到节目中来，同时送出优惠券和宣传资料。
u主持人宣布时装秀结束，欢迎客人入店参观选购。
（整场活动时间控制在1小时左右）
（晚上）：u由专业音响师播放热烈音乐，造势和聚集开业人气，同时“空中玫瑰”在店前扫射，引起路人注意，营造开业氛围。
第15篇：家纺店开业庆典策划方案
家纺店开业庆典策划方案
随着人民生活水平的不断提高，家居装饰行业得到迅猛的发展，人民的审美观念不断地被更新。作为营销策划的组成部分，开业庆典已经引起企业愈来愈密切的重视，它实际上已经构成了展示企业文化的爆发口，一个精彩的活动策划，是综合文化素质和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
厌倦了一成不变生活的现代人，希望家中的摆设不断有新意。笨重的大家具不好搬动，但床单、被套、枕套这些布艺完全可以跟着季节和心情走，那些设计精美、品质优良的布艺，不仅可以增添室内迷人的风采，更会为大众带来浪漫、温柔的感觉和自由自在的心情。家,不仅仅是心灵休憩的港湾, 更是艺术品位的体现„„
我们针对艾莎家纺今年新推出的典雅风格，全情为贵品牌策划开业庆典。
[项目对象]：艾莎家纺长平店
[针对人群]：新婚族、新居族、单身贵族等白领及中产阶级，家庭消费者。[宣传目的] 让目标消费人群了解到艾莎家纺是一家个性张扬、时尚的床上用品，演缀出多元化的舒适生活。
通过新店剪彩揭幕典礼、服装走秀、店内参观来完成活动目的。同时聚集开业人气，增加客流量和提高销售额。
通过活动传播提高贵店的知名度，使目标客户和其它各类人群更多的了解贵店，增强贵店的信任度及消费者对其品牌忠诚度，扩大品牌影响力。
通过活动的各种公众传播，让既定目标人群了解贵店的营销信息，较其他方式更为客观。
[其它宣传建议]：
印制精美宣传卡,加以精致信封包装,准确针对目标人群,发送到周边高档住宅小区投给目标消费者。
一、整体气氛布置
开业庆典的布置主要体现两个主题：一个是“喜庆开业”，一个是品牌形象。整个布场将配合新店开张、彩绘模特走秀演绎 “家居生活更舒适”的主题，以模特走秀的热烈喜庆气氛为基调，店外以与店面装修相搭配的主色调气球链造型装
点一新。门口摆放以LOGO主色调为主的花篮，保证做到气氛热烈。 布放列表：
汽球彩虹柱：在贵店入门处搭建一个与店面装修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎时尚品牌，同时也做为模特走秀舞台背景。
拱门：贵店门前摆设红色拱门，增加开业喜庆氛围，引起路人关注。
悬挂乔迁典礼庆典条幅：增强宣传力度（依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品）
刀旗：在主干道两侧、插上刀旗。（依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品）
专业音响营造喜庆氛围：由我公司聘请专业调音师和提供专业音响设备来提增开业当天的音乐氛围，并且准时保证贵店在开业前、开业中、开业后的各种音乐素材。同时在Fashion show进行中提供风尚音乐素材。
彩带发射机增加开业气氛：彩带发射程20米，喷出彩带、碎花以强调开业时的喜庆气氛。
花篮：在贵店门前布摆花篮12个，花束以玫红色为主，以衬托出与贵品牌LOGO色调一致
开业摄像留念： 由我公司提供专业摄像机，由专业摄像师从不同时间和空间角度进行摄制，并且剪辑制作精美VCD光盘供贵店保存或赠送重要人士。
专业主持人主持仪式：由我公司聘请专业节目主持人，来主持贵店的开业仪式和Fashion show。
专业模特走秀：由我司邀请专业模特进行走秀，对贵品牌产品进行全情演绎。 专业化妆师：邀请专业化妆师对模特进行彩绘化妆，更好突出品牌性格，吸引路人眼球。
专业户外灯光烘托个性品牌：本司提供户外效果灯 “空中玫瑰”135度摇射店外300米内范围，以吸引客流目光。
舞台搭设：本司将在店门口搭设红色地毯；在橱窗上挂上贵品牌的宣传喷画，标明主题；以便Fashion show更好的演绎。
三活动程序设置
艾莎家纺此次以一种全新的风格展示都市家居品味，其格调更倾注于多元化舒适生活演绎，如何在公众面前建立贵品牌的品牌形象呢？根据本公司的设想，我们做了一个流程计划：
开业前一天：
9：00——17：00由我司工作人员到场处理前现场布置，开业当天由有关部门验收，主要针对我公司提供的店内外宣传品的综合效果布置验收；主持人、模特、专业模特、音响设备、灯光以及各种人员设备的到位验收。
