调研报告
中国家用汽车市场现状:
从整体来看,我国的家用汽车工业发展大致经过从引进技术转向自主研发的创建阶段和由通过合资形式的技术引进转向自主研发的发展阶段.这是我国家用汽车工业全面发展的阶段,从依靠合资模式的技术引进转向自主研发阶段.
目前我国汽车市场由卖方市场转化为买方市场 ,消费的群体由集团消费转化为私人消费 。目前购车人群主要有 3 类 : 普通家庭购车,高新家庭购车,个人非家用购车 。
中国家用汽车市场存在的问题:
一、我国家用汽车市场发展中存在的问题
（一）消费者的消费观念不够成熟
1、害怕消费或不敢超前消费
这主要受我国传统消费观念中的“量力为出，注重节俭”的思想影响，因为汽车消费是一笔初次投入大并要长期支付较大使用成本的消费，消费者在购买时都会慎重考虑，并会与未来各
种不可确定的因素综合起来考虑，较多消
费者会选择放弃购买或持币观望。
2、消费中很大成分考虑“面子”问题
中国汽车工业协会统计数据显示国内1.3L及以下排量汽车产品
市场呈现负增长态势。近年来，中国汽车市场虽然整体发展迅速但小
排量汽车几乎停滞不前远落后于整个汽车市场的发展.小排量车市场
占有率逐年萎缩究其原因，有安全性能方面的因素,有燃油价格对其排量差异 的 影响不大的因素，但主要还是“面子”问题,小排量汽车难以体现车主身
份和对生活品味的追求。
（二）竞争激烈且以降价为主要手段
现在汽车市场上的价格竞争,成本竞争,都已接近了底线 ，企业的
利润空间已经很小了,不仅合资企业面临着价格和市场份额竞争的双
重压力，自主品牌的成本也到了很难再向前走的地步 。一些企业简单的 迎合消费者的低价要求，一味追求低成本，快速降低价格，已经在做“刨 根”的动作，这不仅损害了安全、环保以致消费者利益，企业的长期生 长 性也同时被破坏掉了。
（三）自主品牌举步维艰不利于市场的长远发展自主品牌的发展目前呈现六大特点 ：
1、数量众多但规模有限
与国外成熟的造车业相比，中国的自主造车者整体上呈现出数量
众多却规模有限的局面。对于中国汽车企业来说重组整合已不可避
免。
2、增长迅速，但产品集中于低端市场
2010 年中国 自主品牌轿车业发展势头迅猛，全年市 份额 达到
0.9％ 。但自主品牌的市场仍持续徘徊在低端市场 ，在中低级市场 ，自 主品牌并未被消费者接受，技术和品牌的两大问题成为自主品牌 产品
结构提升的两大瓶颈。
3、与合资品牌产品相比技术、性能、质量差距拉大
自主品牌在产品的技术、性能、质量上从行业整体到产品个体均与 合资品牌差距明显，显示出自主品牌与合资品牌的差距是整体技术平
台和系统管理的差距。
4、缺乏整体品牌规划，品牌差距巨大
专家指出，“中国汽车自主品牌”本身就是一个品牌。 但“中国汽车
自主品牌”缺乏清晰的品牌定位和系统的品牌规划,不但影响品牌形象
的建立,还威胁到可持续发展。
5、溢价能力低下，价值差距明显
“低品牌溢价能力”、“低利润产品占据企业市场” 是 自主 品牌 获得 市场的最根本手段， 而这一策略获得的临时繁荣最终导致企 业盈 利能 力低，无法保证良好的持续发展，同时对抗风险的抵抗能力薄弱。
6、利润微薄差距悬殊
改进建议及解决方法:
1、发展自主品牌，提高技术研发水平
我国自主品牌汽车企业迫切需要大力加强研发，加快技术和产品升级，大幅提高产品竞争档次。
2、变价格战为服务竞争，寻找新的利润增长点
的观念。要针对不同群体建立不同分销渠道，为客户提供个性化服务 。
尽快出台汽车召回制度，拓宽服务领域 ，构架全方位服务新格局,建立起具有国际竞争力的销售服务体系，促进汽车产业的良性发展。
3、适应市场变化，发展多元化的销售模式
4S 店曾是一致公认的很好的销售模式，在市场多变的今天 ，4S 店 先天的许多“短板”开始凸显：投资大、运营成本高、营销同质化、盈利 捉
襟见肘等，这些都增加了 4S 店的销售压力。4S 模式已经开始出现分化的苗头 ，大卖场模式、汽车园区模式等有形市场的出现大大分解了4S店 的成 本压 力。 发展二级经销商和有形市场。
是对4S店模式的一种补充，厂应补充对二级汽车经销商的授权规定 ，倡导发展多种汽车销售模式，鼓励汽车维修保养服务多元化，鼓励汽车零配件供应多元化，搞好行业规划和行业准入，避免盲目竞。
4、做好市场细分和市场拓展，寻找新的发展空间，由于市场的极大繁荣，现有的各个目标市场都有较大的竞争 ，要寻求新的发展空间，必须重新细分市场，拓展新的目标市场求新的发展空间，必须重新细分市场，拓展新的目标市场。 比亚迪,奇瑞,吉利汽车市场竞争分析
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