开业当天：
（白天）：
由专业音响师播放热烈音乐，造势和聚集开业人气，营造开业氛围。
致词：贵店门前全体员工列队，主持人宣布贵店开业庆典开始，主要负责人致开业词和欢迎词。
由贵店员工身着贵品牌服装，站在门前。同时，彩带发射机发射、音响配合。寓示贵店生意蒸蒸日上。
由主持人在店前舞台宣布“艾莎家纺真情演绎Fashion show”开始。
专业模特进行表演：由我司邀请专业模特身披贵品牌床品，全情演绎家纺秀。音乐灯光配合。根据贵品牌不同系列的主题，按各个不同系列分次进行重复表演。每次时间段5分钟左右。
互动游戏时间：时装秀间隙，由主持人与现场观众进行互动，招揽观众一同参与到节目中来，同时送出优惠券和宣传资料。
主持人宣布时装秀结束，欢迎客人入店参观选购。
（整场活动时间控制在1小时左右）
（晚上）： 由专业音响师播放热烈音乐，造势和聚集开业人气， 同时“空中玫瑰”在店前扫射，引起路人注意，营造开业氛围。
X家纺连锁公司县级分店开业策划方案
前言：该公司为家用纺织品连锁经营企业，开业分店位于县级市场，该分店为加盟店，原加盟商退出加盟后，新加盟商在新址重新开业。营业面积100平方米左右，由于公司和加盟商不愿意在开业方面投入太多资金，因此只能做小型的活动策划，此活动在策划前期对当地市场做了相对深入的调研，因此最终活动效果，商家还是十分满意，
开业时间：10月5日
活动时间：10月5日——10月16日
活动主题：
X公司分店店10月5日震撼开业，
宣传方式：
1、橱窗海报；
2、DM单，
3、当地聘请腰鼓队，从开业前两天开始每天上午9：00在主要街道游行，手持活动广告牌和散发DM单的人员紧随其后，持续三天时间。广告牌规格：宽80cm,高50cm，手柄高30cm。
4、在当地电视台投放广告，内容：开业信息、更名和易址
5、在主要街道悬挂开业信息横幅
6、卖场装饰：用彩色气球扎成束粘贴与卖场顶部和店外店招底部活动方案：
1、新张致喜，好礼送不停——活动期间一次性购物累计金额满100元送会员卡一张。
2、全场正价购物，单件商品金额满100元送价值28元礼品一件，满300元送48元礼品一件，满500元送价值120元礼品一件，满1000元送价值218元礼品一件，满2000元以上送价值368元礼品一件。
3、全场会员价购物单件商品金额满100元加送12元礼品，满300远加送28元礼品，满500元加送48元礼品，满1000元以上加送98元礼品。
4、老会员礼品大放送——开业活动期间，原日月星持卡会员凭会员卡可获赠精美礼品一件，每卡限领一份，2005年10月1日前领卡的会员视为老会员。新发放会员卡在背面注明“TH”字样，礼品发放人员若发现有“TH”字样的即为新加入会员，不发放礼品，并向其解释具体原因。
5、超低价限量抢购——限量特卖商品开业前三日每日设置三十件，每日前60名顾客可获得参与抽取超低价限量抢购的卡片，获得抽奖卡片的顾客方可参与超低价限量特卖商品的购买，每人次限购一件。具体特卖方式：制作编号从1到60的卡片60张，每日前60名（排队产生）参与超低价限量特卖的顾客可获得编有号码的卡片一张，凭此卡方能参与超低价限量特卖。设置抽号箱一个，内设编有1至60的号码的乒乓球60个，活动开始后主持人（开业第二天、第三天演出舞台拆除后由公司安排人员在卖场门口主持此活动）从抽号箱中抽号，持有与抽出的乒乓球号码一致的卡片的顾客可进入超低价限量特卖区选购商品，第一位购物的顾客产生后继续抽取第二位，直到三十位能够购物的顾客全部产生后结束，领取了号码但未能参与购物的顾客可获赠精美礼品一件。号码产生后持相应号码卡片的顾客如果没在现场以自动弃权论。
6、惊喜特价限量销售，数量有限售完为止。
7、特价商品不参加活动，商品、赠品有限售完、赠完为止，活动不重复参加，图片仅供参考，商品以卖场实物为准。
第16篇：4月份老槐树家纺促销方案
2013年4月份老槐树家纺促销方案
老槐树家纺“家纺寢具 春季换新”促销活动
促销主题：家纺寢具 春季换新春天到了 给你的家换个心情
促销时间：2013.4.10---2013.4.30
促销方式：广告宣传+促销活动+终端氛围+支持公益
促销目标：
1，品牌影响力提升：
2，销售数量金额：
3，终端卖货的成交量大幅提升
4，支持公益
促销方案：
1，宣传力度：
鲁中晨报报纸
FM106.9
滨州论坛
50个QQ群
2，联合推广：
3，卖场气氛：
门口：（店面门口的形象是吸引顾客进店的关键只有吸引顾客进店就成功了一半）物料：拱门或条幅1面；红地毯1面；门口喷绘内容；X宣传展架1面；
店内气球100 个；每个店面500米内（小区、车站、菜市场）宣传条幅2个；店内海报若干张
4，促销力度：
超人气抢购：
从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区；
床单一款；三件套一款；四件套一款
一折秒杀：
原价698衬衣，现价60元
购物满1000元，可成为老槐树至尊会员，获得老槐树家纺至尊VIP贵宾卡一张， 享受 8折优惠
5，打出“您每购买一件老槐树家纺将为滨州市儿童福利院的孩子捐助1本书”的口号。
第17篇：家纺促销活动进度总结
高明、大良一店、二店促销进度总结
一、工作内容
高明、大良一店、二店促销于9月10日开始，活动海报在活动的8日送到各店夹报点，于九是上午夹报，安排店长到场监督。大良夹报1万6千份，一店、二店各留两千份人工派发；高明店夹报1万2千份，店内留3千份人工派发，本人于9日开始对活动进行跟进调整，九日下午活动POP制作回来大良店由本人与陈永亮送过去并做一部分广告布置。高明店以快递方式发过去。
10日活动开始，真正的活动布场也是10日才完成，本人10对大良店做活动布场，重点工作是POP广告布置，这次大良二店的门口天花做两幅大的吊旗，配上常规要做的橱窗广告，门口的氛好了很多，当天的工作主要是对促销售活动的产品陈列上柜和铺上床、做产品推头、卖场POP张贴、特价标注、海报讲解、人员培训。
11日，对大良一店进行卖场调整，10日的时候陈永亮对一店的广告做了些布置，由于一店的经营面积小过，11日我们将店内一张1.2床拆了用来陈列包装套件，作堆头气氛。将店里的其它矮柜也调整摆放位置，使活动的动线更宽，保证每个床位不会成为销售死角。床上的产品也改换成海报的特价产品，将陈列出来的产品标上价格。一店有两名店员准备辞职，工作比较被动，说一下做一下，主动性不强。现已经在两边店开始招聘新人。
12、13日，前往高明对卖场做了调整和带领店员派发海报，高明店营业面积大调整的空间也更大些，我们腾出一个橱窗位用作临时仓库，将床位移到收银台的中间用来铺床笠四件套，让路人经过门口时往店里一看就能看见店里最底特价的产品，以此吸引客人进店，门口的橱窗床用来陈列棉被，其它床位也是以量感陈列，在每张床上铺三套以上相关联的产品，并配以特价标牌。高明店的调场变动比大良两个两家店都大很多，拆床、拆柜、来回腾货，店里有两名店员是新招的，工作热情比较高，对分派的工作任劳任怨，同行罗来与我们同一时间做开业活动，请了专门的策划公司，广告方面投了电视广告、海报夹报和短信群发，活动效果也是一般。13号我带两名新人去商铺派发1500份海报，当天业绩从前几天的几百块增加到了2600多元，离开前安排店长把剩下的海报分批发出去，派发以商铺为主。
三个店门口都没有放音箱，门口显得格外安静。而且大良二店的天花音箱也是没有配功放机的，为此，在大良二店买了一组带功放的音箱，这样解决了活动期间门口没有音乐的不足，同时也算应店长要
求给天花音箱配备一个功放机。高明店已经有一个功率较大的功放，可以直接带音箱，后来在高明买了一对音箱其中一个副音箱放在高明天的门口用原有的功放机带动。另一个主音箱拿去大良一店门口使用。以此方式既达到有活动有音箱的效果，也有效节省了成本。音乐在促销活动中能起到一种画龙店睛的作用，音乐开与不开是两种截然不同的现场氛围。曲目的播放也有讲究，平时放柔和些的，客流少是放摇滚的，人多些时放劲爆的、快节凑的。
二、活动分析
此次活动效果很不明显，对面这样的结果本人更是睡不安寝，走访同行了解他们的销售，寻思业绩增长的突破点。总结一个主要原因是公司人员投入有限，一个人蜻蜓点水式赶场跑三家店，不能将的精力集中在一个点上。也不能印太多海报对商铺做人工派发。除此之外具体分析三家店活动现状有以几方面的原因
高明店，高明正在做活动的有罗莱、贝多丝，这两家都印了海报；黛富妮、雅芳婷这两家是做橱窗POP。其中罗莱是刚刚由公司接手过来做直营店，9月9日开业，请了策划公司做开业策划，印了三万份海报、投了电视广告和群发短信。罗莱此次的活动促销价格也不低，尽管是做了这些广告，但也没有人流如潮的场面，与平时人流差不多。贝多丝也印了海报，在高明贝多丝是做活动比较频繁的，相比之下在当地的“曝光率”、“知名度”会比较多，消费者在买床品就会条件反射的想到这家“经常搞活动”、“便宜”的店。黛富妮从零四年开始在高明开业，已经培养离自己的一群老顾客，店面经过几次装修一直保持较好的形象，促销活动在行业内是做得比较多的。这次是只做了做的橱窗POP，主题是“厂家千万库存紧急清货”，做的是黑白色POP。雅芳婷也是做橱窗POP。
在这样的情形下，消费者对促销不再感到稀奇，都是活动，都是价格压得比较低，印海报打特价变成了一种常规动作，多数消费者也都变得理性，一条街比下来，哪里实惠在哪买。
除像罗莱这样品牌强势，产品风格鲜明，锁定高端消费群的品牌，在淡定、从容地坚守品牌外等待着愿者上勾外，其它品牌避免不了价格战的混局，分析此次罗莱广告的行为，或许重点只是以高覆盖率的广告让更多人知道罗莱在高明重新开业，而非告诉消费者他的产品多么便宜，它更侧重于对店格的维护、产品的研发和品牌文化的深挖，它在高明或许算是独树一帜。所以暂时来讲罗莱对我们品牌还不是真正的竞争对手，对我们形成竞争压力的正是那些从乐新兴起的一些厂家门店，由于区域文化，这些厂
家在产品花色、产品包装上都差不多，几乎大同小异，品质差异仅在于面料的质地和车缝手工，而这些内在的差异短时间内难于消费者的比较中形成明显的对比。而且一些新进驻的门店在装修上显得更加新颖，而这一点能在行业竞争中加高分，能在一定程度上弥补其品质不不足面鱼目混珠。
针对于高明市场的现状，建议增加促销广告的高覆盖率，再加印一万份海报，公司增加人员支持，对高明市场做人工派发，主要对针商铺和行人，对于店铺门前修路挡住橱窗的情况，建议在专卖店门头做一幅与头门大小一致（13.3*1.5米）的广告，打海报主题“总部装修直营清货”八个大字。增加短信群发。
对于每次的促销广告投入都能至少起到两个主要的作用，一是促销拉动，二是品牌宣传，就算是消费者收到广告没有来买也会因为这个广告知道了我们的品牌。
大良一店，大良一店经过一时期以来的经营已经积累了一些老顾客，但是碧溪路的竞争形势也越来越严俊，现在碧溪路上开的店已经多了，已经开业的床品店有：远梦、图美、梦丽莎、太和樱花、莱芙。这些店都是新装修，远梦营业面积约100方，是低价位销售；图美营业面积约130方，还另外租了个房子做仓库和店员宿舍，图美是刚转为公司直营店，9月10日新装修开业；莱芙营业面积约200方，在几个小区的出口交汇处，地理位置最佳，也是八月份重新装修过，梦丽莎营业面积约200方，由原来其公司产品设计部员工张伦松开设于七月初开业；太和樱花约100方形象尚可。
依托周围的高档楼群，这条街开始演变成一条床品街，同行的店越开越大和新的装修都将我们的老顾客慢慢分流。我们在竞争中所显现出的品质优势也被同行的装修、灯光掩盖得越发不明显。此次图美开业公司更是派了十几个人去做开业活动，当天活动业绩是，该店铺月租金是15000元左右。针对这样的竞争态势，一店的面积大小和店格已经不太吻合当下的品牌定位。一店的长远规划必须要在周围边找一门更大的门面重新装修，更大一些的店面才能展现我们齐全的产品线和品牌文化，才更能突显产品竞争优势。
大良二店，二店有装修形象是不很漂亮的，产品陈列和品牌形象都能很好的展现现来，关健原因在于目前这一带的商圈未成熟，周围多数是出租房，所以消费能力也偏低，导致目前有人流量少进店率低成交率的局面。这样的店需要多做促销宣传，扩大销售的覆盖率。前期店内的销售结构需要做些调整，二店还不宜做面面俱到的产品组合，可能考虑先做中婚庆、枕被类、和中低价产品。在有限的空间里将
这几类产品组合成一个精品精。将有有助于销售额的提升。待市场培育成熟后再进入品牌高档产品。
三、经营建议
开展日常有延续性的品牌推广，与小区物业合作，以产品赞助物业公司搞活动，定期在小区内做品牌推荐特卖会，赞助小区的一些提示和标语，打软广告。
与商场合作在一些有条件的商场申请半月到一个月的促销卖会，此举能得到销售业绩和品牌知名度的双收。
与景楼合作，结婚的新人会拍婚纱和买床品，这是一个关联性很强的行业，享有共同的目标群体。合作方式为，买床品送XXX景楼全家福合影，每年一次或是享有低折扣消费；拍婚纱照送床品（枕芯、夏被之类）。礼品公司成本价提供或供价八折提供，双方为战略合作关系，各自在对方显眼位置打广告。
与装修公司合作，新房装修后离不开购买床上用品，合作方式为做装修送床品，床品以供价或半价提供给装修公司，或者做一些代金券赠送给客人。
与楼盘合作，为楼盘的样板间提供床品出样，买房子送床品之类的联营活动；
以上的推方式我们都可能尝试，具体和推广方案可以开会集大家智慧作细节上的完善。历几年来的价格促销，促销也已经变得常态化，如何能更加鲜明的突出品牌特色和名度，除了年度例行的促销活动要做好外，平时的广告推广也需要并行。做这些推广前店格一定好是形象好的，因为要让意向合作的单位来店进而参观过后觉得与其品牌对相匹配，才能激发对方和合作兴趣。
第18篇：家纺行业新店开业活动方案(推荐版)
艾莱依家纺2013新店开业活动方案
1、目的
2、主题
3、时间段
4、促销地点
5、促销方式
6、促销内容
7、广告投放
8、时间节点
目的
每个新店开业都需要用广告宣传来加大知名度，而新店开业活动就是增加知名度的最好的广告宣传，既可以扩大新店知名度和宣传本品牌特色，又可以增加会员信息的收集量，所以新店开业应该以广告宣传为主要目的，活动所增加的销售利润可以作为广告宣传的费用。
新店开业要突出艾莱依品牌的两大特色：专版印花件套和羽绒被。所以开业活动一定要围绕这两个核心点去组织产品。
主题：秒杀**（城市），如：秒杀苏州
副标题：艾莱依家纺**店盛装开业---
时间
开业活动时间不超过10天，活动第一天从周四或周五开始。 全民疯抢！
地点
专卖店、商场共享厅及专柜
方式
用较大的广告宣传，以秒杀产品为吸引手段，公司组织大部分促销产品，来进行开业活动。内容
1、促销产品结构
2、会员盛会
3、专版印花件套买就送
4、羽绒被专家，买就送
5、婚庆产品参考春夏新品中的推广内容。
产品结构：
第一大类：秒杀产品：每天聚划算
U型护颈枕1元
1、枕套9元一对或舒眠枕9元一只
2、印花绒毯19元
第二大类：人气产品，促销价格在19-139元之间（限定售价，经销商不得改动）
1、坐垫、收纳凳
2、围裙三件套
3、各类促销枕芯（多款）
4、单件被套、床单、枕套、靠垫套
5、单人三件套
第三大类，主力产品
----满额 +价 选购
1、全场正价品8折基础上，单张小票满599元，并加49元可换购价值***的***产品。购物满999元，
加99元，可换购价值***的***产品。购物满1999元，加199元，可换购价值***的***产品（所加的金额不低于换购产品的进货价）。
2、公司让利产品（作为终端库存的补充）
3、2011年促销品
会员盛会：
1、开业活动期间，凡进店客户可免费办理一张会员银卡，单张小票消费满
599元即可办理一张金卡并赠送开卡小礼品一份。
2、会员购物享双倍积分。全年积分可在次年1月份进行兑换礼品。
3、会员购买除秒杀和人气小件产品以外的所有促销品，均可额外再享受9.
5折。
专版印花件套买就送：
1、购买专版印花件套，折后满599元，赠送价值100元的清馨
茶叶枕或清凉茶叶枕一对。
2、购买专版印花件套，折后满999元，赠送价值358元的拉克
系列全棉空调被一条。
羽绒被专家，买就送：
1、购买羽绒空调被，折后满399元，赠送价值69元拖鞋一双。
2、购买羽绒被，折后满1299元，赠送价值729元的温情北
欧专版印花四件套200*230一套。
断码特惠区
件套区：现代版块—凉爽一夏；婚庆版块---全城热恋；
广告投放：
1、三-四折页海报制作2万份，1.5万份于活动前两天在当地夹报投放，1千份海报挂号信投递至当地的
大中型企业及行政事业机关的总经理办公室和工会（选择300家），4000份在店周边的企业、办公楼、
宾馆、饭店、娱乐场所、医院、邮政、学校、沿街商铺等地派发。
2、当地电视台画面或字幕广告
3、手机短信群发
4、报纸广告
人员配备
统筹管理：1名
财务管理：安排1名收银员
货品管理：安排1名人员现场实时统计销售数量，以便安排进货 物流配送：1名仓管兼送货 顾客管理：4名导购员 安全管理：1名守门员
注意事项：
1、所有货品需提前5天到当地仓库，以便仓管进行理货
2、所有参与促销的导购员必须提前3天开始熟悉产品，并进行分类培训和聚焦产品培训，明确这次活动要卖什么。
一问一答：
问：艾莱依怎么也有家纺啊？
答：对啊！我们和艾莱依羽绒服是一家集团的，我们家纺的风格和质量与羽绒服一样，很时尚，很受消费者欢迎的！
问：开业有什么优惠啊？
答：开业优惠很多的！这两款秒杀产品每天都限量销售的，价格超便宜，而且质量都是一等品的质量！另外夏令产品我们提前开始让利销售了，另外针对办理会员卡的，我们还有小礼品赠送呢！您可以看一下宣传DM，上面还有好多优惠呢！ 问：会员怎么办理啊？
答：我们新店开业会员是免费办理的，凭会员卡可以享受产品折扣和积分，以及年终的免费礼品呢！ 问：我喜欢的这套产品卖完了，那就算了。
答：旁边这套风格类似的产品买的人比这套还多，由于备货比较多，但也只剩下2套了，您请过来这边看一下！
导购服务专业术语
迎宾：您好，欢迎光临，艾莱依家纺新店开业，请随便挑选。 引导：小姐您好，您可以这边看一下，原价**元的，现在才卖**元。
主推：您可以看一下这些限量款式，只剩下3套了！
异议处理：您如果觉得这套不好看，旁边还有别的颜色您也看一下吧！面料都是贡缎的！
临门一脚：您觉得我们产品还不错的话，您可以给家人带上几套，这次是艾莱依史无前例的特大开业让利活动，基本都接近成本价销售了，我们自己都买了好多呢！准备送给亲朋好友，您也多拿几条送送人吧！
索取转介绍：小票请拿好，如果您有朋友喜欢您也可以带她过来，再给您一张宣传单。旁边的羽绒被这次让利也很大，您可以去那里再看看。
送宾：谢谢您的光临，请带好您的随身物品，请慢走！
上海艾莱依家用纺织品有限公司2011-9-1
第19篇：家纺市场调查报告
家纺市场调查报告
一、全国家纺市场概论
2015年全国人口普查，我国各族人民共计13.6亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.
二、国内家纺企业情况
1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家
高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。
中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。
国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。 企业销售渠道
自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。
代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。
批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。
直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。 这些新的发展都表现了同样的趋势：
品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。 人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。
2、全国流行机制席
一种具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀。他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤，可与衣物一起收藏。同时，各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比，除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵2倍～3倍，尽管如此,人们仍乐意选购。产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。
3、床上用品由保暖型向保健型转变
功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。 4,消费者传统观念更新
近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。
5、厂商销售方式更新
厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧。
三、全国家纺流行趋势
1、）家纺发展趋势
床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用。解读今年春季的床上布艺三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。
个性花风潮涌动：目前市场上有不少床上用品厂家，针对不同的目标消费群，新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者，推出具有个性化色彩的床上用品系列。这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陈出新。比如在色彩上，一款有着春天般绿意的床单，搭配上深蓝色的枕套及红色的被单，年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来。在图案选择上，抽象、卡通图案成为最“in”的选择，加菲猫、史努比和各种抽象的图案成为年青人不愿长大的宣言和追求个性的旗舰。
民族自然风袭人 ：在越来越强烈的环保意识的影响下，对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品，走在了流行的尖端。与往年不同的是，今春的床上用品在自然主义之前，还要加上“民族风情”的定语，才能成为时尚的亮点。充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏。采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子，印有热带棕榈图案的床上组合五件套，斯里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家。 欧美古典风抬头：无论流行的变换与时代的更替，古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言。欧美古典主义风格的床上用品，其特点之一就是注重材料的选择，以纯棉、绸缎、锦缎为面料，结合印花、刺绣、提花等工艺手段。在细部处理上，运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段，显得高贵典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是设计的重点，运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品的洁净细致，其他如浅蓝、米黄、淡灰等风格清新的颜色也是古典风格的上佳之选。
2、）家用纺织品设计趋势
1、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等；
2、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物；
3、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，符合防前的休闲文化潮流；
4、粗犷风格的网状、圈圈类织物，对组织结构的运用受到重视；
5、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合；
6、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；
3、）家用纺织面料流行特点
1、轻薄，天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。
2、舒适：包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性。
3、闪光：包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。
4、透明：包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得。
5、花纹：提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等有花型图案的织物广泛流行。
6、质感：织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点。通过花式线、织纹、印染后整理，获得突出的表面装饰效果。
7、复合：双层、多层的复合织物继续流行。
8、功能：抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起，并将形成潮流。
9、绿色：新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行。
10、保健：以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。
四、调查总结
由于新材料层出不穷，为设计师提供了丰富的手段，现代家纺设计中匪夷所思的变化出现得更加频繁现代生活中，家纺与人几乎每天触碰，与人类关系非常之密切。请我们共同关注家纺时尚的发展。让我们的睡眠质量更高，让我们居住的地方更加的美丽。
第20篇：家纺加盟宝典
《家纺加盟宝典》第二期
多喜爱家纺成为一线家纺品牌得益于多喜爱家纺始终坚守的创新精神和善于分析与总结的经营态度。多喜爱家纺对家纺行业发展趋势和前景、家纺行业的特点和经营步伐有系统的了解和整理。《家纺加盟宝典》第二期在第一期的基础上从家纺行业前景，品牌选择，店铺选择，店铺装修，店内陈列，店面管理和营销手段这个七个方面分析了家纺加盟过程中应该注意的点点滴滴，希望能给即将投入家纺行业的加盟商或者是喜爱家纺行业的同仁们一些帮助和分享。
第一章 2011年家纺行业前景分析（http://jmbd.dohia.com）
2011家纺行业竞争环境分析
与欧美国家相比较，我国床品行业目前尚处于发展的初步阶段，产品附加值高，发展潜力巨大。但是由于行业技术含量不高等原因，使得众多服装、家具、布艺等有实力的相关厂家纷纷介入床品行业，在众多床上用品企业中，多以个体私营企业为主，其在品牌意识、管理创新、体制改革等方面还远远跟不上行业的发展。同时，行业组织机构不健全，缺乏有效的规范及管理，使得众多企业在竞争过程中，产生许多不规范的竞争行为，在一定程度上制约了行业的发展，随着我国加入WTO，在我国床品行业从成长期步入发展期阶段，国内床上用品企业竞争也将人产品、价格的竞争进入到一个以品牌、网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合竞争优势上来。
2011家纺行业消费特征分析
在床品消费市场中，个性化、多样化和高、中、低档消费区别越来越明显。中高档消费群更多注意产品的品牌、风格与服务，即追求产品附加价值。其中，在产品风格上，这些消费群主要注重于产品的图案、色彩和款式的设计组合及卖场陈列摆设上是否体现出一种鲜明的个性化主题色彩，这种个性化的风格产品与家居环境风格相一致，均体现出购买者自身生活方式特征；中低档消费群则较注重产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相符。
2011家纺行业市场前景分析
家纺用品又称为家居软装饰。在人们的日常生活中，除了服装以外的纺织品几乎都是家纺产品，远远超过人们认识中的床单、被罩、毛巾等传统产品。近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。据有关部门资料统计，2000年我国家用纺织品行业的产值（现价）全社会口径约2000亿元左右，占全社会纺织业现价产值的16%；占纺织三大类最终产品的22%；家用纺织品的出口54.2亿美元，进口9.2亿美元。随国内经济的不断发展，人们的生活也由“温饱型”向“小康型”和“后小康型”转变，人们的消费观念因此也向时尚、舒适、健康发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为家纺行业创造了较大的增长空间。
据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27%，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%，因此市场前景广阔。另外据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30%的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。
第二章 如何挑选合适的家纺品牌 http://jmbd.dohia.com/ 第三章 找到好店铺是成功的关键http://jmbd.dohia.com/ 第四章 店铺装修是展示品牌力量的最佳窗口http://jmbd.dohia.com/ 第五章 店内陈列是产品销路好坏的决定因素http://jmbd.dohia.com/ 第六章 店面管理细节决定一切http://jmbd.dohia.com/ 第七章 多种营销手段组合出拳制胜http://jmbd.dohia.com/
